男士化妆品场现状分析

1、男士化妆品市场现状调查院系名称：专业班级：学生姓名：学号:一、本次项目基本情况1、项目研究背景2、项目研究方法3、样本构成情况二、2003年春节亲情礼品消费特征分析1、男士化妆品消费行为分析2、男士化妆品消费目的分析3、广告对男士化妆品消费的影响4、男士化妆品消费市场分析三、本次项目主要结论与思考四、发展趋势第一部分、本次项目基本情况1、项目研究背景古语说“女为悦己者容”，从古至今化妆一直是女性的生活很重要的部分，当今的社会物质生活水平不断提高，人们对个人爱美的追求也不断的变化，化妆品已经不在是女性独享的物品，化妆已经开始慢慢进入男性的生活，男性使用化妆品日益广泛。本次问卷调查就是以了解男性使

2、用化妆的相关情况为目的，并对男士化妆品市场的趋势作出预测以及提出建议。2、项目研究方法1）对象界定：从社会各行业、各年龄段的男士中选取样本。2）抽样方法：样本包括对54名男士的个人访谈及网上访问。是简单随机抽样抽取被访问人员的。3、样本构成情况样本总量为54名，有效样本量为50。样本年龄构成样本的工作单位构成其他0%银行金融18%教师/学生36%个体经营者14%政府/行政单位14%样本工作单位情况传媒IT/电子医生/工程师自由幽者2%4%12%第二部分、男士化妆品消费特征分析1、男士化妆品消费行为分析男人重视面子问题，同时也是尊重他们的表现，而追求健康的生活才能提升整体形象的品位。在欧美，男士

3、护肤品的市场份额已达30%以上，使用专业男士护肤品早已是欧美男士的生活习惯和消费时尚。在国内，目前男性化妆品尚未出现“旺销态势"，但拥有近亿成熟消费者的市场。首先分析下男士化妆品消费现状。1）是否使用过男士化妆品图表显示：使用过男士化妆品的消费者占了62%未使用过但考虑用的占30%,从不用的占8%男士化妆品市场有极大的潜力，绝大多数人都表示使用或将使用男士化妆品。3）使用男士化妆品会有哪些顾虑虑顾何任无康健的己自害有至甚肤皮己自合适不果效有没用使烦麻秀作为认被化性女为认被心担他其图表显示：有接近一半的男士使用化妆品时没有顾虑，男士最担心的是不适合自己的皮肤或者有害健康，其次是使用没有

4、效果，其他依次是麻烦、被认为作秀、“心被认为女性化。4）影响你使用男士化妆品的最重要因素影响你使用男士化妆品的最重要因素图表显示：大男子主义和不愿亲自购买是影响消费者使用男士化妆品的最重要因素，其次不知道从何处购买也是比较重要的因素，再次是旁人的眼光。2、男士化妆品消费目的分析不仅仅是注重外形的男士使用化妆品，男士化妆品也起到保养、清洁、塑造男士形象的作用。下面来分析男士使用化妆品的主要目的是那些。1）您认为男士使用化妆品目的有哪些口人数图表显示：大多数男性都认为保持清洁是使用男士化妆品的主要目的，第二个目的是美化形象，其它依次是塑造男人味、追求时尚、其它目的。2）您可以接受男士使用哪些化妆品

5、图表显示：最多男性能接受的男士化妆品是洁面膏和洗发用品，其它依次是剃须膏、面霜、防晒霜、香水、润唇膏，有两个男士认为所有都不能接受，没有男士能接受彩妆系列。3、广告对男士化妆品消费的影响广告是男士化妆品营销的一个重要手段，现在各种男士化妆品广告充斥着市场，但究竟哪一种方式的广告让消费者留下深刻印象。了解男士化妆品途径一关注男士化妆品有关信,X其*朋友z不关注男士化妆品有关息2520151050口专口口/股化图表显示：关注男性化妆品信息的人数要明显少与不关注男性化妆品信息的人数。的,但不论消费者关注相关信息否，大部分男士都是从电视广告上了解相关信息其次是化妆品专柜或超市，下面依次是朋友、网络广告

6、、杂志广告及其它。4、男士化妆品消费市场分析很多日化企业都有一个相同的战略思想，那就是“培育一个新市场，比进入一个已有市场成功的机率总要大得多”，而几年前男士化妆品的兴起也正是基于这样一种思维。但新兴的市场总是不够成熟，存在各种缺陷。1）男士化妆品的不足图表显示：消费者认为男士化妆品最大的不足就是种类太少，其次是价格偏高而质量太次，有人认为男士化妆有品档次太低、购买不便等其它缺点。2）男士化妆品发展前景图表显示：大部分人认为发展前景比较乐观，随着生活水平的提高男士的消费需求也会增加，也有部分人认为前景非常好，其次是觉得前景很难说，社会上大多数男士还不接受，再次是认为没前景。第三部分、本次项目主

7、要结论与思考目前中国男性化妆品市场刚刚发展还不成熟，据业内人事分析目前在中国经济最发达的北京、上海、杭州等城市的男士护理用品，销售额也只占整个化妆品市场的10%,如果算全国的情况，估计不会超过2%。2007年，中国男士化妆品的总体销售额不到15亿元，而同期整个化妆品销售额为1200亿。男性化妆品销售比例在整个市场的比例只有1批右，男性化妆品生产商有这巨大的市场空问，如此巨大的市场商家如何才能给占据有利地位？根据本次调查，发现现代男士对男性化妆品的接受度越来越高，大部分男士都用过男士化妆品，主要目的是用于清洁及美化形象，电视广告对男士的影响较大，大多数男士也都看好男士化妆品市场。但男士化妆品市场

