【工资方案】员工收入管理办法

1、HEIS员工收入管理办法第一章总 则第一条为有效发挥劳动报酬的保障机制和激励作用，建立科学、系统的工资奖金制度，充分调动员工的积极性和创造性，根据公司基本规范和国家有关规定，制定本办法。第二条公司本着以事定岗、按劳付酬的原则，坚持以经济效益为中心，贯彻以岗定薪、多劳多得的原则，突出岗位要素和个人贡献在收入分配中的作用，确定员工的应得收入。第三条公司谋求与员工的共同发展，努力为员工创造有竞争力的薪资水平和激励机制，员工收入将在公司发展的基础上不断提高。第四条员工收入主要包括工资、奖金、提成、福利四大部分。第二章 工资第一节 工资结构及薪级第五条员工工资由两部分组成：基本工资、岗位工资 、 工龄工

2、资，基本工资和岗位工资主要根据公司所聘职务和员工工作岗位确定。工龄工资 以员工在公司的任职年限为标准，按照每满一年增加50 元 计算。第六条工资标准按照从低到高分为5 档共 25 级，见附件一。第七条根据工作性质及分配制度不同，员工工资划分为管理系列、技术系列、业务系列、分成系列四个类别。各系列工资薪级见附件二。第八条管理系列主要指公司中层管理人员及从事计划财务、资金融通、劳动人事、外联、资料、iso维护、法律、战略研究、投资发展、仓管、采购、生产、网管、后勤服务等工作的员工。该系列员工工资分为12 个薪级。第九条技术系列主要指工程师及直接从事研究开发、系统分析、网站设计、电子商务、编创、 美

3、术、 制作、 质检、 培训、 网络工程、技术服务等工作的员工。该系列员工工资分为15 个薪级。第十条 销售系列主要指从事市场拓展、产品销售、商业贸易等工作的人员；该系列员工工资分为5 个薪级。第十一条分成系列主要指在财务上实行相对独立核算，与公司采取利润分成方式的部门。该系列员工工资分为5 个薪级。第二节 试用期工资第十二条新进员工试用期一般为三个月，试用期工资为本人所在岗位工资总额的 70%； 根据员工具体情况，也可直接设定试用期工资，待转正后确定转正工资。第三节年薪制第十三条公司高层管理人员工资实行年薪制，年薪的具体数额由总经理办公会议制订， 报董事会批准。高层管理人员每月可从公司支取一定

4、数额作为基本费用，该款项于年终从本人年薪中扣除。第十四条年薪与公司经济效益挂钩，在年度结束后，根据董事会考核结果发放。第四节 工资审批及调整第十五条员工工资审批程序：部门经理根据员工能力、资历等综合素质对其工资标准提出建议，人力资源部根据工资制度及员工实际情况进行核准，并提出意见， 报总经理审核批准。第十六条公司根据员工考核成绩、工作表现、岗位及工作量的变化等，不定期对员工工资进行调整。第十七条年度优秀员工及其他对公司有突出贡献者，公司将优先予以晋薪。第十八条调薪程序：由部门经理根据员工实际表现和工作业绩，提出调薪申请，列明调薪依据及幅度，交人力资源部签署意见，报总经理审核批准。第五节工资计算

5、及发放第十九条工资计算期间为每月一日至最后一日；工资计算按每月实际工作日平均计算，日薪二月工资+22个工作日。第二十条事假按实际请假天数扣发全部日薪 。 员工旷工按每旷工一天扣发三天日薪计算。第二十一条公司员工病假期间的工资按以下方法计算：21.1 服务年限不满2年的员工病假薪资二日薪的40%病假天数21.2 服务期2-5年的员工病假薪资=日薪的50%X病假天数21.3 服务期5年以上的员工病假薪资=日薪的60%病假天数。21.4 长期病假：连续超过一个月，按上述年限分别发日薪的30%、 40%、 50%。第二十二条员工按国家及公司有关规定享受年假、婚丧假、 产假或经有关机构认定为因工负伤，可

