国丹专科医院商业计划模板

1、济南手足外科医院济南手足外科医院商业计划书商业计划书 .背景简介背景简介1、医院延革：、医院延革：该医院于2005年1月8日以山东省医院手足外科主任王文涛的名义建立，但王文涛从未正式参与或介入。2007年医院迁至现址。医院成立至今，几易“老板”，其中2009年一年内就换了3个老板。因此，医院一直不很稳定。该医院为三级甲等医院（但我未亲眼见到证书）。医院是医保、新农合、工伤保险定点医院。2、医院坐落及环境：、医院坐落及环境：医院位于济南市主干道“经十路”，地理位置和楼前环境和基础设施均比较好。3、医院主楼情况：、医院主楼情况：地上6层，地下1层。地上6层计5583平米，地下1层计3000平米，总

2、共8583平米。楼层分布情况：1层为收费处、药房、梁氏骨科（东侧）；2层为检验科、门诊；3、4、5层为病房；6层为手术室、行政办公；地下一层为核磁共振、CT、CR、地下停车场。.医院所在的位置医院所在的位置.环境分析环境分析 医院地处山东省会城市济南市医院地处山东省会城市济南市内，济南市内有内，济南市内有680万的人口，城市万的人口，城市辐射到山东全省，约辐射到山东全省，约1亿的人口覆盖。亿的人口覆盖。所以人群覆盖是足够的，不会成为制所以人群覆盖是足够的，不会成为制约问题，只是做大做强医院的问题，约问题，只是做大做强医院的问题，形成强的辐射能力。形成强的辐射能力。.骨科技术分析骨科技术分析传统

3、疗法传统疗法传统中医治疗骨伤病历史悠久。骨伤病专科医院将集传统疗法与现代医学于一体，突出中西并举、疗效独特的中医特色，通过按摩、推拿、针灸、拔罐、蒸薰、内服外敷等中医传统特色诊治、特色药物治疗，配合烤电、频普仪治疗、离子透入法等物理治疗方法，对经久不愈、年老体弱等疑难骨伤病展开无创、无风险治疗，既突出保守治疗的无痛苦、操作简单的优势，又体现费用低廉、疗效显著的长处。以求达成社会效益和经济效益的双丰收。微创疗治微创疗治“微创”这一概念已深入到骨外科手术的各种领域，在传统骨伤病医疗诊治的基础上，拟建骨伤病专科医院将大力开展骨伤病的微创治疗。如脊柱外科、骨科。努力贯彻“保健康复为主医疗干预为辅，修复

4、性治疗为主，破坏性治疗为辅”的骨伤病微创治疗理念，已成为现阶段最先进、治疗效果最明显的骨伤病治疗方法。技术前景技术前景尽管相对于综合医院来说，骨伤病专科医院无论是规模、数量均不能与综合医院相比，但其专业技术实力、医疗水准均不亚于综合医院，有的在其专业研究领域居于国内领先水平，甚至达到国际水平。骨伤病专科医院在诊断治疗骨伤病中地位和作用，已越来越引起人们的高度重视。.市场分析市场分析项目项目 数量数量人口1110万（可能就医人口） 其中：济南市680万其中：流入量430万发病率28%门诊总量手术总量平均门诊费用144.41元平均住院费用8543.75元合计市场总量.济南市医疗资源分析济南市医疗资

5、源分析济南市医院骨科济南市医院骨科骨科床位数骨科床位数医师数量医师数量主任医师数量主任医师数量山东中医药大学附属医院40张10人2人济南中医骨科医院130张88人13人山东济南骨科医院200张80人11人山东省医院手足外科90张13人3人齐鲁医院手足外科57张5人0人济南军区总医院手足外科180张26人6人.竞争分析竞争分析竞争医院竞争医院优势优势劣势劣势发展趋势发展趋势应对策略应对策略山东省医院手足外科专家技术较高1、床位供应不足2、服务态度较差1、专业化1、技术跟进并超越2、价格跟进3、服务超越齐鲁医院手足外科生存发展压力较小、科室床位充足1、专家技术较少2、宣传力度不足中低端1、技术超越

