商业需求文档模板BRD

1、商业需求文档文件状态：V草稿正式发布正在修改文件标识：当前版本：作者：完成日期：2010-01版本历史版本/状态作者参与后起止日期备注0.文档介绍50.1文档目的50.2文档范围50.3读者对象50.4参考文献50.5术语与缩写解释51 .公司目的61.1 用一句话描述公司的业务错误！未定义书签。2 .问题62.1 描述客户的“切肤之痛”62.2 简介目前客户是如何应对这些问题的63 .解决方案63.1 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题3.2 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现3.3 提供一些产品/服务使用的具体例子4 .时机：为何是现在？64.1 回顾公司产品/服务所应用

2、的领域的历史演变64.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能错误！未定义书签。5 .市场规模75.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性5.2 用不同的方法测算市场规模6 .竞争格局76.1 列出现有的和潜在的竞争对手6.2 分析各自的竞争优势7 .产品/服务87.1 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等87.2 产品/服务的开发计划错误！未定义书签。8 .商业模式错误！未定义书签。8.1 收入模式错误！未定义书签。8.2 定价错误！未定义书签。8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值错误！未定义书签。8.4 销售和渠道8.5 现有客户和正在开发的客户

3、清单9.团队描述错误！未定义书签。1 创始人和核心管理层101 董事会成员和顾问委员会成员10.财务资料禾1J润表资产负债表现金流量表股本结构融资计划0.文档介绍0.1文档目的正文描述，0.2文档范围正文描述，0.3读者对象正文描述，0.4参考文献提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下:标识符作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期例如：AAA作者，立项调查报告，机构名称，日期BBB作者，立项可行性分析报告，机构名称，日期SPP-PROC-PIMSEPG立项管理规范，机构名称，日期正文描述，0.5术语与缩写解释缩写、术语解释SPP精简并行过程，SimplifiedP

4、arallelProcessPIM立项管理，ProjectInitializationManagement,.公司目的提示：用一句话描述公司的业务正文描述，.问题描述客户的“切肤之痛”正文描述，简介目前客户是如何应对这些问题的正文描述，.解决方案阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题正文描述，说明公司的产品/服务具体在何处得到实现正文描述，提供一些产品/服务使用的具体例子正文描述，.时机：为何是现在？正文描述，回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变正文描述,说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能正文描述,.市场规模定义你的目标客户并描绘他们的特性正文描述,用不同的方

5、法测算市场规模提示：比如用自上而下法估算可获取的市场规模(totaladdressablemarket)，用自下而上法统计可获取的收入规模(salesaddressablemarket),或依据市场占有率份额来估计(shareofmarket)正文描述，.竞争格局列出现有的和潜在的竞争对手正文描述,分析各自的竞争优势正文描述,.产品/服务产品/服务描述：提示：外形，功能，性能，结构，知识产权等等正文描述，产品/服务的开发计划.产品/服务正文描述，产品/服务描述：收入模式定价正文描述，从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值正文描述，销售和渠道正文描述，现有客户和正在开发的客户清单正文描述，产品/服务的开发计划正文描述，9团队描述创始人和核心管理层正文描述，董事会成员和顾问委员会成员正文描述，10财务资料利润表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通,普通资产负债表资源名称级别详细配置获取方式