房地产营销推广方案

1、房地产营销推广方案由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质根本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争剧烈等等随着房地产竞争的日趋剧烈相应的营销筹划也十分火暴因此筹划创新成为制胜之道对于房地产的营销筹划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以表达在创造一种新产品如规划设计方面的独特性；提供一种效劳模式如管家式的物业效劳；倡导一种生活方式如运动、健康、休闲、品位等；营造一种文化等等一、未来开展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已

2、从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入包括预期收入持续下降实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购置行为减弱理性购置行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消

3、费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代开始回归开展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地在未来的开展过程中将进一步追求境界如历史、人文、文化等；追求近距离如与商务区、高效、车站等接近；追求洁净对光线、绿化、天然气配备等；追求宁静密度低、生态景观台等等等不仅对配套设施的需求提升而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比拟关注在市场

4、竞争形势进一步白热化的情况下如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购置需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群产生“物有所值的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销筹划二、房地产全程营销筹划一是筹划为先在整个工程开发过程中从思维上应该筹划在先包括工程认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程治理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业治理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统筹划筹划是建立在相应的市场调查的根底上调查既可

5、以是一手的资料也可是二手的如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴了解和分析市场购置力及消费趋势等等根据不同的环节有针对性的展开调查如围绕消费者的生活形态围绕区域的楼盘情况围绕促销策略等等二是创新为赢在整个筹划过程中均应该进行营销筹划创新包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业治理、融资方式等等如在支付方式上与金融有效结合；在价格制定上有效利用消费者的心理；在宣传和定位上利用消费者好奇、虚伪等心理如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课

6、程一门、老人赠送全面身体检查一次等等同时要全程为握房地产开发的全程筹划每个环节、每道工序、每个细节都相当重要如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销三是塑造差异差异化能够创造竞争优势在房地产筹划过程中应在不同层面塑造差异如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等在差异的塑造过程中应在价值提升、吸引眼球、新奇性和本钱方面权衡考虑由于企业的目的是营利为本四是整合营销一方面房地产企业在工程开发或经营中要表达人性化意识关注企业形象、工程形象、员工形象、产品用料、营销方式等等另一方面要善于整合在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销

7、主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套整合内外部资源等等在传播方面从炒地段到炒升值潜力从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶从电视广告到车体、播送和户外广告等在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点在品牌定位方面根据消费形态和楼盘实际情况寻找相应的目标消费群体同时要善于培育楼盘的子品牌当然对于房地产销售力的实现单纯靠品牌概念的输出无法达成实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在因此应输出多元化的产品信息提升楼盘的价值感打动更加理性的消费群为产品注入一些新的元素赋予产品更加新鲜的形象从而保持品牌的新鲜感总之未来的社

8、区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大有开敞的空间和视野；完善的小区配套物业治理好最好是封闭式治理；交通、购物方便使房子成为有文化气息的房子成为有创造力的房子在营销传播上：抓住目标消费者的心态务求直指人心在销售策略、广告策略投其所好促成他们购置同时根据目标消费群的特性配合产品的特点使广告投入针对性更强更直接一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告在设计和投放过程中创新另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为关注其消费形态从而有针对性地开展相应地传播和促销活动从广义来说房地产筹划分为以下三个内容如果以下工作全部由房

9、地产筹划公司执行就叫做房地产全程筹划根据需要开发商可以选择不同的菜单一工程的前期定位筹划：即房地产开发工程的可行性研究包括市场调研工程定位工程的经济效益分析等二工程的推广整合筹划：包括工程的VI设计工程推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的筹划方案等等三工程的销售招商筹划：包括售楼人员培训销售手册的编制分阶段销售价格确实定等；工程的商业局部还要进行业态定位筹划和招商筹划全程筹划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场结合房地产市场筹划营销理论和实践的运作方法提出房地产全程筹划营销方案他从工程用地的初始阶段就导入筹划营销的科学方法结合房地产行业的运作

10、流程逐步实施其核心内容包括：1 、工程投资筹划营销；2 、工程规划设计筹划营销；3 、工程质量工期筹划营销；4 、工程形象筹划营销；5 、工程营销推广筹划；6 、工程参谋、销售、代理的筹划营销；7 、工程效劳筹划营销；8 、工程二次筹划营销；房地产筹划人的六个职能随着房地产全程筹划理论的逐步完善筹划师、咨询参谋的作用重新被房地产开发商熟悉和接受但他们依然会随时被房地产开发商追问：筹划师或咨询参谋有什么用如果我们仅根据字面意义认为筹划师或咨询参谋就是出主意的未免太过简单那么房地产筹划师或咨询参谋究竟是干什么的从筹划师所担负的责任角度考虑的话我们认为至少有六个方面的职能医生的职能就好似医生为了对症

11、下药选择最正确医疗方法必须对患者进行仔细检查通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析最后得出正确的诊断结论房地产筹划师或咨询参谋受房地产开发商委托对所开发的工程进行详细的诊断分析在了解了工程所在地的区域规划、区域经济开展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后针对“建什么“建“卖给谁等要素提出工程的概念设计定位画出概念规划图而住宅对居住者的健康有很大关系房地产筹划师或咨询参谋既要从市场有效需求角度还要从居住者健康与舒适的角度恰当地为工程进行人性化的定位法律参谋职能为了标准房地产市场国家和地方政府公布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文还有一些仅靠法律法规解

