精装修建议 3

1、佛山经纬房产咨询有限公司韶关事业部2014年4月11日市场背景 近大半年来，深圳、上海、北京等全国一线城市房价已经出现大幅下滑，并受国家相关政策、房地产市场供求关系的影响，使市场成交量走低，从而出现供大于求的局势导致房价下跌。韶关属于粤北地区城市相对来说较为落后，总体房价相对比较偏低，但随着近两年物价的不断上涨，建筑材料、人工费用等开发成本也随之上涨，从而导致房价不断攀升。而部分潜在客户群受国家相关政策、全国市场大环境的影响也在持币观望态度，而恒大碧桂园的大型房企主要推出洋房均为精装房，以精装吸引客户眼球，省去装修麻烦，也是一大卖点，加上价格不高，所以成交量较大。精装销售目的1、增加卖点、吸引

2、客户：与实力较强的装修公司强强联合，当样板房装修完成后，即可吸引客户眼球，增加项目的品质感与客户对项目的认同感。2、结合韶关大型房企的相关经验，进行细化调整，走差异化、针对化路线以求在韶关市场竞争中占有一席之地。3、以精装房为一个卖点，获取市场及客户对项目更深层次的认可。方案建议一 为了方便购房者，解决购房者资金压力，我们对全新的单位进行整体精装修，统一标准。 溢价率：韶关目前精装房的装修的装修均价1500-2000元，而实际报价经调查约为800-1200元左右，装修溢价约为700-800元左右。交楼标准材料材料配送家电配送家电大厅地面：铺设地砖墙角线瓷砖全屋墙体ICI（卫浴间、厨房除外）厨房

3、地板：大理石地板；灶台：花岗岩水龙头、洗手盆、橱柜、美的消毒碗柜、美的微波炉卫浴间地面：大理石洗手台：大理石墙体：贴磁砖水龙头、淋浴器、马桶、卧房地面：地板；飘窗台：大理石全屋门甲级防火门集体装修开发流程 装修公司确定样板房展示业主购买单位材料选购装修施工装修监理质量验收收楼后期质量维护等。装修流程装修流程装修一次到位装修一次到位实施提示实施提示装修时间由欧浦置业公司统一组织，在土建完成后购房者入住前，不对购房者居住影响装修设计及装修施工组织由欧浦置业公司选择有资质、有实力、有信誉的家装公司对所有单位整体进行装修装修设计造价、风格应和住宅本身的定位相适应。装修施工装修住宅内容主要包括硬装（不包

4、含灯饰）装修监理由开发商选定监理公司进行装修监理物业公司配合现场监督。质量验收由开发商、家装公司、客户、物业公司及监理单位联合验收。保修和维护由开发商和选定的装修公司对所有购房者实行统一的质量保证和保修制度，并可和物业公司协商维护。优势分析精装房对业主优势：1、降低置业、居家门槛： 装修款可计入总房款进行银行按揭，业主无需再承担购房后装修费用，缓解资金压力，由开发商统一装修，物料人工成本降低。据统计，集中装修要比个人装修在耗材方面减少20%以上。2、省时、省心、省事，由开发商统一设计，业主无需再花一两个月时间去办理房屋的装修，也不需要和家装公司在物料方面讨价还价。精装房对开发商优势：1、增加项

5、目核心竞争力，与本地其他楼盘进行差异化，增加项目品质和客户认同感。2、着眼消费者，增加目标客户群体，降低里二次装修物业管理难度。3、避免装修带来的二次污染，避免了有些业主装修时为了满足自己的需求，自行拆梁、毁柱为安全带来隐患。劣势分析精装房对业主的劣势：1、目前行业内缺乏对精装房验房的统一标准，当消费者在收楼时发现装修房与自己所想有所不符，无从追究。2、对装修风格不满足，认为千篇一律，不能展现个性。精装房对开发商的劣势：1、如何与装修公司合作，如何统筹土建和装饰，明确分工，对装修的顺利进行非常重要，倘若装修搞不好，不但起不到促进销售的作用，反而会产生阻碍。影响企业品牌形象。2、合同价格较高，对

6、相关税、费有一定影响。 销售价格体系 合同中只有一个总价款，该价格分为两部分，毛坯房价格与装修价格，最终合为一个总额在商品房购销合同中体现。 由于装修价格是根据开发商统一的装修方案确定的，装修价格也可按揭。 由于装修费用计入总价款，由此额外产生的契税、维修基金、印花税等由客户自行承担。 银行按揭客户，如装修部分款项单独核算缴纳，商品房总价款按毛坯房价格 执行。 一次性付款客户，商品房总价款必须按毛坯房价格执行，装修部分款项目单 独核算缴纳。方案建议二现在有很多购房者愿意购买精装房的目的是为了省事，同时比起自己装修，可以剩下一大笔费用，但也有很多购房者并不是很喜欢精装房，他们更喜欢自己装修。那么

7、如何去解决这个问题呢？菜单式装修 菜单式装修，是房地产开发商在预售楼盘时，提供各种装修设计方案，材料、设备配置菜单和报价，供业主以自己的个性和喜好进行装修的家装模式。业主可以自行选择是否进行装修。 开发商委托设计单位做出每一种户型的室内装修方案，方案包括一系列可供住户选择的不同档次的装修分项，如地面、墙面、顶面等。 由开发商或物业管理公司，代表全体业主监督整栋楼的装修施工。菜单式装修开发流程 装修公司确定样板房展示业主购买单位选择是否装修 选择装修：确定装修菜单材料选购装修施工装修监理质量验收后期质量维护等。 选择不装修：收楼装修流程装修流程装修一次到位装修一次到位实施提示实施提示装修时间由欧

