第6章_市场调研和需求分析

1、第六章第六章 市场调研与需求分析市场调研与需求分析 一、市场调查一、市场调查二、采购预测二、采购预测三、采购需求确定三、采购需求确定四、影响采购的外部因素四、影响采购的外部因素第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析第一节节 市场调查场调查( (一一) ) 组织市场调查组织市场调查( (二二) ) 供应市场分析供应市场分析第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析目的：目的： 1. 为编为编制和修订订采购计划进购计划进行需求确定。 2. 确定现现有供应应商之间间的关关系，明确市场竞争场竞争情况况。 3. 挖挖掘潜在市场场及供应应商。 4. 规划规划企业业采购与购与供应战应战略

2、。 ( (一一) )、组织市场调查、组织市场调查第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析采购购市场调查场调查的一般步骤骤： 1、调查前的准备阶段、调查前的准备阶段 主要包括：市场调查的内容、方法和步骤，调查计划的可行性、经费预算、调查时间及调查进度等等。 2、正式调查阶段、正式调查阶段 这是采购调查的主体部分，包括采购需求调查、供应商关系调查和政策法规调查等内容以及市场调查的方法。 3、综合分析整理资料阶段、综合分析整理资料阶段 分析和整理调查获取的第一手资料，并使用适当的形式呈现出来，如表格。 4、提出调查报告阶段、提出调查报告阶段 选取重要有价值的资料以备查用。 第六讲第六讲 市

3、场调研和需求分析市场调研和需求分析供应市场的信息的作用：供应市场的信息的作用：1 1、用于了解卖方成本模型；、用于了解卖方成本模型；2 2、谈判；、谈判；3 3、确保供应的持续性；、确保供应的持续性；4 4、寻求资源的替代品；、寻求资源的替代品；5 5、改进采购流程；、改进采购流程；6 6、降低成本或增加价值、降低成本或增加价值第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析供应市场分类供应市场分类市场有多种分类方法，从供需的角度，市场市场有多种分类方法，从供需的角度，市场结构可分为：结构可分为：卖方完全垄断市场；卖方完全垄断市场；垄断性竞争市场垄断性竞争市场寡头垄断下的竞争市场；寡头垄断下

4、的竞争市场；完全竞争市场；完全竞争市场；买方寡头垄断市场；买方寡头垄断市场；买方垄断市场买方垄断市场. .第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析 供供 应应 市市 场场 结结 构构第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析不同层次供应市场研究所考虑的因素不同层次供应市场研究所考虑的因素第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析举例：产业的生命周期状态举例：产业的生命周期状态生化光学环保信息电子医疗宇航家电化学食品橡胶塑料机械石化轻工钢铁导入期成长期成熟期衰退期第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析供应市场

5、研究应注意的问题供应市场研究应注意的问题 （）应由采购人员负责，（）应由采购人员负责，相关人员相关人员共同进行共同进行 （全球资源部）；（全球资源部）；（）有别于日常工作，应作为（）有别于日常工作，应作为独立项目独立项目开展；开展；（）针对不同物品，供应市场特点不同，供应市场（）针对不同物品，供应市场特点不同，供应市场研究的研究的策略方法也各不相同策略方法也各不相同；（）预先对要了解的内容制成）预先对要了解的内容制成规范的表格或问卷规范的表格或问卷；（）应由本公司进行，（）应由本公司进行，不得再委托第三方不得再委托第三方；（）尽量利用（）尽量利用先进工具先进工具，如互联网。，如互联网。第六讲第

6、六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析第二节节 采购预测购预测第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析 采购市场预测：就是指在采购市场调查所取得的各种信采购市场预测：就是指在采购市场调查所取得的各种信息的基础上，经过分析研究，运用科学的方法和手段，息的基础上，经过分析研究，运用科学的方法和手段，对未来一定时期内采购市场的变化趋势和影响因素所做对未来一定时期内采购市场的变化趋势和影响因素所做的估计和推断的估计和推断。 采购购市场预测场预测的主要作用 1、作为为企业业采购决购决策的前提。 2、为为企业编业编制采购计划购计划提供依据。 3、提高企业竞争业竞争能力和经营经营管理水平。采采

