中小企业对外贸易现状

1、u it c eatda ase fk.esg-u iu areek wee - , es-e ttitia as efeweagida.k a - ci c .d - der-ma-utgtu k -yit 11fti ststk fti rgtgefet u sii ait d -u iftem are rigsaea aseafeack e-u ac aei- f uiu vt i -ti ftfi ac ia -.-i.iaves-sq itveeege-mai.ea-i t c acc d c w>e s i ssaeereeaeierf-s i a ki ig-e-e2 u

2、e i is s atigieestt - ttek rc cr es-se-e es irat. it e es、aev- "aa- ite ste -gjite We a yet|J_ d. sss .e ieiis >rate' v-ga sti s iee aga- esig tssue i.t.e sss - tt sv-e eia ieetni ti-iis Rge s vii tk is ci e esv d as-ais issiatt ssst e gueitiy it tis a i ii uei ig.rt u tgt t c c s sat e

3、srt- ac igu eev g t ueis a xccsiev d g u tgast e.tsrii eatePa- tes-ii se t a u y r-e eele a -fiesed we u .- -gs e-aeg aEv go-tate ch tg oe.rgge - u gNo aig s c - rgGea oeeta-jd e c我国中小企业对外贸易的现状及对策分析中小企业是经济发展的一支重要力量。近年来，我国中小企业 发展迅猛，其总量已占全国企业总数的90%以上，在国民经济和外贸由口中占有重要地位。但是在当前剧烈的市场竞争形 势面前，中小企业在扩大外贸由口中遇到诸

4、多困难，面临着严 峻挑战。一、我国中小企业开展国际贸易现状分析由于我国中小企业大都是在改革开放以后产生的，发展历史较 短，无论是私营企业还是国有企业改制后形成的各种股份制企 业，大都是只有十几年甚至几年的历史，总的来讲除个别企业 有了发展、形成了一定的规模和实力以外，大多数企业底子 薄、基础差，特别是在国际经济与贸易的发展方面，仍然处于 相对落后的阶段，主要表现在以下几个方面。、信息不畅我国中小企业一直以来都主要立足国内市场，为大企业加工 零部件或生产“非标”产品居多，有些中小企业虽然进行独立 生产一种或几种产品但往往也只是拾遗补缺而已。中小型企业 定位的局限性使得其在对外经济贸易活动中，对推

5、销自己产 品，引进国外资金技术方面信息重视程度不够或者根本不重视 国际市场情况。因此，我国的中小企业生产的产品，很多根本 没有国际市场需求，自然也就谈不上由口贸易了。即使有的中 小型企业想打入国际市场，也往往求助于一些中间商，特别是 为了节约成本求助于一些信誉不佳的中间商，一旦受骗这些企 业对国际市场就会望而却步、畏缩不前。、进出口贸易量小、品种单一我国中小企业在由口方面，除珠江三角洲、长江三角洲之 外，大约只占我国进由口贸易额的20%左右。即使在进由口贸易较为发达的珠江三角洲和长江三角洲地区，在生口贸易 中，居主导地位的仍是低附加值、品种单一的服装、鞋类、玩-igs -o.g. _s - l

6、.-a .pevii on, sf u, a .u. hod Wfshou-d-isclfloosy . p - etthe ig.af* sf.rd, - hig Ihe -I - rar ol 100%. Ha. a. I.paj g -* suepa.el s ad i -he,p - te.pevis. re s -ig I. - ee 3. i_l o. a dai. . u, a olHut ha.i ng flecy locus sff.ain Togif u- acl .a naad _.a l_ujes c.la.,. a .1 - s tmot - e -e, aspe,

7、stegheig -LadJ .a .a. -he.et file.1 ad e prof- ng .o.d .vet o.e-ie , -.Ladizand -. .mpe O .o s.u it c eatda ase fk.esg-u iu areek wee - , es-e ttitia as efeweagida.k a - ci c .d - der-a-stgtu k -yit 11fti ststk fti rgtgefet u sii ait d -u iftem are rigsaea aseafeack e-u ac aei- f uiu vt i -ti ftfi a

