小米手机营销策划方案(全面完整版)

1、小米手机营销策划方案（全面完整版）（可以直接使用，可编辑 全面完整版资料，欢迎下载）营销策划与实施报告题目：小米为发烧而生参赛队伍：开拓者参赛队员：段洪坤，邓钰，卢元坤，吴东昊指导老师：刘春娇企业名称：小米摘要小米正式发布标志着中国 革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国创造。小米将彻底刷新消费者对于智能定价的概念， 具有目前其他 无法比拟的性价比。 20102010 年 9 9 月 2525 日，小米一代 正式在中国内地发售。着实引发 了一股“小米热”的潮流，本文通过介绍小米公司及 行业市场状况，分析了 小米公司新产品小米 4 4 的目标市场选择和产品定位， 指出了小米公司及小米 4 4

2、的主要竞争优势。 然后，通过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进行详细 分析，确立了公司对小米 4 4 产品的营销渠道的选择和营销对策， 并通过制定合理 严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策， 使小米 4 4 上市推广计划能够得到 有效地执行和对执行结果合理及时的考评、 控制及更新，为小米 4 4 的市场推广得 以成功奠定了良好的基础； 更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参考和建 议。关键词 ：小米；性价比； 营销； 策略目录一、小米公司介绍及 行业市场状况 4 4（一）小米公司介绍 4（二）小米产品介绍 5二、小米目标市场的选择和产品的定位 5 5（ 一）市场细分 5（二）目标市场

3、 6（三）市场定位 6（四）产品定位 6三、小米 竞争地位分析 7 7（一）优势分析（ strengths ） 7（二）劣势分析（ weaknesses） 7（三）机会分析（ opportunities ） 8（四）威胁分析（ threats ）8四、小米 的营销策略分析 9 9（一）小米产品营销策略战略管理 9（二 ）营销手段和策略 10五、小米公司的营销渠道的选择和营销模式（一）营销渠道的选择 11（二）运营商定制战略 11（三）中国联通的移动互联网市场战略 12营销目标 : : 1212 小米 宣传方案 1313活动方案（一） 13活动方案（二） 15活动方案（三） 17调查问卷 18总

4、结 2222致谢 22221111、小米公司介绍及 行业市场状况（一）小米公司介绍小米公司正式成立于 20212021 年 4 4 月，是一家专注于智能产品自主研发的移动 互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式 开发 操作系统、发烧友参与开发改进的模式。20212021 年双十一活动中，小米在天猫平台上销售 116116 万台，销售额 15.615.6 亿元，约占天猫当天总额的 3%3%，成功卫冕单店第一。20212021 年 7 7 月 2222 日下午， 小米科技在北京国家会议中心举办 20212021 小米年度 发布会，正式发布新一代 4G4G “小米 4

5、 4”，并推出穿戴式智能设备小米手环。发 布会上详解小米 4 4 不锈钢金属边框的复杂工艺，称之为“一块钢板的艺术之旅”20212021 年 1111 月 1212 日，优酷土豆集团在上海宣布与小米公司达成资本和业务 方面的战略合作。 合作内容包括两个方面， 一是双方将在互联网视频领域开展内 容和技术的深度合作， 共同研发视频移动端播放等技术； 二是小米公司将向优酷 土豆投资并在自制内容及联合制作、出品和发行方面紧密合作。20212021 年 1212 月 1414 日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作 协议，小米 12.712.7 亿元入股美的集团。20212021 年 121

6、2 月 2929 日，小米科技创始人雷军今日在微博透露，小米上周刚成 最新一轮融资，估值 450450亿美元，总融资额 1111 亿美元。二）小米产品介绍小米 4 4 采用 5 5 英寸 1080P1080P 屏，搭载四核 2.5GHz2.5GHz 处理器，3GB3GB 内存，3080mAh3080mAh 锂离 子电池，拥有 800800 万、13001300 万前后置摄像头。小米 4 4 共有 16G16G 与 64G64G 两个版本。 此次小米 4 4 采用不锈钢金属边框，极大提升了 质感和使用品质。雷军在发 布会上详细介绍了不锈钢金属边框的复杂工艺从一块 309309 克的钢板，经过 4

7、040 道工艺制程， 1 1 9393 道精密工序，加工过程长达 3232 小时，最终形成 1 1 9 9 克的精致边 框。、小米目标市场的选择和产品的定位（一）市场细分小米公司是中国新兴的 公司，公司成立四年以来发展了四代产品，以高性价比吸引大众并得到了极大的市场回应，短短四年便成为了中国制造业第二的地位。（1 1 ）商务型：年龄主要集中在 3030 至 4545 之间的用户。他们的特点是拥有稳 定的收入，具备各价位智能 的购买能力。对 依赖性大，使用频率高。着重 的品牌，质量。要求 具备符合职业需求的商务功能。（2 2）娱乐型：以学生群体和年轻的上班族为主。群体特点是年龄相对于商 务型较下

8、，经济能力较弱，迫切时尚，重视娱乐。这类群体对 的要求主要是： 价格合理，设计时尚，功能多样。（3 3）开发型： 市场中比例较小的消费群体，年龄在 20-3020-30 之间， ITIT 相 关行业工作者。 这类消费者的特点是， 对 有较大的探索热情， 会使用 绝大 部分功能，尽可能地开发 的潜力。（二）目标市场小米最先的战略则基本上以中国为中心， 要想取得全球领先地位，只针对中等发 展中经济体制定产品战略是远远不够的。实现全球规模，就需要开展全球运营。而全球领先地位的确立则需要双重商业模式一一在繁荣的西方和新兴的东方均 能取得成功的模式。为了在中国之外实现增长，小米采取了双重策略，同时开辟