7、购预测购预测第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析 采购预测购预测的程序预测问题与预测问题与目标标输入输入数据设计数据设计数据收集数据收集数据分析数据分析处理处理预测技术预测技术应用应用判断判断输出输出预测预测结果结果图图6-1 采购预测程序采购预测程序第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析 采购预测购预测的方法主要方法主要方法优缺点优缺点定性预测预测方法方法（1）类推法）类推法（2）德尔斐法）德尔斐法（3）用户调查法）用户调查法（4）经验判断法）经验判断法优点是比较简单迅速，优点是比较简单迅速，费用较省费用较省；缺点是主缺点是主观性强，容易出现误观性强，容易出现误差。

8、差。定量预测预测方法方法（1）算术平均法）算术平均法 （2）移动平均法）移动平均法 （3）加权移动平均法）加权移动平均法 （4）指数平滑法）指数平滑法 （5）回归分析法）回归分析法优点是可以准确描述优点是可以准确描述变化的程度，受主观变化的程度，受主观因素影响较少；缺点因素影响较少；缺点是比较机械，不易灵是比较机械，不易灵活掌握，对信息资料活掌握，对信息资料质量要求较高。质量要求较高。 第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析市场价格变化趋势预测市场价格变化趋势预测 主要内容：主要内容：1、价格总水平预测、价格总水平预测包括国内和国际市场两个方包括国内和国际市场两个方面的价格预测。面

9、的价格预测。2、单项商品价格变化预测、单项商品价格变化预测从以下四个方面考虑：从以下四个方面考虑：供求关系的变化，商品成本变化，商品生命周期的供求关系的变化，商品成本变化，商品生命周期的发展和价格弹性的变化。发展和价格弹性的变化。3、价格体系变化趋势和国家价格政策变化、价格体系变化趋势和国家价格政策变化指数平滑法简介 指数平滑法是布朗(Robert G.Brown)所提出，布朗(Robert G.Brown)认为时间序列的态势具有稳定性或规则性，所以时间序列可被合理地顺势推延；他认为最近的过去态势，在某种程度上会持续到最近的未来，所以将较大的权数放在最近的资料。 指数平滑法是生产预测中常用的一

10、种方法。也用于中短期经济发展趋势预测，所有预测方法中，指数平滑是用得最多的一种。简单的全期平均法简单的全期平均法是对时间数列的过去数据一个不漏地全部加以同等利用；移动平均法移动平均法则不考虑较远期的数据，并在加权移动平均法中给予近期资料更大的权重；指数平滑法指数平滑法则兼容了全期平均和移动平均所长，不舍弃过去的数据，但是仅给予逐渐减弱的影响程度，即随着数据的远离，赋予逐渐收敛为零的权数。 指数平滑法的基本公式指数平滑法的基本公式是： 式中， St-时间t的平滑值； yt-时间t的实际值； St 1-时间t-1的平滑值； -平滑常数，其取值范围为0,11(1)tttSyS由该公式可知： 1.St

11、是yt和 St 1的加权算数平均数，随着 取值的大小变化，决定yt和 St 1对St的影响程度，当 取1时，St = yt；当 取0时，St = St 1。 2.St具有逐期追溯性质，可探源至St t + 1为止，包括全部数据。其过程中，平滑常数以指数形式递减，故称之为指数平滑法。指数平滑常数取值至关重要。平滑常数决定了平滑水平以及对预测值与实际结果之间差异的响应速度。由该公式可知： 3.尽管St包含有全期数据的影响，但实际计算时，仅需要两个数值，即yt和 St 1，再加上一个常数 ，这就使指数滑动平均具逐期递推性质，从而给预测带来了极大的方便。 4.根据公式 ，当欲用指数平滑法时才开始收集数

12、据，则不存在y0。无从产生S0，自然无法据指数平滑公式求出S1，指数平滑法定义S1为初始值。初始值的确定也是指数平滑过程的一个重要条件。指数平滑法初始值指数平滑法初始值的确定的确定从时间序列的项数来考虑：若时间序列的观察期从时间序列的项数来考虑：若时间序列的观察期n大于大于15时，时，初始值对预测结果的影响很小，可以方便地以第一期观测值初始值对预测结果的影响很小，可以方便地以第一期观测值作为初始值；若观察期作为初始值；若观察期n小于小于15，初始值对预测结果影响较，初始值对预测结果影响较大，可以取最初几期的观测值的平均数作为初始值，通常取大，可以取最初几期的观测值的平均数作为初始值，通常取前前

