天管理表现报告完

1、90 天管理表现报告“国际管理教程”追踪招聘：我现有碍 名销售人员。我以为还需要 名。现计划在 90 天内按以下步骤招到。从今天起算的 90 天内，若这些步骤完成，我将成功地招到人。培训：我的培训和训练工作由 执行。未来 90 天内，我们将用以下方法考察代理的工作熟练程度：我的目标是：未来 90 天内，使出 % 的销售人员达到熟练水平提高：未来 90 天内，我将全面回顾全体员工的情况，以确认自己拥有合适的销售队伍，能够实现预计的业务和市场计划。 在此期间， 我还将与地区管理顾问共同回顾我的招聘工作报告，我的“提高计划”将包括：并将由计划：最后完成。未来 90 天内，我将完成书面的公司商业计划并

2、与地区管理顾问对之进行审核。该计划将包括最新的报表和以下内容：1、2、3、4、附：笔记一、九大技巧：1、准时2、做好准备、精神、形象很重要、物质3、平常心4、良好态度5、走遍地区6、平均法：量要够大7、不找借口：不抱怨8、做足 8小时9、反省、学习二、方法：1、特色、利益的转换（即F、 B 法）2、C、D、D、C法C、澄清：问清原因D、认可：对其做法表示认可D、讨论：很低行情：买方想要更低C、确定：三、我们公司与其他小物业的区别：1、没有委托没章程无所谓没保障服务不全面损失3、有委托有章程、有流程用心保障全面的服务、规范的服务没损失四、痛苦、快乐原则找房很累找不到更好、更适合的房子心情糟糕、很

3、受伤错失一个价格合理的房子打乱计划（小孩结婚、婚姻）又得付房租等7、四种管理模式科学管理业：下达简单的任务专业权威性的管理：辅导、沟通内部营销职责分工；各员工的职责是不一样的8、面试的技巧对我们的说明会的认可为什么选择我们公司？（可以看口才与对公司的认可度）怎么样对待？（新老员工分别对待）待遇要求在还没有晋升经理前若碰到一些不能预想的挫折时该怎么面对？ （考验一个人对承受能力）您除了这份工作的收入以外您还有别的收入来源吗，您进来我们公司以后您能坚持多久？您怎么看房地产销售问题少用假设性问题在你以前的工作中， 你觉得你哪位领导更能让你接受你更喜欢怎么样的领导？你以前的工作中你与哪类的同事共事你最

4、不可接受的哪位领导？你最讨厌的是哪位领导？过去的工作中你最愤怒的哪位同事？IMA 培训1、我们做的是信息流的生意：2、我们最大的优点：是品牌和服务三大要素：信息的数量、信息的质量、信息的成交量和成交速度四种发展模式： 4 种形态、即连锁店运营的模式小草灌木大树：成树很伟大、但是道路又长又艰难藤：成长更快、时间更短3、我们 21CN的四大系统 销售系统 业务运作 人力资源 管理4、为客户提供标准化的服务5、商圈的范围 核心商圈：半径为1 公里的范围 非核心商圈： 5 公里范围内 外围商圈6、房源开发采用积分制：商圈“精耕”比如在核心商圈的积分为每开发一套房源得1 分，在核心商圈外的积分为0.5 分注意点 : 必须做好维护、必须定好规则如何做才能留住公司员工，使其运营顺利？首先应该塑造公司的形象架构，丰富企业文化，设置合理的薪酬，提高经纪人的技巧，给予员工激励，大量招募，适当选材。职业说明会，对不同的对象，采用不同的内容，先用拉力，再制造障碍做好委托书管理、意向书的管理，做好商圈的“精耕” 。不断培训，不断辅导训练即可培养出优秀的员工，找到团队和个人的激励点，持续的辅导，持续的培训如何让经纪人合理安排时间？自立、自觉开始工作（形成自发性）学习合理的时间管理如何让经纪人尽快出单培训、实战演练、话术、训练辅导怎样防止跑单学会坚持，做好表单的完整性，每位客户都做好