9、了中国和印度两个市场，与在中国相似，同时在美国发布小米桌面，之后发布小 米 ，以超高性价比和智能的桌面吸引人群。（三）市场定位小米把自己定位于凝聚高科技的时尚通讯产品。 在智能通讯市场上，代表科 技的最前沿。拥有小米，就拥有了时尚。而小米 MIUIMIUI 具备的不断创新的特性， 更是能一直吸引对小米有品牌忠诚的消费群体。小米受中低阶定位的局限，款式相对单一。虽然其高清的显示技术及多样的应用程序博得了众多用户的追逐，但是小米发热问题一直困扰着小米的设计师。另外，在通路策略上小米与营运商合作事实表明其受限于产品数量及公司资 源，没有能力透过开放通路销售；此外，一般预估其 90%90%都来自发展中

10、国家市场， 尤其以中国市场为大宗，因此对全球市场的影响也有先天限制。小米的价格定位基本在 20002000,属于中底阶，这个品类 在市场占有率上超过百分之九十，虽然多款对此市场的抢食，但是利润会空间仍是十分丰富。在用户群上，主要包括商务族群、高科技爱好使用者及中等社会地位者。（四）产品定位小米最成功的跳跃莫属于小米2S2S，在功能上远超小米 1 1, 升级之处多达百项，很多方面超出之前的预期。它主要包括了最主要的八项改进，其中硬 件方面包括全新的外观设计、革命性的RetinaRetina 显示屏幕、以及 3 3 轴陀螺仪、A4A4 处理器、全新的拍摄系统等。系统和软件方面小米2S2S 的升级包

11、含 iBooksiBooks 商店引入、MIUIMIUI 原生态 V5V5的装载。同时在售价上也带来了新的惊喜。除此之外，电池性能、智能双天线，超强信号、企业功能的增强都非常强大，小米2S2S 带给用户的惊喜远非如此简单，4.3 英寸 IPS 超高 PPI 视网膜屏，分辨率高达 1280 x720，显示精度高达 342PPI，全新高通骁龙 600四核 1.7G CPU处理器，让这款呼之欲出的产品成 为新一届 界的宠儿。三、小米竞争地位分析(一) 优势分析(strengths)第一，创新。小米商店。小米商城成功解决了相关产品的使用，bugbug 收集，创意及意见。譬如说，小米用户可以直接登录商城

12、去看新的APPAPP 看看别人使用的小窍门，下载相关产品。这无疑完美的取代了以往的热线和投诉 ，让用户真正体验到米粉大家庭的欢乐。同时，小米的软件工程师也在忙于开发新的软 件，新的插件，让用户下载使用。小米商店同时会发布一些有趣的新闻，不管是 原创还是搜集的，都能快速分享给用户。并且与一点新闻合作给小米用户更好的 体验，使小米的用户忠诚度迅速提高。第二，始终如一愉悦客户。小米的任何设计都是经过精心考虑的， 甚至连包 装都会让人觉得它物超所值。从包装整齐的电源线到光滑的内层摆设， 打开包装 的每一布都是让人愉悦的。苹果在每一个客户触点上都是始终如一， 从雷军的新 产品发布演示会，到小米公司的网站

13、，以及其产品本身。这一品牌给人以整洁和 组织有序的感觉。在高科技行业，这是一种愉悦。第三，差异化。即使小米公司从不利用传统的渠道和媒体进行促销，在出人意料的网络进行宣传。小米并不是简单地将产品包装设计得很漂亮，给每一个产 品加盖一个很好看的 LogLogo o。其独特之处在于它令人意想不到的地方，以不同寻 常的方式将自己与他人区别开来，而且不会影响客户的体验享受。”(二) 劣势分析(weaknesses)首先就是定价亲民，小米 4 4 的价格定位基本在 19991999,属于中阶，对于高端市场苹果无法满足其消费者。在用户群上，主要是商务族群、高科技爱好者及 中等社会地位者。销售渠道比较单一，还

14、不是很完善，不能快速满足消费者的需 求。市场策略灵活性欠佳。小米公司的市场战略以及产品战略缺少对外国市场的针对 性，是容易被误以为下里巴人的局面；运营模式受考验。小米 2S2S 在美国市场采用的策略-通过网络销售，在国外市场 也许会水土不服。系统开放性，小米的整个体系是开放的，桌面可由用户随意改 变，保持新鲜感；系统软件不能随意删除；从小米 3 3 开始无法使用 SDSD 卡；AnAn droiddroid 上的免费软件有安全风险等等比起 IOSIOS，安全性，流畅性是没有可比性。小 米 3 3 开始电池不可拆，就意味着永远只能有一块电池，而且 2000mAh2000mAh 勺电池一天 一充，

15、情何以堪。虽然有外置电源可供选购，但是毕竟太过麻烦和琐碎，还增加 了重量，降低了便携性。（三）机会分析（opportunities）小米与运营商签订协议并占有主导地位。中国的 正处于 3 3 网融合、4G4G 推广的时代，市场还缺少与其相对应的产品， 而小米正具备这一条件和技术。运营商对智能机的推广，以及消费者对于惊醒商务运用的需求。（四）威胁分析（threats）其他生产商对小米的围剿。其中以诺基亚为例子，诺基亚在iPhoneiPhone 的冲击下，不仅市值缩水，而且失去许多市场份额。诺基亚其领先的技术对其为夺 回市场份额提供强有力的保障，这对于小米是非常巨大的威胁；中国 市场的残酷竞争。在