13、3个观测值的平均值作为初始值。个观测值的平均值作为初始值。 1）取S1等于y1； 2）待积累若干数据后，取S1等于前面若干数据的简单算术平均数，如：S1=（y1+ y2+y3）/3。 指数平滑法的基本理论一次指数平滑法二次指数平滑法三次指数平滑法一次指数平滑法设时间序列为 ，则一次指数平滑公式为： 式中 为第 t周期的一次指数平滑值； 为加权系数，0 1。 为了弄清指数平滑的实质，将上述公式依次展开可得： 由于0 1，当 t时， 0，于是上述公变为： 12,.,.tyyy( 1 )( 1 )1(1)tttSyS (1)tS1(1)(1)00(1)(1)tjtttjjSyS(1)t (1)0(1

14、)jttjjSy 由此可见 实际上是 的加权平均。加权系数分别为 ， ， ，是按几何级数衰减的，愈近的数据，权数愈大，愈远的数据，权数愈小，且权数之和等于1，即 因为加权系数符合指数规律，且又具有平滑数据的功能，所以称为指数平滑。(1)tS,.,.tt itjy yy(1) 2(1) 0(1)1jj 用上述平滑值进行预测，就是一次指数平滑法。其预测模型为： 即以第t周期的一次指数平滑值作为第t+1期的预测值。 二次指数平滑法 当时间序列没有明显的趋势变动时，使用第t周期一次指数平滑就能直接预测第t+1期之值。但当时间序列的变动出现直线趋势时，用一次指数平滑法来预测仍存在着明显的滞后偏差。因此，

15、也需要进行修正。 修正的方法也是在一次指数平滑的基础上再作二次指数平滑，利用滞后偏差的规律找出曲线的发展方向和发展趋势，然后建立直线趋势预测模型。故称为二次指数平滑法。 设一次指数平滑为 ，则二次指数平滑 的计算公式为： 若时间序列 从某时期开始具有直线趋势，且认为未来时期亦按此直线趋势变化，则与趋势移动平均类似，可用如下的直线趋势模型来预测。 式中t为当前时期数；T为由当前时期数t到预测期的时期数； 为第t+T期的预测值； 为截距， 为斜率，其计算公式为： 三次指数平滑法 若时间序列的变动呈现出二次曲线趋势，则需要用三次指数平滑法。三次指数平滑是在二次指数平滑的基础上再进行一次平滑，其计算公

16、式为： 三次指数平滑法的预测模型为： 其中： 指数平滑系数指数平滑系数 的确定的确定 指数平滑法的计算中，关键是 的取值大小，但 的取值又容易受主观影响，因此合理确定 的取值方法十分重要，一般来说，如果数据波动较大， 值应取大一些，可以增加近期数据对预测结果的影响。如果数据波动平稳， 值应取小一些。理论界一般认为有以下方法可供选择： （1）经验判断法 （2）试算法 （1）经验判断法。这种方法主要依赖于时间序列的发展趋势和预测者的经验做出判断。 1、当时间序列呈现较稳定的水平趋势时，应选较小的 值，一般可在0.050.20之间取值； 2、当时间序列有波动，但长期趋势变化不大时，可选稍大的 值，常

17、在0.10.4之间取值； 3、当时间序列波动很大，长期趋势变化幅度较大，呈现明显且迅速的上升或下降趋势时，宜选择较大的 值，如可在0.60.8间选值，以使预测模型灵敏度高些，能迅速跟上数据的变化； 4、当时间序列数据是上升（或下降）的发展趋势类型， 应取较大的值，在0.61之间。（2）试算法。根据具体时间序列情况，参照经验判断法，来大致确定额定的取值范围，然后取几个值进行试算，比较不同 值下的预测标准误差，选取预测标准误差最小的 。 案例连续10年的灌溉面积。第一步，录入数据。第二步，选项设置。沿着主菜单的“工具（T）数据分析（D）”路径打开“数据分析”选项框，选中“指数平滑”。确定以后，弹出

