现代企业促销策略分析

1、3/15/20221教学目的教学目的教学重点教学重点教学难点教学难点教学内容教学内容一课一练3/15/20222 （1）了解促销策略的基本概念、作用及促销组合策略； （2）理解促销组合策略； （3）掌握广告、人员推销、营业推广和公关促销的特点、形式及适用性； （4）重点掌握企业面临的各种环境因素制定相应促销策略。 3/15/20223 广告、人员推销、营业推广和公关促销的特点、形式及适用性 3/15/20224 广告、人员推销、营业推广和公关促销的特点、形式及适用性 3/15/20225促销组合广告策略营业推广策略公共关系人员推广3/15/202263/15/202273/15/20228两大

2、类。两大类。3/15/202293/15/202210将会怎样？将会怎样？”3/15/2022113/15/2022123/15/202213制造商最终用户中间商营销活动需求需求推动策略制造商最终用户中间商营销活动需求拉引策略需求人员推销；对中间商的销售促进广告；对消费者的销售促进3/15/202214P e rs o n a l s e llin g人 员 推 销人 员 促 销A d v e rtis in g广 告S a le s p ro m o tio n营 业 推 广P u b lic re la tio n s公 共 关 系D ire c t m a rk e tin g直 接 营

3、 销非 人 员 促 销促 销 组 合3/15/2022153/15/202216公共关系人员推销广告销售促进消费品市场公共关系广告销售促进人员推销工业品市场3/15/2022173/15/2022183/15/2022193/15/2022203/15/2022213/15/2022223/15/2022233/15/2022243/15/2022253/15/2022263/15/2022273/15/2022283/15/2022293/15/2022303/15/2022313/15/202232广告要素广告主广告费用广告媒体广告信息刺激需求占用媒介广告主付费发布信息3/15/20223

4、3开拓性广告劝告性广告提醒性广告商品广告企业广告公益广告广告3/15/2022343/15/202235报 纸广 告杂 志广 告广 播广 告电 视广 告户 外广 告网 络广 告广 告3/15/2022363/15/2022373/15/2022383/15/2022393/15/2022403/15/2022413/15/202242广告效果促销效果促销效果测定本身效果本身效果测定3/15/2022433/15/2022443/15/2022453/15/2022463/15/2022473/15/2022483/15/2022493/15/2022503/15/2022513/15/2022

5、523/15/2022533/15/2022543/15/202255公共关系调查公共关系计划公共关系实施公共关系检测3/15/202256公共关系案例公共关系案例:项目调查：项目调查：在策划活动之前在策划活动之前, ,宣伟进行了宣伟进行了详尽的市场调查。由于潘婷润详尽的市场调查。由于潘婷润发精华素产品是美发领域的一发精华素产品是美发领域的一项新突破项新突破, ,且其上市的时间且其上市的时间19991999年又正是新旧世纪交替的年又正是新旧世纪交替的特殊时间段特殊时间段, ,再加上再加上19991999年年1010月月1 1日又是我国建国日又是我国建国5050周年的周年的大日子大日子, ,考虑

6、到这一特殊阶段考虑到这一特殊阶段正是对文化、历史等领域进行正是对文化、历史等领域进行回顾展望的好时机回顾展望的好时机, ,而此类活而此类活动又比较容易引起媒介及大众动又比较容易引起媒介及大众的兴趣的兴趣, ,宣伟最后决定举办一宣伟最后决定举办一个名为个名为“潘婷爱上你的秀发潘婷爱上你的秀发”中国美发百年回顾展活动。中国美发百年回顾展活动。3/15/202257调查与分析调查与分析项目背景：项目背景：19991999年年5 5月，宝洁旗下的著名洗发水月，宝洁旗下的著名洗发水品牌品牌潘婷打算于潘婷打算于19991999年年8 8月在上月在上海及浙江市场全面推出其最新的护海及浙江市场全面推出其最新的

7、护发产品发产品潘婷润发精华素，从而潘婷润发精华素，从而带动一种全新的护发新理念，即从带动一种全新的护发新理念，即从简单护发到深层润发的重大改变。简单护发到深层润发的重大改变。为配合该产品的发布需要策划及展为配合该产品的发布需要策划及展开一系列既新颖又有力度的公共关开一系列既新颖又有力度的公共关系活动。系活动。“潘婷爱上你的秀发”中国美发百年回顾展潘婷润发精华素市场推广公共关系案例3/15/202258案例：前期宣传案例：前期宣传3/15/202259案例：活动部分案例：活动部分非同凡响非同凡响2006南方影视歌手大赛南方影视歌手大赛3/15/202260案例：后期工作案例：后期工作3/15/2022613/15/2022623/15/202263