中粮品牌战略转型解析

1、WE ARE SEEING THE WORLD IN COLOR浅析中粮战略转型背景介绍： 中粮集团从粮油食品贸易、加工起步，逐步向实体领中粮集团从粮油食品贸易、加工起步，逐步向实体领域发展，成为一家涉及农产品加工与贸易、金融、地域发展，成为一家涉及农产品加工与贸易、金融、地产等多产业、跨领域的投资控股型集团公司，居中国产等多产业、跨领域的投资控股型集团公司，居中国食品工业百强之首，名列美国食品工业百强之首，名列美国财富财富杂志全球企业杂志全球企业500强。强。 中粮集团的战略经历了从以贸易为主到全产业链的艰中粮集团的战略经历了从以贸易为主到全产业链的艰难转型历程。以董事长宁高宁和总裁于旭波为

2、代表的难转型历程。以董事长宁高宁和总裁于旭波为代表的中粮管理团队发起一场以中粮管理团队发起一场以“全产业链全产业链”为主攻方向的为主攻方向的全面战略转型，从过去的外贸业务为主逐渐向加工和全面战略转型，从过去的外贸业务为主逐渐向加工和品牌等产业链各个环节延伸，增强市场主导能力。品牌等产业链各个环节延伸，增强市场主导能力。传统战略： 以贸易为主导的以贸易为主导的 战战 略略 传统战略的弊端：传统战略的弊端： （1）发展战略思路相对简）发展战略思路相对简 单，缺乏系统性单，缺乏系统性 （2）业务模式单一）业务模式单一传统战略： 典型的外贸类企业，靠着外贸垄断权和资源权来生存典型的外贸类企业，靠着外贸

3、垄断权和资源权来生存和发展和发展 缺乏系统性的战略思维，没有构建有效的战略以及战缺乏系统性的战略思维，没有构建有效的战略以及战略的实现路径，各职能战略缺乏内在的逻辑性，存在略的实现路径，各职能战略缺乏内在的逻辑性，存在一定的盲目性。一定的盲目性。 中粮集团单一的贸易业务模式，使得集团利润来源比中粮集团单一的贸易业务模式，使得集团利润来源比较单一，对集团的风险性非常大。较单一，对集团的风险性非常大。全产业链战略： 中粮集团的使命愿景 发展战略 业务战略 资本运营战略中粮的使命愿景： 中粮作为央企，最需要发挥作用的地方就是食中粮作为央企，最需要发挥作用的地方就是食品安全，包括食品总量和质量安全。品

4、安全，包括食品总量和质量安全。 这就意味着中粮这就意味着中粮需要需要打造一个强大的粮油食品打造一个强大的粮油食品产业体系，从大宗的粮油贸易到食品加工、销产业体系，从大宗的粮油贸易到食品加工、销售，中粮必须打通产业链的各个环节，为消费售，中粮必须打通产业链的各个环节，为消费者提供丰富的食品之源。者提供丰富的食品之源。发展战略集团有限相关多元化、业务单元专业化集团有限相关多元化、业务单元专业化 发展好主营业务，不搞过度多元化，新进任何行业都发展好主营业务，不搞过度多元化，新进任何行业都将慎之又慎；将慎之又慎； 行业之间要具备相关和协同性；行业之间要具备相关和协同性； 每一个业务单元要形成自身的发展

5、目标和行业竞争战每一个业务单元要形成自身的发展目标和行业竞争战略，业务单元之下不能再有多元化的业务组合；略，业务单元之下不能再有多元化的业务组合； 把资源配置到有发展前景的业务单元，并通过不断调把资源配置到有发展前景的业务单元，并通过不断调整业务组合增强集团整体竞争力。整业务组合增强集团整体竞争力。业务战略实施实业化、国际化、集团化、多元化战略 主要版块：主要版块： 粮粮油油业务业务粮食粮食“大通道大通道”经营理念下的上、中、经营理念下的上、中、下三游产业结构，发挥国有粮油企业的主渠道作用。下三游产业结构，发挥国有粮油企业的主渠道作用。 中粮地产中粮地产围绕住宅地产领域，混合的都市综合体围绕住

6、宅地产领域，混合的都市综合体，通过合理的业务组合实现均衡发展。，通过合理的业务组合实现均衡发展。 中国土畜中国土畜 包括茶叶、木材、羊绒、香精香料、包括茶叶、木材、羊绒、香精香料、船务等产业船务等产业 业务战略实施实业化、国际化、集团化、多元化战略 中粮屯河中粮屯河 以非粮农产品加工为主业的，涵盖种以非粮农产品加工为主业的，涵盖种子研发、种植、原料收购、加工、物流及产品销售等子研发、种植、原料收购、加工、物流及产品销售等环节的完整产业链环节的完整产业链 中粮包装中粮包装 综合性消费品金属包装领域的龙头企综合性消费品金属包装领域的龙头企业，中国最大的金属包装集团业，中国最大的金属包装集团 中粮肉

