天龙电子产品重启某某市场宣传推广方案(共18页).ppt

1、天龙影音巡礼，顶级品牌驻滇天龙影音巡礼，顶级品牌驻滇天龙电子产品重启天龙电子产品重启*市场宣传推广方案市场宣传推广方案目 录一、影音市场分析二、天龙影音产品的天龙影音产品的*市场认知市场认知三、*市场天龙影音产品市场情况分析四、天龙影音产品定位五、天龙影音产品重启目标及宣传推广方案六、宣传推广媒体整合及费用预算七、宣传推广效果预估八、其它相关营销推广建议一、影音市场分析（一）国内影音市场分析： 国内音响市场近几年持续下滑，一路低迷。但市场处于发育期，品牌产品少，增长潜力大，主要的体现在以下几点：1）、市场无序竞争，产品和品牌鱼龙混杂，品牌产品太少。从产品本身来讲，产品无论价格高低，音响对消费者

2、来说都是专业性很强的产品，一般的消费者很难鉴别的出自己所购买的音响是否物有所值。且业内的厂家非常多，最高时估计全国有4000多家音响生产企业。2）、整体品牌美誉度低。众多的生产厂家就在品牌方面大做文章，尽管规模不大，一家企业拥有几个品牌却是很平常的事。其中利用音响的不普及和国内消费者崇洋的心理，起“洋名”，冒充洋品牌是音响行业最常用的方法，在音响行业很难听到几个不带洋味的品牌名称。3）、目前音响的市场还不是很大，生产厂家和品牌虽多，但处于强势地位的行业领导者还没有出现，这就意味着这个行业蕴藏着巨大的商机。 （二）影音市场*情况分析1、*整体影音市场状况与全国总体市场状况一样，整个市场也相对低迷

3、。2、*目前销售状况较好的音响价位均在200010000元之间，影音市场消费层次较全国其省份低一个档次，基本上只能属于二级市场。3、随着*经济、文化的发展，对于影音产品的需求量将不断增加，市场容量也不断提高，仍具有一定的潜力。4、就目前*的市场来说，影音产品品牌林立，竞争比较激烈。消费者对品牌的认知度和接受度不明显。抛开不少于三十只品牌的中低档产品，单就中高档音响而言，就有JBL、山水、CAV、YAMAHA、爱浪等较知名品牌。5、整体*影音市场目前主要集中在*、*、*等经济及消费能力较强的区域，市场接受度还有待挖掘。二、天龙影音产品的云南市场认知天龙影音产品的云南市场认知1、日本天龙是全球首个

4、提出“智能新概念”的专业音响品牌，凭借其电脑技术与电声技术的集成优势、强大的规模制造优势，为亚洲消费者提供高性价比的音响产品，致力于音响爱好者在全球的智能新概念运动。2、天龙音响属于中高档品牌。价格在同类产品中偏高，所要求目标消费群体具有较高的购买能力，对天龙这个品牌有很高的品牌忠诚度。3、天龙电子产品的产品线开始不断加长，但在*市场对此的概念相当模糊。3、天龙音响在*知名度不高，产品见货率低。在市场上几乎见不到天龙音响。由于现今市场上的音响品牌混杂、良莠不齐，而音响又对专业要求很强，这样对产品的知名度要求就更大。4、就目前*市场而言，虽然天龙是一个有着悠久历史的老品牌了，但是业内人士认识天龙

5、的都是知道天龙功放而不知道天龙的音响。由此可见天龙音响在消费者心中的认知度很低了。5、从渠道来看，天龙影音的知名度较高，但美誉度并不够，消费者认为其性价比达不到要求。市场销售量较小，回头客也相当有限。三、*市场天龙影音产品市场情况分析1、strength(优势)分析：天龙音响作为国际品牌，一直走的是中高端的路线，有着贵族化的品味，是国内高品味生活人群的理想选择；天龙进入中国市场的已有很多年了，在国内也有了一定程度的知名度，尤其是天龙音响的功放在国内消费者心目中有者较高的美誉度；中国国内市场前景广阔，市场远未饱和。2、Weakness（弱势）分析：价位较高，在国内知名度不如一些国内品牌；国际品牌

