以人为本,收入至上解析

1、对基本法，我们疑惑多多业务员薪酬福业务员薪酬福利和管理体系利和管理体系公司战略的重公司战略的重要调节杠杆要调节杠杆占据公司最大占据公司最大的成本支出的成本支出 远超过一切管理经营费用，直接影响公司成本与利润远超过一切管理经营费用，直接影响公司成本与利润 基本法的各项薪酬具体体现着公司战略对业务队伍结构基本法的各项薪酬具体体现着公司战略对业务队伍结构及工作目标的要求，体现着公司利益导向与管理导向及工作目标的要求，体现着公司利益导向与管理导向 基本法通过对在不同层级之间不同工作目标之间不同的基本法通过对在不同层级之间不同工作目标之间不同的利益分配权重体现公司战略导向利益分配权重体现公司战略导向 q

2、 基本法是业务伙伴发展的指路明灯！基本法是业务伙伴发展的指路明灯！q 熟练的运用基本法是业务推动者的核心技能！熟练的运用基本法是业务推动者的核心技能！q 成功者总是属于善于利用规则和政策的人！成功者总是属于善于利用规则和政策的人！q 法盲比文盲更可悲！法盲比文盲更可悲！ 20112011版基本法版基本法3 3月月3131日正式印刷。日正式印刷。 在在1010年年7 7月份修改部分内容的基础上，增加几处月份修改部分内容的基础上，增加几处修改点。修改点。 修改后，将更利于团队发展，收入提升。修改后，将更利于团队发展，收入提升。什么是梦想？什么是梦想？梦想是期待，梦想是期待，梦想是坚强，梦想是坚强，

3、是你把榜样坚持作为自己理想的勇气和执著，是你把榜样坚持作为自己理想的勇气和执著，是你对自己负责的最高境界！是你对自己负责的最高境界！各职级收入对比各职级收入对比p1010年月均收入年月均收入2736.272736.27元，其中主任职级月均元，其中主任职级月均7150.67150.6元，远远高于元，远远高于0202，但是远低于经理职，但是远低于经理职级。级。p主任职级中，主任职级中，0404月均收入月均收入6514.76514.7元元, ,低于主任平均收入，同时与低于主任平均收入，同时与0505、0606相比，差距较大！相比，差距较大！初佣初佣续佣续佣继续率奖金继续率奖金个人季度奖个人季度奖初佣

4、初佣续佣续佣继续率奖金继续率奖金个人季度奖个人季度奖增员奖增员奖增才奖增才奖初佣初佣续佣续佣继续率奖金继续率奖金个人季度奖个人季度奖增员奖增员奖增才奖增才奖直接管理津贴直接管理津贴育成津贴育成津贴晋升奖金晋升奖金小组年终奖金小组年终奖金标准组奖金标准组奖金钻石组奖金钻石组奖金基本养老补贴基本养老补贴主管养老公基金主管养老公基金不做增员的正式业务员不做增员的正式业务员做增员的正式业务员做增员的正式业务员业务主任业务主任新主任津贴新主任津贴我增员了一位新业务同仁我增员了一位新业务同仁入司起入司起3 3个月内累计个月内累计FYCFYC达到达到45004500元，元，6 6个月内累计个月内累计FYCF

5、YC达到达到82008200元，且留存在职元，且留存在职1212个月内累计个月内累计FYCFYC达到达到1600016000元元 3个月的增才奖个月的增才奖v 你的利益你的利益500500 6个月的增才奖个月的增才奖v 你的利益你的利益10001000 12个月的增员奖个月的增员奖v 你的利益你的利益16000160008 812801280增员利益增员利益知多少？增员利益知多少？坚持增员，每2个月增员1个人，一年的增员利益有多少？假设在每两个月的首月上岗。123456789101112合格业务员增员奖=880*8%*（12+10+8+6+4+2）=2956.8元增才奖(3个月内)=400*5

6、=2000元增才奖(6个月内)=800*4人=3200元 钻石业务员增员奖=2000*8%*（12+10+8+6+4+2）=6720元增才奖(3个月内)=400*5=2000元增才奖(6个月内)=800*4=3200元 当月本组当月本组FYC0405060-42004%4%4%4200-70006%7%8%7000-1500010%11%12%15000-3000013%14%15%30000-5000016%17%18%5000019%20%21%直接管理津贴组织利益 以以5人组为例，假设其人均人组为例，假设其人均FYC为为2000元，则主管管理收元，则主管管理收入为：入为： 2000元元*