7、食中粮肉食 中粮肉食投资有限公司控股企业中粮肉食投资有限公司控股企业6家家 金融业务金融业务 建立金融混业平台，有效分散金融风建立金融混业平台，有效分散金融风险，发挥协同效应，推动产融结合，探索农业产业金险，发挥协同效应，推动产融结合，探索农业产业金融新模式融新模式 资本运营战略实现产业资本与金融资本的紧密联合 根据总体发展战略，通过资本运营的方式，不断进行根据总体发展战略，通过资本运营的方式，不断进行业务重组和资产整合，优化产业结构业务重组和资产整合，优化产业结构 积极根据集团战略的要求，采取了大量的资本运营活积极根据集团战略的要求，采取了大量的资本运营活动，积极向食品产业上下游延伸，构筑全

8、产业链，实动，积极向食品产业上下游延伸，构筑全产业链，实现一体化。现一体化。 通过并购重组，以产业化经营提升核心竞争力通过并购重组，以产业化经营提升核心竞争力战略转换面临的问题： 战略定位的模糊性战略定位的模糊性 缺乏能够清晰划分的、缺乏能够清晰划分的、 有长远规划的、有长远规划的、 有坚定的行业定位和方向的、有坚定的行业定位和方向的、 有资源支持、有资源支持、 有执行力且经常回顾检讨的战略定位有执行力且经常回顾检讨的战略定位战略转换面临的问题：文化转型文化转型的忧虑的忧虑 国有企业的文化与民营企业的文化天然不同国有企业的文化与民营企业的文化天然不同 统一的品牌文化建设，在所有的粮油中都打统一

9、的品牌文化建设，在所有的粮油中都打上上“中粮中粮”的标志。但是存在非常大的难度的标志。但是存在非常大的难度战略转换面临的问题： 财务的高要求：财务的高要求： 一系列并购活动对财务要求很高一系列并购活动对财务要求很高 资产负债率在逐步增加，利息保障倍数在逐步资产负债率在逐步增加，利息保障倍数在逐步降低降低 解决方案： 发行发行70亿元的短期融资券，主要补充大宗粮食亿元的短期融资券，主要补充大宗粮食贸易和集团下属各单位在实际生产、经营过程贸易和集团下属各单位在实际生产、经营过程中对运营资金的需求，优化负债结构中对运营资金的需求，优化负债结构 结果：结果： 从实际的运行效果看，并没有有效降低资产负从

10、实际的运行效果看，并没有有效降低资产负债率，存在巨大的短期经营风险。债率，存在巨大的短期经营风险。 战略转换面临的问题：产业协同产业协同的难度的难度 （1）产业链各环节匹配性不够）产业链各环节匹配性不够 （2）上下游业务性质差异明显）上下游业务性质差异明显 （3）如何保持业务运营有序进行：）如何保持业务运营有序进行： 解决方案： （1） 战略规划，资源配置、推进战略规划，资源配置、推进纵向纵向一体化和一体化和横向横向高效协同高效协同。 （2）合理划分业务部门的管理范围，打造专业团队来）合理划分业务部门的管理范围，打造专业团队来解决。解决。 （3） 保持考核体系的保持考核体系的平稳过渡平稳过渡，

11、并深化，并深化6s系统。系统。 注：注：6s内容：内容：6S的内容的内容整理（整理（SEIRI）将工作场所的任何物品区分为有必要和没将工作场所的任何物品区分为有必要和没有必要的，除了有必要的留下来，其他的都消除掉。目的：腾出有必要的，除了有必要的留下来，其他的都消除掉。目的：腾出空间，空间活用，防止误用，塑造清爽的工作场所。空间，空间活用，防止误用，塑造清爽的工作场所。 整顿（整顿（SEITON）把留下来的必要用的物品依规定位置摆把留下来的必要用的物品依规定位置摆放，并放置整齐加以标识。目的：工作场所一目了然，消除寻找放，并放置整齐加以标识。目的：工作场所一目了然，消除寻找物品的时间，整整齐齐

12、的工作环境，消除过多的积压物品。物品的时间，整整齐齐的工作环境，消除过多的积压物品。 清扫（清扫（SEISO）将工作场所内看得见与看不见的地方清扫将工作场所内看得见与看不见的地方清扫干净，保持工作场所干净、亮丽的环境。目的：稳定品质，减少干净，保持工作场所干净、亮丽的环境。目的：稳定品质，减少工业伤害。工业伤害。 安全（安全（SECURITY）重视成员安全教育，每时每刻都有安重视成员安全教育，每时每刻都有安全第一观念，防范于未然。全第一观念，防范于未然。 目的：建立起安全生产的环境，所有目的：建立起安全生产的环境，所有的工作应建立在安全的前提下。的工作应建立在安全的前提下。 战略转换面临的问题： 管理控制的高要求管理控制的高要求 管而不死，放而不乱管而不死，放而不乱 各子公司分布在不同地域，拥有不同性质的产各子公司分布在不同地域，拥有不同性质的产业业 股权关系和管理关系暂不统一股权关系和管理关系暂不统一 解决方案： 中粮按照中粮按照“管理关系调整先行管理关系调整先行”的原则的原则 遵循遵循从农产品原料到终端消费品从农产品原料到终端