16、中国，尤其是 市场上，山寨机，水货机和 模仿机层出不穷，其更低廉的价格将会带走一大批消费者， 这对于小米的推广和 市场占有造成很大的困难； 小米的合作运营商只有三家，移动、联通、电信。国有企业占领着所有的份额四、小米的营销策略分析（一） 小米产品营销策略战略管理小米产品营销战略管理进入智能时代之后，的内涵开始发生深刻变化。通信成为其几个核心需求之一观而不是唯一核心需求逼革音乐、拍照、PDAPDA 游 戏等非通信相关的核心功能也全面排队进入的核心需求。这也就意味着他对的需求已经从一个通话短信处理工具变成一个便携多媒体通信设备。iPhiPh oneone兴起就是这种变革最典型的例证。下面将具体分析

17、小米战略特点：1.1.产品差异化：以多点触摸屏取代传统键盘.在外观差异化的同时便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位臵。小米通过这一创新不仅提供了一个软件平台尸还附带了一个可变化的硬件平台。2.2.性能差异化：小米的配置远远高于竞争对手。2G2G 的内存+ +专用图形芯片一般不会在智能上出现 1616 32GB32GB 储存空间使小米 4 4 成为一台超小型电脑。除此之外不可更换电池 300300 小时的待机时间智能平均待机时间在 200200 小时左右 6 6小时的连续通话时间等都是小米 4 4 在性能上的突破。3.3. UIUI 操作系统差异化：小米与对手们最大的差异性体现在操作

18、系统上。智能操作系统有 windowsmobliewindowsmoblie、symbiansymbian 和 plamplam 设计时均考虑了较低的 cpucpu 与内存条件存在过于复杂速度较慢和不稳定等一些问题。 小米在小米 4 4 上直接采用 了经过界面优化的安卓操作系统 MIUIMIUI 使这一高配置的智能 拥有了安卓的所 有优点运转迅速界面华丽操作简便。不同于其它智能系统精简后的办公功能小米 4 4 有功能完整的 emailemail 软件和 safarisafari 网络浏览器。4 4渠道差异化：小米将小米官网在线商店的差异化组合模式复制在其小米上。小米建设了在线软件销售渠道小米商

19、店，并且给小米用户更多的优惠。5.5.服务差异化：V5V5 版本系统对安卓 4.44.4 功能的支持使其成为功能强大的商务功能， 安全维护等等。小米四、小米的营销策略分析的娱乐功能也随着 MIUIMIUI 与小米商店得到升级在得到 EAEA、 SegaSega KonamiKonami 等专业厂商的支持后小米颠覆了游戏功能的概念。工作娱乐功能兼备且都达到极致的小米成为无所不能的智能信息终端二)营销手段和策略1小米上市前的创新饥饿式营销策略所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量调控供求关系制造供不应求的假象 维持商品较高的售价和利润率的目的。 而小米的饥饿营销却并非如此而是已经完 全超出这个基本

20、的概念上升到一个新的高度。 小米的饥饿营销和传统的策略不同 在小米公司实施营销策略的过程当中我们看到他并没有去控制产品的产量来制 造市场供不应求的假象而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴让消费者渴 望了解小米。2小米上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋之间的交流将产品信息、品牌传播开 来。体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式使其 亲身体验企业提供的产品或服务让顾客实际感知其带来的品质和功能从而促使 顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。小米 4 4 的口碑营销也有着自己的独特性和创新性。 我们会注意到绝大多数情况 下小米 4 4

21、的口碑传播并不是小米公司有计划的实施而是那些消费者自发地、 主动 地去传播信息评论产品。 这样的口碑更具有客观性、 真实性更容易被其他人所接 受。通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链小米公司对用户体验的打造有效的 动员了其目标客户群。 口碑营销让充满神秘感的小米产品诱惑无限引消费者先夺 为快。 在现代市场新的竞争格局下以消费者为本的技术往往会加速新技术的普 及小米拥有抗衡竞争对手的核心优势。但是小米公司并没有注重宣传小米 4 4 的 先进技术而是把小米 4 4 的时尚、独特设计和方便易用的功能作为宣传的重点。 公 司把小米 4 4 体验营销的核心确定在情感经济用 “情感的经济” 去取代 “理性

22、的经 济”围绕着产品把“面对面”的交流与互动发挥到极致让用户、产品与公司三者 之间产生情感上的共鸣。3小米4营销中产品生命周期理论与策略的创新应用小米 4 4 呈现出了区别于其他同类型产品的生命周期策略的创新应用。 具体可以 分为两个方面 ：尽可能压缩产品的上市期包括介绍期和成长期和退市期给予产品更多的成 熟期为换代产品让出更大的市场。利用小米应用程序商店“小米商店”网络平台寻求小米 4 4 新的商业模式和价 值为小米注入新的生命力量。五、小米公司的营销渠道的选择和营销模式（一） 营销渠道的选择一、病毒式营销近来，小米 是偷来的这一传闻一直出现，如果小米的创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所

23、下降，可小米不是偷来的，会给小米 再增加一份热度，对于这个传闻，至今小米方面也没有官方对这类传闻 予以澄清或辟谣，这一下就引起米粉与魅族支持者的口水之战， 这样小米又出现 在网民的视线之内，也给小米蒙上了一层神秘的面纱。 也许你不关注 ITIT 产品，可 是你仍然知道了小米，因为你的 控朋友们都在讨论小米，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米，了解到小米的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米 通过制造各种各样的“绯闻”：小米 的 创意是“偷师”来的，小米 的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果扔进垃圾桶改用小米。通过人们之间各种途径的交流中，小米 实现了品牌的输入与推广。二、

24、 事件营销售卖工程机是小米的一大创新，在前做足了硬件的优势宣 传之后，小米公司以低于正式发售机器 300300 元的价格售卖工程机。此举可谓一石 二鸟：“售卖半成品”一时间吸引各大媒体的眼球， 免费为小米做足了宣传；同 时秉承了用户体验至上的小米公司获得米粉使用小米工程机后的许多建议和意见，进而为进行相关的改进。小米发布会上，小米的神秘面纱被全部解开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒 体所八卦。根据调查我们可以发现，就在这次的新闻发布会之后，小米在网络上的（二）运营商定制战略通过运营商订制来销售移