8、还存在一些问题。对于商家，针对消费者，需要从根本上改变男性消费者的个人观念，改变化妆品是女性的专属，而使用化妆品就影响其大男人形象。并且有针对的普及男士化妆品种类、功效、品牌等。营销方面，无疑针对不同的消费群体采取不同的营销策略，而电视广告明显是男士化妆品推广的首选，男士化妆品消费者很少会特意去关注相关信息，而电视广告渗透能力强、注意率高、影响面广，可以弥补这个缺陷。男士产品究竟怎么去抓住消费者的心？这个问题很重要。从功能能讲，男士化妆品无非就是保湿、控油、抗皱之类的。但如果仅仅是用最基础的功能来激发他们购买的热情，估计还不够。应该是从情感的方面进行诉求，现代社会，无论是生活还是工作，男士都承

9、受了很大的压力，而这个压力让很多男士的心变得很脆弱，身心疲惫，出现倦容，他们需要呵护，焕发活力，充满自信。而通过男士化妆品的使用可以让这一切都得到改变。这个情感的诉求，可能更容易打动消费者的心。在销售过程中，男士产品有时候也是男士的爱人、女友或晚辈送长辈，这个送礼的契机一定要能抓住，抓住女士的心，推广套盒。在女士购买自己的化妆品的时候，要能借机推销男士化妆品，也是个不错的选择。男士化妆品产品开发要注意产品类型细分，以满足内在市场。争取将自己的品牌打入市场前列。第四部分、发展趋势男士化妆品市场仍有巨大的潜力可挖，男士化妆品这座金矿依然尚待开发。2010年以及随后的2至3年，男妆市场或将呈现出五大

10、趋势。趋势一：产品品类继续细分趋势。男士化妆品在未来的几年里，一定会从“通用型产品”走向“细分型品类”，而且细分出来的不仅仅是不同年龄层次的消费者，而且是不同身体部位、不同功能、不同产品成分、不同场合的各种需求，可以想象在未来，一定有类似户外型的男士唇膏、夜间防止眼袋的眼霜、帮助睡眠的面霜等等产品出现。趋势二：品牌营销手段不断创新目前的男妆营销手法大多还是比较传统，电视广告仍然是各大品牌首选的做法，很显然，基于以上的市场划分，品牌的定位将决定营销手段的不同。青春型少男们通常喜欢户外活动，沉迷于互联网，会从网络上和人际交往中获得品牌和产品的口碑，也会根据自己过去的体验来做购买决策，所以户外广告、

11、互联网广告、互动营销和病毒营销将会在未来大行其道，目前做得比较好有曼秀雷敦的地铁等户外广告，也就是说，只有吸引更多目标受众的眼球，品牌才更有可能成功。对于成熟型白领来说，他们更相信自己的分析和选择，这是一群理性而且有一定品牌忠诚度的消费者，他们关注新闻和大事，也注重品牌的口碑，所以互联网营销、事件营销、影视植入广告和体验营销将是更有效的手段。近期上海家化赞助上海国际田径黄金大奖赛，以刘翔复出作为事件营销应当说是非常好的一个营销创新，这将确立自己的品牌定位，扩大影响力。最后，定位于成功型领袖的品牌一定要清楚，成功男士他们通常出入的场所是哪些，他们绝对不会为了买一瓶化妆品而跑一趟商场，也不会在专柜

12、面前流连忘返，所以酒店、高尔夫俱乐部、高级会所、奢侈品品牌店等才是真正的营销渠道。另外，也不能忽略为这一类人购买化妆品的群体，他们身边的女人也是一大市场。趋势三：品牌的心智定位确立当今的男妆品牌还是在一片混战中，每个品牌的产品线都拉得很长，恨不得把每个细分领域的市场都抢占下来，所以才会出现市场没有龙头品牌的情况。据新秦商务咨询统计，男妆各个品牌在品牌认知度和使用情况方面都非常接近，基本上是谁的广告多谁就排在前列，外资品牌的优势十分明显。趋势四：终端管理变革通过品牌营销的教育，男妆市场必将逐渐走向成熟，流通渠道和终端也一定会迎来巨大的变革。而终端方面，男妆品牌会开辟更多的独立专柜、陈列专区甚至是体验中心等，为男士提供更便捷、更有效的产品展示。在促销方面针对不同的消费群体，男妆品牌可以开发出不同类型的赠品，如青春型少男可赠送炫酷的精品、潮流的配饰，成熟型白领可赠送财经杂志、领带等，而成功型领袖可捆绑高档烟酒、签字金笔等一起销售。男性的消费行为是不同于女性消费者的，他们不会三挑四拣，也不会考虑到自己的皮肤问题和皮肤特点，所以品牌的终端表现是非常重要的，衡量的标准就是能否造成更多的冲动性消费，辅销工具的应用、促销人员的培训无疑都是决定销量的重点。趋势五：消费者意识逐渐提高随着男妆品牌的营销革新，在未来的4至5年中，男士化妆品市场会进入高速发展期，特别是网络购物