基于河南女裤企业再发展路径的合理探索

1、基于河南女裤企业再发展路径的合理探索摘要本文以产业集群理论为基础，借鉴国内外产业集群实践经验，对河南女裤产业集群进行研究，并通过对产业集群发展效应和影响因素分析，得出了初步的研究结论。首先，通过到河南女裤产业集群进行调查，摸清楚该产业集群发展的实际情况，根据所获得的信息，对河南女裤产业集群进行分析。然后，通过对国内其它女裤产业集群比较分析了解到，每个产业集群都有其各自的发展模式、生产特点、市场范围等。河南女裤产业是以化纤女裤为突破口，依托专业市场形成和发展起来的，具有良好的产业基础，充足的劳动力资源等，后发优势明显；其不足之处在于企业管理落后；产品溢价值较低和客户品牌忠诚度较低。本人拟利用自身

2、知识架构提出对河南女裤企业发展的路径进行探索，希望能够对河南女裤企业发展有所帮助。关键词：女裤；产业集群；发展路径目录前言1一、河南女裤企业发展简介1二、河南女裤企业的发展现状与问题2（一）企业管理落后2（二）产品溢价值较低3（三）客户品牌忠诚度较低3三、解决河南女裤企业瓶颈问题的建议5（一）加强企业家队伍建设和素质提高5（二）重视企业文化建设,增强河南女裤行业企业核心竞争力5（三）企业内部实现现代化管理，降低成本6结论8参考文献9前言河南女裤产业集群依托郑州火车站商圈的二十多个服装批发市场，从20世纪80年代末期在河南二七区、中原区发展起来，目前女裤加工企业2000多家，从业人员10多万人，

3、年产量2亿条，年产值100多亿元，占全国同类产品的半数以上。特别是经过最近几年的快速发展，孕育了梦舒雅、娅丽达、纽纶、逸阳、黑贝、艾。密尔、伊利莎黛、贝诗、韩氏伊人、迪尔、兴依璐等女裤知名品牌；“中国女裤看河南”已成为国内服装界的共识。女裤产业集群的发展带动了相关产业的发展，促进了就业，提高了居民收入，为区域经济的发展注入了活力。通过对河南女裤产业集群的实证研究，分析河南女裤产业集群的发展效应和动力机制，一方面能为河南女裤产业的发展提供政策参考；另一方面也为经济欠发达地区产业集群尤其传统产业集群的发展提供指导意见。一、河南女裤企业发展简介从20世纪90年代初期开始，郑州女裤产业集群的发展大致经

4、历了起步期、发展期、爆发期、调整期四个阶段，产业集群内的企业从家庭作坊式的加工厂为主到形成了一批知名品牌的现代化企业，从贴牌生产到企业拥有自创品牌，从都市村庄到服装工业园，逐步形成了在全国范围有重要影响的女裤产业集群，各个阶段产业集群发展的特点、销售模式都不尽相同(表1-1)：表1-1 河南女裤产业发展历程发展阶段发展特点销售模式起步期（1990-1996年）生产服装设备简单、产品附加值低批发零售为主发展期（1996-2003年）设备更新换代，产品附加值提升，企业规模扩大销售仍以批发为主爆发期（2003-2005年）设备先进，产品档次提高，集群规模扩大批发为主，连锁专卖+省级代理调整期（200

5、5年至今）影响力扩大，产品结构多元化，附加值进一步提升规模企业：省级代理+专卖中小企业：批发为主起步期：一批在火车站周边进行贩卖服装的商贩们开始进入服装加工领域，由于利润的驱使和市场的需求，在火车站周围的都市村庄出现了大量生产化纤女裤的作坊式工厂，这些作坊服装设备简单、生产工人以及生产量都很小，每天生产的产品第二天通过服装批发市场销往全国各地，形成了典型的“前店后厂”模式；这一时期政府也对火车站周围的服装批发市场进行了重新规划和开发，银基商贸城的强势崛起不仅带动了周边批发市场的繁荣，也推动了郑州女裤产业的发展。发展期：随着服装批发市场的繁荣、市场需求的扩大，郑州女裤在这一时期得到了迅速的发展，

