创业计划书：开家服装店创业计划书.doc

1、创业方案书：开家服装店创业方案书当今的服装市场是实力与创意竞争的时代,新店的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花,从而到达本店在消费者中的知名度,是我们在策划中希望到达的效果.为此,我们打算建立一个童装店,既方便他人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的开展!这是个知识的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意,没有什么不可以,相信自己-路是自己走出来的！目录一、市场分析一宏观环境分析二行业竞争者分析三消费者分析四选址分析五SWOT分析二、战略规划市场定位筹划一市场细分二目标市场选择三市场定位筹划三、营销组合策略产品和价格四、渠道筹划一货源二

2、销售渠道五、开业促销筹划一开业促销主题二开业活动方案三宣传方案六、方案执行一筹资与融资二风险限制七、预算附录问卷统计数据一、市场分析一宏观环境分析市场背景根据有关人口统计年鉴,我国16岁以下的儿童约有3.4亿,其中城市1亿,农村2亿.随着中国进入第三次生育顶峰期,到2021年我国新生儿出生数进入第四次顶峰期.以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加,而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势,其增长率一直保持在惊人的水平上,市场还远远没有进入饱和期,也就是说相对于成人服装市场,儿童消费市场更具开拓潜力,不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场,连一些外贸企业也开始关注国内童装市场.

3、一网站发布的?中国童装市场2021-2021年前景预测报告?指出,到2021年中国新生儿出生数将进入顶峰期.“婴儿潮带来的就是“婴童经济的全面爆发.有关资料显示,自2000年之后,中国婴童产业增长率高达30%,已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国,到2021年将有望迈入“万亿俱乐部o而在这个婴童产业中,童装将占据重要份额.童装市场现状与成人装一样,童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变,如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样,国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场.品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式.品牌向下层市场和内陆地域的渗透开展将带动童装

4、行业区域联动格局的形成.在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业,而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时,品牌、设计、研发、效劳等领域的开展将会加速.席卷服装产业的梯度转移大潮也会涉及童装行业,本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资,而更多是基于订单转移.沿海童装企业也将在“外协商选择方面将更多的视线投向中西部地区.同时,国际品牌涌入中国一线城市势不可当.真正的国际品牌直接进入中国后,中国的“大牌童装企业纷纷与国际品牌展开合作.过去,多数所谓“国际品牌多为“授权品牌,可以说是中西“混血,而未来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌.抢占与这些品牌合作的先机,一方面是化被动为主动,将竞

5、争转化为共赢；另一方面也是对自身品牌的提升与保护.随着我国第三次人口生育顶峰的到来,作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点.据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4%,同时每年新增的婴儿数约为2000多万,再加上儿童生长发育的速度快,因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求,由此可见,我国童装的市场潜力是多么惊人.但是,在我国的整个童装行业中,童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合,童装市场还存在一些弊端.主要表现在以下几方面：1 .童装的产品结构不合理.童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别.然而目

6、前我国童装市场的产品结构还不够合理,市场上销售的幼童服及小童服居多,而婴儿服、中童服、大童服那么偏少,尤其大童服装更是严重缺少?服装行业2004年报告?已指出,我国10岁14岁人口占全部14岁以下人口的44%,童装需求量占全部童装需求量的48%.由此可见,大童服的市场需求量大.根据消费人群的不同,服装的价位可分为低、中、高三档.目前我国童装价位的总体特点是两极分化,低档次的和高价位的童装不难买到,而中等价位的款式新奇、性价比高的童装那么较少.但在义乌调研时,很多接受调查的家长表示,孩子身体发育变化快,买的服装不可能穿很久,故没有必要去买高价位的服装,而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意,所以

7、还是想要中等价位的.2 .童装设计水平比拟低.法国莎娃设计中央设计师刘莎说,缺乏专业设计人才,整体设计水平有待提升,是形成目前童装市场现状的主要原因.据了解,目前我国专职童装设计师数量非常有限,很多设计师主要以成人服装设计为主,对于童装只投入极少的精力.童装市场成功的关键在于设计和市场营销水平.而目前我国童装业在设计和布局上,相对处于初级阶段,童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的外表水平上,对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视,因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因,难以得到很好的开展.还有国外每年至少发布两次童装流行趋势,有专业童装书刊和著名童装设计师,而我国几

8、乎没有专业童装的研究机构,更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式.据调查,现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感,超过80%的家长都愿意让孩子参与服装的购置,孩子对父母购置童装的决策有很高影响.所以设计上的“千牌一面与“时尚、个性相撞的结果就是供不符求,对供需方都产生影响,也给国外童装品牌更多的市场空间.3 .国产童装品牌缺乏竞争力.中国服装协会副秘书长王表示一一设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场开展的瓶颈,品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场的重要途径.业内人士指出,我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体,但品牌童装专业生产企业却找不到200家,为儿童

9、设计服装的名师更是屈指可数.我国多数童装企业责任心不强,市场竞争混乱,品牌良莠不齐.目前我国童装市场总体消费特点表现为：市场需求量大,但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求,许多企业往往把赚钱放在第一位,对品牌的建设根本没有意识到.例如浙江湖州的织里镇,注册的童装企业就近5000家,但是大局部的生产厂家重短期利益,轻品牌建设,生产的产品以中低档为主,主要集中在批发市场销售,相对于外国童装品牌,其产品就缺乏品牌竞争力.据统计,现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额,而国内童装生产企业,70%处于无品牌竞争状态,有品牌的童装也只占市场份额的30%o从市场销售成绩来看,海外以及合资童装品牌在

10、各大商场中都获得良好的业绩.二行业竞争者分析近年来儿童数量的增加,国内童装市场有着巨大的容量与诱人的开展前景.童装企业要想在剧烈竞争的市场中找到立足之地,并不断开展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化感谢你的观看的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提升竞争实力.儿童消费群体具有自己独特的个性,他们大多都思想活跃,个性突出,追求自然、自信、自立和时尚,但自控水平差,依赖性强,动手水平差,往往容易眼高手低.这也是一个更早熟的群体,手中有可观的零用钱,懂得如何支配.目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元.现在的儿童多数是独生子女,对电视节目有很大的选择权,同时容易

11、接受新事物,决定了他们对家庭消费影响很大.相对于国内品牌,儿童更向于国外的品牌认同,主要是这些品牌比拟时尚且适合他们的个性.值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特别是12岁以下的儿童,多数家长往往指定品牌购置,但有60%的家长会听取孩子们的意见.目前国内童装市场有效需求缺乏,中童服和大童服的市场存在很大的市场空白.一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场,价格一般在300元以上,而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200元以下,出现了两极分化,与国际品牌相比差距主要在设计和营销上,国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上,色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