商务谈判课程教学改革创新论文

1、商务谈判课程教学改革创新论文    导读：本论文是一篇关于商务谈判课程教学改革创新的优秀论文范文,对正在写有关于商务谈判论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：摘要：本文首先提出当前职业学校商务谈判课程的理由及改革的必要性。然后针对存在的理由从当前教学策略、教学环境、评价标准三个方面进行改革突破，分析得出模块式教学、情景式教学、过程化考核相结合的综合教学改革创新。最后总结出商务谈判课程教学改革创新的影响作用。关键词：商务谈判课程 改革创新 模块式教学 情景式教 过程化考 综合教学改革一、商务谈判课程教学改革的必要性1.缺乏职业特色。职业教育发展要有

2、职业特色，商务谈判课程教学要和学生实习、毕业、就业及工作结合起来。既要有学科体系的规范性，又要有实践教学的灵活性。商务谈判课程传统教学中重视理论知识，忽视实训技能环节。学生学习与工作严重脱节，缺乏课堂学习与实训、实践的内在联系，偏离了职业教育的发展方向。2.教学策略单一。商务谈判课程传统教学方式主要是以教师课堂讲述为主，集中在理论教学的内容比较多，学生的谈判操作与商务实践很少。并且商务谈判课程具体操作对教师把握课堂教学进度节奏，制约商务谈判活动局势，组织学生沟通参与等方面的能力要求较高，工作量也较大。加之许多教师缺乏商务活动实战谈判经验，能够实现双师结合教学的很少。商务谈判课程教学策略单一，教

3、学效果不好。3.学生依赖性强。现在的学生主要是80后、90后，从中学来上职业学校之前，没有接受过专门培训，没有独立的思维，没有明确的学习目标，更没有实践动手操作能力。他们习惯了传统的填鸭式教学法，根本没有自我学习、自我管理、团队和服务的意识，对教师在学习、思维、沟通及管理上都有很强的依赖性。由此可见，传统的商务谈判课程教学模式培养出的学生很难融入当今社会；现行教学体制下的职业学校也难以适应激烈的市场竞争；这些理由严重制约着职业教育的发展。因此，职业学校商务谈判课程教学改革是必要的，迫在眉睫的，也是职业教育适应社会经济发展的必定趋势。二、商务谈判课程教学改革的创新点按照职业教育发展中教学的职业特

4、色要求，根据商务谈判课程的特点，结合多年从事教学工作的经验，笔者认为商务谈判课程教学改革创新刻不容缓。针对上述的理由，建立具有职业教育特色的课程教学改革方案并不是单独某一个方面的改革，应该从教学策略、教学环境、评价标准三个方面来共同突破，综合创新。1. 突破一是在教学过程中构建具有鲜明职业教育特色、适合学生实际的教学模式模块式教学。所谓模块式教学，并不是一种单纯的教学策略，而是围绕某方面能力和素质“集中开展相关的理论知识、实践经验、操作技能以及活动方式”的专题教学形式。强调“在教法上知能一体，在学法上知行一致”。按照国家教育部颁发的国家教育事业“十一五” 发展规划纲要文件，职业学校需要不断对实

5、践教学环节进行改革，加强实践教学力度，增加实践教学的比重，使职业院校的理论教学与实践教学课时的比重普遍达到55%-60%之间。模块式教学在商务谈判课程教学中，应该加强实训教学的力度和案例分析的力度。商务谈判课程模块纵向上可以分为教学内容的四个阶段，横向上可以分为理论知识、能力培养、实训模拟、技能测试几个部分。为了实现商务谈判课程的教学目标，要求横向、纵向教学模块的同步一体化。这种模块式教学对教师要求较高，需要积累大量的教学素材，并且制定科学的评价考核标准体系与之相配合。2.突破二是结合商务谈判课程应用性、复杂性、科学性的特点改善教学和实训环境，采用体现职业教育特色、工学结合的教学方式情景式教学