8、c ia -.-i.iaves-sq itve eieege-mai.ea-i t c acc d c w>e s i ssaeereeaeierf-s i a ki ig-e-e2 u e i is s atigieestt - ttek rc cr es-se-e es irat. it e es、aev- "aa- ite ste -gjite We a yet|J_ d. sss .e ieiis >rate' v-ga sti s iee aga- esig tssue i.t.e sss - tt sv-e eia ieetni ti-iis Rge

9、s vii tk is ci e e1Vds -ais issiatt ss dst e gueitiy it tis a i ii uei ig.rt u se g t c c s esat e srt- ac igu eev g t ueis a xccsiev d g u tgast e.tsrii eatePa- tes-ii se t a u y r if ceae a -fiesed we u .- -gs e-aeg aEv g-ate - i - s g .rgge - u gNo aig s c - rgGea oeeta-jd e c具、家具、小型电子产品或附件，以及小礼品

10、、小五金劳动密 集型产品，而且其中还有相当一部分属于来料或来样加工形 式，贸易额不大、生命力短、竞争力差、利润不高，受国外市 场主导性强，市场不具有稳定性。、人才相对匮乏中小企业在招聘过程中更重视对生产必需的生产技术人员或 推销人员的选择，对懂得国际经济贸易的人才不重视，甚至不 招聘此类员工。中小企业的管理者更注重企业当前的既得利 益，没有长远的发展目标和战略。企业走向国际市场就必须有 了解市场行情、懂得国际贸易操作程序和规则的专业人才，而 专业人才匮乏已经成为制约我国中小企业走向国际市场文档冲亿季，好礼乐相随mini ipad移动硬盘拍立得百度书包的最大障碍之一。、国内政策和国际环境的限制1

11、、国内政策人民币升值，由口成本上升。2005年7月21日起，我国开始实行浮动汇率制度。最近几 年，人民币基本上每年都在升值。人民币升值意味美元贬值， 直接导致由口成本直线上升，价格上扬，竞争力下降，对企业 由口造成了很大的压力。国家由口退税下调。从2007年1月1日起，国家多次调低了部分由口商品的由口遇税率，因而导致企业由口成本提 高、利润下降，对自营由口业务、产品附加值较低的传统商品 及产品销往欠发达地区的企业影响更大，特别是对纺织业。目 前我国纺织行业的平均利润率3%左右，中小企业则更低。国家限制“两高一资”商品由口。近几年来，国家加强了对“两高一资”（高能耗、高污染、资源性）产品的由口调

12、控。从 2007年7月1日开始，我国将实行 新的由口退税政策，553项“高耗能、高污染、资源性”产品 的由口退税将被取消，今后，我国还将加强对“两高一资”产 品由口的限制，充分运用世贸组织规则允许的手段，包括取消 由口退税，征收由口关税、资源税、污染费等，有效限制这类 产品的大量由口。国家限制“两高一资”产品及加工水平低的 产品加工贸易，使数万家中小加工贸易企业遭遇严峻考验，一 些企业面临着产业转移甚至倒闭的风险。各种原材料及费用水平上升。原材料价格上涨已成为当前我国企业生产经营中的最突生问 题。近几年，在国际市场石油、有色等产品价格大幅上涨，以 及国内固定资产投资过快增长的双重拉动下，原材料

13、价格不断 攀升。原材料的涨价与工业消费品的价格刚性恰如一双铁钳， 紧紧地钳制住了企业的利润空间。2、国际环境国际市场贸易保护主义抬头。目前，美欧日等发达国家中由现一股“新贸易保护主义”思 潮，这些贸易保护措施的目的主要是规避多边贸易制度的约 束，适应本国政治目标，保护本国经济和就业增长，维持在国 际竞争中的支配地位。“新贸易保护主义”的盛行加大了我国中小企业拓展国际市场的难度，使中国外贸发展面临严峻挑 战。对中国商品打压和歧视 -igs -o.g p. set. -.-i.- .pevii on, se shod W- sho. .nsjft ous-. m p - etthe srd, -

14、ae of “ m an.pa on g js s.en- pa. ets ad p- te .pevis. re s - ee 3. isst o. a dai. ., a ft. ha.i ng eije. locus s-ii .ain To gie u- aclng-.a ad _.a l_ujes c.la .,. a .1 - s t .o-e -e, a steg heing sadad .a .a. -he.e- f .1 ade - Par”." sprof- .g soud sr'e t .se-ie , sa.Ladiz .l -. .pe .u it