18、移动平均对话框如图，然后按如下步骤进行设置： 将光标置入“输入区域”对应的空白栏，然后用鼠标从B1到B11选中全部时间序列连同标志； 选中“标志”（位于第一行）； 在“阻尼系数”对应的空白栏中键入“0.9”，表示指数平滑系数为0.1（即取=0.1。注意：指数平滑系数与阻尼系数的关系是 “平滑系数阻尼系数1”）； 将光标置入“输出区域”对应的空白栏，选中从C2到C11的单元格，作为计算结果的输出位置； 选中“图表输出”和“标准误差”，这样会自动生成移动平均坐标图和标准误差值。注意：如果“输入区域”对应的空白栏设置为“$B$2:$B$11”，即不包括数据标志项，则不要选中“标志”。第三步，输出结果

19、。完成上述设置以后，确定，即可得到计算结果，包括指数平滑结果及其标准误差，以及指数平滑曲线图。指数平滑0102030405060123456789 10数据点值实际值预测值第四步，重复移动平均计算。重新打开“指数平滑选项框”，将阻尼系数改为0.8，对应于平滑系数=0.2；将输出区域改为E2:E11，其他选项不变。确定，立即得到结果。继续改变阻尼系数为0.7、0.6、0.1，直到算出所有的结果。得到指数平滑结果及其标准误差，以及指数平滑曲线图。第五步，二次指数平滑首先，在1971年对应的C2中填上28.6，然后打开“指数平滑”选项框，第一次指数平滑结果进行指数平滑，设置=0.3。确定，即可得到二

20、次指数平滑结果。第六步，三次指数平滑与二次指数平滑类似，首先在1971年对应的D2中填上28.6，然后打开“指数平滑”选项框，对第二次指数平滑结果进行指数平滑，=0.3时的三次指数平滑结果。算例算例【例】某企业【例】某企业2000至至2008年销售额见下表，试用指年销售额见下表，试用指数平滑法预测数平滑法预测2009年销售额（年销售额（分别取分别取0.1、0.6和和0.9）。）。年份年份2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008销售销售额额（万（万元）元）4000 4700 5000 4900 5200 6600 6200 5800 6000算例算

21、例v解：（解：（1）确定初始值）确定初始值v因为因为n=915,取时间序列的前三项数据的平取时间序列的前三项数据的平均值作为初始值均值作为初始值(1)12304000470050004566.67()33万元xxxS算例算例v（2）选择平滑系数）选择平滑系数，计算各年一次指数平，计算各年一次指数平滑值滑值v这里分别取这里分别取=0.1、=0.6和和=0.9计算各年一计算各年一次指数平滑值次指数平滑值 算例算例（3）对不同平滑系数下取得的平滑值进行误差分析，）对不同平滑系数下取得的平滑值进行误差分析，确定确定的取值。的取值。 方法：计算各平滑系数下平滑值的平均绝对误差方法：计算各平滑系数下平滑值

22、的平均绝对误差（平均差）（平均差）(1)ttxSADn计算公式：计算公式：数据计算数据计算算例算例通过比较，通过比较，=0.9时的平滑值的平均绝对误差最小，时的平滑值的平均绝对误差最小，因此选用因此选用=0.9用为平滑系数。用为平滑系数。(1)6430.00714.449ttxSADn(1)2139.9237.779ttxSADn(1)908.62100.969ttxSADn=0.1的平滑值的平均绝对误差的平滑值的平均绝对误差=0.6的平滑值的平均绝对误差的平滑值的平均绝对误差=0.9的平滑值的平均绝对误差的平滑值的平均绝对误差算例算例预测预测2009年销售额年销售额(1)(1)11(1)0.