8、浦置业公司统一组织，在土建完成后购房者入住前，不对购房者居住影响装修设计及装修施工组织由欧浦置业公司选择三至五家有资质、有实力、有信誉的家装公司进行竞标，委托其做出每种户型的室内装修房案，每个方案包括一系列可供住户选择的地面，墙面，吊顶等装饰装修设计造价、风格应和住宅本身的定位相适应。装修施工装修住宅内容主要包括硬装（不包含灯饰）装修监理由开发商选定监理公司进行装修监理物业公司配合现场监督。质量验收由开发商、家装公司、客户、物业公司及监理单位联合验收。保修和维护由开发商和选定的装修公司对所有购房者实行统一的质量保证和保修制度，并可和物业公司协商维护。交楼标准材料材料配送家电配送家电大厅地面：铺

9、设地砖墙角线瓷砖全屋墙体ICI（卫浴间、厨房除外）厨房地板：大理石地板；灶台：花岗岩水龙头、洗手盆、橱柜、美的消毒碗柜、美的微波炉卫浴间地面：大理石洗手台：大理石墙体：贴磁砖水龙头、淋浴器、马桶、卧房地面：地板；飘窗台：大理石全屋门甲级防火门 销售价格体系 商品房购销合同中只有毛坯房的价格，装修价格在装修合同上体现。 由于装修价格是根据开发商统一的装修方案确定的，装修价格应该按照不同的装修档次、类别进行区分，根据业主选择的装修方案进行收费。 装修费用业主应在按揭或一次性付款后单独收取，定价应低于市场上家装公司价格。方案二优势分析精装房对业主优势：1、业主自住选择性高，可以选择自己喜欢的装修。2

10、、省时、省心、省事，由开发商统一设计，业主无需再花一两个月时间去办理房屋的装修，也不需要和家装公司在物料方面讨价还价。精装房对开发商优势：1、增加项目核心竞争力，与本地其他楼盘进行差异化，增加项目品质和客户认同感。2、着眼消费者，增加目标客户群体范围3、溢价率较高，装修费用不计入总房款内，装修费用不计入税、费内。方案二劣势分析精装房对业主的劣势：1、目前行业内缺乏对精装房验房的统一标准，当消费者在收楼时发现装修房与自己所想有所不符，无从追究。2、虽然可选择的装修材料色系很多，但是装修风格差异不大，认为千篇一律，不能充分的展现个性。精装房对开发商的劣势：1、如何与装修公司合作，如何统筹土建和装饰

11、，明确分工，对装修的顺利进行非常重要，倘若装修搞不好，不但起不到促进销售的作用，反而会产生阻碍。影响企业品牌形象。3、后期维护中难度较大，因为业主选择的装修材料不同，质量相对也有差距，在维护中操作有难度不利于物业管理。项目代装交楼成本控制项目带装交楼使用品牌装修材料，带动项目品牌效应；在控制成本为基础，建议使用类别较低级的品牌材质，控制带装标准为800元/，具体需专业装修公司出预算。 方案建议三、 在购房者购房时，我们从购房款中拿出一部分作为装修基金回馈给业主，业主添加一部分钱即可享受精装修服务。 与菜单式装修相同，是否装修也可由业主自行选择，但这部分装修基金不能提现，仅能作为装修基金使用。

12、【例如：王先生在御龙湾购买一套房子总房价为80万，欧浦置业拿出8万作为装修基金，在商品房购房合同上的价格就变为72万，假如精装房的装修费用在15万左右，王先生选择精装房，则另外交付7万元则可享受这笔装修基金。假如王先生选择毛坯房，这8万的装修基金则自行作废。】交楼标准材料材料配送家电配送家电大厅地面：铺设地砖墙角线瓷砖全屋墙体ICI（卫浴间、厨房除外）厨房地板：大理石地板；灶台：花岗岩水龙头、洗手盆、橱柜、美的消毒碗柜、美的微波炉卫浴间地面：大理石洗手台：大理石墙体：贴磁砖水龙头、淋浴器、马桶、卧房地面：地板；飘窗台：大理石全屋门甲级防火门装修开发流程 装修公司确定样板房展示业主购买单位选择是

13、否装修 选择装修：材料选购装修施工装修监理质量验收后期质量维护等。 选择不装修：收楼装修流程装修流程装修一次到位装修一次到位实施提示实施提示装修时间由欧浦置业公司统一组织，在土建完成后购房者入住前，不对购房者居住影响装修设计及装修施工组织由欧浦置业公司选择有实力、有信誉的家装公司进行整体装修。装修设计造价、风格应和住宅本身的定位相适应。装修施工装修住宅内容主要包括硬装（不包含灯饰）装修监理由开发商选定监理公司进行装修监理物业公司配合现场监督。质量验收由开发商、家装公司、客户、物业公司及监理单位联合验收。保修和维护由开发商和选定的装修公司对所有购房者实行统一的质量保证和保修制度，并可和物业公司协

14、商维护。方案三优势分析 对业主优势分析： 1、合同价格比成交价格低，税、费相对较少。 省时、省心、省事，由开发商统一设计，业主无需再花一两个月时间去办理房屋的装修，也不需要和家装公司在物料方面讨价还价。 对开发商优势分析： 1、合同价格比成交价格低，相关税、费较少。 2、增加项目核心竞争力，与本地其他楼盘进行差异化，增加项目品质和客户认同感。 3、着眼消费者，增加目标客户群体范围方案三劣势分析精装房对业主的劣势：1、目前行业内缺乏对精装房验房的统一标准，当消费者在收楼时发现装修房与自己所想有所不符，无从追究。2、虽然可选择的装修材料色系很多，但是装修风格差异不大，认为千篇一律，不能充分的展现个性。精装房对开发商的劣势：1、如何与装修公司合作，如何统筹