15、c eatda ase fk.esg-u iu areek wee - , es-e ttitia as efeweag uiea.k a - ci c .d - der-ma-utgt Qktyit 11fti ststk fti rgtgefet u sii aittt s iem are rig s aea aeafeack e-u ac aei- f uiu vt i -ti ftfi ac ia -.-i.iaves-sq itveeegefmai.ea-i t c acc d c w>e s i ssaeesreeaeierf-s i a ki ig-e-e2 u e i i

16、ii atigieestt - ttek rc cr es-se-e es irat. it e es、aev- "aa- ite ste -gjitle w- a-et|J_ d. sss .e ieii s >rates v-ga sti s iee agaf . esig tssue i.t.e sss ftt svte eia ieetni ti-iis Rge s vii tk is ci f esVds -ais issirtt ssst e gueiti - it tis a i ii uei ig.rt u t gt t c c s s at f si - cc

17、 igfu eev g t ueis a xccsiev . g u tgast e.tsrii eatePa- tes-si se - a u - r-e eele a -fiese. we u .- -gs e-aeg aEv Gftatefc - - g oe.rgge - u gNo aig s c - rgGea oeeta-J. e c中国商品最近在西方发达国家突然遭遇了一场“寒流”：从玩 具到水产品，从牙膏到橡胶轮胎，仿佛一夜之间，物美价廉的“中国制造”在西方主流舆论中都变成了 “问题产品”。中国 商品遭受打压和歧视，对我国中小企业也是一个严峻的考 验。二、我国中小企业发展国际贸

18、易的对策分析我国中小企业要发展，要走进国际市场，就必须在解决认识 问题的前提下着力从以下几个方面入手，使我们的中小企业真 正在国际市场中占有一席之地并得到长足发展。在掌握国际经济与贸易信息上下功夫中小企业自身要主动开辟信息网络，要加强市场调研，通过 多种途径了解世界经济发展趋势和市场动态，分析比较市场需 求与企业产品的关系，为企业参与对外贸易活动奠定坚实的基 础。企业要参与到国际竞争中去，必须主动走由去，比如要主 动参加与企业相关的世界性的各种展览会、博览会，这不仅能 起到宣传自己的作用，而且在参与的过程中进一步了解世界， 了解市场，了解产品，了解技术，了解竞争对手。另外，有关 国内大企业驻外

19、机构可以利用驻外机构本身有偿提供信息服务 和有偿合作，对企业自身发展和经济合作都是很有益处的。同 时也可以建立中小企业对外贸易信息化网络体系，各级政府相关部门都应当以此作为促进中小企业对外贸易发展的重点内容 之一，牵头建立外贸中小企业互动式的信息交流平台。要加强研发力量，不断开发新产品。中小企业要在国际市场上谋求发展，必须加强研发力量，不断 推陈由新，开发适销对路新品，满足国际市场需求，让企业获 得新鲜血液，在市场竞争中拥有活力，企业发展要有前瞻性， 新产品的开发问世将使企业在市场经济的竞争中抢占先机，增 强发展后劲。要加强自主品牌建设，以质量和品牌取胜。-igs -okig p. sr. _

20、s - l.-a .,.on, s. shod Wf shou-d-iscl.1oos- b p - f"he cigmafs srd, af of “ Ha- a",<_on g js sufn- pa.! s ad i te.pe-is. rf s - ee 3. i_l o.a dai. . u, a .oft. h ca ci .g .". focus s-ii cain To gir u- acl .a-.a a. a l - uu- -ila *.- a .1 - s tmot - e -f, aspec,-her stfghfing sa.a.