25、动终端产品一直是国外销售的主要途径，中国市场由于历史的特殊性，在 4G4G 网络时代，形成了以开放市场为主，运营商定制 渠道为辅的销售模式，随着中国在 20212021 年全面进入 4G4G 时代，终端消费者对数据 网络的依赖和运营商补贴力度的提高，运营商订制占比会有极大的突破和提高。（三）中国联通的移动互联网市场战略分析机构摩根斯坦利认为， 基于运营商宽带网络的移动互联网 （移动互联网） 是下一个最具发展潜力的领域；基于 4G4G 时代的移动互联网运营商中国联通提出 了自己的市场战略：（1 1）网络优先 成熟优质的网络是中国联通有效开展一切业务的基础和保障， 据中国联通官 方网络宣布：截止

26、20212021 年一月，中国联通已在 246246 个国家和地区开通网络的国 际漫游，国内 4G4G 网络覆盖年内将达到 5656 个，无线上网速度下行峰值为 100M/100M/ 秒，上行峰值为 150M/150M/秒. .（2 2）终端为辅应用的多媒体智能化，是 4G4G 网络大范围应用和盈利的有利保障。（3 3）规则制定者 电信运营商拥有移动互联网通道的控制权， 是无线终端运营模式的重要制定者。（4 4）应用为王 中国联通的应用程序商店正在建设中，网络运营商同事也可以是内容提供 者，这正式移动互联网的竞争核心所在， 依托庞大终端客户群的应用内容提供同 时也是各家运营商的竞争关键，同事在

27、数据服务上也是新的利润增长点。（ 5 5）在线计费 这种应用在移动互联网时代会又来越多， 移动钱包的概念已经为越来越多的 消费者所接受。营销目标:1 1 、使当代大学生能清楚认知现代智能 的科技水平， 了解国产小米与国外品牌智能机的竞争优势。2 2、增加小米 在大学生市场的知名度，提升小米 的影响力。3 3、增加小米 在校园内销售量，从而对小米 的市场占有率形成积极效应。 初步预测 : : 通过科学、合理的营销策划，使当代大学生乃至国民了解国产小米， 认知小米在全球各大品牌智能机的优势， 使更多大学生、 国民支持国产机， 购买 小米。活动市场描述 : :据调查问卷以及电商及实体店走访得知大庆大

28、学生购买智能 的消费心 里。（1 1）对大学生而言，受经济的限制，频繁的 更换不现实，因此 的耐 用性是大学生价格区别不大的情况下更愿意选择品牌机。学生 购买注重的是 质量。产品的质量可以说是产品的核心。在这里大学生主要考察 的功能保证 性、性能稳定性、安全性、耐用性、可维修性、销售服务几个方面。（2 2）由于大学生市社会最时尚的人群之一，所以 的外观，颜色，也是大 学生选择 考虑的因素。但是这些消费因素限制了消费者理性选择。小米一直以来就是以发烧为宗旨， 打造高配且低价的原则来进行网上出售， 他的这套模式的成功的， 在短短的时间里做到了人人皆知， 并得到了不错的销售 成绩，无论从外观还是质量

29、都得到了大幅度提升。小米 宣传方案活动方案（一）活动目的 : :基于小米 4 4 超凡的相机硬件配置，开展使用小米 4 4 拍摄校园感动瞬 间，将最美感动人物作为本次小米 在医大宣传活动的形象代言人，通过“寻 找校园最美的活动”的展开来增强大学生对小米 4 4 的了解，提高小米的名气 和美誉度从而实现大学生成为“米粉”。活动概况：在大学选出小米活动的参赛者，被选出的参赛者需拍出彰显校园感动的 瞬间，拍出的照片由大家投票投出最美的照片。 使大学生经历在其中，乐在其中, 享受在其中，推动小米对大学生的影响，使其成为小米的消费者。活动时间: :-活动地点：哈尔滨医科大学活动内容：1 1，在各院系挑选

30、出小米寻找美丽瞬间活动的参与者，（对小米有一定了解）2,2,报名条件：性别，年级不限凡愿意参赛者均可到院系报名处报名。3,3,各院系对报名的大学生进行综合测评，并以大学生喜欢小米，了解小米 为根本选出两名代言人参加终极评选。4,4,各院系推举上来的代言人，由主办方提供小米拍摄照片制作宣传广告。5,5,由校园所有大学学生投票选出最美小米代言人。通过学生的影响促进大学生 成为小米的消费者。数量（个）单价（元）合计（元）活动幕布2 230306060活动桌椅4 45050200200活动用水20200.80.81616人工6 6100100600600小米（租借）1010因提供无需费用0 0奖品：相

31、框10101010100100总计976976活动方案（二）活动安排（ 1） 目的小米 使用人群在 25002500 以下的刚参加工作的白领和学生， 年龄在 18-3018-30 岁之间 的用户，这类群体思维活跃，追求时尚，对新鲜事物勇于尝试，试图在追求新颖 与时尚同时站在时代的前列、 领导消费新潮流， 同时他们处在少年到成年的过度 阶段，思想倾向志趣爱好还不完全稳定，经常会出现选择商品因款式、颜色，形 状因素发生冲动性购买而小米 “为发烧而生”的理念及小米 4 4 的外观设计恰 恰符合现代大学生的消费理念， 通过活动展开可以扩大其影响，并最终使大学生 成为“米粉”。在大学校园选取小米游戏的玩

