当前中小型货代公司战略转型的途径探讨

1、当前中小型货代公司战略转型的途径探讨前沿货代是国际货物运输代理的简称， 货代企业接受进出口货物所有人 或其代理人的委托，为委托人办理国际货物运输及相关业务，包括： 订舱、仓储、中转、集装箱拼装拆箱、结算运杂费、报关、报检、短 途运输服务及咨询业务， 同时收取代理费或其他费用。 中国的货运代 理企业随着改革开放以及中国外贸进出口的不断发展从无到有从小 到大， 目前已经达到相当市场规模。在中国国际货代企业快速发展 的同时，也面临许多亟待解决的问题与挑战， 特别是中小货代企业在 当前影响空前的经济危机背景下如何求得生存并取得发展， 成为迫切 需要思考并解决的问题。一、当前中小型货代企业发展的现状 全

2、球经济形势不明朗不利于货代行业发展国际货代企业的经营环 境严重依赖全球国际货物贸易形势， 国际货物贸易发展形势好， 则国 际货代行业经营环境好，反之亦然。 2008 年的金融危机影响深远， 世界上绝大多数国家经济都受到不同程度的冲击， 其中各国对外贸易 尤为明显。根据世界贸易组织的统计， 2009 年全球货物贸易进出口 总额 2489 万亿美元，同比下降 12，为 1945 年以来最大降幅， 其中美国下降 232，中国下降 14。全球国际贸易受到严重冲击 已经是不争的事实。 各国纷纷采取积极应对措施， 世界经济下滑趋势 得到一定程度的遏制， 但是这样的情况并不具有很强的稳定性， 很大 程度上是

3、政府调控政策的结果。 欧元区深陷主权债务危机， 继希腊之 后，西班牙、意大利、爱尔兰等国都有可能成为下一个倒下的多米诺 骨牌，导致金融危机二次探底。根据美国劳工部的数据， 2010 年 5 月份首次申请失业救济的人数比预期增加 56，达到 471 万人， 一定程度上反映美国经济复苏的不稳定性。 全球国际货物贸易主要经 济体的经济形势不明朗必然会在很大程度上决定了国际货代行业经 营的大环境不容乐观。二、中小型货代企业发展中存在的问题 经过连续多年的持续快速发展， 在全球性金融危机的冲击下， 中国国 际货代市场出现了很多值得探讨和需要解决的问题， 特别是中小型货 代企业面临着很大的生存危机和竞争压

4、力，主要有如下几个方面：21 企业规模偏小。服务范围狭窄内容单一 经历了 2O 多年市场竞争的洗礼，得到了持续快速发展，中国多数国 际货代企业规模仍然偏小。 与外资的货代巨头相比， 无论是在规模上， 还是在市场占有额上， 国内的货代企业均相形见绌， 能够和外资货代 巨头相抗衡的大型跨国货代企业还很少。 国内一级国际货运代理企业 业务范围基本上还是局限于上海、天津、深圳等沿海港口城市，除了 像中外运这样国字号的少数货代企业以外， 基本上都没有建立全国性 的服务网络， 更没有建立起全球性的服务网络， 最多也就是辐射所在 经济区域的几个省份， 服务水平低， 难以提供完善的一站式国际货运 代理服务。从

5、服务内容上看，中小货代企业仍然囿于传统的订舱、报 检、报关、进出口货运单证制作以及国内段陆路运输，缺乏核心竞争 力和服务创新，更没有建立起规范化的行业服务标准。22 财务风险增大。现金流紧张按照行业的惯例， 货代企业在接受货主委托后 会立即着手订舱安 排船期并根据业务进度安排内陆运输、商检、装箱、仓储、清关等 业务，产生的相应费用，一般由货代先行垫付，并在业务结束之后， 或者按约定期限与货主一并结算。 这样的费用结算模式， 实际上是在 为货主提供一定时间的资金融通， 方便了货主， 却也增加了货代企业 的资金风险。有些货代公司甚至是以此作为增强揽货竞争力的手段， 主动延长结算时间，吸引资金紧张的

6、货主。在金融危机的影响下，银 行信贷标准收紧，大多数外向型企业都有一定程度的资金周转困难， 对货代企业垫付资金显得格外迫切， 希望垫付资金的额度和期限都有 所延长，但是同时也增加了货代公司的财务风险。23 高素质经营人才缺乏，现有人才流失严重 市场竞争最终反映在人才的竞争上， 虽然目前货代企业从业人数有 了很大的增加，但是人员整体职业素质不高的问题仍然没有得到根本 的解决。现在每年都有大量的高校毕业生进入这一行业，这些“新鲜 血液”拥有一定的理论素养和潜力， 但是由于高校培养体系与市场现 实中对于货代人才需求有一定距离， 高级货代管理人员和技术骨干常 常需要多年实践的培训和锻炼，从而造成高层次

