国际采购相关知识和业务流程介绍

1、国际采购相关知识国际采购相关知识和业务流程介绍和业务流程介绍主讲人：主讲人： 黄仁伟黄仁伟 2015 2015年年3 3月月1111日日Part 2 Part 2 采购流程采购流程Part 1 Part 1 国际采购相关知识介绍国际采购相关知识介绍目目录录一、术语解释一、术语解释 1、国际贸易、国际贸易Part 1 Part 1 国际采购相关知识介绍国际采购相关知识介绍国际贸易（International Trade）也称通商通商，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。国际采购部门工作主要涉及进口贸易部分，进口清关和运输工作由进出口部负责，出口

2、运输和报关由储运部负责依据本国（或地区）的法律、行政法规行使进出口监督管理职权的国家行政机关。是对出入国境的一切商品和物品进行监督、检查并照章征收关税的国家机关。2、海关、海关海关最重要的作用是征收关税；关税的再分配作用和调节经济的作用，就是通常所说的经济杠杆作用和宏观调控作用。1、一般贸易、一般贸易二、主要的加工贸易方式和区别二、主要的加工贸易方式和区别是指我国境内有进出口经营权的企业采用国产原材料及采用已征税的进口原材料加工为成品出口的贸易。企业在购买国产原材料交纳增值税，进口原材料时交纳关税和增值税，成品出口后增值税可抵扣或退税经外经贸、海关批准及备案从境外保税保税进口全部或大部分原材料

3、(部分材料可在国内采购和使用一般贸易征税进口的原材料)，经加工或装配后，制成品复出口的经营活动，包括来料加工和进料加工。料件进口、成品出口时都不用交纳关税和增值税，但前提是进口的物料是以最终出口为目的。2、加工贸易、加工贸易2.1 来料加工来料加工来料加工，是指由外商提供全部或部分原材料、辅料、零部件、元器件、配套件和包装物(简称料、件)，必要时还提供机器设备，由中方按外商要求进行生产加工装配，成品交外商销售，中方收取加工费的合作生产形式。进料加工是指有进出口经营权的企业，为了加工出口货物而用外汇从国外进口原料、材料、辅料、元器件、配套件、零部件和包装材料（以下称进口料件），经加工生产成货物收

4、回后复出口的一种出口贸易方式2.2 进料加工进料加工提供原材料的主体，是否付汇2.3 主要区别主要区别加工贸易保税进口的原材料及产成品属海关监管货物，有严格的管理要求，不能擅自内销、变卖、抵押、处置，否则即属违法行为，严重的以走私罪论处。补进口许可证和补征关税增值税后才能报废清理和在国内销售。2.4 注意事项注意事项2、加工贸易、加工贸易主要贸易形式简易图1.一般贸易：完税 (贸易公司、工厂)2.加工贸易：保税 (工厂)手册记录保税料件的使用来料：进料：只赚代工费用委托代工的境外企业 无偿提供进口原物料免税不退税赚差价利润自行采购所有料件免、抵、退进口进口关税、增值税关税、增值税二、主要的加工

5、贸易方式和区别二、主要的加工贸易方式和区别转口贸易又称中转贸易（intermediary trade）或再输出贸易（Re-Export Trade），是指国际贸易中进出口货品的生意，不是在生产国与消费国之间直接进行，而是通过第三国易手进行的买卖。 3 转口贸易转口贸易转口贸易的形式多样，根据货物流通渠道的不同，可分为再出口贸易和单据处理贸易方式两种：核销：先支后收，先收后支。出口所得的金额必须大于进口付汇的金额4 其他贸易形式其他贸易形式补偿贸易、协定贸易、边境贸易、双边贸易、多边贸易、过境贸易。三、贸易术语三、贸易术语三、贸易术语三、贸易术语EXW: 即 “EX Works 的英文缩写，其中

6、文含义为“工厂交货（指定的地点）”。使用该术语，卖方负责在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物置于买方处置之下即履行了交货义务。FCA:即“Free Carrier 的英文缩写，其中文含义是“货交承运人”。使用该术语，在合同约定的时间和地点将货物交由买方指定的承运人处置并办理了出口清关手续，及时通知买方。FAS: 即Free Alongside Ship 的英文缩写，中文含义为“船边交货（指定装运港）”。使用该术语，卖方负责在装运港将货物放置码头或驳船上靠近船边，即完成交货FOB: Free on Board, “装运港船上交货（.指定装运港）”。使用该术语，卖方应负责办理出口清关手续，在合

7、同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指派的船上，承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险，并及时通知买方。三、贸易术语三、贸易术语C&F:即“Cost and Freight 的英文缩写，其中文含义为”成本加运费“使用该术语，卖方负责按通常的条件租船订舱并支付到目的港的运费，按合同规定的装运港和装运期限将货物装上船并及时通知买家。CIF：即”Cost Insurance and Freight 的英文缩写，其中文含义为“成本加保险费、运费”|。使用该术语，卖方负责按通常条件租船订舱并支付到目的港的运费，在合同规定的装运港和装运期限内将货物装上船并负责办理货物运输保险，支付保险费。

