我国聚合营销产生动因的分析

1、我国聚合营销产生动因的分析论文导读：管理学大师彼得杜拉克曾指出，从客户的观点来看，市场营 销就是整个活动,而市场营销的产品策略又是市场营销中的核心策略。进入21世纪,络经济的发展、数字化技术的进步、络用途进一步多元化以及人们对互联 使用的越来越频繁，并且逐渐改变着人们的思维和行为方式。 因此,可以将聚合营 销理解为在数字时代，基于消费者身上出现的新科技和人类持久的行为习惯的聚 合,通过对不同类型的新科技（计算机、互联、手机以及 PDA个人数字处理助手 等）、多渠道（站和非站、数字和传统）或多手段（交易营销手段和关系营销手段） 的组合,建立、保持和加强与顾客以及其他合作者的关系，使各方的利益得到

2、满足 和融合的一种社会过程与管理过程。现代信息技术和信息化的飞速发展与应用是 聚合营销理念产生的技术动因。关键词:市场营销,聚合营销，互联，信息技术、,- 、-刖言管理学大师彼得杜拉克曾指出，从客户的观点来看，市场营销就是整个 活动,而市场营销的产品策略又是市场营销中的核心策略。进入21世纪,络经济的发展、数字化技术的进步、络用途进一步多元化以及人们对互联使用的越来越 频繁,并且逐渐改变着人们的思维和行为方式。免费论文。但当今的消费者是传 统消费者与数字消费者的聚合，他们的消费行为即包括采用传统的渠道也包括络 所提供的数字化渠道来满足其需要和欲望。因此 ，可以将聚合营销理解为在数字 时代,基于

3、消费者身上出现的新科技和人类持久的行为习惯的聚合，通过对不同类型的新科技（计算机、互联、手机以及 PDA个人数字处理助手等）、多渠道（站 和非站、数字和传统）或多手段（交易营销手段和关系营销手段）的组合,建立、保 持和加强与顾客以及其他合作者的关系，使各方的利益得到满足和融合的一种社 会过程与管理过程。1.我国市场营销发展及现状我国营销理念主要经过了以产定销、以销定产和以需定产三个阶段。虽 然20世纪90年代按需定产的市场营销理念在中国兴起了 ，但由于正规的市场营 销理念的传播和教育相对滞后，而且在计划经济时期形成了错误的思维惯性，我 国在很长一段时间内还是简单地把推销就当成营销。到1995年

4、后,因国际学术交流进一步加大，很多才开始从推销导向向注重顾客导向发展 ；开始采用整合性的营销策略,并且注重采用整合营销传播IMC的理念；此外,我国越来越注重关系营 销，把建立与消费者的长久关系作为自己营销建设上的重点。这表明虽然我国的 现代营销路并不算长，但是我国市场营销理念的发展却是空前的，以致有学者感 叹“中国营销用短短20多年的时间走过了西方发达国家近百年的历程”。90年代后，由于互联的兴起以及我国互联基础的渐渐成熟，络营销在我国快速发展起来。到目前为止，我国的络营销大致经历了络营销的混沌、 应用和发展三个阶段。 综观我国市场营销理念的发展和现状，无论是在理论方面还是在实践方面，为聚 合

5、营销理念作为一种融合传统与现代、下与上的营销理念在我国发展兴起提供了 应用的背景。2.聚合营销产生的动因分析互联的飞速发展互联在上个世纪的80年代后应用范围逐渐扩散到了民用。由此在90年代引发了影响深远的互联革命。近年因科学技术以及商业应用的驱动，互联经历了爆炸式的增长，人们对络的应用也越来越频繁和广泛。我国互联的发展开始于 1986年,经历了两个主要阶段：第一阶段为19861993年，主要实现了与互联的 电子邮件连接；第二阶段从1994年起,实现了与互联的TCP/IP连接,开始提供互 联的全功能服务。根据中国互联络信息中心（CNNIC）20XX年7月发布的第十四 次中国互联络发展状况统计报告

6、 中数据表明：从宏观的角度看，我国互联继续保 持了增长态势。其中民数、上计算机数分别达到了 8700万、3630万;CN下注册的域名数、站数分别 达到了 382216个、626600个；络国际出口带宽总数达到541M我国大陆的IPv4数达到了 49421824 个。该报告还对历年来我国互联发展的几个关键指标一一上计算机数、CN下注册的域名数、WW站点数、络的国际出口带宽等进行了统计分析：截止到20XX年 6月30日,上计算机总数已达3630万台和去年同期相比增长 %;CNT注册的域名 数为382216个,与去年同期相比增长了 站点数为626600个,和去年同期相比增 长国际出口带宽的总容量为5

