渠道部岗位说明书

1、渠道部岗位说明书职位名称区域经理职位代码所属部门渠道部职系职等职级直属上级总经理薪金标准底薪 +提成 +奖金填写日期2015.7.26核 准 人职位概要 :制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，负责省内各县市水暖总经销商的开发与维护工作内容 :% 协助总经理建立全面的销售战略；% 制定并组织实施完整的销售方案谈全省范围内总经销；% 与客户、同行业间建立良好的合作关系；% 组织渠道业务开发多种销售手段，协助渠道业务人员谈经销商完成销售计划；% 管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；% 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；% 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调

2、查；% 进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；% 深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；任职资格 :教育背景 :市场营销、工商管理等相关专业本科以上学历。培训经历 :接受过受过战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发等方面的培训。经验: 5 年以上企业营销、市场管理工作经验，3 年以上区域主管工作经验。技能技巧 :对市场营销工作有深刻认知；具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；熟悉企业全面运作，具有先进的管理理念以及很强的战略方案的制定与实施能力；良好的与客户沟通谈判理解能力，具备大型活动的现场管理能力；熟练使用办公软件。态度:正直、坦诚、豁达、自

3、信，有恒心，有毅力；高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察力和应变能力。工作条件 :工作场所 :办公室及市场。环境状况 :舒适，自由危 险 性:基本无危险，无职业病危险。直接下属间接下属晋升方向轮转岗位渠道业务职位名称渠道业务职位代码所属部门销售部职系职等职级直属上级薪金标准底薪 +提成 +奖金填写日期核 准 人职位概要 :建立与管理产品销售渠道，水暖五金店的开发与维护，销售的水管、电线、防水、卫浴洁具、灯饰、厨房电器、净水器等产品。工作内容 :% 对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；% 执行销售和市场推广方案；开发经销商% 制定渠道策

4、略，提供渠道服务支持；% 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；% 为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作；% 在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；% 按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；% 建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；% 参加公司召开的销售会议或组织的培训；% 与客户建立良好关系，以维护企业形象。任职资格 :教育背景 :市场营销或相关专业大专以上学历。培训经历 :受过市场营销、产品知识方面的培训。经验:2年以上的渠道业务经验。技能技巧 :对市场营销工作有所了解；良好的渠道客户关系管理；熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务；熟练操作办公软件。态度

5、:坦诚自信，高度的工作热情；思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗；有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神。工作条件 :工作场所 :办公室及市场。环境状况 :舒适，自由危 险 性:基本无危险，无职业病危险。直接下属间接下属晋升方向轮转岗位职位名称总经理助理职位代码所属部门职系职等职级直属上级总经理薪金标准填写日期核 准 人职位概要 :协助总经理制定、贯彻、落实各项经营发展战略、计划，实现企业经营管理目标。工作内容 :% 协助总经理制定战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解；% 起草公司各阶段工作总结和其他正式文件；% 协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各

6、部门关系，尤其是业务部门间的日常工作关系以及事务处理，必要时可单独召集业务沟通会议或工作会议；% 配合总经理处理外部公共关系（政府、重要客户等）；% 跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议；% 在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供相关解决方案；% 撰写和跟进落实公司总经理会议、专题研讨会议等公司会议纪要；% 协助总经理进行公司企业文化、企业战略发展的规划，配合管理办开展企业文化工作；% 管理劳动合同，办理用工、退工手续以及员工的工资和考勤结算；% 帮助建立积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，组织策划员工的各类活动；% 根据现有编制及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制年度人员招聘计划；% 充分利用各种招聘渠道满足公司的人才需求；% 完成其他临时交办的任务。任职资格 :教育背景 :公关、行政管理、企业管理等相关专业本科以上学历。培训经历 :受过战略管理、组织变革管理、项目管理、管理能力开发等方面的培训。经验:5年以上相关行业企业行政管理工作经验，2 年以上相关职位工作经验。技能技巧 :知识面宽，知识结构较全面，具有丰富的行业经验及管理经验；具有较高的综合素质，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识；良好的中英文口语、阅读和写作能力；熟练使用办公软件。态度:有较强的组织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察