年度工作计划范文5篇-最新范文

1、个人年度工作方案范文5篇人生不长,别随意荒废.所以我们要经常对过去进行总结,这样才能给将来做好方案.下面小编为大家收集整理了“个人年度方案,欢送阅读与借鉴！个人年度方案1一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助.作为公司一名老业务人员,必须以身作那么,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作.1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主.针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈.期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达万元以上每件_万元o做诉讼业务开发的同时,不能

2、丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况.2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主.通过到专业市场、参加专业展销会、上网、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体.以至于到达一万元以上代理费每月不低于一万元代理费.在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况.3、第三季度的“十一“中秋双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端.并且,随着我对高端业务专业知识与综合水平的相对提升,对规模较大的企业符合了?中国著名商标?或者?广

3、东省著名商标?条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件?广东省著名商标?,承办费用达一万元以上.做著名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况.4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况.首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上.二、制订学习方案.学习,对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命

4、力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容.知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持.三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大的水平减轻领导的压力.以上,是我对20_年的工作方案,可能还很不成熟,希望领导指正.火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助.展望2021年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作.相信自己会完成新的任务,能迎接20_年新的挑战.个人年度方案2岁月荏苒,时光如梭,

5、忙碌的20_年即将过去,年年岁岁花相似,岁岁年年人不同,在忙碌的工作中不觉得到了年末,回首自己这一年来的工作,看到了成绩也发现了缺乏,现自己今年来的工作总结如下：一、工作情况20_年是生产任务繁重繁忙的一年,在过去的一年,我积极投身到工作中,服从领导上级的安排和要求,虚心向同事学习业务技能;增强与地面人员配合与语言交流,熟悉各工序流程对操作要求的区别,准时平安地完成各项生产任务,努力做好自己的本职工作.对于我们分厂行车司机来说,工作任务繁重枯燥,而且所担负的责任重大,平安生产就是生命；平安是企业的最大效益;平安是家庭、个人幸福的根底.过去的一年里,我严格执行岗位平安操作规程.严格执行上岗前的平

6、安检查;在使用行车前,先进行例行检查、发现装置和零件不正常时,必须在使用前排除,开车前必须鸣铃或报警.操作中行车吊物接近人时,亦应给以断续铃声提示.操作时精神饱满精力集中.工作中做到“十不吊在行车保养方面,认真进行保养清洁,使行车性能保持最正确状态,积极参加平安学习.保证了全年平安行车无事故.今年分厂进行了团支部改选,我有幸担任支部宣传委员,在分厂领导的大力支持领导下,支部书记带着下,我们支部委员和广阔青年团员团结一心,积极努力对于团支部存在的各种问题,进行了深入的了解、分析找出问题进行解决.对于宣传方面,我认真完成上级交予的各种宣传任务,并积极主动采集各种新闻人物素材,进行宣传写作,使自己的

7、文采有了一定提升.二、存在的缺乏尽管经过学习努力,我的技术水平和工作水平较以往提升了不少,但还存在一些缺乏.1、在工作中还是存在对工序生产的不熟悉,工作技能也有待加强.2、对于自己身学习修养方面有待提升,对于学习不够积极主动.3、在支部的工作中,对于工作不熟悉,工作中不够灵活主动.三、来年工作方案20_年,伴随着东电三年开展规划的深入推进和建设最具国际竞争力的发电设备企业步伐的加快,东电将迎来生产经营新的顶峰,分厂的生产任务也将更加繁重.现将对于明年的工作方案如下：1、增强本职工作,技能学习使自己本职工作水平得进一步提升于增强.2、树立终身学习的观念,增强自身文化素质学习,不断提升自身素质.3

8、、工作中做到积极主动,团结同事,结合不同的工作环境及个人脾气、性格做好一线工作配合,使各种人际关系更加融洽和谐.4、在支部宣传工作中,努力熟悉学习宣传特点、写作技巧、方法等,提升自己文笔水平,为明年支部宣传工作中奉献出自己的力量.路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,在来年中,我将增强自主治理的意识,勇于开拓创新,增强理论和业务学习,不断提升业务技术水平.也将会遇到很多困难,我相信,在领导关心培养下、同事的帮助下、自己的努力下,我将不断提升自己的工作技能水平和个人文化素质,为企业建设作应有的奉献.个人年度方案3_年在一如既往地做好日常财务核算工作,增强财务治理、推动规范治理和增强财务知识学习教育.做

9、到财务工作长方案,短安排.使财务工作在标准化、制度化的良好环境中更好地发挥作用.特拟订_的工作方案.一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育.首先参加财务人员继续教育,了解新准那么体系框架,掌握和领会新准那么内容,要点、和精髓.全面按新准那么的标准要求,熟练地运用新准那么等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制.参加继续教育后,汇报学习情况报告.二、增强标准现金治理,做好日常核算1、根据新的制度与准那么结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作.2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系.3、做好正常出纳核算工作.根据财务制度,办理现金的收付和银行结算业

10、务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证.增强各种费用开支的核算.及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票.4、财务人员必须按岗位责任制坚持原那么,秉公办事,做出表率.5、完成领导临时交办的其他工作.三、个人见意举措要求财务治理科学化,核算标准化,费用限制全理化,强化监督度,细化工作,切实表达财务治理的作用.使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司开展的,步伐.总之在新的一年里,我会借改革契机,继续加大现金治理力度,提高自身业务操作水平,充分发挥财务的职能作用,积极完成全年的各项工作方案,以