8、CPT:即 “Carriage Paid to” 的英文缩写，其中文含义为“运费付至指定目的地”，是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。即买方承担交货之后一切风险和其他费用。CIP: 即 “Carriage and Insurance Paid to 的英文缩写，中文含义为“运费、保险费付至指定目的地”。使用该术语，卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费，负责办理保险手续并支付保险费。在办理货物出口结关手续后，在指定的装运地点将货物交由承运人照管，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用边境交货边境交货DAF：Delivered At Front

9、ier，边境交货（指定地点）当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。该术语可用于陆地边界交货的各种运输方式完税后交货（完税后交货（DDP)本术语的英文为“Delivered Duty Paid（named place of destination ）”，即“完税后交货（指定目的地）”。它是指卖方将备好的货物在进口国指定地点交付，而且承担将货物运至指定地点的一切费用和风险，并办理进口结关。本术语可适用于各种运输方式。目的港码头交货（目的港码头交货（DEQ)本术语的英文

10、为：“Delivered Ex Quay （named port of destination）”，即“目的港码头交货（指定目的港）”。卖方义务如下：支付运费，在规定时间内将货物运至目的港，承担卸货的责任和费用，并在目的港码头将货物置于买方处置之下，承担在目的港码头将货物置于买方处置下之前的风险和费用。办理货物进口报关的责任、费用、风险由买方承担。本术语适用于水上运输和多式联运。目的港船上交货目的港船上交货DES本术语的英文为“Delivered Ex Ship （named port of destination ）”，即“目的港船上交货（指定目的港）”。它系指卖方履行如下义务，把备妥的货物

11、，在指定目的港的船甲板上不办理货物进口结关手续的情况下，交给买方，故卖方须承担包括货物运至指定目的港的所有费用与风险。本术语适用于水上运输方式及最后一程为水上运输的多式联运方式。未完税交货（未完税交货（DDU)本术语的英文为“Delivered Duty Unpaid （named place of destination ）”，即“未完税交货（指定目的地）”。它指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付，而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险（不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用.买方须承担因未能及时办理货物进口结关而引起的额外费用和风险。本术语适用于各种运输方式。 英文及缩写中

12、文全称交货地点风险划分出口报关进口报关适用运输方式ex worksEXW工厂交货卖方处所买方接管货物后买方买方各种运输方式free carrierFCA货交承运人合同规定的出口国内地、港口承运人接管货物后 卖方买方同上free alongside shipFAS船边交货装运港船边货交船边后卖方买方海运，内河运输free on boardFOB船上交货装运港船上货物越过装运港船舷卖方买方同上cost & freightCFR成本加运费同上同上卖方买方同上cost insurance and freightCIF成本加保险加运费同上同上卖方买方同上carriage paid toCPT运费

13、付至合同规定的出口国内地港口承运人接管货物后 卖方买方各种运输方式carriage & insurance paid toCIP运费，保险费付至同上同上卖方买方同上delivered at frontierDAF边境交货两国边境指定地 买方接管货物后卖方买方多用于陆运方式delivered ex shipDES目的港船上交货目的港船上买方在船上收货后 卖方买方海运，内河运输及目的港船上交货的多式联运delivered ex quayDEQ目的港码头交货目的港码头买方在目的港收货后卖方买方同上delivered duty unpaidDDU未完税交货进口国指定地买方在指定地收货后卖方买方

14、任何运输方式delivered duty paidDDP完税后交货同上同上卖方卖方同上四四 付款方式付款方式主要包括电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）、信汇(Mail Transfer，简称M/T）和票汇（Demand Draft，简称D/D）三种。4.1 汇付汇付4.2 信用证（信用证（Letter of Credit ,L/C)4.3 托收（托收（Collection)是指由银行（开证行）依照（申请人的）要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款的书面文件主要包括付款交单（Documents against Pa

15、yment，简称D/P）和承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）两种。4.3 托收托收4.3.1 D/P是付款交单是付款交单4.3.2 D/A则是承兑交单则是承兑交单即期交单（即期交单（D/P Sight）,指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。远期交单（远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就

16、可以拿走正本单据，到期后再付款。承兑交单方式只适用于远期汇票的托收。我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。五五 质保与保函质保与保函1 预付款保函（advance payment guarantee）又称还款保函，指担保人（银行）根据申请人（合同中的预收款人，通常情况下是出口商）的要求向受益人（合同中的预付款人，通常是进口商）开立的，保证一旦申请人未能履约，或者未能全部履约，将在收到受益人提出的索赔后向其返还该预付款的书面保证承诺。2 履约保函 Performance Guarantee履约保函是指：应劳务方和承包方（申请人）的请求，银行金融机构向工程的业主方（受益人）做出的一种履约保证承诺。如果劳务方和承包方日后未能按时、按质、按量完成其所承建的工程，则银行将向业主方支付一笔约占合约金额5%1