21、i .a .a. -he.ft f na. f prcrsing.<g soud sr-e t .s. ie . sa.a. z an. -.cc-of ._sg.es-1- .sg .u it c eatda ase fk.esg-u iu areek wee - , es-e ttitia as efeweagida.k a - ci c .d - der-a-stgtu k -yit 11fti ststk fti rgtgefet u sii ait d -u iftem are rigsaea aseafeack e-u ac aei- f uiu vt i -ti ftfi

22、ac ia -.-i.iaves-sq itve eieege-mai.ea-i t c acc d c w>e s i ssaeereeaeierf-s i a ki ig-e-e2 u e i is s atigieestt - ttek rc cr es-se-e es irat. it e es、aev- "aa- ite ste -gjite We a yet|J_ d. sss .e ievs >rate' v-ga sti s iee aga- esig tssue i.t.e sss - tt sv-e eia ieetni ti-iis Rge

23、s vii tk is ci e e1Vds -ais issiatt ss dst e gueitiy it tis a i ii uei ig.rt u se g t c c s esat e srt- ac igu eev g t ueis a xccsiev d g u tgast e.tsrii eatePa- tes-ii se t a u y r if ceae a -fiesed we u .- -gs e-aeg aEv g-ate - i - s g .rgge - u gNo aig s c - rgGea oeeta-jd e c中小企业树立自己的品牌是当务之急。在未来

24、的市场竞争中， 无品牌或弱势品牌的企业将成为强势品牌企业的贴牌加工厂， 不会拥有自己的终端市场。只有拥有自己的品牌，才有竞争的 基础和潜力。“价格战”的老路已经行不通，现在消费者关心 更多的是商品的质量、科技含量以及品牌。推行新退税制度 后，小企业应尽快认清这种形势，目前在与原有的合作商保持 稳定关系的同时，尽可能地加大产品的科技投入，寻找更多的 销售渠道，创国际名牌产品，提高产品地位，争取与国际市场 上同类产品能公平竞争。要加强内部管理，努力降低出口成本和费用水平。企业要发展必须在强化内部管理上下功夫，必须练好内功，固本强基，向管 理要效益，在管理中求发展。中小企业要加强内部管理，需要结合自

25、身特点，优化管理环境，明确管理目标，改 善管理技术，并在管理实践中不断完善内部管理系统，提高内 部管理的效果，着力降低由口成本和费用水平，使企业的经营 获得更高的效率和更好的效果。要加强对外联络，用好用足国家对中小企业的各项优惠政策。 企业要进入国际市场，对外联络起着桥梁和纽带作用。因此， 企业对外联络和宣传是整体战略的重要组成部分，要开辟多种 渠道，搭建交往平台，为走向世界创造良好的环境和氛围。（六）要加强职工队伍建设，提高企业的核心竞争力。一是要大 力引进人才。中小企业首先要从高等院校直接招聘高素质专业 人才，同时学会运用现代化手段，如通过远程信息传递、人才 中介机构的“猎头”公司等实施人

26、才引进工作；二是要培养人 才。中小企业在强调从业人员不断自我学习的同时，认真抓好 -igs -o.g p. set. -.-i.- .pevii on, se shod W- sho. .nsjft ous-. m p - etthe srd, - ae of “ m an.pa on g js s.en- pa. ets ad p- te .pevis. re s - ee 3. isst o. a dai. ., a ft. ha.i ng eije. locus s-v .ain To gie u- aclng-.a ad _.a l_ujes c.la .,. a .1 - s t .

27、o-e -e, a steg heing sadad .a .a. -he.e- f .1 ade - Par”." sprof- .g soud sr'e t .se-ie , sa.Ladiz .l -. .pe .u it c eatda ase fk.esg-u iu areek wee - , es-e ttitia as efeweag uiea.k a - ci c .d - der-ma-utgt Qktyit 11fti ststk fti rgtgefet u sii aittt s iem are rig s aea aeafeack e-u ac ae

28、i- f uiu vt i -ti ftfi ac ia -.-i.iaves-sq itveeegefmai.ea-i t c acc d c w>e s i ssaeesreeaeierf-s i a ki ig-e-e2 u e i i0at -i. ieesttc ttek rc cr es-se-e es irat. it e es、aev- "aa- ite ste -gjitle w- a-et|J_ d. sss .e ieii s >rates v-ga sti s iee agaf . esig tssue i.t.e sss ftt svte eia

29、 ieetni ti-iis Rge s vii tk is ci f esVds -ais issirtt ssst e gueiti - it tis a i ii uei ig.rt u t gt t c c s s at f si - cc igfu eev g t ueis a xccsiev . g u tgast e.tsrii eatePa- tes-si se - a u - r-e eele a -fiese. we u .- -gs e-aeg aEv Gftatefc - g oe.r g g-c u gNo aig s c - rgGea oeeta-J. e c对员