32、家， 选出来的玩家成为本次校园小米 推广活动 的主角。应选人员应用小米 登陆小米游戏进行联机对战，通过小米游戏对战 这一活动扩大小米 在校园里的影响是更多的人关注小米 。使得大学生享受 在其中， 乐在其中从而喜欢上小米 ，最终成为小米 的忠实消费者。 从而增加大学生对小米 忠诚度。活动时间； -活动地点；哈尔滨医科大学大庆校区活动内容；1 1， 在各个院系选出小米的代言人 （对小米 有一定了解）。将学生信息上传到 主办方的邮箱中，在校设定面试地点，为最终活动进行海选。2 2， 主办方对参赛学生进行小米知识的问答，选出对小米游戏的综合情况了解较多的学生参加本次游戏竞技活动，挑选出活动参赛人员。3

33、 3， 经挑选出来后的选手参加有关小米游戏的竞技同时配合主办方进行小米 的宣传。以及海报拍摄等一切宣传活动。4 4， 最终通过小米游戏竞技选出小米校园代言人， 达到营销目的通过此次活动建立起小米 与学校的桥梁保持小米与大学的联系。 最终促使大学生成为“米粉”评委的安排在海选中，初 赛，复赛。需 要 5 5 名评委来 筛选有能力的 大学生来作为小米 4 4 校园 代言人可由主办方派 出5 5 名干事担 当评委之职。活动用水在海选， 初赛，复赛中，评委 用水以及工作 人员的用水。数量（个）:100100单价（元）:0.80.8合计（元）：8080活动所需桌椅在海选，初赛 以及复赛活动 中，所需桌椅

34、数量（个）：桌子 2 2椅子 2 2单价（元）:5050合计（元）：200200活动幕布定制关于小米4 4 校园代言 人活动的 3 3 块 幕布，在海选， 初赛以及复赛 中使用。数量（个）：3 3单价（元）:6060合计（元）：180180奖品一等奖一名 赠小米耳机 优秀奖九名 赠小米 ususb b 灯数量（个）1010单价（元）120/20120/20合计（元）300300午饭在活动举办中 为工作人员提 供午饭数量（盒）：9 9单价（元）:1313合计（元）：117117人工在活动当中需 要6 6 名员工协 助活动完成。数量（个）：6 6单价（元）:8080合计（元）：480480合计：1

35、3571357 元活动目的：在校园内选出最佳代言人，小米主要消费人群为 2020 至 3030 岁收入不高的青年。良好的形象代言人可以提高人们对小米的购买欲望。使用学生代言小米的方式，可以使学生也会有更多的认同感。 而且，小米 有着语无论比的性价比，可是，为什么现代大学生对小米的购买力不足呢？为什么大学生购机 不是首选小米呢？通过这一活动进一步提高小米在学生群体中的知名度，建立起小米与大学生的联系，并最终促使小米成为学生群体的首选品牌。活动概况：在大学选取活动方案（三）主题；复兴电商中国梦有奖问答活动目的，在校园中举办有奖问答及歌舞表演活动，并利用最美代言人，最 佳游戏玩家吸引同学前来参与活动

36、，以此达到校园中同学对于小米的广泛认同。活动概况：活动目标；在哈尔滨医科大学大庆校区，分发小米的宣传单， 从而使人们对小米 进行初步的了解，在活动现场张贴大幅小米 4 4 的海报，突 出小米最新款型。在活动时进行歌曲，舞蹈，小品等的表演，活动现场气氛。 目标消费群体：20203030 岁青年男女活动时间：1212 月 2020 日至 2525 日地点：哈尔滨医科大学大庆校区，八一农垦大学。活动所需：小米4 4 3 3 台、水杯 1010 个、小米打折卡 3 3 张、眼罩 3 3 个、条幅、海报、4 4 人、传单 10001000 份、桌子 2 2 张。活动流程：在哈尔滨医科大学大庆校区，大学发

37、放小米的宣传单，寻找一些对小米功能比较 了解的人，参加小米的问答活动，回答正确的同学赠送米键一个。活动主要是以有奖问答为主线，期间穿插歌舞，小品，烘托气氛。从有奖竞答中选择出得 分前两名的人，与最佳代言人，最佳游戏玩家同台竞技。将四人分成两组，进行最终 pkpk，最终获胜一组获得小米 1040mAh1040mAh 充电宝两台，失败一组也会获得小米 usbusb 灯两台。物品数量单价合计小米充电宝259118小米 USB 灯22040小米米键16060海报250100传单10000.6600桌子410 租用40人工6100600合计1558调查问卷你好，我是哈尔滨医科大学大庆校区的学生，我们此次

38、的问卷活动是关于群众 使用 情况的调查，谢谢合作。1、 请问你的性别？2、 请问你的年龄？3、 请问你的职业？4、智能 对我们学习和生活的重要性:A,A,认为十分重要的B,B,认为较重要的C C认为重要的是可行的。5、学生上网的主要目的（）A,A,上网玩游戏 B B，聊天 C C,听歌、看电影 D D，上网查资料 E,E,网购学生上网时的主要口的分析：小米内置小米商店、小米游戏、米聊、百度音乐等软件符合多数消费者的爱好。所以在大学推广小米是可行的。6、请问您最注重智能的哪些功能？（）A A、拍照 B B、超长待机 C C、娱乐 D D、社交 E E、上网十分車要5Of50%较重要30,30%座

39、要分析：随着科技发展智能已经在大学校园里普及，并且对我们的工作和学习产生重要影响， 所以在大学推广小米34划分析：多数大学生更注重娱乐，社交，拍照功能。小米 4 4 超高的性能恰好满足大 学生的要求，所以在大学开展小米 4 4 的宣传达到预期目标可行性高。7、以下操作桌面，你更看好哪个（）分析：通过调查问卷得知 MIUIMIUI 和安卓操作桌面被多数大学生喜欢，所以小米还 是被大学生广泛认可的。&请问您使用的互动类软件是（）A,A,米聊 B,B, 微信 C,C, 速聊 D,D, 其他人数9、请问您所能接受的智能机的价格？（）A10001000 元以下 B B、10001000 元200