6、。“情景教学法，是指在教学过程中教师有目的地引入或创设与教学内容相关的、具有一定情感色彩的、以形象为主体的生动具体的场景，以引起学生的学习兴趣，积极主动地在模拟场景中扮演和体验不同角色，从而帮助学生理解和获取知识或技能，并使学生各方面能力得到发展的策略。”情景式教学要求教师对课程内容有精准的把握，以便设计教学情景。商务谈判课程资源丰富，素材来源广泛。教学中除了要求教师和学生有较好的沟通外，还需要注意几点理由：一是情景设计要适合专业特点，灵活多样。在商务谈判情景设计中，根据市场和不同专业的培养要求安排不同的场景进行谈判沟通。例如：营销专业进行现场促销，旅游专业就可以安排为现场导游词。二是以学生为

7、主体，采取“授导式”教学。在采用现代教育技术的同时充分调动学生的自主性。三是情景教学出现理由要及时引导，不断调整。不同专业的学生思维不同，即使是同样的专业、不同班级的学生思路也不同。在商务谈判签订合同中经常会遇到新的理由，需要教师及时和学生沟通程序、调整规则要商务谈判课程教学改革创新论文资料由论文网提供,转载请保留地址.。四是模拟过程要有针对性，结果要点评。比如在讲述谈判双赢理论的时候，设计“红蓝”双方博弈模拟谈判，在讲述谈判过程策略之后，设计买卖双方电脑交易。注意模拟结果要打分，既要有考评分数，又要对结果效果点评。以便激励学生主动学习，进入角色，积极参与。3.突破三是建立具有职业教育特点的商

8、务谈判课程评价标准和考核办法过程化考核。过程化考核指从始至终全过程进行考核，避开一张试卷定成绩的现象。商务谈判课程考核时间从课堂学习的第一节课开始至期末最后一节课的时间内，考核空间包括在课堂上教室里和实训场所考核。总共分为四个阶段，每一阶段都对学生进行阶段性测试考核。还包括每一次上课的活动表现、团队作业等。在商务谈判课程过程化考核中坚持以能为本和开放式考核原则，从而加强学生职业能力素养的提高。（1）以能为本原则: 过程化考核在内容上要以实训内容为核心，在过程中要以学生的能力为主要标准。商务谈判课程考核包括对学生的思维能力、语言能力、积极参与能力、自主学习能力、信息收集处理的能力、承受压力能力、

9、实际沟通能力、组织团队能力、创新能力、商务谈判的综合能力及拓展能力的考核。（2）开放式考核原则:在考试过程中要针对考核的范围开放、考核的方式标准开放、考核的知识与技能开放。考核范围既包括教师课堂讲授过的，也包括实训操作过的，甚至还有教师要求学生课下自学的内容。比如让学生课下自行观看人大教授黄卫平的商务谈判视频和金正昆的商务礼仪的视频。在考核过程中坚持多种考核方式，包括课堂参与考核、作业质量考核、实践活动完成质量考核等方式。例如团队测评中教师给小组集体打分，组长给组员打分，组员给组长打分。三、商务谈判课程教学改革的影响作用商务谈判课程教学改革创新以模块式教学、情景式教学、过程化考核三者相结合。三

10、者相辅相成，不可分割。模块式教学是教学改革的基础构架，情景式教学是教学创新的有效补充，过程化考核是对前两种教学方式过程和结果的制约。根据笔者今年在本校商务谈判课程教学改革实施的效果可见，综合教学改革创新效果显著、影响深远。 1.综合教学改革体现了职业教育注重实践的职业特色。在课堂上的实训占的比重比较大，注重提升学生的实践能力，充分做到将理论和实践相结合。过程化制约让学生时时刻刻都在努力，就像是在工作实习一样，提高了学生的职业道德修养和敬业精神。2.综合教学改革使教学策略多样化，增强了教学效果。同时师生之间，学生之间，甚至班级团队间的相互沟通频繁顺利，创建了团队协作、相互沟通、气氛融洽的和谐课堂。3.综合教学改革突出了以学生为本，对学生的关注程度增加。教学培养目标由理论知识为主变成的培养学生操作能力的实训为主，学生自主学习、参与实践的积极性也大大提高。总之，商务谈判课程从教学策略、教学环境、评价标准三个方面入手来共同改革，以模块式教学、情景式教学、过程化考核三者为突破口来综合创新。商务谈判课程综合教学改革效果显著，职业特色突出，教学形式多样，学生主体意识增强。综合教学改革不仅有利于学生自身素质的提高，还有利于职业学校竞争力的增强，即将成为职业教育发展不断完善的新方向。参考文献1王平.对商务谈判教学的深思J.知识经济.2008，（8）：129.