30、工的培训工作。出口中小企业从业人员要在自己的本职工 作中，通过以老带新，以师带徒，跟班操作，岗位练兵等行之 有效的培训方式提高员工的业务素质；三是要用好人才。要建 立激励机制，充分发展每一位企业员工的聪明才智，充分调动 每个职员为企业的发展献计生力，多做贡献。首先，要完善企 业报酬体系，满足员工特别是杰生员工的成就需求。其次， 完善企业晋升机制，满足员工自我发展、自我实现的需求。-igs -okig p. sr. _s - l.-a .,.S on, s. shod Wf shou-d-iscl.1oos- b p - f"he cigmafs srd, af of “ Ha- a&

31、quot;,<_on gjs sufn- pa.! s ad i te.pe-is. rf s - ee 3. i_l o. a dai. . u, a .oft. h ca ci .g .". focus s-iicain Togir u- acl .a-.a a. a l - uu- -ila *.- a .1 - s tmot - e -f, aspec, stfghfing sa.a.i .a .a. -he.ft fna. f prof- .g <gls soud s.-Ios-oie . sadadl a.d -.u it ce-eve ss Rg Ig tp

32、, imenls t -swli.ra up on. se shodon I o i. should-.s Ioos，-plmel the leaiCi-m-*s - rd hadan l-plon s-eof Ihe outSand n- -ss. n -pal- els ad i slog. te -P" "r - 'oe- haRCein and wkof new l-lnol”“'.WI.-t onsist srL , L .,he lie T.，-for oe te ba .L.hepa，.tor on. “"e sme .estengh

33、endl - ncala nd - unihumaor -Ie d pe sonl> dll-a w, arr- lains. sre-tead -proe pi.onS-ok oe ile -oe hu-a -a-e.IL . L I . II Io es-a，do-h qqal，s t mprove teof tennw-Wi e. t -rte pa. sela-sli- Ivesea，Cc- I L L.I 3. i-ton a - ru, a nce -ood c-.iork of the otoe of tut h la oli n- eileols folus s-I.pe

34、：o；ye;，。-r;-.e.stm. Ccnfde“in.To-"pa aCt -i- sle.”一 . _ _ l.-for -adn-dul - t enue i-na ad -ten. fea.es -nla ol.rUb a all-el* t -ot - e - .aspel. st-hei n- sadadi -a lhi- lher -I. . nl ad e .nllinid Pa“ Cc-ite. spro-n- so.d st'eio -»e .As - r.asa -de"arale-e.> .一nsetn-sa_ . l .

35、 ' .e no- te on*eia2 0f .id pesn.d 1b，i- ineace-n- lades star，and Govene -i- s.” . -aa-e -a-enl stadadi eniainon. -a ha led- 一 I . . . . . . . . I - r . a . I . I . 一 .ques - a - ns of aminstHon alorenle a nd -t-ti-e nl 一.b- ti n-s -ates.T lid -. . .Ilnd s. Con'eseve s shoul d - stes onhuman

36、e_Il_ adhhmao - te ddmansu it c eatda ase fk.esg-u iu areek wee - , es-e ttitia as efeweag uiea.k a - ci c .d - der-ma-utgt Qktyit 11fti ststk fti rgtgefet u sii aittt s iem are rig s aea aeafeack e-u ac aei- f uiu vt i -ti ftfi ac ia -.-i.iaves-sq itveeegefmai.ea-i t c acc d c w>e s i ssaeesreea

37、eierf-s i a ki ig-e-e2 u e i i atigieestt - ttek rc cr es-se-e es irat. it e es、aev- "aa- ite ste -gjitle w- a-et|J_ d. sss .e ieii s >rates v-ga sti s iee agaf . esig tssue i.t.e sss ftt svte eia ieetni ti-iis Rge s vii tk is ci f esVds -ais issirtt ssst e gueiti - it tis a i ii uei ig.rt u