7、经营人才比较缺乏。 另外中小货代企业由于收入待遇工作环境等方面不如外资货代公司， 难以留住高级管理人才和业务骨干， 常常沦为外资货代公司和国有大 型货代公司的“员工培训基地” 。在金融危机的影响下，很多中小货 代经营困难，现有人才大量流失，人才缺乏更为严重。三、中小型企业战略转型的途径 中国的国际货运代理是个非常年轻的行业，中小货代企业数量较 多。外资货代企业所拥有的优势多， 而且是国内中小货代企业不易培 育的，中小货代企业本来所拥有的优势就少，还容易丧失，因此中小 货代企业亟须探寻发展新思路，以应对金融危机带来的激烈竞争。31 专业化经营，强化自身核心竞争力 专业化经营，提高服务水平， 强化

8、核心竞争力是保证中小货代企业 在竞争中处于不败之地的关键。 由于各国际货运代理企业的服务范围 大体相似，因此竞争的中心应逐渐转移到服务的不同内容和不同形式 上来。国际货代业的一个发展方向是专业化，也就是说，货代公司应 该提供更加细分化服务， 比如有的公司只做出口业务的货运代理， 在 出口业务的货运代理中，有的做美加线，有的做欧基线，每个货，代 公司必须有一个自己的特色“拳头”产品。靠专门领域的优质服务吸 引客户，走专业化经营之路，增强某个领域的核心竞争力，不至于陷 入单纯的价格战。不断提高服务质量，满足货主的多样化需求，不断 创新服务理念、形式和内容，从而与货主形成牢固的利益共生关系。 DHL

9、快件、上海泛成、珠海维佳海运拼箱等品牌服务在金融危机的影 响中逆势增长都是最好的例证。32 周密安排。严防资金链断裂风险 在资金和财务上进行周密的安排， 优先考虑资金周转情况， 特别关注 现金流的管理。 低附加值的产品出口受到金融危机影响最大， 而低附 加值产品出口厂商常常是中小货代企业的服务对象， 他们对于货代公 司垫付资金有比较迫切的需求， 于是中小货代企业面临的资金风险也 就较大。严格控制来自货主方面的坏账发生， 不要让有严重坏账情况 的合作伙伴影响到自己。要加强与货主的信息沟通，了解最新情况， 在风险较大的情况下，宁愿业务少做或不做，也要尽可能规避风险。 在这样的前提下， 业务和利润可

10、能会少一些， 但是可以通过压缩营运 成本，使企业经营更加稳健。 各货代企业之间要通过货代协会等平台 及时通报行业动态， 建立行业风险评估机制， 对于长期恶意拖欠费用 的客户实施信息通报，提高货代行业整体抗风险能力。33 建立周到完善的服务体系，改变传统经营模式 实行规模经营是我国国际货运代理企业合理配置其现有资源， 取得竞 争优势的必由之路。 中小货代企业单凭自己的力量是很难迅速做大做 强，从可行性的角度来说， 最为经济便捷的办法就是通过合作、 联营、 入股等途径组成货代联合组织或者形成覆盖面广泛的合作网络。 假如 能建立全球性的可靠的服务网络，货物在发运中、运输途中、清关中 等阶段都有相应的

11、跟踪， 必然会降低运输风险， 提高货主对于货代的 信任度，从而在激烈的竞争中占据主动。 除此之外还可以选择与外资 货代公司合作以求双赢， 或者寻求与国内实力较强的大型货代公司进 行合作，用较小的投入扩大市场覆盖面，拓展市场空间。在与强者联 营合作的过程中， 可以学习其先进的物流理念、 操作程序和管理经验， 迅速提高中小货代企业的整体竞争能力。34 打造一支稳定高效的员工队伍稳定高效的员 T 队伍将决定竞争胜负和企业可持续发展的决定性 因素，但是目前中小企业极其缺乏既懂国际货运理论又懂具体业务的 复合型人才。高校应根据货代企业实际需求设置培养目标与课程体 系，而货代企业为高校学生实践提供全真的工作环境， 使学生融会贯 通理论知识并应用到实际中， 提高岗位实操技能， 提前积累工作经验， 全面形成良好的职业素养， 以期达到与企业