门店店长竞聘报告

1、门店店长竞聘报告门店店长，对于三福这个只做直营店的企业来讲，有着举足轻重的位置。他在公司里扮演着三个角色，一是赢利责任人，二是店务管理者，三是企业文化与制度的传达者和执行者。因此作为一店之长同时担有商品营销管理、门店行政管理和企业文化传导三方面的责任，具体职责如下：1. 做一个优秀的营销人员： 店长必须懂得挖掘顾客需求， 排 除顾客消费抗拒点。针对三福的消费群体还要懂得与时间赛跑，自身要活跃在时尚前沿， 对时尚有一定的判断力和预知能力。在门店经营中要懂得加强商品进、销、存的管理，掌握商品的销售周期，以期能在商品满足销售的同时兼顾到减轻商品收尾工作的 压力。2. 做一名优秀的行政人员： 首先是要

2、做好门店人员管理。 一是平时应该注重员工集体荣誉感和主人翁意识的培养，在团结的思想基础上形成团结的习惯；二是从岗位上进行管理。 将岗位职责分工细化，发现员工的潜能， 寻其合适的岗位，充分发挥各自 优势，做到人尽其才；三是从员工的素质上进行管理。注重员工的言谈举止，提高员工业务素质的同时注重员工个人修养，毕竟员工在现场的行为举指， 代表公司形象，提高员工个人修养也是 在维护门店形象。3. 做一名优秀的传导人员：店长作为公司与员工之间连接的 纽带，在中间是起着一个承上起下的作用。在企业文化及制度的传导方面，要经常开展形式多样、生动活泼的教育培训和实践活 动，同时注重企业文化体现在日常经营管理中，用

3、实际行动在潜移默化中将枯燥的理竞聘店长助理演讲稿念传递给每一位员工。竞聘优势分析1. 性格优势。本人性格活泼开朗，做事认真，责任心强，今天的事情绝不拖到明天， 在做任何事情之前都会相对应的准备工 作，对生活充满激情，敢想敢做，有上进心。自#年工作至今，我都在不断尝试新的领域，不断寻求自我突破，在这个过程中我不但积累了丰富的社会经验，并且人也更成熟，为人处事能力有很大提高，能够与周围人和睦相处。2. 业务优势。我在三福工作了近两年，先后经历了营业员、培养对象、柜长助理、柜长、商品助理、值班店助等各个岗位，对三福门店经营 的各项业务非常了解，对门店经营各项流程比较熟悉。3. 精力优势。本人现在未婚

4、，并且短时间内也无结婚计划，可以无条件接受外派， 绝对服从公司用人安排。 并且本人也立志 长期与三福同成长共发展。竞聘劣势分析1. 管理经验不足。虽然在三福里经历了多种岗位，对业务有一定了解，但是毕竟在管理层呆的时间不长，缺乏经移动店长竞聘稿营管理的实战经验。此次若能有幸成为#年的店长培养对象，我一定不放过任何学习机会好好弥补这方面的不足。在工作生活中多多向上级学习， 在公司的岗位培训中多多向老师学员学 习。2. 理论知识欠缺。本人只是高中毕业， 文化程度不是很高直 接导致我在理论知识水平相对偏低，并且理论知识的学习也较其 它高学历人员有一定的难度。对此，我会在今后加强理论知识学 习，勤奋认真

5、，花别人双倍甚至是多倍的时间和精力来学习理论 知识，并且树立终身学习的理念。二八定律对门店经营的指导作用根据巴莱多的研究成果，生活中普遍存在“二八定律”。商家80%的销售额来自20%的商品，80%的业务收入是由20%的客户创造的；在销售公司里，2 0%的推销员带回8 0% 的新生意等等，“二八现象”犹如“黄金分割”适用于所有近乎 完美的事物一样存在于各类成功经营的典型例子中，因此我们有必要好好研究二八定律用以指导我们的三福百货的门店经营。（一）二八定律在时间管理上的指导作用在时间的管理上，我们必须用20%的超市店长竞聘演讲稿3 -黄金时间做重要的事情， 分清事情的轻得缓急， 提高处理事情效 率

6、与质量。因此在工作中，要切实找到那些影响我们工作效率的 因素，从而让我们只需用2 0%的时间去做重要的占日常生活8 0%的事，真正发挥自身的优势，轻松达成目标。（二）二八定律在商品管理上的指导作用根据二八定律，服装零售业里 80%攵入来自20%商品（畅销 款式）。因此，在库存限制的情况下，应该精减品种数，保证前 20%勺单品有充足的库存，来创造更大的销售业绩。本公司专业 店至力于提升商品档次，所针对的都是中高档顾客群， 事实证明， 高价位的款式卖出去一件往往能顶普通款的好几件，因此可以把高价位中的畅销品摆在店内显眼位置，不仅能提高门店档次， 定并且能在心理上影响顾客对其它80%普通款衣服性价比

7、的判断，尽量利用畅销商品带起滞销款式，这不但有利整体销量， 也有助降低营业员的压力。（三）二八定律在顾客管理上的指导作用根据二八定律，80%勺营业额来自20%勺重要顾客。三福门 店在对顾客的购物需求方面要加强跟踪调查统计，对在店长助理竞聘书三福的会员顾客的消费状况进行定量数据分析，一方面能准确把握各种商品的需求量及规律，同时能确定畅销商品， 另一方面，也是尤为重要的一方面，能够准确把握我们20%勺重要顾客的商品需求及消费习惯， 能据此为他们提供更好的服务，同是也可以指导商品管理。 另外，三福在会员制度这方面也可以做一 定改进，一是可以提高成为会员的门槛，二是可以区分普通会员和VIP会员，三是会员的后期服务要跟进。我们要通过对会员后期服务的跟进来有效区分出我们那 20%的重要顾客，重要顾客特 别对待，例如进行生日特惠，促销活动短信通知等。以上是本人参加此次店长竞聘的报告，重点报告了二八定律结门店经营的指导作用以及本人结合三福自身实际的思考，提出了一些个人看法和有待斟酌的建议，不求能在三福公司的门店经营起中直接起到实质作用，但期待能给在座的各位管理人员大 脑中碰撞出思维火花。 如果此次有幸能竞聘上， 一定不负给我的 机会，认真学习，努