6、2、宣传压制济南军区总医院手足外科1、专家技术力量雄厚2、政府分配政策较好1、价格太贵2、服务态度较差1、专业化2、高端化1、技术尾随2、服务超越.企业资源分析一科室设置企业资源分析一科室设置科室科室分组分组数量数量门诊6疝气门诊外包灰指甲门诊静脉曲张门诊梁氏骨科门诊（空出）自经营足病中心显微外科门诊梁氏骨科病房(空出）50床普通骨科病房50床手足外科病房50床合计病房三个，编制200床，实设150床.企业资源分析二人力资源企业资源分析二人力资源 副高以上 主治医生 医生 管理层全院有职工全院有职工 名，医生名，医生 名。名。其中主治以上其中主治以上 名名.企业资源分析三技术分析企业资源分析三

7、技术分析.企业资源分析四设备分析企业资源分析四设备分析核磁共振核磁共振。即最差的核磁共振。十年前，公立医院的核磁共振都是以上的，而我们目前才用的，只能解决有没有的问题，不能解决诊断质量。CT双排。即最差的CT。十年前公立医院的CT都是16排以上，目前都是64排以上，而该院目前才用双排的。因此，该设备只能解决有没有的问题，不能解决诊断质量问题。CR300mA的北京“万东”牌普通X光机，加了一块数据版，也是有其名无其实。.企业资源分析五客户分析企业资源分析五客户分析 急诊入院病人和非急诊入院病人各占50%，且有急诊病人逐渐下降、非急诊病人逐渐上升的趋势。 急诊病人来源渠道主要有二：一是自然来的病人

8、，占急诊病人的1/6，说明该医院有一定的品牌效应。二是工伤保险单位送来的病人。病人来源病人来源病人比例病人比例.医院医院SWOT分析分析内部因素内部因素优势优势劣势劣势外部因素1.地理位置好，处于济南市中心商业区。2.历史宣传较好。3.专业、专一于手足外科。1.民营医院获得的政策与补贴较低。2.民营医院给予病人的信任程度较差。机会增长型战略增长型战略扭转型战略扭转型战略1.政府对民营医院的支持力度提高。2.手足外科的市场潜力很大。扩大市场占有率，大力宣传本医院的专业性、专一性。1、与政府人员打好关系，争取更多的政策与补助2、做好服务、立足长远风险多元型战略多元型战略防御型战略防御型战略1.公立

9、医院的手足外科竞争压力大。2.民营骨科医院对手足外科重视程度会不断加强。争夺公立医院中端客户，稳住市场份额，为其他竞争者创造较高的门槛。1、做好专家与技术储备。2、采取措施增加人群的好感度。.服务人群服务人群各周边城市转诊过来的骨科病人10公里内的骨科及创伤病人周边2公里内的普通门诊病人.医院定位医院定位大专科，小综合大专科，小综合手足显微外科骨伤科畸形矫正骨关节病脊柱外科小儿骨科大专科疼痛门诊理疗门诊中医推拿牵引手法针灸科内外科门诊小综合.治疗范围治疗范围.服务理念服务理念规范诊疗优质服务体贴周到.投资计划（启始投资）投资计划（启始投资）启动投资，利润再投入，滚动发展。启动投资，利润再投入，

10、滚动发展。款项投资额度（万）引进专家设备更新市场营销装修运营费其它合计.管理团队（院长及总经理介绍）管理团队（院长及总经理介绍）.技术团队（主要专家）技术团队（主要专家）.三年规划三年规划指标指标2013年年2014年年2015年年门诊量住院人数手术量急诊接诊量收入.主要策略主要策略1. 引进学科带头人，并稳定医生队伍。引进学科带头人，并稳定医生队伍。2. 做好大门诊，增设门诊，加强医生队伍。3. 系统地加强营销工作。4. 不断技术提升，做大骨科。5. 用3年将骨科做到三级分科。6. 创造利润，滚动发展，更新设备，全面提升。7. 建立全面的人才梯队，夯实专业基础，成为区域品牌医院。.策略分解一