7、41M和去年同期相比增加%通过上面的统计和分析可以看出，近十年来我国互联的上计算机数、CN下注册的域名数、WWW点数、络的国际出口带宽有着显着的增长,尤其在上计 算机数、上用途数、CN下注册的域名数以及络的国际出口带宽等指标上现在的 数据是10年前数据的几百上千倍。全球互联和国内互联的急剧发展给聚合营销 的发展和应用提供了广大目标消费群基础，在需求驱动下快速发展的互联最终又 会使消费者越来越依赖于互联，当然,消费者行为和市场营销还保持着许多传统 的东西,人们的这种聚合状态正是聚合营销所强调的。络经济的繁荣兴起与泡沫破碎20世纪90年代,随着计算机应用和互联的逐渐普及，社会各界都认为随 之而来的

8、络经济将取代传统经济成为国家经济最重要的推动力。人们乐观地认为络经济能够带来高效率，能够提供一种低价的交易成本，并带来经济制度的彻底 改变。在我国，虽然互联的历史比较短，络经济热潮依然成为界、学术界以及政府 各界人士最关注的焦点。从中国大陆第一站一一瀛海威的诞生，到以中华在纳斯达克（NASDAQf发上市所引起的一轮又一轮上市热潮；从“Dot-Com以吸引“眼球”烧钱，到电子商务、电子政务、络游戏以及电子竞技等新业务层出不穷。络经济成为世界经济发展和中国经济发展的热点问题。每个国家都致力于大力发展络经济的技术基础，试图通过发展络经济，强化经济增长的各种要素，节约国民 经济基本资源，优化经济结构及

9、产业结构，最终推动国民经济的发展。20XX年3月,纳斯达克（NASDAC应声落地,自此络经济的泡沫开始破碎。 很多络公司想当然地认为通过互联将购物过程变得更有效率就能让消费者获得 巨大的利益，但是这些显然没有料到实际上很多的消费者是喜欢购物的体验。在 络经济繁荣的时期，络公司的市场营销人员常常意识不到人们购买东西的原因，以及这些情绪是怎样影响他们采取哪种方式购买的。络经济的繁荣与泡沫破碎为 聚合营销的产生提供了必要的时代背景。商业竞争的日益激烈商业竞争的日趋激烈是聚合营销产生的商业驱动因素。随着市场竞争的 日趋激烈,消费者选择产品的主动权越来越大,并且随着我国进入 WK逐渐开放, 曾经受到国家

10、保护的众多行业、如何才能在“狼来了”的残酷市场竞争中生存下 来,是很多商家所主要关注的问题。在市场竞争激烈的 21世纪,市场营销显然是 中最重要的一环，因为我们都知道“市场上的成功者是那些最能适应现行环境要 求的公司一一他们向真正需要购买的人提供商品”。免费论文。但在如此激烈的商业竞争下，需要做的是认识到在数字时代消费者的价值和购买行为已经有所改 变,当然也不能像技术鼓吹者那样认为消费者已经完全改变，过去的营销策略、营 销方法都不管用。应该明白当今的消费者是混合型的消费者。因此，如果要在激烈的市场竞争中取得领先,需要认真通过聚合营销理念去思考现在的消费者，并 且创建一套全新的市场营销策略，从而

11、在这个以消费者为中心的市场中取得胜 利。商业竞争的日益激烈是聚合营销理念的产生及应用的商业动因。信息技术和信息化的飞速发展与应用现代信息技术和信息化的飞速发展与应用是聚合营销理念产生的技术动 因。由现代通讯技术和现代计算机技术形成的现代信息技术近年来取得了突飞猛 进的发展及应用。在现代通讯技术上，无论是有线还是无线，电子通讯还是光通讯固定通讯还是移动通讯，在近年来都有了巨大的进步。而在现代计算机技术上，由于空前的人力、物力及财力的投资，使其发展速度更是空前的。计算机芯片的 处理能力在不断提高，其磁盘的存储能力在不断扩大，以及输出输入的外围设备 在不断丰富，但计算机的价格、体积以及重量却在显着下

12、降。我国的信息化虽然发展的时间没有发达国家长，但是同样是以惊人的速度在发展,甚至发展速度更快。根据中国电子信息产业发展研究院（CCID）研究分析资料:20XX年12月,我国电子商务站比20XX年增长12%电子商务市场规模, 电子商务交易额 20XX年比20XX年增长;B2C交易额20XX年比20XX年增长率 90%从以上数据可以看到，无论是从市场规模、交易额还是电子商务站数量来讲， 我国的信息化都在以空前的速度在发展，年增长率达到了 60%上。现代信息技 术和信息化的飞速发展与应用为聚合营销理念的应用提供了技术支持，其本身也构成了聚合营销理念产生的技术动因。3小结络经济和互联的影响，数字时代的消费者出现了很多不同于传统消费者 的价值观念和购买行为。但是，由于数字时代的消费者同样具有人类基本的价值 及行为属性，因而,有着传统消费者身上的一部分不变的价值观念和购买行为。这种体现在数字