建筑工程中如何合理运用低价中标法浅谈_工程管理

1、建筑工程中如何合理运用低价中标法浅谈本文主要从运用前提、投标过程中的技巧以及中标后的现场管理要点三个方面对企业如何合理地运用低价中标法，在竞争中取胜并保证好企业的利润进行了阐述。(一)合理低价中标法的定义“低价中标”简言之，就是以低于标底的价格中标。但为避开恶性竞争，其含义应理解为在保证不低于成本价基础上的低价中标。对于施工企业来说，施工投标阶段的项目成本掌握是整个工程施工成本掌握的重要阶段，一个好的工程报价对整个施工过程中的成本掌握就起到了至关重要的作用。但如何合理运用这个“低价”使企业在一般状况下，能在激烈的竞争性投标中获胜的同时，又能确保企业的利润，那么此时合理的报价应当是要低并且是适度

2、的低。(二)企业运用低价中标法的前提1、当企业施工任务不足，或拟在某些地区打开局面，为扩大市场时，结合企业的经营状况可实行薄利保本原则来报价：2、对于该项目投标者多，竞争激烈时，企业为了保证能中标，不得已实行降低报价这个方法;3、企业应具备精干的投标班子，他们应具备很强的专业学问，能够精通清单计价业务、把握肯定的招投标学问、反应灵敏、应变力量强，能够通过对建筑市场行情的分析和对本企业经营实力以及经营目标的权衡，制定出合适的投标策略和报价：4、针对企业的实际状况应编制有“企业定额”，它不仅能有效掌握施工成本，而且也是参加市场竞争的重要手段，更加是自主报价的最牢靠依据。企业只有在编制了自己的定额后

3、，才能在市场竞争中能心中有数，编制出一个合理低价，而不是盲目压价。企业只有这样才能在投标报价中做到运筹帷幄，确保是合理低价。(三)投标过程中的技巧最低价中标法要求企业在自己所能承受的最低价格的基础上来做出报价，因此企业只有通过运用投标报价技巧才能减低投标报价风险，在投标过程中企业可以通过运用风险分析及成本分析来加以掌握。1、风险分析工程招投标初始阶段，企业能获得的资料特别有限，各种不确定性因素影响到报价的精确性。因此，在投标过程中应先对该项目进行风险分析。投标报价风险大致可以分为价格风险、工程量风险以及合同条款风险。1)价格风险价格风险包括工程施工过程中由于物价和人工费用涨价所带来的风险，以及

4、报价计算错误。企业在投标报价时，应当进行科学严密的风险分析，对建筑材料市场价格应仔细进行调查讨论，了解供销渠道及收集价格信息，对建材市场价格要有比较精确的猜测、推断。2)工程量风险现在普遍实行的是工程量清单招标，业主发出的招标文件中一般附有工程量清单，工程量计算是否精确至关重要。招标人对工程量清单中的数量并不肯定精确，所以企业必需复核。假如企业对工程清单未作复核或计算有错误，因此而产生的风险只能由自身担当。企业对此应有足够的熟悉，尽可能削减因此而带来的风险，在编制商务标时要充分讨论工程特性，结合自身管理水平，有技巧性的编制商务标。对于很可能在实际工程中要削减工程量的项目，实行低价报价3)合同条

5、款风险由于不同的合同形式所带来的风险是不一样的，因此企业应当针对不同类型的合同实行相应的应对措施。固定总价合同形式对于企业来说风险较大，要求合同条件中双方的权利和义务非常清晰，合同条件完备。当发包工程的内容和工程量一时还不能明确、详细的予以规定时，多采纳单价合同的形式，这种合同形式允许随工程量变化而调整总价，即企业不存在工程量方面的风险只对工程单价担当风险，该形式对合同双方都比较公正，工程量清单投标的工程一般用单价合同。成本加酬金合同也称为成本补偿合同，适用于工程特殊简单，工程技术结构方案不能预先确定或者是时间特殊紧迫，如抢险救灾等工程。合同条款应全面、严谨、细致，尽量削减目后扯皮现象。以合同

6、方式约束双方在施工过程中的经济活动，这是掌握工程造价的关键环节。2、成本分析工程项目的成本掌握是项目管理的核心内容，它直接影响企业在所承建的项目上的利润的凹凸。招投标阶段的项目成本掌握是整个工程施工成本掌握的重要阶段，因此，在编制投标文件之前，要仔细讨论招标文件中的各项条款，只有严密、精确的招标文件才能保证建设工程合同造价的合理性、合法性，才能有效地掌握工程成本。同时，在投标前应精确准时的把握人工、机械、材料的市场价格，针对详细的工程招标状况做出调整， 以实际市场价格为指导再结合企业定额来确定最低成本价，再以此为依据，考虑工程条件、环境及企业自身的综合实力，合理确定投标报价。最低投标价中 标强

7、调的是总价包干，很可能将实行零签证，因而，企业应当熟识新型的管理模式，切实加强风险防范意识，提高成本掌握力量，将可能消失的亏损尽可能地考虑到萌芽状态之中，提出应对方法，削减损失。(四)中标后的管理措施1、开工前搞好成本猜测，明确成本目标在工程开工前，成立以项目经理为主的成本核算小组，组织人员具体了解当地市场的实际状况，依据中标价比较方案成本和责任成本，再根据中标价、当地货源、工期以及施工队伍状况编制责任成本预算，确定责任成本目标。2、加强成本管理的过程掌握1)优化施工方案和资源配置项目部的架构应以高效的原则组织人员，精简机构。施工队伍必需选用口碑好、有多年施工阅历、素养良好的队伍进驻现场。深化

8、现场了解状况，准时调整施工方案，优化方案，保证方案既经济又能保证规范施工。避开消失由于各种问题而返工，造成经济损失。2)加强物质管理， 降低材料消耗把握物资供货渠道，确定合格的供应商。严格根据方案供料，满意施工生产的需要。严格掌握材料的进货关和发料关，对于不合格材料和手续、证件不齐全的材料严禁入库。建立健全物资管理各项规章制度，并引进激励机制。建立健全项目部的监督机制，充分发挥全体职工的监督作用。3)加强设各管理，提高固定资产利用率加强设备日常管理，勤修理，勤保养，提高设各完好率和利用率。大型设备和配件实行招标竞价选定合格分包商 实行单车单机核算，做到事先核算台班耗费，事中掌握台班耗费，事后考核定额完成状况，单车单机核算落实到人和班组 制度得当和管理、修理保养到位，设备完好率、利用率、出勤率才能大大提高，从而提高工作效率和节省配件，才能提高经济效益。4)削减各种非生产性开支依据公司有关规定制定开支标准，重大开支坚持集体议事、集体争论并决策的原则，每季度对开支状况进行公开，让群众监督，掌握各项非生产性开支。3、加强索赔管理对施工过程中，遇到的一些不行遇见的实际状况或设计变更、材料替用、合同以外的工作内容，以及停水、停电或因业主材料供应不准时等缘由造成停工、窝工的需要准时办理工程签证。按合同规定的时间向业主提出索赔或提出变更合同价款，防止应得费用的损失。