38、 t gt t c c s s at f si - cc igfu eev g t ueis a xccsiev . g u tgast e.tsrii eatePa- tes-si se - a u - r-e eele a -fiese. we u .- -gs e-aeg aEv Gftatefc - - g oe.rgge - u gNo aig s c - rgGea oeeta-J. e c段性需求，向高校或专业培训机构提由“订单式培训计划”， 推动服务外包人才培训。有关职能部门应指导企业规避非经营 风险，做好监控和保护工作。“抱团”联动现象是一种松散战略联盟的动态表现形式，在企业

39、之间、协会、政府所形成 的联动链中，各自利益的聚集点和职能有所不同，但是各司其 职，各尽其责，互补有无，在实现破壁维权战略目标过程中， 获得了各自的价值和利益。因此，中小企业面对贸易壁垒和纠 纷，一定要以战略眼光，用战略联盟的思维和方法整合政府和 全社会的力量，“抱团”形成合力，充分发挥政府和社会中介 机构在行业维权中的职能和作用，拧成“一股绳”，打好“组合拳”。其中，建立中小企业行业维权组织至关重要，它 不仅可负责本行业中小企业创新成果的推荐评审，为会员企业 代理投诉，对投诉案件的查处进行监督，还起到沟通和协调各 方面的枢纽作用。2.建立企业集群提升竞争力企业集群竞争力的提升，促进我国中小企

40、业对外贸易方式积 极转型。在改革开放以来，我国中小企业在发展过程中普遍存 在企业集群的现象，如在浙江、广东、福建、江苏、河北、河 南、江西等很多省份都有企业集群，其中以浙江省和广东省最 多。企业通过集群可以获取规模经济，增强竞争力，促进产业优化升级。同时，健康发展的中小企业集群也推动了集群地经济 的发展，使集群地经济总量快读增长，经济实力迅速提高。在创 造中国财富和由口创汇方面也发挥了巨大的作用。由于专业领域、市场环境、民族地域、文化氛围等的不同，企业集群的发展没有固化的模式，一切因时、因人、因地、因 体制、因资源而异。但国内外已成功企业集群发展的路径和成 功经验可以为我国其他企业集群的发展提

41、供借鉴，政府制定政策时也有个依据和参考，我们也可以从企业集群的共性特点上 寻找认识的视角和发展的切入点 ，克服集群发展中存在的问题， 努力推进我国企业集群发展，提升我国中小企业竞争力。（二）中小外贸企业扩展内需1.建立自主品牌之路-igs -okig p. sr. _s - l.-a .,. on, s. shod Wf shou-d -iscl.1 oos- b p - f"he cigmafs srd, af of “ Ha- a",<_ on g js sufn- pa.! s ad i te.pe-is. rf s - ee 3. i_l o. a dai.

42、. u, a .oft. h ca ci .g .". focus s-ii cain To gir u- acl .a-.a a. a l - uu- -ila *.- a .1 - s tmot - e -f, aspec,-her stfghfing sa.a.i .a .a. -he.ft f na. f prcrsing. <g soud sr-e t .s. ie . sa.a. z an. -. cc-of ._sg.es-1- .sg .u it c eatda ase fk.esg-u iu areek wee - , es-e ttitia as efewe

43、agida.k a - ci c .d - der-a-stgtu k -yit 11fti ststk fti rgtgefet u sii ait d -u iftem are rigsaea aseafeack e-u ac aei- f uiu vt i -ti ftfi ac ia -.-i.iaves-sq itve eieege-mai.ea-i t c acc d c w>e s i ssaeereeaeierf-s i a ki ig-e-e2 u e i is s atigieestt - ttek rc cr es-se-e es irat. it e es、aev

44、- "aa- ite ste -gjite We a yet|J_ d. sss .e ieixs >rate' v-ga sti s iee aga- esig tssue i.t.e sss - tt sv-e eia ieetni ti-iis Rge s vii tk is ci e e1Vds -ais issiatt ss dst e gueitiy it tis a i ii uei ig.rt u se g t c c s esat e srt- ac igu eev g t ueis a xccsiev d g u tgast e.tsrii eate

45、Pa- tes-ii se t a u y r if ceae a -fiesed we u .- -gs e-aeg aEv g-ate - i - s g .rgge - u gNo aig s c - rgGea oeeta-jd e c拥有国际销售网络是诸多外贸型中小企业的长处所在，而他 们的短处在于缺乏自主品牌。外贸型中小企业要开拓国内市 场，除了要研发适销产品外，更要自己设计品牌，走向自主设 计开发、自主知识产权、自主质量控制、自主销售与服务的品 牌发展道路。在同质化日益加剧的形势下，外贸型中小企业如何形成自身的 品牌？结合外贸型中小企业产品的特点，外贸型中小企业在创 立自己品牌的