23、960000.15842.575984.26()万元ttttYSxS对指数平滑法的评价：对指数平滑法的评价： 指数平滑法是较为有效的根据现有数据进行预算的统计方法。利用Excel可以简便易行地进行预测，节约了预测时间并提高了预测的准确率，预测者可根据数据数列散点图的历史趋势等选择一次或多次指数平滑。 但指数平滑法的应用也会受到一定限制。如采用指数平滑法需要有比较完备的历史资料；当预测的对象受季节影响较大时，时间序列分解法比指数平滑法应用效果更好等。 补充：时间序列分解法补充：时间序列分解法 经济时间序列的变化受到长期趋势、季节变动、周期变动和不规则变动这四个因素的影响。其中：1.长期趋势因素（

24、T）反映了经济现象在一个较长时间内的发展方向，它可以在一个相当长的时间内表现为一种近似直线的持续向上或持续向下或平稳的趋势。2.季节变动因素（S）是经济现象受季节变动影响所形成的一种长度和幅度固定的周期波动。3.周期变动因素（C）周期变动因素也称循环变动因素，它是受各种经济因素影响形成的上下起伏不定的波动。4.不规则变动因素（I）不规则变动又称随机变动，它是受各种偶然因素影响所形成的不规则变动。( ,)tttttyf T S C I第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析第三节节 采购购需求确定第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析采购购需求分析 传统传统的方法：部门门各

25、自确定采购购物料的方法并并不是科学学的采购购，各部门门容易从从本位出发发，只考虑虑短期的需求，无形增加采购购成本，并并且这种这种方法提供了腐败败滋生的温温床，层层层层上报报的体系使得采购购需求的汇总较为费时汇总较为费时和困难难。 现现在，采购购人员员使用合适的需求分析法对对企业业的整个个生产产流程中所需要的物料进进行分析，确定物料的需求并并使用经济经济的订货订货方法采购购。第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析需求分析法1、统计统计分析法 通常以月为单为单位编编制采购计划购计划，目前多数数企业业采用的方法。这种这种方法的优优点是采购购需求容易确定，采购购任务务容易完成；缺点是市场响

26、应场响应不灵灵敏，库库存负负担重，风险风险大。第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析2、推导导分析法 将产将产品结构结构分解至最底层层，根据生产计划产计划确定物料需求。根据此方法确定的就是物料需求计划计划。第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析3、 分类类 为为管理的方便，企业经业经常将将采购购物品进进行ABC分类类：（）数数量或种类种类的采购购物品只占的价值值；（）其中的物品的价值总值总量在以下。第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析类类类累计采累计采购数量购数量（种类）（种类）累计采累计采购金额购金额采购物品的分类采购物品的分类第六讲第六讲 市场调研和需

27、求分析市场调研和需求分析XYZXYZ公司每年的采购总额公司每年的采购总额254,725,000254,725,000美元美元, ,以下是详细支出以下是详细支出产品产品 每年使用量每年使用量 单位成本单位成本 采购额采购额(1000(1000美元美元) )占采购总额的比重占采购总额的比重1 5000 1.5 7500 2.91 5000 1.5 7500 2.92 1500 8.0 12000 4.7 2 1500 8.0 12000 4.7 3 10000 10.5 105000 41.2 3 10000 10.5 105000 41.2 4 6000 2.0 12000 4.74 6000

28、2.0 12000 4.75 7500 0.5 3750 1.55 7500 0.5 3750 1.56 6000 13.6 81600 32.0 6 6000 13.6 81600 32.0 7 5000 0.75 3750 1.57 5000 0.75 3750 1.58 4500 1.25 5625 2.2 8 4500 1.25 5625 2.2 9 7000 2.5 17500 6.9 9 7000 2.5 17500 6.9 10 3000 2.0 6000 2.4 10 3000 2.0 6000 2.4 第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析XYZXYZ公司的公司的

29、ABCABC细分细分等级等级 项目编号项目编号 占总量的比重占总量的比重 占采购总额的比重占采购总额的比重A 3,6 20 73.2A 3,6 20 73.2B 2.4.9 30 16.3B 2.4.9 30 16.3C 1,5,7,8,10 50 10.5C 1,5,7,8,10 50 10.5 第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析ABC分析法的局限性ABCABC分析法只根据一种标准把项目划分为分析法只根据一种标准把项目划分为A A、B B、C C三类，三类，明显地忽视了其他的重要标准。运用明显地忽视了其他的重要标准。运用ABCABC分析只能了解某分析只能了解某一商品对一商品对

