导购员激励考核标准(未执行)

1、导购员激励考核标准1、目的:为加强终端实贩卖,促进导购员的工作积极性,提高导购员队伍忠诚度;提高导购员企业认同感,使之成为格兰仕文化及产品的优秀传播者。2、考核指标销售数据:每月实际达成销售额度及任务达成率。终端售点建设:展台样机陈列、展区卫生、产品演示、POP陈列工作风貌:导购员工作态度业务考核:产品知识及导购技巧考试3、考核办法:对终端销售导购员进行级别评定,并执行相应的级别工资,导购员级别评定每季度进行一次,并进行相应调整。4、考核设立项目1、一星-五星导购员(执行相应工资2、月度销售达成率3、季度终端建设优秀奖4、年度最佳销售奖(全地区县城限2名:5、年度最佳终端建设奖(全地区县城限2

2、名:6、年度优秀导购员(全地区县城限2名:5、考核项目评判标准1、星级导购员一星导购员:试用考核合格,终端建设符合公司要求。导购基本工资为元、50元电话费、基本提成2%(单品加提但一定要定任务任务以季度为单位制定,各县制定好上交备案。二星级导购员:终端建设符合公司要求,工作积极,产品技能考核合格。三星级导购员:终端建设良好,工作积极,产品技能考核良好,会管理使用临促。底薪加60元四星级导购员:终端建设优秀,工作积极,忠诚度高,在苏泊尔工作两年以上者,产品技能考核优秀,会管理使用临促,能独立与卖场负责人沟通以及搞好客请关系的,会组织学习培训的。底薪加80元五星级导购员:终端建设优秀并有创意,高度

3、忠诚,在苏泊尔工作两年半以上者,产品技能考核优秀,会管理使用临促,能独立与卖场负责人沟通以及搞好客请关系的,能独立组织和协调好活动并开展的,会组织学习培训的。底薪加100元(公司业务主管储备人员2、月度销售达成率奖:根据每月任务和实际销售计算并进行排名,取每月达成率前2名。3、季度终端建设优秀奖:终端产品摆放、卫生、POP、演示持续性作为检验标准,终端布置有新意。根据平时对终端检查做评定。评定人员为:营销中心人员、代理商。4、年度最佳销售奖:按照年度每个终端实际销售数额统计排名。5、年度最佳终端建设奖:根据季度最佳终端建设奖考核,必须获得年度中3个季度的最佳终端销售奖励方可以确定为最佳终端建设

4、奖并工作满一年以上者。6、年度优秀导购员:终端年度销售在35万元以上,至少获得过一次季度最佳终端建设奖励,具有很高的忠诚度,工作态度积极,产品知识考核全部为优秀并工作满一年以上者。激励事项:月度销售达成率第一名:价值200元或赠品一台第二名:价值100元或赠品一台季度最佳终端建设奖共二名奖励市场价值200元年度最佳销售奖共2名奖励市场价值300元年度最佳终端建设奖共2名奖励市场价值300元四、三星级以上者给予制作标牌。6、业务考核考核范围:苏泊尔产品知识、竞品产品知识、导购技巧考核时次:每月导购员例会进行考核或组织季度考核。考核评定:60分以下为不合格、60分为合格、70分为良好、80分以上为优秀。奖惩规定:1、行为考核:对于违反“导购员行为规范”者,情节较轻者并能用于承认错误承担相应责任者,给与口头警告处罚一次并取消本月度任何优秀的考评。对于违反“导购员行为规范”者,情节较重但是能够用于承认错误承担相应责任者,给与严重警告一次,并取消本季度/月度任何优秀的考评。对于违反“导购员行为规范”者,情节严重并严重影响终端客情关系及损害苏泊尔声誉者,给与开除处理,并扣发当月工资及奖金。2、出勤考核对于违反“考勤制度”者,发现一次口头警告,本月连续3次违反“考勤制度”者给与开除处理。对于上报虚假销售者给与开除处理,扣发当月工资及奖金。3、业务考核