6、大量进入中国，竞争激烈；太过于走贵族化路线；与其它品牌竞争来无明显的优势，不占天时、地利、人和。3、Opportunity(机会)分析：*市场处于音响需求发育期，市场需求及规模正不断发展；由于市场长期的无序竞争，造成品牌产品不多；故可以体现其市场增长潜力大；且天龙品牌正准备拉长产品线，做透市场链，机会相对有长足增加。4、Threat(威胁)分析：整体品牌美誉度低；行业诚信度出现危机；天龙品牌的性价比较差。网络、渠道等各方面都较其它品牌进驻市场晚，这对于西南边陲的云南的消费产品“先入为主”的特性相当不利，对产品及经销商造成了较多潜在性的威胁。四、天龙影音产品定位1、天龙影音及电子产品的市场定位：

7、 天龙影音及电子产品在*市场应属于中高档电子产品，从品牌概念而言应树立亚洲顶级品牌的口碑。故天龙产品的市场定位应为以经济及文化消费能力较发达、品牌意识较强的省会及地区市场。以*来讲，天龙电子产品的市场应为：* * *。2、天龙影音及电子产品的目标消费群体定位： 天龙电子产品的目标消费群体主要是有一定消费能力的，有较高生活需求的、素质相对较好，对品牌有要求的受众。 具体目标购物受众：市区内新婚或准新婚夫妇、市区内中高层的富裕家庭、即将搬迁新家和整体装饰家庭的人家、音乐爱好者群体、宾馆、酒吧等其他休闲娱乐场所，各种高档人士聚会场所。五、天龙影音产品*市场重启目标及宣传推广方案（一）天龙影音天产品*

8、市场重启目标： 天龙影音产品前期进入*市场不到一年，由于各方面的关系，天龙品牌并未能在影音世界中做起来。 新年依始，正值电子影音产品即将面临销售旺季，重力度推广天龙品牌，提升品牌知名度，推介天龙系列产品线，建立一定的区域市场销售网络，促进天龙产品的销售，将为此次重启市场的目标。（二）天龙影音产品*市场宣传推广方案： 结合天龙影音在*本土市场的实际情况，现就天龙影音产品*市场宣传推广方案如下： 宣传推广无一例外的还需借助媒体的力量进行，且在一定时期内全方位整合相关媒体对品牌进行宣传推广将起到事半功倍的作用。（二）天龙影音产品*市场宣传推广方案： 故对天龙影音产品的市场宣传推广将借助于整合*市场较

9、强势的几大媒体一起进行， 推广期间初步订为：2个月，从2006年1月20日到2006年3月20日。1、报纸媒体：平面一个月；软文两个月； 媒体选择： *晚报、都市时报、*信息报 广告投放计划：A、平面广告 2006年1月20日在*晚报都市时报上分别投放1/4版彩色平面广告，主题为“2006天龙产品巡礼，顶级影音驻滇，祝*人民新年快乐，狗年大吉”。推出天龙品牌重启市场。 2006年1月21日在*信息报上主投1/4版平面广告，内容与前一样，但多出“诚征品牌加盟商及品牌体验者的”文字及排版。 2006年2月13、14日，在都市时报*信息报再分别投放 1/4平面广告，述求内容为：“天龙影音产品，时尚曲

10、线、领导潮流，引 诱你跳动的心助有情人终成眷属，拥有天龙，拥有快乐情人节” 同时也一样打：诚征品牌加盟商及品牌体验情侣的文字及排版 B、软文发布： 2006年1月22日开始3月16日，在*晚报、都市时报、*信息报上分别发布相关天龙品牌和软文系列文章并配图： 主要诉求点：1）天龙音响巡礼，顶级品牌驻滇 2）天龙影音聆听自然之音，享受超凡生活 3）天龙影音重现自然音色，无可媲美的音乐享受 4）天龙影音提供你音乐飞扬的空间，满足你激情飞扬的 个性 5）天龙品牌影音及电子产品真正的高性价比品牌。 等等，软文发表数量两个月不应少于10篇，每次发表都配上图，以增加软文的视觉性，达到提升品牌知名度和美誉度的

11、作用。 软文内容还可配合*市场天龙经销商的旺季销售活动进行，力图将顶级品牌驻滇的声音喊得更响。2、广播媒体： 投放时间，两个月，交叉进行。 *广播电台“交通之声”台；*电台“阳光频率” 投放计划： 第一月：在*电台“阳光频率”上做常规半点套播广告，以“天龙顶级音响提供你音乐飞扬的空间，满足你激情个性飞扬的个性”为主要诉求告之消费者，天龙影音进驻* 第二月：在*广播“交通之声”台做套播4次/日的广告，诉求点与前一样。 在*电台“阳光频率”整点金色点播特约，用音乐表现天龙影音惊人的视、听、唱效果，带你进入情感的世界”。3、视频媒体： 投入时间：2月20日3月20日， 投入计划：分众传媒楼宇视频以每

