影响消费者购买决策的因素

1、消费者购买决策的影响因时间：2021.02. 11创作：欧阳计二、消费者个人因素消费者收入水平消费者的收入水平对消费者的购买决策具有决 定性的影响。需求是指消费者能支付的起得需求。消 费者的收入水平直接决定着消费者所在的社会阶层， 消费者的购买决策受其所在社会阶层的普遍消费习 惯的影响，如消费场合、消费价位等等。消费者消费习惯消费者的购买决策收起消费习惯的影响。对于日 常生活用品，易消耗品等，消费者的购买地点一般比 较固定；消费者对于某一产品品牌、外观、材质等存 在着偏好，从而对于符合消费者偏好习惯的产品更容 易被消费者接受。消费者的家庭、周围亲戚朋友消费者的家庭、亲戚朋友因素对消费者的购买决

2、策有 着重要影响。消费者的购买决策有可能因为家人或朋 友的一句话而发生改变；消费者的购买决策会因为家 人或者周围亲戚朋友的消费经验而发生改变，消费者 有时对家人或者朋友更加信任；消费者购买的商品受 朋友圈子的消费水平的影响。消费者的年龄阶段消费者的年龄阶段对消费者的购买决策有着不可忽视 的影响。青年、少年对比较新潮的产品比较欢迎，而 中年人、老年人更钟情于不变的版式；中年人、老年 人购买商品的决策更加稳重，受销售员的影响比较小。 消费者的受教育水平和职业消费者的受教育水平和职业影响消费者的购买决策。消费者的分析思考能力受教育水平和职业的影响，从 而影响消费者的购买决策。三、社会生产力的发展水平

3、社会供给的制约供给决定需求。如果没有丰富的产品供给，就不会有 消费者的购买决策，在国家消费品紧缺的年代，许多 消费品都是有国家政府等直接分配得。交通物流因素的影响交通的发展水平和交通工具对人们的活动范围有着重 要影响。如果没有汽车、火车、飞机等，普通的消费 者很可能很少跨市、跨省甚至跨国消费；如果没有发 达的物流系统，网络购物就会受到很大限制，人们也 会很少考虑从网上购买商品。社会消费文化的影响如果社会上奢侈之风盛行，受攀比因素的影响，人们 会更加看重牌子因素，看重产品价格因素；如果绿色 坏保的消费习惯盛行，那么人们在消费时会考虑消费 品对环境的影响等等。四、消费环境因素距离因素人们会倾向于在

4、自己的活动范围之内消费，倾向于在 距离自己比较近的地方消费。人们追求生活的便利性。 门店消费坏境的因素不同的人对不同的消费环境有着不同的喜爱程度，有 的消费者喜欢比较热闹的消费环境，有的消费者喜欢 比较安静的消费坏境消费坏境的氛围影响消费者 的购买决策。商家服务态度因素不同的销售员有不同的销售业绩，这说明消费者受销 售员对于产品的理解程度、介绍水平和服务态度的影 响。售后因素对于大宗商品、或者价格比较高的商品，产品的售后 服务对消费者有重要影响。很少有人去买售后没有保 障的贵重商品。五、产品因素产品对于消费者的重要程度对于生活必需品、易消耗品，消费者很可能根据自己 的消费习惯就近购买，如果产品

5、对于消费者比较重要, 可能消费者就不会太注重距离、价格等因素而决定购 买。价格因素对于同种商品，消费者会选择价格比较低的；对于能 满足消费者同一需求的产品而质量有差别，不同收入 水平的消费者会选择不同价格的产品。普通消费者更 倾向于质优价廉的商品。品牌因素处于不同社会阶层和收入水平的消费者会选择不同 档次的品牌。产品的知晓程度，广告导向影响消费者 的购买决策。质量因素消费者购买一产品，是购买的产品的使用价值，如果 产品不能满足消费者的需求，或者产品的质量有问题, 影响消费者的使用，那么消费者很可能会转而购买其 他商品。外观、材质因素符合大众消费口味的产品更受消费者欢迎。虽然不同 的消费者对产品的外观、材质有不同的要求，但产品 制造既不能太天马行空，又不能太墨守成规，这样才 能收到消费者欢迎，吸引消费者购买。替代品、互补品的影响因素如果替代品能同样满足消费者需求，消费者便会考虑