7、5人人*10%=1000元元如果如果5人组通过增员扩大成人组通过增员扩大成8人组，同样按人均人组，同样按人均FYC2000计计算，其增员管理收入为：算，其增员管理收入为： 月直接管理津贴：月直接管理津贴：2000元元*8人人*13%=2080元元 月增员奖月增员奖 ：2000元元*3人人*8%=480元元 增才奖：增才奖：1500元元*3人人=4500元元 钻石组奖金：钻石组奖金：400元元合计管理收入合计管理收入74607460元元是五人组的是五人组的7 7倍倍随着职级的提高：随着职级的提高： 初佣与续佣占比越来越低；初佣与续佣占比越来越低； 管理津贴占比将提高；管理津贴占比将提高； 其他收

8、入将弥补初佣的下降。其他收入将弥补初佣的下降。晋升晋升04的必备条件的必备条件（一）任职业务主任满半年考核期；（一）任职业务主任满半年考核期；（二）本组月平均（二）本组月平均FYC6000元元；（三）个人月平均（三）个人月平均FYC2400元；元；（四）直辖人员（四）直辖人员4名，其中含正式业务员以上人员名，其中含正式业务员以上人员2名；名；（五）（五）13个月保费继续率达到个月保费继续率达到75%。（六）无业务品质及违规行为。（六）无业务品质及违规行为。晋升晋升04：l管理津贴：依各级业务主任当月本组达成的FYC（含本人）及小组当月的保费继续率计发管理津贴。当月本组当月本组FYC040-42

9、004%4200-70006%7000-1500010%11%15000-3000013%14%30000-5000016%17%5000019%20%l直接育成：各级业务主任直辖业务员晋升为业务主任时，自晋升月份起，依育成的主任本组达成FYC按第一年13%，第二年8%计发直接育成津贴。直接育成津贴比例间接育成津贴比例第一年13%4%第二年及以后8%4%l小组年终奖：依小组当年度月平均FYC及小组当月的保费继续率达成按表发放小组年终奖金。发放时间发放时间发放条件发放条件发放金额发放金额晋升后1-3月当月主管个人FYC=640元800800元元/ /月月晋升后4-6月晋升后1-3月主管有效增员1

10、人当月主管个人FYC=640800800元元/ /月月晋升后7-9月晋升后4-6月主管有效增员1人当月主管个人FYC640元）500500元元/ /月月晋升后10-12月晋升后7-9月主管有效增员1人当月主管个人FYC=640元）500500元元/ /月月n第一季度：个人月均FYC达到640，可每月享受。n二、三、四季度： 1、个人FYC达标640 2、上季度有有效增员，如上季度无有效增 员，则从有有效增员的月份（4-6）开始： 3、如4-6月有有效增员，则7-9月可以享受500XXX 业务主任2009年2月25日入司2009年11月1日转正2011年1月1日晋升2009年年2-10月总收入月

11、总收入 4990.44元元 2010年年1-12月总收入月总收入 37187.25元元2011年年1-5月收入月收入 54029元元 人往高处走，水往低处流！人往高处走，水往低处流！ 不想当将军的士兵不是好士兵！不想当将军的士兵不是好士兵！ 不想当将军的士兵可能连士兵也做不了！不想当将军的士兵可能连士兵也做不了！ 留级的不是好学生！留级的不是好学生！ 人生的意义人生的意义 寿险的价值寿险的价值 平安之路平安之路 用人力成长和更高职级的晋升来实现基本法利益最大化用人力成长和更高职级的晋升来实现基本法利益最大化吕不韦曾问其父：吕不韦曾问其父：“五谷杂粮投资回报几何？金银首饰投资又几何？五谷杂粮投资

12、回报几何？金银首饰投资又几何？”父曰：父曰：“五谷一倍、金银二倍尔！五谷一倍、金银二倍尔！”又问：又问：“世上有更好的投资吗？世上有更好的投资吗？”其父无语，不久两人同时拿出纸笔写下各自的答案其父无语，不久两人同时拿出纸笔写下各自的答案“”。父子俩于是变卖家财，解救当时尚为质子的秦庄襄王回国。庄襄王继位父子俩于是变卖家财，解救当时尚为质子的秦庄襄王回国。庄襄王继位后，乃对其极尽恩宠，最终成一代巨富！后，乃对其极尽恩宠，最终成一代巨富！吕不韦父子的投资故事吕不韦父子的投资故事旧版旧版新版新版一年一年内只可测试一次内只可测试一次超过超过三个月三个月可再测试一次可再测试一次7 7分分( (含含) )