11、最大限度地报务于公司.为我公司的稳健开展而做出更大的奉献.个人年度方案4为使公司能有方案地开展各项内外工作,做到有条不紊,特制定本年度工作方案.一、20_年度工作的指导思想坚决不移地贯彻执行党在物业治理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部治理,积极参与“同建同治,创立文明和谐小区,打造物业小区亮点,坚持“文明、和谐、健康、开展的小区建设理念,谋求公司的长足开展.二、增强公司内部治理,完善各项规章制度1、完善公司的劳动治理、财务治理、维修资金使用治理、档案治理制度.2、用制度管好人,用好人,做到在制度面前人人平等,提倡“认仁为贤反对“认人为亲.三、搭架子、建班子、明确责任1、搭好公司、治理部、

12、财务部、安防部、工程部、治理处、客服中央的机构架子.2、选定各部、处、中央的主要负责人,形成至上而下的治理链.3、明确董事长到客服中央主任的各自工作责任,做到分工合作,责任清楚.四、增强员工队伍建设,提升全员职工的思想业务素质1、新招员工必须按招聘条件择优录用.2、新招员工实行一星期的岗前培训I,岗前培训合格转入试用期,试用合格正式录用,签订劳动合同.3、每月对员工进行一次专业技能培训I;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训I；年度进行一次综合性培训.4、择优选送员工外出参观学习、培训.五、夯实根底、打造亮点、取信业主、长足开展1、坚持“以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人的效劳理念,一

13、切以业主的利益为重.2、坚持“以人为本的做事理念,关心、保护公司的每一位员工,不断提升和改善职工的工资、福利待遇,激发全员职工的工作热忱,增强公司的凝聚力.20_年,公司员工总数增加到24人:保安10人、保洁8人、维修电工1人、治理人员5人；工资福利人平每月1800yco3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护维修和改造工作.20_年,公司方案上述费用列支7万yco4、增强公共照明、用水、消防用水的治理以及设备设施的维修维护治理,节能降耗.20_年,公司方案上述费用列支4.5万元.5、增强低值易耗品和办公用品、业务费用的治理,励行节约、反对浪费.20_年,公司方案上

14、述费用列支1.5万元.6、做好税费申报、证照年检、折旧费测算等工作.20_年,公司方案上述费用列支4800元.7、做好园林绿化的养护,并将小区绿化园林从单一的绿逐渐改造成四季常绿且花果飘香的综合性园林,给业主打造一个个世外桃园.20_年,公司方案上述费用列支2万元.8、把书香苑打造成物业小区真正的亮点,改善1-5栋业主的居住环境：一是改造好书香苑配电室傍边的排污管,预防造成小区内的严重污染.二是将五栋后面和5栋到2栋间的边缘空地及4栋到1栋间的边缘空地进行有方案地硬化,扩展小区业主的停车空间和活动空间,亦可起到净化环境、防盗作用.三是着力办好小区宣传栏,每季度出刊一次；同时开展小区内的文体活动

15、,活泼业主的文化生活,增强业主的身体素质.20_年,公司方案上述费用列支5.5万元;20_年再投入5.5万元,完成书香苑的上述改造工程,打造保靖物业小区真正的亮点.把金域龙湾的物业小区都变成亮点,这是公司为之奋斗的目标.9、调整人员结构,提升公司的治理水平和效劳质量.20_年,公司的保安、保洁、维修效劳的满意率要到达百分之九十五以上;公司治理人员和员工的平均年龄在20年的基数上降低5个百分点；大中专比例占到员工总数的百分之六十；文体活动爱好者占到员工总数的百分之四十;公司配备专业的电梯、电工维修人员,为小区业主提供全方位的日常效劳,改善效劳态度,提升效劳质量,杜绝安全事故的发生.公司对治理人员

16、的根本要求是：必须具备高中以上学历,具有独立解决和处理问题的水平,大公无私,能维护公司形象和利益;对员工的根本要求是：必须具备爱岗敬业精神,勤劳奉献,具有较好的思想业务素质,服从安排,听从指挥.10、团结奋进,谋求开展20_年,公司方案在现有物业小区的根底上,再按管2到3个物业小区,创办一个实体,抓好有偿效劳业主个人出资维修局部、邮件寄存、广告业务等,着力稳固现有物业小区的成果,谋求公司的长足发展.以上年度工作方案,经业主委员会审定,再交公司治理人员会议讨论通过后实施.个人年度方案5为了实现明年的方案目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍,增强业务培训.人才的引进

17、和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力.企业无人那么止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液.铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫.在选好人,用好人,用对人.增强和公司办公室人沟通,多项选择拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一局部业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立.另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员.自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上,一是主要做好几个典范树立典型.由于典范的力量是无穷的.人是有可塑性的,并且人是有惰性的.对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不

18、能放松.培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段.定期开展培训I,对业务员的心态塑造是很大的好处.并且根据业务人员的开展,选拔引进培养大区经理.业务人员的积极性才会更高.2、销售渠道完善,销售渠道下沉.为保证完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额.合理有效的分解目标.三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道.一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域.要在这里树立公司的典范,并且建立样板市场.加以克隆复杂.其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商.走批发路线的公司在销售政策上适当放宽.如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护.3、产品调整,产品更新.产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么.我们买的的客户想买的.找到客户的需求,才是根本.所以产品调整要与市场很好的结合起来.另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就