第二篇 国际贸易术

1、第二篇 国际贸易术语惯例与规则第二章 国际贸易术语惯例第三章 INCOTERMS2000第四章 INCOTERMS2000与国际货物买卖合同的关系第二章 国际贸易术语惯例 一含义 二 产生的原因与作用 可用来确定交易条件，说明在交易过程中各自承担的风险、责任，简化交易程序 三国贸术语的变化发展 1936、1980、1990、2000通则 四、其它贸易术语的国际惯例 （一）1932华沙牛津规则 1 卖方的主要义务 2 买方的主要义务 （二）1941美国对外贸易修订本 1 Ex产地交货 2 FOB运输工具上交货 3FAS运输工具旁边交货 4 C&F ：成本加运费 5 CIF：成本、运费、保

2、险费 6 Ex Dock：目的港码头交货 第三章 INCOTERMS2000 一、E组贸易术语的分析 EX WORKS：工厂交货。（一）基本特征：买方应办理货物出口清关的手续，并承担相关费用。若出口国的海关手续不允许外国人办理，则当事人不应使用EXW术语。（二）卖方的主要义务分析 1提交与合同相符的货物和发票， 2协助办理出口手续（许多国家规定外国人不能申能并获得出口许可证） 3承担的风险和费用， 4 通知义务：卖方必须给买方何时何地将置于买方处置下的充分通知，否则构成违约。 5 检查、包装、标记义务：支付相关的费用 （三）买方的主要义务分析 支付货款、办理进出口手续、受领货物、承担的风险和费

3、用，通知义务、货物检验义务 二、F组术语的分析 1 FCA （一）特征：卖方在出口国指定地点将已经出口清关的货物交给买方指定的承运人 （二）卖方的主要义务分析 提交与合同相符的货物，办理出口手续，承担的风险和费用，通知义务，交付运输单据，检查、包装、标记义务 （三）买方的义务分析 支付货款、办理进口手续、订立合同、受领货物、承担的风险和费用、通知义务、支付装船前的费用。 2 FAS (一)特征 （二）卖方主要义务 （三）买方主要义务3 FOB (一)特征 （二）卖方主要义务 （三）买方主要义务 三、C组术语的分析 1 CFR(之后注明的地点是目的港) (一)基本特征 （二）卖方的主要义务 （三

4、）买方的主要义务 2 CIF (一)特征 （二）卖方主要义务 （三）买方主要义务 3 CPT (一)特征 （二）卖方主要义务 （三）买方主要义务 4 CIP (一)特征 （二）卖方主要义务 （三）买方主要义务 四 D组（到达）贸易术语的分析 1 DAF 2 DES 3DEQ 4 DDU 5 DDP第四章 INCOTERMS2000与国际货物买卖合同的关系 一、INCOTERMS2000对货物买卖合同产生影响的方式 （一）合同中明确约定适用INCOTERMS2000中的某一贸易术语 （二）合同中的某一贸易术语，但没有明确约定解释依据 （三）推定合同默示适用INCOTERMS2000 二、INCO

5、TERMS2000对货物买卖合同的作用及局限性 1 前者可对合同起到补充和解释作用 2 合同一般由合同的约定、合同适用的法律及通则对合同产生调整效力 三、INCOTERMS2000与公约的关系 1 1988、1、1正式生效 2 联系：相同点：在某些方面基本保持一致 异：公约范围更广，更具原则性；通则更具有操作性 3 所涉及到的共同问题 （一）货物的交付：4个方面 （二）货物风险的转移：3个方面 （三）进出口通关手续的办理：双方在合同中应对此加以明确约定。 （四）订运输合同与保险合同：公约中只规定了由卖方办理运输的情况，更笼统。 1 2000通则中C组术语与其他组术语明显不同的特点是（ ） A

6、交货地点不同 B 风险划分界限不同 C 买卖双方的费用划分点和风险划分点分离 D 适用的运输方式不同 2 贸易术语的性质是（ ） A 表示交货条件 B表示付款条件 C 表示成交价格的构成因素 D 表示运输条 件案例题 某公司以EXW条件买进一批茶叶，在合同中未就包装内容有任何说明。在受领货物时，发现茶叶包装不适宜出口运输，据此公司拒绝提货和付款，问公司的做法是否合理? C AC 公司的做法是不合理的。因为据有关通则的解释，除非合同中有明确规定卖方有义务负责出口的包装，卖方才负责出口包装，而题目中看不出卖方有此项义务，故不应被拒付。 1我某公司以CFR价出口一批货物，装运后即以电报形式向买方发出