40、02000 元 C C、20002000 元30003000 元 D D、30003000 元以上人数人欺分析； 大学生没有高的经济来源， 多数大学生普遍接受 10001000 元一 20002000 元的 而小米 4 4 1991999 9元恰恰符合大学生的消费状况，所以在大学搞小米策划活动总结本文计划主要论述的是小米产品在市场导入期的各项推广计划， 从产品定位 到营销渠道管理各个方面进行了细致的分析和行动步骤， 而且有相应的行动计划 跟进表，目的主要是使小米产品在 4G4G 时代的中国智能这一细分市场成功上市，并增加公司 AndroidAndroid 系统下智能 解决方案的品牌影响力。小米

41、产品的上市计划应该非常成功， 因为他利用了小米公司最强的优势即硬 件设计和 AndroidAndroid 系统自身的强大性， 精干的营销团队和正确营销方案指引， 相 信一定会使小米产品成功上市，达到公司预期的市场目标和目的。本文虽然只是小米产品在市场导入期的推广计划， 但通过对公司行业竞争力 的分析及自身产品所具有的资源， 能够看到小米公司智能 产品的竞争力所在； 并且通过建设性的再定位想法， 希望在适当的环境下， 使小米产品在成熟期能够 有更大的销量发挥空间，帮助公司抢占更多的市场份额。 总之，通过小米产品成 功上市，能够为公司接下来的系列产品的上市方案奠定了理论基础和积累操 作经验，并通过

42、对现有目标市场的有效营销，大大提高公司的品牌形象。致谢策划的写作是枯燥艰辛而又富有挑战的。老师的谆谆诱导，是我坚持完成策 划的动力源泉。在此，我特别要感谢我的导师刘春娇老师。从策划的选题、文献 的采集、框架的设计、结构的布局到最终的论文定稿，从内容到格式，从标题到 标点，他都费尽心血。没有刘老师的辛勤栽培、孜孜教诲，就没有我策划的顺利 完成。最后要感谢我的朋友们对我的理解、 支持、鼓励和帮助， 正是因为有了他们， 我所做的一切才更有意义； 也正是因为有了他们， 我才有了追求进步的勇气和信 心。谨致：潍坊沃华房地产开发虞清商厦项目营销策划方案合富辉煌（中国）山东公司2021年7月17日第一部分：

43、项目理解、市场解读1、潍坊市商业概况潍坊市批发市场比较发达，百货零售业初步完成向综合性购物中心业态转变，连锁业 正在蓬勃发展，私营经济在潍坊市经济总量中所占比重不高。自20世纪末，潍坊市经济发展逐步加速，尤其是每年一度的世界风筝会和鲁台经贸洽 谈会，成为潍坊市城市建设与经济发展的推进剂。潍坊目前现有的商圈分布图:华谿 北誨路本案北宮衝新华路商新华路商gxrts17白浪河商圈分析白浪河商圈得益于潍坊传统商业布局，集中了潍坊市主要的写字楼、酒店、商务型住宅以及大量的休闲娱乐机构、设施等，其商业物业以大中型百货店和超级市场为主，如中百商厦、泰华广场、大润发超市、乐购超市、金沙商场、潍坊百货大楼、四平

44、路佳乐家等，以购物功能为主，娱乐休闲功能略显不足，但随着泰华城的扩建与大润发购物公园的建成、营业, 白浪河商圈单纯购物功能的形象将有所改变。新华路商圈分析新华路商圈得益于潍坊城区规模的不断扩张与高新区经济的快速发展，尤其是潍坊政府东移，极大地带动了该区域中高档住宅的发展，进而引领商业物业跳跃式发展，凭借便利的交通、先进的经营、大量的高收入人群，异军突起，银座商场、沃尔玛、乐购、佳乐家等商 业的急速兴起，与白浪河商圈东西相望，构筑潍坊商业新格局。甸阳路2、潍坊市商业特征潍坊市商业正在向高速发展进军。超市、便利店发展迅速，势头强劲，发展空间很大，竞争逐步白热化。批发业较为发达，正在形成地区优势和特

45、色优势。购物中心和百货业竞争比较激烈，几家大的购物中心正在逐步形成自己的特色和核心优 势。专卖店没有形成品牌和规模优势。服务业、餐饮业、休闲娱乐业发展势头迅猛，市场潜力大。东西两大商圈，即白浪河商圈和新华路商圈。早期商业市场由本土商业垄断，随着经济的发展和市场竞争的自由化，万达、银座、沃尔玛、大润发、乐购等省内外、国内外知名商业进入潍坊市场。目前消费市场以初步完善化、中档、中低档、中高档商场不断的完善， 目前以中百商场、泰华广场、银座商场为代表的三大购物商场。万达的入驻将为未来潍坊高档商场的完善带来进一步发展。早期商业以自营为主， 近几年产权式商铺兴起， 大多因产权失控导致经营权散落，以至于后

46、期经营失败，如盛和步行街、和平商业广场、国安商务大厦。近期供给放量，多以大型的综合性商业突出亿丰时代、万锦国际、凯利mall、中华茶博城、名嘉城市广场等多个大体量的商业上市或即将上市，但分散较分散，大量的分散了客流。3、潍坊专业市场格局六大专业市场：按照潍坊市场现状，专业市场分为家居建材市场、家具市场、轻纺市场、汽配市场、茶叶市场、小商品市场等6大类。9 一 一1 0*1小鬲吕It富齐勺市场名称市场概况千和家居华都家居百老汇家世界中百益家园广丰家具城茶叶市场豪德建材市场新纪元建材市市场位于健康街与和平路交叉口向东100米，规模约为2万平米，定位中高档，租金：1.11.6元/平米/天左右。主要经