12、天60次15秒+60次5秒两个频次对天龙 影音及天龙品牌进行宣传推广。 主要诉求以：天龙音响时尚曲线、领导潮流，引诱你跳动的心”为主要诉求，引导消费者关注天龙品牌产品及品牌。4、电视媒体：投入时间，两个月 投放计划：在*收视率相对较高的两个影视频道进行电视广告的投入，提升品牌认知度及品牌的口碑。 第一月：在*电视台影视频道，投入每晚15秒广告2次，以电视常规方式宣传推广天龙影响产品。 在*电视台影视频道，挂电视剧角标一个月，主题为：天龙影音，顶级品牌。 第二月：在*电视台影视频道，挂电视剧角标一个月，主题为：天籁之音，来自天龙。5、户外车身媒体：投入时间：1月20日2月20日； 投放计划：在*

13、选择三路15辆公交车，投放天龙户外流动广告，诉求 点以“天龙产品巡礼，顶级品牌驻*”为主。 六、宣传推广媒体整合及费用预算 在销售旺季期间，对以上各级媒体进行整合，集中火力打造品牌。在*市场将产品形象及品牌知名度与品牌形象打造出来。特根据以上宣传推广方案列出费用预算如下：类别名称规格数量单价金额备注报纸*晚报彩色1都市时报彩色2*信息报1/42软文报道500字10电台*电台“阳光频率”30秒半点8次套播1月*电台“交通之声”30秒4次/天套播1月*电台“阳光频率”特约整点金曲点播1月费用预算表：类别名称规格数量单价金额备注视频分众传媒楼宇视频15秒 4周5秒 4周电视*电视台五套（影视）电视剧

14、角标2月*电视台五套（影视）常规15秒广告*21月车身户外公交车车身广告3条路线15辆1月车身广告制作费15合计开票税金策划及代理落实费总计总计费用预算附： 1、以上媒体整合宣传推广方案是为贵公司重新进入*市场打造品牌所做的最佳方案。五个宣传媒体供贵公司进行选择。2、如费用上受限的话：建议减少公交车广告及电视广告的投入。3、从投入效果而言，不主张将媒体选全但减少次数，这样会浪费钱。七、宣传推广效果预估在音响类产品较热销的季节，在力度地海、陆、空三方面结合地投入品牌及形象广告，应该会起到如下效果：1、提升经销商的知名度及天龙产品品牌形象。2、在各种广告投入过程中，加入品牌加盟招商广告，在一定程度

15、上有利于经销商网络的更好建立。3、如投入的广告再适时结合经销商组织的系列产品营销推广活动，使广告与销售结合得更加紧密，将对品牌的提升及产品的推广起到更加有效的促进。八、其它相关营销推广建议1、经销商可适时在店内做一系列的产品推广活动：如购天龙影音一套，送天龙电磁炉一台等。（活动主题：天龙欣喜迎金狗，影音巡展送大礼）或送最新的当红歌手的套碟等。如天龙影音大展演。（邀请对品牌感兴趣的客户到天龙店欣赏成套天龙影音带给客户的超级享受，并有礼品送（可结合情人节进行操作）如可行的话，还可推出“预付*%，余款一年按揭”的方式享受天龙音响带给消费者的最劲的效果。在广告期间，还可通过做硬广告而配上一部份软文广告

16、（赠送），以更好地向发烧友们推荐专业的、优质的天龙成套影音设备，并由经销商进行软文促销宣传，提升天龙品牌的品质及文化内涵。2、由于天龙品牌影音设备在*本土市场见货率较少，也影响了其品牌推广，故从销售渠道上，我司有如下冒昧建议：A、应使天龙影音产品进入*各大家电市场及家电超市，并在各地方做好天龙影音的品牌形象。B、由于我天龙产品属于中高档家用影音产品，我们还可大胆地请经销商将产品放入专业配套品牌音响的同行处，加大产品本身的受众面及知名度。也真正地能使天龙影音产品得到认可。C、*市场的总体经济水平相应较低，地州二、三级市场消费能力有限，故经销商及公司应将市场重心放在*，而如落地到地州，会使产品存在较大风险。*市场