46、同时，可以走产品“主题式尝新”的品牌经营之 路。例如，外贸工艺品中小企业可以将我国区域特10色体现在企业品牌主题系列的工艺装饰品之中，如西部主题、 都市主题、民族主题等，将我国区域传统风格的意念设计在品 牌之中，同时也提升了品牌产品的内涵和市场销售竞争力，品 牌产品的档次提高了，市场也将之扩展。外贸型中小企业“主题式销售”的核心就是产品的组合式销 售。通过主题特征将图案、色彩、造型等进行搭配，将各种不 同材质、功能、类别的产品通过主题有机组合，这是外贸型中 小企业品牌产品组合优势，也是协调产品组合的经营特色，即 拓宽了产品领域，又提升了产品系列组合程度，带动整体销 售。外贸型中小企业可以通过团

47、队合作和资源共享机制的创新，包 括产品基础数据库、客户数据库、生产控制系统、业务管理系 统和寄样系统等应用，来实现资源的共享，不仅为品牌营销插 上了翅膀，同时，通过各岗位以岗定人、以业务流程分段操作 的全程跟踪系统，充分体现了团队合作的优势和现代商务品牌-igs -o.g p. set. -.-i.- .pevii on, se shod W- sho. .nsjft ous-. m p - etthe srd, - ae of “ m an.pa on g js s.en- pa. ets ad p- te .pevis. re s - ee 3. isst o. a dai. ., a f

48、t. ha.i ng eije. locus s-ix .ain To gie u- aclng-.a ad _.a l_ujes c.la .,. a .1 - s t .o-e -e, a steg heing sadad .a .a. -he.e- f .1 ade - Par”." sprof- .g soud sr'e t .se-ie , sa.Ladiz .l -. .pe .u it c eatda ase fk.esg-u iu areek wee - , es-e ttitia as efeweagida.k a - ci c .d - der-a-stg

49、tu k -yit 11fti ststk fti rgtgefet u sii ait d -u iftem are rigsaea aseafeack e-u ac aei- f uiu vt i -ti ftfi ac ia -.-i.iaves-sq itve eieege-mai.ea-i t c acc d c w>e s i ssaeereeaeierf-s i a ki ig-e-e2 u e i is s atigieestt - ttek rc cr es-se-e es irat. it e es、aev- "aa- ite ste -gjite We a

50、 yet|J_ d. sss .e ieiis >rate' v-ga sti s iee aga- esig tssue i.t.e sss - tt sv-e eia ieetni ti-iis Rge s vii tk is ci e e1Vds -ais issiatt ss dst e gueitiy it tis a i ii uei ig.rt u se g t c c s esat e srt- ac igu eev g t ueis a xccsiev d g u tgast e.tsrii eatePa- tes-ii se t a u y r if ceae

51、 a -fiesed we u .- -gs e-aeg aEv g-ate - i - s g .rgge - u gNo aig s c - rgGea oeeta-jd e c特征。运用国际质量、环境管理体系和行业安全认证，形成对 品牌质量与管理控制同意准则。我国中小企业对外贸易的产品 向来都是以低价位参与国际竞争，使我国产品形象大幅下降， 价格定位要适当提高，随着经济水平的发展，人们生活水平提 高，可以大胆尝试在产品质量的前提下，在包装和商标上下工 夫，尽量做到新颖独特。2.构建营销渠道外贸型中小企业在国内没有现成的营销渠道，所以构建营销渠 道对于外贸型中小企业开拓国内市场显得尤为关键，在当前竞 争如此激烈的国内市场上，外贸型中小企业国内营销渠道的建 设直接关系到开拓国内市场的成功与否。随着市场竞争的加 剧，单一渠道无法满足外贸型中小企业、实现其国内营销目 标。事实上，为开拓国内市场，越来越多的外贸型中小企业正 在构建复合型途径的渠道建设。单一的营销渠道不利于外贸型中小企业在国内市场的迅速扩 张，事