7、装船通知，但对方没有收到此通知，因而未及时投保，结果船在运输途中沉没，货物全部损失，买方向我方提出索赔，我方应如何处理？如此事因我方未及时发出装船通知引起又应如何处理？ 某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时已至装运期，我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不愿改变装运港，因此，到装运期满时货仍未装船。买方便来函称我方未按期租船为由撤销合同。问，我方应如何处理。 1我方不应理赔，因为对方没有收到通知这是对方的责任，与我方无关，不应由我方来赔偿其责任。如此事因我方未及时发出通知

8、引起，据2000通则中我方有通知买方货物已装船的义务，则我方要赔偿对方的损失。 2我方不应接受此项安排。因为FOB条件下我方无义务负责租船，可以代租船但费用、风险均应由买方来承担，不承担因租不到船而导致的损失。案例一 我国东北地区某 外贸 公司于2002年9月按照 DAF 满洲里条件与某俄罗斯商人签订了一笔矿产品的买卖合同。合同规定的数量为8000吨，可分批装运，交货期为当年12月底之前。签约后，卖方即开始备货，安排铁路运输，并于12月30日之前将8000吨产品分批发运出去。买方在满洲里接受了货物，经检验发现有短量现象，同时发现有一部分货物是在2003年1月份到达满洲里的。于是，买方向卖方提出

9、异议，指出卖方违反交货期和短交货物，并就此提出索赔。但卖方以铁路承运人出具的运输单据证明自己按时交了货，并已 商检 证和铁路运单上所载明的数量说明自己是按量交货的，因此拒绝赔偿。 请问，在本案中卖方有无违约情况？理由是什么？ 卖方违约。 DAF 是边境交货，交货时间和风险划分以边境货交进口商为准。本案例应该以货物到达满洲里的时间和到达满洲里时状况为准。因此，卖方迟交货，同时数量短量。案例二 我某公司按 FCA 条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方代办运输事项。结果在装运期 满时，国外卖方来函通知，无法租到船，不能按期交货。因此我公司向国内生产厂家支付了10 万元违约金，问：对我公司的这10万

10、元损失，可否向国外的卖方索赔？ 1、 我方的10万元延期交货违约金，不能向国外公司索赔，应由自己承担。 2、 这个案例涉及 FCA 术语问题，买方负责订立运输契约，指定承运人到装运地点接货，买方 可以委托卖方代办运输事项，但此项活动的风险和费用均由买方承担。 3、 结合本案例，FCA术语应由我公司负责租船订舱，但我公司在自己承担风险的责任下由卖方 代办运输，所以卖方租不到船、订不到舱的风险应由我公司承担，由此而导致的对国内企业的违 约金的损失也应由我公司承担。 案例三 我某公司按照 FAS 条件进口一批木材，在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款， 并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求我

11、方应如何处理？ 1、 我方对于卖方支付装船时的驳船费的要求可以拒绝。 2、 按照2000年通则的解释，采用 FAS 术语成交时，买卖双方承担的风险和费用均以船边 为界，即买方所指派的船的船边，在买方所派船只不能靠岸的情况下，卖方应负责用驳船批货物 运至船边，驳船费用是在风险费用转移以前发生的，理应由卖方承担。 3、 故此，在本案例中，国外卖方要求我方承担驳船费用是不合理的，我方有权拒绝。案例四 某公司按 EXW 条件出口一批电缆，但在交货时，买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝 提货和付款，问：买方的行为是否合理？ 1、 买方的行为是不合理的，我方应拒绝。 2、 本案例涉及 EXW 条件下

12、交货的问题，根据2000年 国际贸易 术语解释通则的规定：在 EXW 术语中，除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，如果签约时已明确该货 物是供出口的，并对包装的要求作出了规定，卖方则应按规定提供符合出口需要的包装。 3、 结合本案例，卖方在交货时以电缆的包装不适宜出口运输为由拒绝提货和付款，并没有说不 符合合同规定，由此说明，在合同中并无有关货物包装的规定，根据惯例，故买方以此借口拒付 货款和提货理由是不充分的。 有一份CIF合同，日本公司出售450公吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在日本 港口 装船时，经公证行验明：完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚时，洋葱已全部腐烂变质，不适合人类食用，买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。 问：在上述情况下，买方有无拒收货物和要求卖方退回货款的权利？ 1、 在上述情况下，买方无拒收货物和要求卖方退回货款的权利。 2、 此案例涉及CIF术语，CIF术语条件下成交时，买卖双方的风险界点在装运港船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险由卖方承担，货物越过船舷以后的风险由买方承担；CIF合同典型象征性交货，即卖方凭单交货，买方凭