30、财务状况的相对重要性财务状况的相对重要性程度，并不能真正了解程度，并不能真正了解该商品对企业的重要性程度。该商品对企业的重要性程度。第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析4 4、模块分类法、模块分类法（1 1）分类依据）分类依据采购品对本公司的采购品对本公司的重要性重要性：对生产、质量、成本对生产、质量、成本 市场的市场的供应风险：供应风险： 供应保障能力、供应商数量供应保障能力、供应商数量第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析（）分类）分类 集中采购品集中采购品( (集中竞价集中竞价) )战略采购品战略采购品( (伙伴关系伙伴关系) )正常采购品正常采购品( (系统采

31、购系统采购 )瓶颈采购品瓶颈采购品( (确保供应确保供应) )供应风险重要性第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析战略采购品战略采购品: :指指价值比例高、产品要求高价值比例高、产品要求高，同，同时又时又只能靠个别供应商供应或者供应难以确只能靠个别供应商供应或者供应难以确保保的物品。的物品。如：汽车的发动机、电视机的显像管、计算机的CUP等。瓶颈采购品：瓶颈采购品：价值比例虽然不高价值比例虽然不高、但供应保、但供应保障不力的物品障不力的物品。如：食品厂的某种添加剂、汽车的某种专用零配件第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析集中采购品：价值比例较高，但很容易从不集中采购品

32、：价值比例较高，但很容易从不同的供应商处购得的物品同的供应商处购得的物品。如：基本的原材料、制成品、紧固件和涂料正常采购品：价值低，有大量供应商的物品。正常采购品：价值低，有大量供应商的物品。如：办公用品、如：办公用品、MROMRO（Maintenance,repair,operatingMaintenance,repair,operating）第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析（3 3）分类的采购策略）分类的采购策略战略采购品战略采购品：找到可靠的供应商并发展同他们的：找到可靠的供应商并发展同他们的伙伴伙伴关系关系，通过双方的共同努力去改进产品，通过双方的共同努力去改进产品质

33、量质量，提高，提高交交货货可靠性，降低成本并组织可靠性，降低成本并组织供应商早期供应商早期参与本公司的参与本公司的产品开发。产品开发。集中采购品：集中采购品：降低采购成本降低采购成本，追求最低价格。，追求最低价格。集中采购集中采购统一同供应商谈判；采用招标的方式统一同供应商谈判；采用招标的方式竞价。竞价。第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析瓶颈采购品：瓶颈采购品：确保供应确保供应，必要的时候可，必要的时候可提高一提高一些价格些价格，通过风险分析制订应急计划，与供应，通过风险分析制订应急计划，与供应商改善关系以确保供应。商改善关系以确保供应。正常采购品：提高行政效率，采用程序化、规

34、正常采购品：提高行政效率，采用程序化、规范化、系统化的工作作业方式，提高工作的准范化、系统化的工作作业方式，提高工作的准确性和效率。确性和效率。第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析分类的采购策略表分类的采购策略表第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析采购购方式的选择选择：定量采购购模型和定期采购购模型的比较较特征Q P 定量采购模型定量采购模型 定期采购模型定期采购模型 采购量采购量 固定的（每次采购量相固定的（每次采购量相同）同）变化的（每次采购量不同）变化的（每次采购量不同） 何时订购何时订购在库存量降低到再订购在库存量降低到再订购点时点时 在盘点期到来时在盘点期

35、到来时 库存记录库存记录每次出库都做记录每次出库都做记录 只在盘点期做记录只在盘点期做记录 库存大小库存大小较小较小 较大较大 作业所需时间作业所需时间由于记录持续，所需时由于记录持续，所需时间较长间较长 简单记录，所需时间较短简单记录，所需时间较短 物资类型物资类型昂贵、关键或重要资源昂贵、关键或重要资源 品种数量大的一般物资品种数量大的一般物资 第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析 MRPMRPMaterial Requirement PlanningMaterial Requirement Planning（物料需求计划）（物料需求计划） MRP MRP的产生：的产生： 怎