6、享受全额工资。第二十三条除前述各款规定外，下列各项须从工资中扣除：个人所得税；社会保险个人负担部分；员工借款；行政、 执法机构要求公司按规定扣除而代为转账的款项，如抚养、赡养费；其它按国家及公司规定应予以扣除的。第二十四条公司每月十日（逢节假日顺延或提前）发放上月工资。第二十五条员工实发工资，以货币方式，一般通过银行储蓄账户支付。第三章 奖金及提成 第一节 奖金第二十六条奖金主要针对管理系列人员，奖金总额和发放原则由总裁办公会议根据公司整体绩效及部门和员工工作表现讨论确定，每季度核算，一次性发放。第二节 销售提成第二十七条销售提成主要针对销售人员。第二十八条销售人员签订销售合同必须以公司产品统

7、一定价为基础。 产品定价由技术中心、市场部根据当前市场行情制定产品销售价格报分管领导、总裁批准后确定，财务部备案。第二十九条销售提成办法：29.1 公司将按以下公式一计算销售人员的销售利润公式一：销售利润=合同额-硬件成本-软件成本-办公费用-销售费用信息费用质保金税金资金成本29.1.1 办公费用包括：销售人员的市内交通费、手机通讯费、午餐费。办公费用 根据湖南教育信息服务有限公司费用报销内部操作细则（修订稿）核定的标准执行，最高限额见表一。29.1.2 销售费用包括：销售人员的差旅费、招待费（包括客户的差旅费、礼品、过节费等业务招待费）29.1.3 信息费用包括：销售返款、回扣、信息费29

8、.1.4 质保金不得超过合同额的5%，质保金收回后仍按比例提成29.1.5 税金指：不能冲抵的增值税29.1.6 资金成本指：按银行同期贷款利息计算的利息费用29.1.7 以上公式计算的成本和费用不包含施工成本费用和售后技术支持成本费用29.2 为了加强财务管理，有效控制销售成本，各销售人员于每月 30日之前 报下月费用预算表，并在项目立项时填报项目费用预算表，财务根据经公 司核定的费用预算为最高限额审核费用报销情况。29.3 以上规定的销售利润是指销售人员的累计销售利润； 如果销售人员的累 计销售利润达到一个新的阶段，不但以后提成比例将按新的比例计算， 而且将补 发以前提成比例与新提成比例间

9、的差额。29.4 对于为了公司总体战略或市场需求而承接的无利润项目，必须由公司总经理批准方可执行，具体提成办法也将由总经理另行特批。1、销售费用最高限额为项目立项前执行标准，项目立项后不受此限，进项目成本。第三十条销售提成的计算：对于集成、软件的项目，公司对销售人员为公司创造的销售利润分为四个阶 段，每个阶段对应不同的提成比例。具体提成比例如下：岗位阶段1234销售经理可予提成销售利润20万元以下20万550 力兀的部分50力兀至100 力兀的部分100力兀以上 的部分销售代表可予提成销售利润10万元以下10万兀至25 力兀的部分25力兀至50 力兀的部分50万元以上 的部分销售提成比例无销售

10、提成14%16%18%销售提成适用14%18%的超额累进计提方法，分段计算各段销售收入的提成。1、为了体现技术支持与市场攻关在项目运做中的协助作用，公司将项目销售利润的5%作为奖金，比例为4:1。2、为了体现管理人员在市场工作中的作用，公司将销售纯利的2%作为管理津贴 下发给部门，由公司统一发放。第三十一条销售提成的发放：31.1 公司将根据公式二计发销售提成，每半年结算一次。 公式二：销售提成=销售利润X提成比例31.2 公司根据销售回款情况及销售人员业绩考核对销售人员应得提成进行结算，具体计算方式如下：销售回款成本不发放提成（即销售利润00时不计提销售提成）；回款超出成本部分（即销售利润