11、引进学术带头人策略分解一引进学术带头人引进学术带头人引进学术带头人第一年，第一年，引进引进1名虚实兼备、技术名虚实兼备、技术全面的学科带头人。全面的学科带头人。第二年，引进一名骨头微创学术带头人。第二年，引进一名骨头微创学术带头人。第三年，根据学科细分的要求，再引进两第三年，根据学科细分的要求，再引进两名学术带着人。（领域选定）名学术带着人。（领域选定）.策略分解二策略分解二做好大门诊引进国丹门诊经营的办法，增设门诊，并做好营销工作。做好急诊，将急诊门诊当成医院的招牌来瓮增添各种理疗设备，将疼痛，理疗，中医推拿做好.策略分解三策略分解三加强转诊和加强转诊和120，110等工作，直接增加住院病人

12、。等工作，直接增加住院病人。做好企业用户的工伤的转诊。做好企业用户的工伤的转诊。适当的路牌广告及定期的活动。适当的路牌广告及定期的活动。学术活动拉动市场学术活动拉动市场.策略分解四策略分解四不断技术提升，做大骨科。不断技术提升，做大骨科。1. 引进北京、上海的大牌专家进行技术合作，定期会诊坐诊。2. 同山东省内的骨科专业建立合作，建立合作门诊，合作手术。3. 选派医生去短期进修。4. 合作开展高精手术，全面提升医院技术形象。5. 建立康复科，接收国有大医院康复期病人，做大骨科。6. 建立特色疗法或者包装出特色诊疗概念，形成市场区分。.策略分解五策略分解五-3年完成医院学科建设年完成医院学科建设

13、专科细分专科细分临床科室：骨创伤急救中心、四肢骨科、骨肿瘤、脊柱骨科、手足外科、小儿骨科、风湿科、骨质疏松科、中医骨伤科、骨科康复中心、疑难病诊疗中心、麻醉科（含手术室）、急诊科等临床（门诊）科室.策略分解六（利润再投入，更新设备）策略分解六（利润再投入，更新设备）设备设备数量（台）数量（台）CT1MR1DR4彩超2多普勒血流仪1各种治疗仪20急救车2手术室2.财务预测财务预测项目项目2013年年2014年年2015年年门诊收入住院收入手术收入收入合计（万）利润合计（万）.管理模式管理模式-董事会授权下院长目标责任制董事会授权下院长目标责任制院长目标责任制集团管理支持董事会授权.组织构架（请医

14、院补）组织构架（请医院补）.绩效制度（请医院补）绩效制度（请医院补）.风险分析风险分析风险风险风险管理风险管理医疗纠纷严格按照法律程序，第三方法律调解。经营风险目标责任制政策风险政府公关其它风险.集团支持集团支持山东手足外科医院山东手足外科医院品牌推广人力资源运营管理技术支持.二二二二投资方介绍投资方介绍主要机构主要机构深圳罗岗医院深圳雪象医院深圳健安医院中山国丹中医院顺德国丹医院希思美容医院山东手足外科医院深圳仁康医院中山国丹古镇医院海南国丹药业江苏国丹药业深圳美港化妆品深圳常兴美容深圳国丹医疗器械国丹医学院（筹备中）海南永金置业深圳国丹置业国丹投资管理农村商业银行.二三二三集团业务集团业务国丹集团国丹集团健康健康地产地产金融金融国丹药业国丹医院希思美容美港化妆品国丹医疗器械国丹医学院国丹置业永金置业国丹基金管理农村商业银行.二四二四医院荣誉：医院荣誉： 2006年，深圳市“最受市民信赖的医院” 荣获2008年广东红十字会“抗震救灾先进集体”奖 被深圳市卫生和人口计划生育委员会评为2009年深圳市急救综合考核先进单位 被深圳市卫生和人口计划生育委员会