13、以上以上4 4分分( (含含) )以上以上一、一、FNAFNA准入门槛提高准入门槛提高提示：禁止重复测试或虚假测试，一经发现，取消推荐人增员资格，进行品质扣分和罚款，新人禁止上岗。部部FNA6FNA6个月平均个月平均1313留留下季度下季度FNAFNA配额配额15%15%以下以下部人力部人力5%5%15%15%（含）（含）20%20%部人力部人力10%10%20%20%（含）（含）25%25%部人力部人力15%15%25%25%（含）（含）35%35%部人力部人力20%20%35%35%（含）以上（含）以上部人力部人力30%30%部部FNA6FNA6个月平均个月平均1313留留下季度下季度FN

14、AFNA配额配额15%15%以下以下部人力部人力20%20%15%15%（含）（含）25%25%部人力部人力40%40%25%25%（含）以上（含）以上不限不限旧版旧版新版新版二、二、FNAFNA配额更充裕配额更充裕u机构训练津贴提高；uFNA训练津贴由6个月延长到 9个月；uFNA训练津贴转换对新人利 益影响大。新FNA政策：新人最高训练 津贴可获12000/9900元，比 原政策8100/6600元,提升 32%/33%！三、训练津贴延长三、训练津贴延长新新FNA政策是提升新人收入及留存的契机政策是提升新人收入及留存的契机,要要想用好新想用好新FNA政策必须把握以下四个关键点政策必须把握以

15、下四个关键点部部FNA13个月留存个月留存率达率达25%不受配额限不受配额限制制训练津贴各档次训练津贴各档次对应对应FYCFYC责任额责任额新人出勤率新人出勤率“5526”规则规则新人三转新人三转/六转才能六转才能享受享受4-6/7-9月津贴月津贴更有效地利用资源更有效地利用资源5 新人入司新人入司5日内采集日内采集 指纹指纹5 事假事假5天天2 无故未出无故未出2天天6 迟到迟到/早退早退6次次四、新主任帮扶津贴1、有效增员：上岗当月FYC300元；2、晋升季度：正常晋升04按照考核季划分；特法晋升04按照晋升时间起每3个月划分为一个晋升季度。3、享受过此项政策的二次晋升主任不再享受。五、钻

16、石奖金华丽变身连续达到月数连续达到月数奖奖 励励3个月（会员奖金，只限一次）一次性奖金400元；会员资格证书一张6个月一次性奖金800元；银质钻石奖章一枚9个月一次性奖金800元12个月一次性奖金800元18个月一次性奖金800元24个月一次性奖金800元24月之后每连续六月达到钻石业务员标准，获得奖金800元注：注：3 3钻奖金仅限一次，钻奖金仅限一次，2424钻奖金降低。钻奖金降低。新增第新增第9 9个月、个月、1818个月两个钻石奖金发放点个月两个钻石奖金发放点旧章程旧章程￥12001200新章程新章程800+800+800=800+800+800=￥24002400在新章程下，维钻月数

17、在新章程下，维钻月数在在9 9钻钻-18-18钻时，可获奖钻时，可获奖金总额较原来高出金总额较原来高出50%50%！钻石业务员奖金调整前后对比六、福利保障提高 险别险别级别级别团体人身团体人身意外残疾意外残疾团体人身团体人身意外身故意外身故团体人身团体人身疾病身故疾病身故团体意外团体意外伤害医疗伤害医疗团体住院团体住院医疗保险医疗保险试用业务员试用业务员50,00050,000-正式业务员正式业务员70,000100,00030,0002,00040,000行销系列行销系列100,000200,000100,0004,00080,000主任主任100,000200,000100,0004,00

18、080,000经理及以上经理及以上200,000400,000200,0008,000120,000试用和正式层级更高的福利保障！ 新晋升业务主任新晋升业务主任基本法基本法第一、二个第一、二个维持考核季，维持考核季， 其直辖组其直辖组FYCFYC按考核标准的按考核标准的80%80%要求。要求。 本组月平均本组月平均FYC3600/3200元；元；新晋升主任前两次考核标准新晋升主任前两次考核标准业务主任维持标准业务主任维持标准本组月平均本组月平均FYC4500/4000元；元；七、新主任维持利好新主任是指自本次入司以来首次晋升的业务主任新主任是指自本次入司以来首次晋升的业务主任正常新主任产险财务实收保费的5%+其他综合开拓业务佣金累计金额不超过同一考核期内其个险FYC考核标准的10%（仅参与晋升业务主任考核中个人FYC的考核）佣金累计达到300元为一件，最多计入一件考核考核佣金晋升考核八、综合开拓助你晋升九、卓越晋升 实现梦想20112011年卓越晋升共分三期年卓越晋升共分三期：2011年年5月月2011年年8月月