36、样才能在需要的时间，按需要的数量得到真正需怎样才能在需要的时间，按需要的数量得到真正需用的物料？实现低库存与高服务水平并存。用的物料？实现低库存与高服务水平并存。 MRPMRP是当时库存管理专家们为解决传统库存控制方是当时库存管理专家们为解决传统库存控制方法的不足，不断探索新的库存控制方法的过程中产生法的不足，不断探索新的库存控制方法的过程中产生的。的。第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析处理的问题处理的问题所需信息所需信息1. 生产什么？生产什么？ 生产多少？生产多少？1. 切实可行的主生产计划切实可行的主生产计划 （MPS）2. 要用到什么？要用到什么？2. 准确的物料清单准

37、确的物料清单 （BOM）3. 已具备什么？已具备什么？3. 准确的物料库存数据准确的物料库存数据4. 还缺什么？何时需要？还缺什么？何时需要？4. MRP的计算结果的计算结果 （生产计划和采购计划）（生产计划和采购计划）第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析 MRP MRP思想的提出解决了物料转化过程中的几个关键问题：思想的提出解决了物料转化过程中的几个关键问题：何时需要何时需要，需要什么需要什么，需要多少需要多少？ MRPMRP涉及的原则是涉及的原则是适时适时物流原则，即：物流原则，即：在需要的时间生产在需要的时间生产或采购需要的数量或采购需要的数量。 MRPMRP系统的系统的基

38、本输入基本输入： 1 1）主生产计划（在计划时间内，每一生产周期最）主生产计划（在计划时间内，每一生产周期最终产品的计划生产量。）终产品的计划生产量。） 2 2）物料清单（反映相关需求的产品构成结构图）物料清单（反映相关需求的产品构成结构图） 3 3）库存记录）库存记录 MRPMRP系统的系统的基本输出基本输出： 1 1）生产计划）生产计划 2 2）采购计划采购计划第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析产品结构信息（物料明细）产品结构信息（物料明细）MB (1)E (2)C (2)1C (1)22D (1)4111122D (1)4111120 层层 （最终产品）（最终产品）1 层

39、层 （部件）（部件） 父项父项2 层层 （部、零件）（部、零件）3 层层 （部、零件）（部、零件）4 层层 （零件）（零件）第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析 我们有什么？我们有什么？ 我们需要什么？我们需要什么？ 我们要制造什么？我们要制造什么？ 主生产计划主生产计划 物料需求计划物料需求计划 MRP 库存信息库存信息 物料清单物料清单 每一项加工件的建议计划每一项加工件的建议计划 需求数量需求数量 开始日期和完工日期开始日期和完工日期 每一项采购件的建议计划每一项采购件的建议计划 需求数量需求数量 订货日期和到货日期订货日期和到货日期 生产作业计划生产作业计划 采购供应计划

40、采购供应计划 -MRP 的基本逻辑图的基本逻辑图 第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析MRPMRP的缺陷：的缺陷： 没有解决保证企业生产计划成功实施的问题，即没有没有解决保证企业生产计划成功实施的问题，即没有考虑企业内部资源考虑企业内部资源是否有能力是否有能力实现上述计划。实现上述计划。 缺乏对完成计划所需的各种资源进行缺乏对完成计划所需的各种资源进行计划与保证的功计划与保证的功能能。 缺乏根据计划实施实际情况的缺乏根据计划实施实际情况的反馈信息反馈信息对计划进行调对计划进行调整的功能。整的功能。第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析MRPMRP的发展的发展: Clo

41、se MRP: Close MRP 人们把有关的能力需求、车间生产作业计划和采购等人们把有关的能力需求、车间生产作业计划和采购等方面的情况考虑进去，形成了方面的情况考虑进去，形成了有反馈功能的闭环有反馈功能的闭环 MRP MRP (Close MRP)(Close MRP)，采用计划执行反馈的管理逻辑，有，采用计划执行反馈的管理逻辑，有效地对生产各项资源进行规划和控制。效地对生产各项资源进行规划和控制。第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析主生产作业计划主生产作业计划物料需求计划物料需求计划作业计划作业计划作业指令分配作业指令分配车间控制车间控制采购采购产品零件表产品零件表和材料单

