书画用品网络营销策划书

1、精选优质文档-倾情为你奉上2015.1.17书画用品网络营销策划（合作方案）邢台学院贸经学院13贸经本班策划：*书画作品网络营销策划目录：（一）市场调查 （二）网店建立 （三）网店运营 （四）其他说明书画用品网络营销策划一、 市场调查1.1商品项目：竖幅书画空白条幅（小/ 中档特价） 横幅书画空白条幅（小/ 中档特价） 书画空白条幅（精品/横、竖幅） 小楷毛笔中档（精品/特价） 中楷毛笔中档（精品/特价） 精品楷书毛笔（精品）印石章料中档（练习章料） 精品印石章料（精品）中档石砚（中档精品） 待定商品（待定）1.2实际网络参考价位： 不含邮费：书画空白条幅（小/ 中档特价）RMB 4.56.0

2、 书画空白条幅（精品/横、竖幅）RMB 35120 小楷毛笔中档（精品/特价）RMB 2045 中楷毛笔中档（精品/特价）RMB 3550 精品楷书毛笔（精品）RMB 4580 印石章料中档（练习章料）RMB 9.015 精品印石章料（精品）RMB 4090 中档石砚（中档精品）RMB 38220 邮费价位：6.0011.001.3 商品价位： 价位确定原则：（一）中等利润多销，重点销售商品为：竖幅书画空白条幅（小/ 中档特价）、横幅书画空白条幅（小/ 中档特价）、小楷毛笔中档（精品/特价）、印石章料中档（练习章料）、中档石砚（中档精品）、中楷毛笔中档（精品/特价）（二）较高价位高利润少销：书

3、画空白条幅（精品/横、竖幅）、精品楷书毛笔（精品）、精品印石章料（精品）、待定商品（待定）（一类）商品按照市场预估销量大，具体价位在实际网络参考价位上下浮动。（二类）商品销量小，需要精品包装，具体价位按盈利目的参订。1.4 商品销量：销量预估：实际网络参考平均销量为空卷轴200个/月，毛笔4070支/月，印石与石砚较少，约1520个/月。根据实际参考值，新店建立的销量大致在其平均值偏下浮动。低于平均值的可能性较高。约空卷轴120个/月，毛笔3040支/月。最差销售量为平均销售量的01/4。不涉及货物滞留和负盈利。二、 网店建立2.1建立流程： （1）注册新账号。 （2）实名认证。登陆账号，网页

4、右面找到实名认证。填写信息，填写支付宝。（需要用实体店面方支付宝账号） （3）返回我的淘宝，点击实名认证。“淘宝开店，立即申请”。 （4）等待审核。 2.2网店材料: 网店名称、商品照片及展示（需处理）、商品简介。网店建立完毕，网店发布运营。三、 网店运营 3.1 日常运营：由网络运营维护和实体店面运营组成。网络运营方负责从网络联系买方、接受买方地址，实体店面方负责按照买方地址发货。3.2说明：实体店面方负责发货，涉及到：（1）发货时，先联系具体快递公司。在与快递公司协商无果的情况下，实体店面方需要负责填写发货单和发货。（2）店方发货时，要注意检查货物，不要发次品货物，尽量减少次品差评。店方发货时以及网络运营方接受订单时，双方均需记清订单数目，以便月末对账结算。（3）买家的付款首先全额汇入实体店面方。店面方与网络运营方按每件商品利润提成结算，可按月周期计算。提成另行具体商议。四、其他说明4.1.合作优势：实体店面方无需其他前期投资，可在网络运营方的合作下扩大实体店面内部的商品销售市场，近而增加商品销售量、销售额，无其他风险。网络运营方可以通过与店方合作，获得商品提成。4.2.合作劣势：实体店面方需要增加一定的劳动量进行货物发送。网络运营方需要增加时间进行联系买家和维护网络。4.3.网络运营方可以