47、营项目有板式家具、红木家具、 儿童套房、欧式家具及办公家具等。作为潍坊首家推出夜间购物的家居市场，经营状况一般。市场位于健康街与会线路交叉口东北，总建筑面积12万平米，内部分为巨藏厅、拦金区、宝缘区、商务大厦四部分。以经营中高档家居用品为主，经营状况一般。目前租金范围在0.7-1.2元/天/平米。铺位空置率较多。市场位于寒亭区，济青高速公路入口处，占地面积600亩，总建筑面积约60万平米。主要以经营家居用品的一站式购物中心。整体包含交易区、办公区、 物流区、餐饮娱乐区四个大的功能分区。经营状况良好。市场位于潍坊胜利东街与坊央路交叉路口，共两层，总建筑面积约3.1万平米，采用超市模式经营。主要经

48、营家居用品、建材、装饰用品。采用“建材 超市+装潢中心”的经营模式。经营状况良好，为目前潍坊市民家装建材选购 的首要场所。市场位于青年路与胜利西街交叉口，总建筑面积约5万平米，主要经营项目为百货、小商品、服装、鞋帽、音像用品、通讯器材等，由于位于市区最繁 华地带，整体经营状况较好。租金：1.8-2.5元/天/平米左右项目位于青年路火车站附近，总建筑面积约2万平米，主要经营茶叶零售、批发、各种精品茶具等。作为山东最大规模的茶叶市场，经营状况良好。租金：1.8-2.4元/天/平米左右市场位于潍坊市潍城区东风西街豪德贸易广场，规模约2万平米，主要经营家居建材，五金、钢材、土杂等。整体规模较大，经营产

49、品类型比较齐全， 竞争压力较大，经营状况相对不错租金：1-2.5元/平米/天市场位于北宫街向阳路交叉路口（西北角）万家福东临，总规模约4.5万平米，主要经营建筑装饰材料，家居用品等，经营状况良好。租金：1.11.5元/平米/天市场潍坊市潍城区东风西街豪德贸易广场西，规模约18万平米，主要经营项目为百货、小商品、服装、鞋帽、音像用品、通讯器材等，由于位置原因，及受市区小商品城影响，经营状况较差万锦国际广场是五道庙商业街一期项目，五道庙商业街是山东万锦置业发展投资兴建的城市商业综合体建筑，规划总建筑面积约70万平方米，是潍坊市招商引资项目及重点工程之一。五道庙商业街商业面积约40万平米，业态涵盖购

50、物、餐饮、休闲娱乐、商务办公、酒店等，业态齐全，建成后本项目 将成为潍坊市最大的一站式消费中心。项目共分两期开发，一期首期销售的万锦国际广场部分商业面积近约10万平米，主要以时尚流行商品为主，内铺销售总价富有变化，可适合不同类型客户经营或投资；沿街店铺面积划分合 理，满足投资自营不同需求。 万锦国际广场住宅部分主力户型面积从40100m2o目前正在销售最低价为：16000元/m2潍坊“亿丰时代广场”是由亿丰集团与温州企业家共同开发建设的，位于高新区CBD中心，占地面积近300亩，建筑面积达40万平方米，总投资15亿， 是潍坊招商引资的重点项目。目前项目一期“银座家居”已经完工并且投入 使用，由

51、于是刚开业不久，运营状况一般。目前二期已开盘，均价为12000元/m2。红星美凯龙凯利MALL全球家居生活广场，位于潍坊寒亭区济青高速潍坊出口 向东200处。是由中国第一家居品牌一一红星美凯龙和潍坊凯利置业联手，以 红星红星美凯龙凯利MALL第七代标准打造的旗舰店。红星美凯龙凯利MALL总建面积24万方，是集家具、建材、陶瓷卫浴、家纺家饰于一体的“一站式”购齐的家居生活广场。建成以后是鲁中乃至整个山东地区最大、最高档的“一站式”购齐家居生活广场。整个项目分为三期建设：一期为红星美凯龙凯利MALL家居主题馆，总建面积12万方；二期为家纺 软装中心和灯具灯饰中心，共计约5万方；三期为配套住宅和配套

52、商业。即将销售的是一期的自营区产权商铺，主力面积为4060平米。红星美凯龙凯利mall豪德小商品城万锦国际广场亿丰时代广场由专业的商业管理公司进行20年长期托管，前10年100%返还。目前一期主力店已交付使用，目前运营状况较好。目前二期开盘均价为12000元/ m2潍坊万达广场坐落于潍坊市虞河西岸，西邻鸢飞路，东临福寿街，本项 目是万达集团在潍坊开发的首个项目，属于万达集团商业地产的第三代城市 综合体。潍坊万达广场包括大型购物中心、精品商业街、五星级酒店、高档 写字楼、精装住宅等业态。占地面积：109000平方米 建筑面积：574800平方米价格：沿街商铺初定24000-42000元/m。最低

53、单铺售价约为490万/套4、主要竞争商业返租模式凯利 mallmall 返租模式：前三年8%第4年10% 5-10年11%后10年按当时租金的1-9分成模式返租。亿丰时代广场返租模式：10年返租，前三年7% 4-7年8%后三年9%艮座家居（已 售完）10年内返完房款的80%后10年1-9分成。名嘉商场返租模式：前5年8% 6-9年10% 11-16年11% 17-20年12%的返租模 式。万锦城市广场（五道庙商业街）返租模式：内铺10年的返租模式前三年8%后7年1-9分成。5、专业市场分析总结家居建材市场：目前潍坊整体家居建材市场以中端为主，随着红星美凯龙和银座家居的进入，“大而全”的家居市场

