店铺分析思路及优化方案

1、行业分析用户分析店铺分析思路与优化方案淡旺季情况>淡旺季波动情况,搜索指数的波动情况搜索指数>行业主搜关键词的搜索指数,至少5000以上销售情况>淘宝搜索结果贞的销售分布价格分布>销量好的宝贝价格分布情况市场分布>搜索前2页的销量情况,不能断层严重,不能几家独占推广方式>行业推广手段、PPG点击率、转化率、ROI等营销方式>官方活动、店内活动、会员营销、红包发送、套餐等性别分布年龄分布消费水平地域分布顶峰时段人群兴趣点销量评价<动销举,近30天店铺内后销量宝贝占比f近30天的销量近半年评价数不彳氐于300个人员配备仓储情况C店主营占比要高于85%

2、,且是现售类目售前客服人数、专业程度售后客服人数、专业程度L发货人员数量自有仓库还是代发、批发进货厂品库存供货周期,在库存缺乏时的供货周期客户分层f各项指标至少4.7分以上不能有违规情况动态评分退换货速度要图于行业均值纠纷退款率要彳氐于仃业均值店招色彩搭配导航分类首页布局海报内容店内活动竞争对手分析详情设计宝贝布局r主图设计卖点开掘关联销售L售后效劳产品价格段与行业情况比照C产品定价定价策略,价格段分布,走差异化还是跟随市场情况产品的毛利率店内产品分类是否清楚,便于访客访问产品分类竞争对手店内产品是否互补或者适合搭配关联,有利于提升客单价产品分析客户店铺r主推产品的销量销量情况4L其他产品的销

3、量动销率,有销量宝贝的占比20%以上产品特点有特色还是常见产品,切勿被客户左右主推产品的评分要4.7以上产品评价,第一页评价中不能有明显差评,差评多也不适合主推店招店铺名称、LOGQ广告语、图片、产品推荐F导航>首页、分类、活动页面、品牌或公司说明、收藏首页海报->产品、卖点、价格、广告语、活动信息、海报数量首页4橱窗展示一橱窗宝贝的选择、价格、标题、促销信息客服中央>售前、售后、收藏、搜索、产品分类、主推宝贝、排行L贝尾设计>可以添加售后、色差、考前须知、分类等信息装修分析主图设计>符合类目标准、搜索结果页能更多的吸引点击副图片>图片清楚、突出卖点和质感,

4、又能兼顾到无线端浏览习惯详f布局>充分利用详情的导航模块功能,信息直达关联销售>关联的目的性,测款、互补能提升客单价详情海报>充分展现产品特色,文案可以表达产品卖点,要有吸引力I详情卖点说明优秀文案关键词来源数据工具同行标题类目名称淘宝搜索下拉框、你是不是想找等淘宝排行榜主标题优化k直通车关键词字数限制>30个汉字共61个字符,注意无线端符合搜索规那么,通顺便于阅读防止重复、堆砌,不要符号考前须知字数填满,充分利用标题空间副标题优化利用数据工具观察效果合理使用空格,不能频繁修改标题要根据数据、销量变化不断调整C店150字,天猫共20字分5段表达产品卖点、店铺活动效劳说明

5、主标题的补充SEO优化清楚,符合类目规那么,详情参阅类目帮派>各项属性真实、表达产品卖点和细节,无线端看主图的多吸引点击,要查看搜索结果页对手主图,怎样能更吸引用户点击我们类目客户顶峰低谷访问时间段上下架优化竞争对手产品上下架时间,可以百度相关工具查询针对访客习惯、竞争对手下架时间调整策略橱窗推荐主推款保证橱窗位,其他款在橱窗位不够的情况下用软件自动调整近几个月、几周、几天销量情况,判定销售趋势,和往年同时期做比照流量分析营销效果销量分析主推款销量占比销量前几的产品产品销售波动情况淘金币活动效果销量分布：PC端、无线端、活动、付费渠道含淘宝客近几个月、几周、几天流量情况,和往年同时期做比

6、照流量占比,流量结构是否合理转化率、跳出率、单品流量以及关联情况转化率、跳出率、单品流量以及关联情况流量来源关键词行业店铺、单品成交、流量情况、搜索词榜搭配套餐成交情况优惠券使用效果微团拉人有奖效果满送使用效果根底数据一日限额、展现量、点击量、点击率、PPCROI直通车无展现或无点击的关键词有成交但转化不好的词关键词数量关键词根底数据,主图、标题的点击率效果好的关键词方案日限额、投放时间、分时折扣、投放平台、投放地域搜索人群、天气标签、定向推广、店铺推广有实力的商家应该根据访客习性,重点抢占顶峰时段客户,提升折扣f熟悉行业和本店成交好的地域,要经常观察,可能季节、天气影响变化大无线方案有独立方案权限的可以直接建立,投放平台关闭PC端没有独立方案权限的,可以提移动折扣比,最高200%投放时间r通过数据工具掌握行业和本店客户的习惯访问、成交时间段投入少的,建议错开顶峰推广,或者降低其他时段折扣,集中顶峰时段投放地域推广费用有限的情况下,可以集中推广转化较好的区域或避开产业带区域I推广费用充足的可以全国推广词汇解释智能投放：根据默认价格随机选择匹配宝贝但未添加的关键词自动推广搜索重定向：将宝贝投放给搜索过你所设置关键词的买家直通车调整关键词调整策略r提价降