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文档简介

1、图图8-1 8-1 增长率增长率市场占有率矩阵市场占有率矩阵高高高高低低低低1.510%市场增长市场增长率率相对市场占有率相对市场占有率业务转换方业务转换方向向资金投向资金投向明明星星瘦瘦狗狗金金牛牛幼幼童童余者放余者放弃弃清清算算表表8-1 8-1 应用应用BCGBCG矩阵的战略选择矩阵的战略选择图图8-2 8-2 平衡的经营组合图平衡的经营组合图市市场场增增长长率率相对市场占有率相对市场占有率明星明星瘦狗瘦狗金牛金牛幼童幼童高高高高低低低低图图8-4 BCG8-4 BCG新矩阵新矩阵分散化分散化死胡同死胡同大量化大量化专门化专门化小小大大少少多多取得竞争优势途径的数量取得竞争优势途径的数量

2、经营单位所具备的竞争优势的大小经营单位所具备的竞争优势的大小图图8-5 8-5 行业吸引力行业吸引力竞争能力矩阵竞争能力矩阵高中高低中低行业吸引力经营单位的竞争能力ADBFHIGEC图图8-6 8-6 政策指导矩阵政策指导矩阵弱中弱强中强行业前景经营单位的竞争能力不再投资加速发展或放弃分期撤退分期撤退密切关注不断进化资金源泉领先地位发展领先地位图8-8 生命周期矩阵放弃发 展抽资转向或恢复孕育阶段 发展阶段成熟阶段衰退阶段有利地位软弱地位可维持地位主导地位强劲地位竞争地位行业成熟度图8-9 产品市场演化矩阵图8-10 公司中经营单位组合的三种理想模式ROI（%）36.125.921.115.0

3、9.736465872投资/销售额（%）图8-11 投资强度与投资收益率的关系14 6 1 6 2 0 1 -2 -5 表表 8-7 市场占有率与投资强度共同对现金流量的影响市场占有率与投资强度共同对现金流量的影响高 62% 26% 低相对市场占有率低80%120%高投资/附加值图图8-12 市场占有率与投资收益率的关系市场占有率与投资收益率的关系相对市场占有率0 16 30 45 801111202034ROI(%)表 8-8 市场增长率与市场占有率共同对现金流量的影响高 75% 60% 低高7%0%低市场增长率相对市场占有率表8-9 产品质量与市场占有率共同对投资收益率的影响相对产品质量相对市场占有率低26%63%6%36%高高低表8-10 革新与市场地位共同对投资收益率的影响R&D/销售额相对市场占有率低26%63%1.3%3.7%高高低图8-13 鉴别战略簇第象限战略：1. 重新规划集中现有产品或服务2. 横向一体化或合并3. 放弃4. 清算第象限战略:1. 同心多样化2. 复合多样化3. 合资经营第象限战略：1. 集中经营现有产品或服务2. 纵向一体化3. 同心多样化

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