54、模式竞争将更加激烈。轻纺城：现有的轻纺城市场一星河国际轻纺城能够满足潍坊的相关需求，目前还存在铺位空缺的现象，市场后续发展空间有限。汽配城：对于整体环境要求不高，发展需要时间也比较长。茶叶市场：茶叶市场的聚集性较强，目前的规模已经可以满足市场需求。小商品城：搬迁后的人民路小商品城将与豪德小商品城共同形成西部小商品城商圈，综合性小商品市场的发展机会不大。二、本体分析1、项目指标总建面积地上容积率具体面积层数6万m2.5地上建筑面积约 4.14.1 万m地下建筑面积约 2.32.3 万m地下二层，地上五层项目位于潍坊市老城区改造的中心区位， 属于奎文区北部规划范围， 未来区域内规划了 大量高端住宅

55、。区域中心：潍坊传统城市生活中心，集中原始商业街，生活配套成熟。 城北重工业区改造：5年内是潍坊城市经济发展的重心。城北学校及经济开发区：集中区域，为潍坊企业发展转型提供技术支持。城北未来高端住宅中心； 大量尚未开发的土地为住宅的发展提供良好的土地资源， 政府未来重点开发区域。2、SWO 分析（1）优势宏观经济发展是房地产发展的基础，潍坊商业房地产市场的良好态势是本案的重要支撑。市府对本案未来区域的统一规划，包括产业、教育、交通、风景、房产等各个层面，这 个全面的定位改造计划将本案所在区域在潍坊的地位提升到一个新的高度， 并描绘了一 个美好的城市发展蓝图，这也是本案区位价值的重要依据。项目周边

56、临近虞河规划开发区域将建成潍坊河道规划重点区域，这里充满着无限商机， 这里可能成为未来发展的焦点。产品具有补缺目前区域无商业项目的产品规划优势， 亦住亦商， 市内无大型家居专业市场，这也是本案的重要卖点，大型家居商场的出现将增加本案区域热点的说服力。万达商业广场即将在本区域开盘，本项目可依托万达带动的商圈而快速发展。（2）劣势虽然未来前景看好， 但就目前而言， 本案地理位置还是比较偏僻， 周边配套、交通还是 不完善，尤其通往市区的公交非常不方便，地段上的抗性可能是本案最大的销售阻力。 因为区域相对不成熟， 缺乏一定的知名度， 对于本案来说有一点未来发展的概念， 因此 市场启动难度较大，前期投入

57、也可能相应增多，风险也相对增加。目前出台的一系列政策 （如税收的调高） 短期内将会打压商铺市场， 虽然影响不会长远， 但投资客选择范围将更为谨慎，对于一个刚启动的项目影响还是有的。项目启动初期商区形象与物业及管理配套等一切都在待完善之中， 目前项目周边环境对 于本案住宅物业是一种干扰，可能影响本案销售。（3）威胁客户资源是商业最大的威胁， 如何扩大项目影响、 挖掘客户人群，如何保持在市场扩容 的情况下客户资源等比例增长，是本案面临的最大问题。整个潍坊此类型的商场供应激增，虽然目前还处于供不应求的局面，但市场竞争进一步加剧，客户选择面更为宽泛，客户要求也相应提高。本案是否能在投资回报上给予足够的

58、吸引，是需要我们一致努力的。（4）机会本案是目前潍坊市区内最大定位最高的家居市场，这点是本案立意的根本。如果能够清晰的把握产品定位，能够有效提升区域知名度，对客户资源的积累与区划能 有效支撑多形态产品的去化。周边交通的完善将推动区域人流的汇集，另外其他公交线路的完善也促进这个区域的完善。四、总结从未来城市发展的角度来看待项目，项目所在区域是潍坊市未来规划的重点区域， 商机巨大是投资客投资的重点区域之一。同时此区域未来住宅供应量大幅度增加居住人群大量激增，为以后项目运营提供了相当大的人群基数。与本案距离楼盘数量人口数量楼盘档次消费者层层1公里5约12000多为中等档次各层次都有1-2公里12约2

59、8800多为中低端档次一般层次2-3公里23约55200多为中高端档次中高层次消费者3-5公里12约28800多为中高端档次中高层次消费者合计52124800目前潍坊家居市场高、中、低档的商场都已存在，但是市区内、住宅区域距离都较远没有交通优势，本项目的地理位置具有其他项目所不具有的得天独厚的地理位置优势和市 场优势。但是相对而言前期也是需要很长时间的培育期的。随着城市发展的不断前进，人们对家居市场的需求不断的增加，人们对市区内部可以在下班后散步已逛街的形式就可以看到的家居市场是十分需求的，周边环境优美（虞河景观带）。第二部分：开发目标及核心问题一、价值梳理1、环境价值潍坊进入商业升级时代。

60、本项目所处位置是目前潍坊中心城区北部最有发展前景的地 段地处 城市景观中轴线 。2、开发价值借势城市发展， 扎根潍坊，树立良好的企业品牌形象，同时借势居然之家， 双方合作共 赢。3、延伸价值三、黄金铺位， 一铺富三代。 随着城市规划逐步改造和商圈的不断升级， 该地段商铺升值空 间无限。四、返租投资概念 。 超低投入，投资者坐收无限升值空间。五、 首期租金返还概念 。 为降低客户的置业门槛，本项目正式发售时，购买内铺可一次性 返还3年的返租租金，在首期款中扣除。六、投资理财概念。20年按每年8%的返租率回报给客户，给客户极大的信心同时给想投资 的人给予一个稳定的产品。4、机会价值潍坊家居购物新名片 ：家