11、0时计提销售提成）按公司规 定进行提成。3、公司将在年底对销售人员的业绩进行总评，按照销售人员全年为公司创造利 润的一定比例发放年终奖金，具体发放标准如下：岗位阶段1234销售经理可予发放奖金的销 售利润20万元以下20万550 万元的部分50力兀至100 力兀的部分100万元以上 的部分销售代表可予发放奖金的销10万元以下10万兀至2525万550万50力兀以上售利润万元的部分元的部分的部分发放比例无奖金1%2%3%销售奖金适用14%18%的超额累进计提方法，分段计算各段销售收入的提成。10、项目立项后的费用（销售费用+办公费用）作为项目运作费用，每个项目的 项目运作费用不得超过项目合同金额

12、的 3%。运作费用如有超出的情况，由销售 人员自行承担，将超出规定的费用从当年的提成中扣除， 如当年全部提成不足抵 扣超标费用的，将从绩效工资中扣除。全年总项目运作费用控制在总合同额的 3%以内的销售人员将给予其费用差额的10%作奖励。销售提成= 争回款额x 1 0%每季度结算一次。其中净回款额=实际回款额-直接销售费用；实际回款额以财务部当月实际收妥入账的金额计算；直接销售费用包括业务员差旅费、通讯费、应酬费、邮寄费、运费、销售返款、定制开发成本费、硬件成本、税费。若净回款额为负，则采用累计的方法结转至下月计算。第三十条采取定制开发或OEM&作方式进行的软件销售，销售提成比例为净回 款额的1

13、0%由销售人员主要参与的工程类项目中所含软件，依照项目承揽规定 提成。第三十一条销售提成的发放：提成额的 80%乍为员工奖励当季发放；20%存 部门用于部门费用开支 及二次分配。部门费用包括：通讯费、办公费、业务应酬 费、邮运费、促销费、交通费，不包括工资及附加、社保费、折旧费等；第三十二条 审批程序：财务部在季度末核算销售提成总额， 报分管领导、财务 总监审核，总裁批准。部门经理根据经总裁批准的提成总额制订具体的分配方案， 报分管领导审批后交财务部发放。第三节 软件提成第三十三条 软件产品/项目提成（简称软件提成）主要针对技术中心参与项目 开发的人员。第三十四条 软件提成主要根据软件产品/项

14、目立项报告中关于项目人月、技术等级确定项目参加人员的提成额度。 立项报告经审批后，由技术中心到财务部备案，作为核算成本、计算软件提成的依据。 若开发过程中因需求变更、人员调整 等引起工作量的变化，提成额度可进行相应调整。第三十五条 软件提成由开发提成和市场销售提成两部份构成。第三十六条开发提成：开发提成根据立项报告按人月、技术等级计算。技术等 级具体标准为：高级系统分析员：1500元/人月，系统分析员:1000元/月，高级工程师 :1000 元 /人月 , 中级工程师800元 /人月 , 初级工程师:600 元 /人月 , 高级美术师:1000元 /月 , 美术师 :600 元/人月 , 高级

15、编创师:1000 元 /人月 , 编创师 :600 元 /人月, 程序师 :500元 /人月 , 辅助 :300 元/人月；人月计算按立项申请确定，超过立项申请的不予计算。第三十七条软件产品/ 项目开发完成并经验收通过后, 由技术中心将验收报告交财务部，财务部据此核算软件提成。软件提成在项目组的分配由项目经理参照第三十六条所列标准，根据项目组成员具体表现提出方案，经分管领导批准后发放。第三十八条市场销售提成：产品市场表现良好, 创造了较好的经济效益, 可每年按本产品的回款销售净额的2%计提市场销售提成。第三十九条 市场销售提成=（实际回款销售额-开发成本/ 3） X 2%实际回款销售额按财务部

