2022年最有效的网店促销策略

1、高品质文档2022年最有效的网店促销策略 折价策略 是在产品促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取消费者眼球和留意力的产品。 折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。 实行折价策略的优点特别明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，经销商很感爱好，本企业的业务员也特别愿意。同时，实行折价策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。 但实行折价策略的缺点也是特别明显的。主要

2、表现在：不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性特别小。折价策略也会打击消费者对品牌的忠诚度;引发竞争对手的反击，简单导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远进展。 联合促销策略 联合促销策略是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，推广产品和服务，以扩大活动的影响力，提升各自的品牌和服务，同时实行利益共享，费用分摊的原则进行的促销活动。 联合促销策略一般是在两个知名品牌之间绽开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标，因此这种联合促销策

3、略一般讲究对等合作。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的，因为，强势品牌一般在合作中会处于主动地位，而弱势的一方将在合作中往往处于下风。国际大品牌也比较追求联合促销活动，如前期可口可乐与柯达胶卷之间的合作就特别胜利，实现了双赢。它们之间联合促销的主要内容就是买可口可乐2箱送柯达冲印卷一卷;冲柯达冲印卷一卷送可口可乐1罐。 实行联合促销策略的优点是可以快速接近目标消费者，降低相应的促销成本，可以有针对性地选择目标消费群体，而且通常是知名品牌之间的合作，可以增加对消费者的吸引力，较好地达到促销目标。 实行联合促销策略的缺点就是两个品牌之间比较难协调，消失问题以后不能得到准时解决。同时，

4、由于厂家之间都需要突出自身的产品优点和竞争优势，导致各自产品的优势得不到集中展现，产品优点给消费者易造成模糊的印象。 免费使用策略 免费使用策略是指将产品(一般都是新产品或者试用装)免费赠送给潜在消费者，供其使用或者尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式。 该种促销策略的方式主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。 实行这种促销方式的比较多的厂家有快速消费品德业、化妆品德业以及高消耗性行业。比如宝洁公司、联合利华等公司在新产品上市时，总是先生产一些试用装，在各大超市、百货商场免费派送给消费者试用，以引起消费者的留意和试用后的好感，使消费者产生对该产品的后续购买力。 免费试用策略有利于提

5、高产品入市速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。 但实行这种促销方式的费用成本相对较高，活动操作管理的难度较大，而且，对于同质性强或者共性颜色较弱的产品效果较差。 竞技促销策略 竞技促销策略是指利用消费者之间的竞争，通过消费者切身参加，展现其才华、技能以达到扩大产品影响力，最终达到促进产品销售的目的。 竞技促销活动的方式主要有群众性的竞技活动、智力竞技、肯定天赋的竞技和产品消费的竞技活动等。如百威啤酒开展的喝百威啤酒竞赛，康师傅开展的吃面条竞赛等活动，均是厂家细心策划的以产品促销为目的的群众性竞技活动。 采纳竞技促销策

6、略可以关心消费者接受新品牌，达到快速传达和提升品牌形象，充分提高消费者的留意力和关注度。 但实行这种促销策略费用成本比较高，对销量关心并不大，颇有点赔本赚叫卖的味道。而且群体性竞技活动参加的群体不明确，有些很明显不是目标消费群体。活动的效果比较难推断和评估，增加了活动的不行猜测性。 公关赞助策略 公关赞助是指通过赞助某种社会活动，借助良好的社会效应，提高品牌知名度和品牌形象，最终达到促进产品销售的目的，并力争实现产品销售与品牌形象提升的双赢。 公关赞助的方式主要有体育赛事赞助，这是大家见得最多的公关赞助策略。如世界杯的赞助商，包括耐克、阿迪达斯等世界顶级运动品牌和可口可乐等世界品牌。奥运会得到

7、了三星等跨国大公司的赞助。中国的it巨头联想公司也选择了赞助XX年奥运会的top公关策略。还有就是文艺类活动赞助和公益活动赞助。如每年的各种选美大赛均能得到许多厂家的赞助。 采纳公关赞助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，制造有利于企业的公众环境，而且也可以直接促进产品销售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。 公关赞助活动并不是有钱就可以办理的，它需要适当的时机，适当的策略才能达到最佳的产品传播和品牌传播的目的。而且，公关赞助对企业的组织力量要求较高，同时，企业投入的赞助费用不菲，弄得不好，就会得不偿失。 会员营销策略 会员营销是指以某项利益或者服务为主题将潜在或现实消费者组成一个俱乐部

8、形式的团队，来开展宣扬、销售、促销等活动，以促进产品销售的目的。 会员营销的方式主要有价格优待、便利购物和情感沟通等形式。目前，开展会员营销的厂家越来越多。许多的商家在消费者购物时都会要求消费者填写一张卡，然后说以后凭这张卡可以优待。同时，要求消费者把相关资料填写好后留下，商家便建立了属于自己的数据库，成为了数据库营销的重要凭据。 会员营销可以培育消费者的品牌忠诚度，同时，通过建立消费者的数据库，加强了营销的竞争力，建立了不易被竞争对手知悉的固定消费群体。 但会员营销的回报较慢，建立数据库的周期较长，需要常常性的维护，同时，效果也比较难评估。 售点展售策略 售点展售是指将产品陈设在柜台，以给消

9、费者直观感受，达到吸引消费者购买的目的。 售点展售的方式主要有终端陈设和售点宣扬等。售点宣扬也是每个厂家必需采纳的促销方式，因为厂家的销售基本上是通过终端售点实现的。因此，在售点对消费者绽开争夺就成为了各厂家实现销售的必要保证和重要阵地。 售点展售的优点是显而易见的。不仅可以引起消费者的更多留意，刺激消费者的更多购买冲动，而且对于厂家来说，投入的费用不高，而促销效果，是非常明显的。 但实行这种方式的厂家也会面临许多问题，如知名度不高的产品在销售终端很难得到零售商的支持，基本上被摆放在了不被人留意的角落;而且，由于是在卖场绽开，卖场场地有限，公司的产品和品牌得不到应有的体现，吸引不了消费者的留意

10、和购买热忱;同时，由于同一行业基本上是集中在一块，导致同行之间的竞争更加加剧，使得产品的利润降低。 人员推广策略 人员推广策略是最原始但有时是最有效的产品促销策略。有些厉害的终端促销员或者销售人员，可以把死的说成是活的，把活的可以吹成是会飞的。靠着三寸不烂之舌，竭尽诱导消费者掏腰包之能事。国产手机厂家在这方面是比较有深刻体会的。波导手机创导的保姆营销，就是人员推广策略的最好应用。其实，在国产手机的进展前期，许多国产手机厂家，包括tcl、南方高科都曾实行过这种依靠人海战术来达到促进产品销售目的的促销策略。 采纳人员推广策略可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通不足的弊病，提高产品在渠道中的竞

11、争力，通过现身说法的方式赢得消费者的信任和好感，促成消费者完成购买行为。 但人员推广策略的单位成本比较高，管理也比较困难，而且对目标消费者的掩盖面不广。 渠道激励策略 渠道激励是指在渠道中实行对渠道商的激励措施，以促进渠道商加大力度推介本企业产品，实现产品快速销售，资金快速回笼的目的而实行的激励措施。这种激励措施一般是针对经销商的，感觉与一般消费者的距离比较遥远，但对一般消费者的影响也是实实在在的。 渠道激励有利于增加产品在市场中的竞争力，关心解决最紧急的销售不畅状况，提高产品的铺货率，确保产品到达终端，确保消费者能买到产品。可以更多地争取到渠道商的支持，提高产品的曝光率和上架率。争取更多地终端展现支持