6、成为仅次于广州的女裤生产基地，企业规模也不断扩大，出现了年产量20万条以上、员工200多人的企业，如娅丽达服饰有限公司、领秀服饰有限公司、纽伦服饰有限公司等。爆发期：由于郑州女裤在全国市场影响力的逐步扩大，省内外许多资金纷纷进入郑州女裤产业领域，看到郑州女裤的繁荣，其他领域的资金也不断融入，这一时期郑州女裤企业数量猛增，原有企业也得到了突飞猛进的发展，领秀服饰有限公司、娅丽达服饰有限公司、金田服饰有限公司、兴依璐服饰有限公司等年产量都超100万条、员工人数达1000多人。调整期：经过几年突飞猛进的发展，郑州女裤产业集群也逐步进入了调整期，这一时期很多企业开始以质量的提高为重点来代替前期以产品数

7、量的扩张为目的的调整。许多企业开始调整经营思路，部分企业更是引入了现代化管理模式，开始品牌化运作，娅丽达服饰、云顶服饰等都兴建了现代化厂房，构建了完善的企业组织结构，为进一步腾飞打下了坚实的基础。二、河南女裤企业的发展现状与问题（一）企业管理落后在河南省的女裤企业普遍缺乏成体系的管理团队素质提升机制。具体表现在没有清晰地目标，完善的培训计划，没有合适的轮岗培训，缺乏更加有效的激励机制。彼得·圣吉的五项修炼里第一条就提出了建立共同愿景的重要性，只有建立起了共同愿景，使管理团队相信此愿景能够实现，管理团队才能够向着愿景的实现努力，才能更加有效的提升管理团队的素质。而在现实中，由于管理团队

8、素质提升考核机制的不健全，导致无法确认管理团队的培训效果，也无法确认培训能够对愿景实现产生多大的作用。中小企业管理团队素质考核的重点应该放在通过培训，看看团队个体的能力有没有增强，团队的氛围有没有变得和谐，团队的沟通效果是否更加良好，而不是完全由培训机构来决定考核的结果。（二）产品溢价值较低河南女裤没有能号令群雄的、大个头的领袖，没有波司登、七匹狼那样的行业大鳄，没有哪个企业能够伞顾河南女裤。这更需要大家抱团发展，小然，任何风吹草动都可能鸡飞蛋打。产业链一些关键环节的缺失，也是制约河南女裤企业发展壮大的一个重要原因。一个纺织大世界对于偌大的河南服装市场是远远小够的，且小说女装与男裤的面料需求，

9、单是女裤的需求就无法满足，很多女裤企业小得小派人常驻广州，负责采购所需面料；而辅料市场发展严重小足则是河南服装市场最大的短板。广东一个中山辅料市场其规模就远比郑州的纺织大世界还要大，门类也十分齐全。就是郑州的近邻武汉，辅料市场也比郑州培育得好。辅料市场一直发展小起来，小仅使女裤企业耗费更多的人力、物力，也让企业创新能力大大减弱。辅料是一个微利产业，充分发展小仅需要市场引导，更需要政府相关部门的扶持。事实上，河南服装辅料市场若能获得充分发展有百利无一害，小仅可以带动女裤的发展，对郑州其他服装的发展也大有裨益，而且因为北方没有完善的辅料市场，郑州可以辐射到陕西、河北、东北、山东等地，完全有可能成为

10、中北部的辅料中心，因之使河南服装业更加走向繁荣。（三）客户品牌忠诚度较低尽管河南女裤区域品牌经过10年的发展，在国内服装业具备了一定的影响力，但从综合实力来看，河南女裤企业的品牌影响力还比较小，附加值还比较低，产量优势无法转化为效益优势，同样质量和类型的产品，价格远低于广州、上海等地。同时，郑州虽有超强的女装生产能力，但缺少响亮的品牌。具体表现如下。1.品牌定位不明确目前，虽然河南女裤企业产品结构逐步优化，品种不断丰富，但总体来说，产品定位不够明确，导致与其他竞争者同质化倾向严重。诸如杭州女裤重质量和做工，喊出“中国名裤在杭州”的口号；广州女裤作为女裤单品的鼻祖，广州制造意味着时尚、品质；后起