12、决不了的问题如工程对周边居住环境的影响施工噪音、阳光遮盖等土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济开展、或类似奥运、WTO西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制等必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行而这些房地产开发商并不完全掌握财务专家职能房地产开发商拥有资金但房地产筹划师或咨询参谋可以告诉你如何更有效的运用资金房地产筹划师或咨询参谋是站在开发商的立场上为开发商的工程进行全程筹划并要保证工程在未来畅销其目的是就是要在同样的资金投入情况下获取最大的投资收益其手段主要不是通过降低本钱而是通过资金的合理分配一一将资金投在能使项目增值的创

13、意设计上导演的职能房地产筹划师或咨询参谋是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业治理公司的桥梁和纽带其责任就是通过上述企业的协调配合将工程的概念定位演绎成功船长的职能认为房地产筹划师或咨询参谋的工作只是出主意的人也有很多实际上当工程的概念定位成为设计图、施工图后其重要工作就是在现场进行监理如果把设计图看作海图的话就是要严格根据海图航线航行局部变动必须征的船长同意只有这样才能保证工程概念定位准确实施环境问题专家这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境问题而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境问题同时居住区的人性化也往往是通过居住区

14、景观的可入性得以表达而居住区景观构成将极大的影响工程的未来销售而景观风格定位及如何实现那么取决于房地产筹划师或咨询参谋可见房地产筹划师或咨询参谋是通才型人才同时一个房地产项目的全程筹划也不是一个或几个房地产筹划师或咨询参谋就可以完成而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成房地产筹划师国家职业资格房地产筹划师是指从事房地产行业的市场调研、方案筹划、投融治理、产品营销、工程运营和物业治理等工作的筹划人员从事的主要工作内容包括：房地产工程的市场调研和咨询筹划；整合设计、建设、营销、广告、效劳等资源制定筹划方案；房地产工程的产品营销工作；房地产工程的运营工作*年3月31日劳动和社会保证部正式向社会发

15、布了以“房地产筹划师为主的第三批10个新职业引起了社会各界的广泛关注和高度重视标准新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保证部组织专家对新申报的职业活动进行审核并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见最终评审通过的房地产筹划师职业确实立不仅可以培养大批专业人才解决房地产行业对人才的迫切需求；而且可以扩大社会就业途径保证房地产行业的健康、持续、高速开展对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义随着我国房地产行业的开展一支全新的房地产筹划队伍正在产生并迅速成长预计5年后我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产筹划师的岗位*年12月15日由中国房地产及住宅研

16、究会主办、房教中国网承办的“首届中国房地产筹划师年会在北京大学隆重举行此次大会作为中国房地产筹划师第一次全国性的行业聚会是国家推行房地产筹划师职业资格认证制度以来的首次年会标志着“房地产筹划师这一中国房地产业效劳群体进一步朝着职业化、标准化方向迈进也标志着“房地产筹划师这一中国房地产业效劳群体进一步朝着职业化、标准化方向迈进而中国房地产筹划师联谊会的成立将建立起房地产筹划师的思想领地和精神家园充分展示中国房地产筹划人的智慧和风采进一步推动中国房地产筹划业及整个房地产行业的标准、健康发展房地产筹划的地位和作用地位第一、房地产筹划在知识经济时代属于智力产业能为房地产企业创造社会价值和经济价值二十一

17、世纪是知识经济时代知识经济的一大特征是智力、智慧产业将得到进一步开展社会所需的知识比任何时代要丰富得多成功的房地产企业其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、分配及应用知识的水平这种水平就是思想、智力、方略等智能与财富结合在一起还会爆发出巨大的能量第二、房地产筹划在房地产企业充当智囊团、思想库是企业决策者的亲密助手主要表现在：首先房地产筹划是接触面大、实践广泛从工程选址直到物业效劳的每个环节筹划活动都参与其中其次房地产筹划的案例精彩、手段多在房地产筹划的每个成功案例中都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段第三房地产筹划的思想活泼、理论很丰富由于众多筹划人努力实践勤奋耕耘在创造许多

18、精彩的工程典范和营销经典的同时还梳理出不少闪光的筹划概念、思想和总结出富有创见的筹划理论这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持给房地产企业出谋划策创造更多的经济效益第三、房地产筹划在房地产开发工程建设中自始至终贯穿一起为工程开发成功保驾护航房地产开发工程建设要完成一个工程周期需要经过市场调研、工程选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业效劳等一系列过程这些过程中的某一环节出现问题都会影响到工程的开发进程甚至使工程变成半拉子工程房地产筹划参与工程的每个环节通过概念设计及各种筹划手段使开发的商品房适销对路占领市常作用第一、房地产筹划能使企业决策准确防止工程运作出现偏差房地产筹划是在对房地产工程市场调研后形成的它是筹划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶因此它可以作为房地产企业的参谋使企业及企业家决策更为准确防止工程在运作中出现的偏差第二、房地产筹划能使房地产开发工程增强竞争水平使其稳操胜券立于不败之地近年来房地产企业重新“洗牌概念不断创新开发模式不断突破一个个近千亩的大楼盘相继出现竞争越来越剧烈决定者大有“四面楚歌的感慨在这种情况下房地产筹划就更能发挥它的特