16、实际收妥入账的金额计算。开发成本包括开发人员的工资及提成、涉外开发成本、开发人员发生的差旅、应酬费、业务费及其他费用。第四十条市场销售提成年底核算，只限公司在册员工享受。核算年限一般为三个销售年度。第四节 项目提成第四十一条项目提成主要针对网络工程人员。第四十二条项目提成包括项目承接提成、项目实施提成两部份。第四十三条 项目承接提成=合同毛利X 10%合同毛利=合同总额/1.17-合同成本 （ 不含增值税）- 税金及附加。合同成本包括外购材料、设备，分包工程成本，系统集成成本，综合布线成本及其他。税金及附加是指按合同规定通过分析与计算确定本项目应交的税金及附加。项目承接提成应在扣除为承接项目而

17、发生的应酬费、交际费、差旅费等直接相关费用后发放。第四十四条项目承接提成在合同签订并开始施工后核发。第四十五条 项目实施提成=实际毛利X 5%实际毛利=决算总额/1.17-实际成本（ 不含增值税）- 税金及附加。第四十六条在施工过程中，使工程额增加而产生的毛利， 视同项目承揽，按增加额部分的实际毛利的10%提取承揽提成。第四十七条项目实施提成分两次发放，项目竣工验收合格后，核发实际毛利的3%；项目款项收回后，核发实际毛利的2%，与回款相关的提成由财务部按回款比例分批核算发放，对按时回款有突出贡献者实行提成倾斜制。第四十八条项目实施提成的85%由项目组分配,15%由部门分配，用于部门经理对项目管

18、理及部门其他人员协助项目的奖励支出及项目二次奖励分配支出。第四十九条审批程序：财务部在季度末核算项目提成总额，报分管领导、财务总监审核，总裁批准。部门经理根据经总裁批准的提成总额制订具体的分配方案，报分管领导审批后交财务部发放。第五节 利润分成第五十条利润分成主要针对贸易部和宽带通讯部。第五十一条贸易部按25： 75 分成，25%留存部门分配，75%由公司留存支配。宽带通讯部按20： 80 分成，20%留存部门分配，80%由公司留存支配。第五十二条利润=业务收入-业务成本-税金及附加-费用。业务收入指财务部实际收妥入账的收入；业务成本指与上述收入配比的成本；税金及附加指为实现业务收入发生的关税

19、、营业税、 城建税、 教育费附加、应计入成本费用的增值税等；费用指部门为实现业务收入而发生的差旅费、应酬费、 办公费 （包括公司按人头分配的） 、汽车费、通讯费、广告费、业务费、公司负担的保险费、工资及附加、坏帐损失、固定资产折旧费、其他，但不包括公司提供办公场所的折旧费、资金占用费等。第五十三条利润分成每半年核算一次，由财务部核算并报总裁确认批准。上半年利润分成当期发放75%，剩余25%结转至年终与下半年利润分成统一发放。第四章其他奖金第五十四条其他奖金主要包括年终奖、全勤奖、合理化建议奖、优秀员工奖等。第五十五条年终奖： 年终奖金主要根据公司的年度经营业绩和实际利润，在年底发放。发放数额及分配原则由总经理办公会议讨论决定。第五十六条全勤奖：为鼓励员工遵守考勤纪律，认真上班，公司设立全勤奖。员工季度出勤率达到100%，奖励100 元；全年出勤率达到100%；奖励500 元。第五十七条合理化建议奖：向公司提出合理化建议，被评审采纳，对公司经营管理或业务发展起到促进作用，公司将酌情奖励。第五十八条优秀员工奖：公司每年根据员工个人业绩及工作表现评选出优秀员工，给予一定奖励。第五章 公司福利第五十九条公司福利主要包括各类补贴、节日补助、午餐补贴等。第六十条补贴： 公司按照业务需要，对部分员工发放差旅补贴，报销交通补贴、通讯费补贴等。第