11、之秀的株洲女裤，衣料主要以化纤为主，依据当地的资源优势，尽管与河南女裤产品同质，但价格优势体现出比河南女裤强势的竞争力，且株洲芦淞服饰城己被授予“中国女裤名城”。从市场营销角度看，根据服装的目标顾客、设计风格、原材料等有众多的市场细分空间。但就目前来看，河南女裤界流行着这样一种说法：“梦舒雅的宽、娅丽达的专、逸阳的鲜、黑贝的板。”说的是河南女裤领军企业的“自我”，在风格上千篇一律的“意大利风格”“英伦时尚”“优雅时尚”“婉约大方”等定位。这些还不足以代表河南女裤这一区域品牌的可识别性。缺乏明确的品牌定位，就难以实现品牌溢价。所以，目前河南女裤品牌发展过程中“量”上的优势无法转化为品牌带动效应。

12、2.区域品牌意识淡薄河南女裤作为一个公共品牌为河南女裤产业集群中个体企业的发展提供了有利条件和相对广阔的空间。大部分企业都意识到在产品同质化非常严重的市场竞争中企业产品品牌对自身的影响力，也都在不遗余力地规划自身品牌的发展战略。由于区域品牌的非排他和外部性的存在，存在集群内有些企业企图搭便车的现象。更为严重的是，集群内许多企业没有真正理解区域品牌的含义，对于打造区域品牌的意识淡薄，企业各自为政，使得河南女裤这个公共品牌并没有得到很好维护，影响力也渐渐被削弱。如果没有了“河南女裤”这面旗帜，众多的河南女裤企业要在激烈竞争中实现突围会举步维艰。区域品牌的建设和维护，需要集群内企业通力合作，以集群利

13、益为出发点来展开。3.品牌管理缺失首先是品牌缺乏规划，政府相关部门重视程度有待提高。政府在区域品牌建设中起着主导作用，地方政府不仅要重视企业品牌的建设，还应该对区域品牌的建设做好规划。在河南女裤区域品牌发展过程中还存在规划实施困难、缺乏量化考核、搭便车等不利于品牌发展的现象，政府要充分发挥其宏观管理职能，做好品牌建设引导工作。其次是品牌维护和传播不力，相关行业协会的作用没有得到充分发挥。行业协会是政府、企业与社会之间关联的纽带。以河南省服装行业协会为首的协会单位应该和政府有效对接，做好服装产业园区的管理工作和行业监督工作，做好行业宣传和产业引领工作，为河南女裤的品牌传播搭建有利平台，为河南女裤

14、企业的发展营造有利环境。三、解决河南女裤企业瓶颈问题的建议（一）加强企业家队伍建设和素质提高当企业发展到一定阶段，企业的之间的竞争就转化为人才的竞争，郑州女裤产业集群中的多数企业没有健全的人才培养、引进机制，人才资源短缺成为制约众多企业进一步发展的瓶颈，积极探索人才培养机制，成为企业面临的重要课题。通过调研分析我们知道，很多服装技术人员不愿来郑州的主要原因一是由于内陆的生活环境和沿海相比有一定差距；二是考虑待遇、发展空间等方面的原因。鉴于此，完善和制定人才培养和引进机制就应该从两个层面上来考虑，一是政府层面，另一个是企业层面，政府要加强基础环境建设，为企业创造一个良好的投资、生活环境；企业要建

15、立一套规范有效的人才培养和引进机制，在积极引进人才的基础上，注重内部人员的培养、提拔，同时加强与当地服装院校联合培养人才，在产业集群内形成良好的人才培养机制。具体实施措施：第一，政府要加强基础设施建设，改善投资、生活环境；要制定相应的人才引入政策，鼓励技术人员来郑创业、就业，在人事关系、户粮关系迁移、子女转学、入学、就医等方面实行“特事特办”，解决这些人员的后顾之忧。第二，企业要加强内部制度建设，建立规范的工资制度，采取奖金、期权、股权等等政策激发员工的积极性，建立公平的职位升迁渠道，为员工提供发展的空间；同时，企业也要探索灵活有效的人才引进机制，比如兼职、短期聘用、技术入股、项目合作等。第三

