开放平台 培养创新人才

1、开放平台 培养创新人才记03届金融本科毕业学员何军何军，2000级武清电大金融本科班学生，利用开放教育这个平台，把“电大”学习的知识和自己的工作紧密结合，取得了较好的成绩，成为本系统小有名气的人。他由业务科长被提升为支行经营核算部经理，分管会计、计财、外汇、电子银行业务。2002年获得支行金融先进个人称号。作为他的班主任，为了更全面地了解他，在和他预约之后，和他进行了一次长谈，才知道他的一切在“电大”学习的三年中，正是金融改革发展的时期，学习上的压力，工作上的重担在考验着这个年轻人，也锻炼着这个年轻人。为了迎接金融产品的改革创新、技术创新，工总行实施了“9991”工程项目 。作为科长的他，承担

2、了此项工作，2001年进入了关键时期，从3月份的测试开始到5月8日的测试成功，在紧张、忙碌的80多天里，他和同事们一起，废寝忘食核对、测试，利用“电大”所学知识，完成了这项任务，特别是5月68日，连续3天3夜的工作终于使项目成功投产。工程项目成功投产，改变了旧有的操作方法，使工行的结算手续跨上了一个新的台阶，大大提高了工作效率。随着金融竞争的日趋激烈，工行系统的技术改革也越来越多，在版本升级网络改造中，他都坚持在第一线，尤其在NOVA系统测试投产期间，他克服了时间紧、业务量大等困难，成功投产了全功能系统。由于他的出色表现，他被提升为支行经营核算部经理，工作任务更繁重了，无论工作中遇到什么困难，

3、他都以“电大”学到的知识作为自己工作的支撑点，完成他在工作中既要管理又要营销的双重角色任务。2002年正是电大学习的关键时期，他此时负责支行“对公”存款工作业务，他与支行领导、资产经理一起积极营销，采取抓大户、重点户、重点行业等措施，当年新增存款7278万元，超额完成了分行下达的“公存”任务，告别了支行多年来借差的历史，成为存差行，增加了本单位的收入，提高了效益。也正是在这个时候，他以优秀的成绩，完成了“电大”期末考试。另外，他还借助人民币结算优势，对开发区的三资企业进行本行外汇业务品种营销，先后有三户企业在本行开设了外汇账户，2003年外汇结汇3120万美元，比2002年增2783万美元，增

4、长了825.8%，实现结汇收入35万元，增加了支行的收益。谈了以上成绩，他停顿了一下，似有所思，从他的目光里，我看到了他的坚强、拼搏、勇往无前的魄力。我问他，你除去以上成绩外，还有哪些，他略加思索，又说了在准备“电大”论文答辩的日子里所做的三件事：一是积极拓展市场，努力增加中间业务收入。为了发展中间业务，增加支行经营效益，他发扬锲而不舍的精神，积极拓展市场，两年来他共营销了企业网上银行16户。2003年通过成功营销天狮集团使用工行网上银行，有效促进了存款大幅增长，为支行经营带来了明显效益。在电子银行部的支持下，并在充分掌握该集团运营特点和需求的基础上，通过向企业反复推介集团理财功能对归集资金、

5、监控分支机构资金运营情况的优势以及网上结算的高效和安全性，最终使天狮集团及下属的四家企业全部成为工行企业网上银行贵宾室客户。2004年，该集团在外地24家中的16家非工行开户的分支机构，也全部把账户移到工行。目前，该集团已使用网上银行贵宾室功能对下属38个分支机构进行自动收款归集资金，并通过企业财务室向全国员工发放工资及报销等费用，网上银行客户业务交易380715笔，交易金额16847.18万元，为支行带来的电子银行业务收入达210万元，占支行中间业务收入325万元的62.15%，为支行完成分行利润计划增添了浓重的一笔。网上银行业务给工行带来了丰厚的收益，也带动了外汇业务的发展，他分管的外汇业

6、务，通过两年对外汇市场的营销、拓展，发展十分迅速。2003年办理结售汇3120万美元，比上年增加2783万美元，实现收入35万元；2004年办理结售汇3575万美元，实现收入46万元，外汇对公存款增加633万美元。二是营销优势产品，填补业务空白。在日常学习文件中，经常有“现金管理”方面的内容，但都没有天津行企业与总行签约的，这意味着已签订“现金管理”服务协议在天津行开户的分支企业的存款，将由企业集团所在开户行进行归集，天津行将减少这部分存款。此项业务激发了他营销该产品的兴趣。通过电大学习“现金管理”的相关知识，掌握了该产品的核心内容，对照支行现有的客户，认为天津天狮生物工程有限公司是适合该产品

7、的企业。2004年4月，他对该企业作了初次营销，但没有成功。可他依然怀着“世上无难事，只怕有心人”这种必胜的信念，继续对该客户营销“现金管理”这一工行品牌的产品。经过6个月的不懈努力，将“现金管理”这一产品成功推介给客户，并于2004年11月2日与总行签订“现金管理服务协议”，成为天津行与总行签约的第一个企业，填补了天津分行此项业务的空白；也为企业在资金归集、账户管理上提供了全新的管理方式，赢得了企业的赞誉，同时该产品的成功营销也给支行在存款、收入方面带来了巨大的收益。两年的营销给他感触颇深的是：立业必先立人、营销先要自信，要有一种开放的思路和一颗以诚相待的心，这也正是电大开放教育学习中带给他

8、最深刻的体会。三是加强管理，做好会计核算各项工作。会计改革这两年间步伐加快，从会计核算系统上机到NOVA1.4版本的投产,历次的版本升级、测试工作他都细致安排，与网点人员通力合作，顺利完成了工作。此期间众多工作与之交汇。2003年8月29日，作为分行13个试点网点的高科技园区分理处的综合柜员的改革顺利完成，在总结经验的基础上，年末完成了支行营业部综合柜员的改革，进一步优化了劳动组合，提高了网点竞争力。2004年，会计核算体制发生重大变革，先后完成了网点撤并、帐务上收的具体工作，给支行核算奠定了基础，两年来无案件、无重大业务差错发生。谈到这里，他看了我一眼，深有感触地表示，这几年取得的一点成绩，主要是在“电大”学习的结果，是“电大”提高了他的能力和水平。今后，有什么困难还要回学校向老师请教。我