42、和材料单工艺路线文件工艺路线文件粗能力计划粗能力计划详细能力计划详细能力计划库存管理库存管理Close MRP 的处理过程的处理过程第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析MRPMRP：Manufacturing Resources PlanningManufacturing Resources Planning（制造资源计划）（制造资源计划） 人们把与人们把与MRPMRP各过程有关的财务状况反映进来，拓展各过程有关的财务状况反映进来，拓展了了Close MRPClose MRP的功能，并将其称之为：的功能，并将其称之为：MRPMRP。 第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求

43、分析经营计划经营计划生产计划大纲生产计划大纲主生产计划主生产计划粗能力计划粗能力计划材料需求计划材料需求计划能力需求计划能力需求计划是否可行是否可行是否可行是否可行采采 购购生产活动控制生产活动控制派工派工 输入输入/输出控制输出控制执行结果反馈执行结果反馈 NYNY财财务务及及成成本本管管理理MRP系系统组成统组成制造制造. 供销供销. 财务财务第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析优点：优点： （1 1）可在周密的计划下有效地利用各种制造资源，）可在周密的计划下有效地利用各种制造资源，控制资金占用，缩短生产周期，降低成本，提高生控制资金占用，缩短生产周期，降低成本，提高生产率，

44、实现企业制造资源的整体优化。产率，实现企业制造资源的整体优化。 （2 2）MRPMRP同同MRPMRP的主要区别就是它的主要区别就是它运用管理会计运用管理会计的概念用货币形式说明了执行企业的概念用货币形式说明了执行企业“物料计划物料计划”带带来的效益来的效益，实现了物料信息同资金信息的集成。，实现了物料信息同资金信息的集成。缺点：缺点： 缺乏与外部的整合缺乏与外部的整合 仅适于传统的制造业仅适于传统的制造业MRPMRP的优缺点的优缺点第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析ERPERP：Enterprise Resource PlanningEnterprise Resource P

45、lanning（企业资源（企业资源计划）计划） 进入进入9090年代，年代，MRPIIMRPII得到了蓬勃发展，不仅应用于汽车、得到了蓬勃发展，不仅应用于汽车、电子等行业，也能用于化工、食品等行业。随着信息技术电子等行业，也能用于化工、食品等行业。随着信息技术的发展，的发展，MRPIIMRPII系统的功能也在不断地增强、完善与扩大，系统的功能也在不断地增强、完善与扩大，向企业资源计划（向企业资源计划（ERPERP）发展。）发展。 ERPERP是一个高度集成的信息系统，它体现了物流信息同资是一个高度集成的信息系统，它体现了物流信息同资金流信息的集成。金流信息的集成。 MRPMRP系统包括的系统包

46、括的制造、供销制造、供销和和财务财务三三大部分，依然是大部分，依然是ERPERP系统不可跨越的重要组成。系统不可跨越的重要组成。第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析 ERPERP的核心思想的核心思想 ERPERP是在是在MRPMRP的基础上发展起来的，是一个高度集的基础上发展起来的，是一个高度集成的信息系统，它成的信息系统，它体现物流、信息流、资金流的集体现物流、信息流、资金流的集成成。把客户需求和企业内部生产活动，以及供应商。把客户需求和企业内部生产活动，以及供应商的制造资源整合再一起，体现的制造资源整合再一起，体现按用户需求制造按用户需求制造的理的理念。念。第六讲第六讲 市场

47、调研和需求分析市场调研和需求分析Mini-Summary：About MRPs development and the applicationMRP（Material RequirementPlanning）生产进度日程、采生产进度日程、采购日程、需求量购日程、需求量Close MRP 包含信息反馈功能，包含信息反馈功能，修订修订MRP的输出结的输出结果，发展了果，发展了MRP。MRP（Manufacture-ing Resource Planning）包含包含Close MRP的功能，增加的功能，增加了财务关系。了财务关系。ERP（Enterprise ResourcePlanning）包含包含MRP的功能，的功能，增加了对外关系管理。增加了对外关系管理。人人-机管理系统。机管理系统。生产物流计划生产物流计划第六讲第六讲 市场调研和需求分析市场调研和需求分析四、影响采购活动的主要外部因素四、影响采购活动的主要外部因素供应链同步化技术进步行业合并全球化趋势第六讲第六讲 市场调研