16、，出台政策鼓励当地职业教育发展，培养专业型人才队伍；企业要加强和当地服装院校的合作，联合培养所需人才，使高等教育与地方产业发展需求接轨。（二）重视企业文化建设,增强河南女裤行业企业核心竞争力一是树立现代企业文化改革的理念。现代企业文化是以职工为主体的文化、是一种速度文化，是一种学习文化，是一种创新文化，是一种融合文化。思想是行动的先导，要求中部中小河南女裤企业领导人必须树立变革传统企业文化的理念，具有自觉变革的决心和勇气，更何况在当前社会大变革、大调整时期，更需要并催促企业领导人必须具备变革的思想。二是明确现代企业文化的基本要求。通过明确现代企业文化的基本要求，可以明确企业文化改革的方向，为企

17、业文化改革做出正确的选择。三是明确自身文化的优势和劣势，积极学习吸收国内国际河南女裤企业文化改革的先进经验，学会在企业改革中采取“扬弃”的思路。对于当前企业发展中形成的优秀传统文化必须继承，四是增强企业文化建设的制度性。首先要完善制度文化建设，具体思路是根据生产现实要求及口常管理中遇到的问题，通过制度化的形式解决问题，打破原有的人治、凭感觉的管理模式，逐步完善制度文化建设。五是注重企业发展过程中企业文化的总结提炼，把企业文化建设提升到战略高度进行培育，力求建设一种法治中体现伦理、分工中体现团结、契约中体现亲情、开放中关注团体利益的企业文化。总之，当前河南女裤企业文化建设的根本思路是走法治化的道

18、路，但在法治中要不失优秀传统，通过法治来约束、限制传统文化的劣性，最终打造既与时代接轨，又与优秀传统相继承的文化形态。（三）企业内部实现现代化管理，降低成本1.在成本管理中引入战略成本管理思想战略成本管理以企业的全局为对象，根据企业总体发展战略而制定的。战略成本管理的首要任务是关注成本战略空间、过程、业绩，可将其表达为“不同战略选择下如何组织成本管理”。即将成本信息贯穿于企业内部自身价值创造作业和企业外部价值转移作业的二维空间，价值链不同于价值增值，它是更开阔的外在于企业的价值系统链，企业不过是整个价值创造作业全部链节中的一部分，一个链节。因此，战略成本管理从企业所处的竞争环境出发，其成本管理

19、不仅包括企业内部的价值链分析，而且包括竞争对手价值链分析和企业所处行业的价值链分析，从而达到知己知彼，洞察全局，并由此形成价值链的各种战略。2.成本管理范围合理化随着社会经济环境的发展、变化以及高新技术和管理科学的不断创新，成本管理的范围口益扩大。对处于开发型、竞争型市场环境中的企业来说，河南女裤企业应把成本管理放在整个市场环境中予以全面考虑。因为企业的生产经营过程是为满足顾客需要而设计的一系列作业的集合体，它表现为一个由此及彼、由内及外的“价值链”，通过了解整个行业的价值链进行成本管理，更有助于企业战略目标的实现。因此，现代企业成本管理的范围不仅包括生产领域成本的控制，而且包括流通领域成本的

20、控制，还要对研究、开发和设计成本进行控制；不仅要通过管理控制成本，而且要通过技术管理成本。同时，现代科学的飞速发展又使成本管理范围向多学科相互结合、相互交叉渗透的方向发展，如在计算机集成制造系统的大背景下，适时生产控制、全面质量管理、作业成本法的出现。相关科学的引入，使成本与技术密切结合，不但扩大了成本管理的范围，也开辟了降低成本的新途径。8结论郑州女裤产业集群依托本地商贸市场集聚，获得了巨大的竞争优势、成本优势、网络优势以及区域品牌优势，不但增强了企业的核心竞争力，也为郑州经济的发展做出了巨大的贡献。通过对郑州女裤产业集群发展效应和动力机制的研究我们可以了解到，通过挖掘本地优势资源，对产业发展动力因子进行重点培育，发展产业集群，能带动当地居民就业、增加农民收入，完善当地基础设施、推进城镇化进程。郑州女裤产业集群的成功，也给中西部经济发展落后地区带来了很好的借鉴素材，落后地区可以挖掘当地的各种资源，一方面培养地方优势产业；一方面利用全球及国内发达