浩文世纪_北京蓝光峰阁小户型项目推广策略

1、南三环独树一帜的小公馆南三环独树一帜的小公馆关于蓝光 峰阁项目的观点南城的房子怎么卖？南城的房子怎么卖？南城的小户型怎么卖？南城的小户型怎么卖？南城的商业立项小户型怎么卖？南城的商业立项小户型怎么卖？To be or not to be. ItTo be or not to be. It s a questions a question！就我们已知的消息，迅速聚焦南城。就我们已知的消息，迅速聚焦南城。市场声势如何市场声势如何?Guestion 1n 2009年9月28日，地铁4号线投入运营。n 2009年11月5日，北京南城发展新规出台，未来3年内，投资总额2900亿元。 n 2009年12月

2、4日，远洋集团地产大鳄48.3亿竞得南城地王。n 2010年首宗地块交易，由中铁置业19.85亿拿下马家楼桥西北方向地块，楼面 价8016元/平米。n 金融投资市场水深不测的情况下，更多投资者将资金流向转至房地产。n 经济政策大势不定，地产刚性需求成为主流市场需求。政策转舵，大势波动之下，南区市场热度持续升高政策转舵，大势波动之下，南区市场热度持续升高南城小户型火爆销售，为何？南城小户型火爆销售，为何？| Guestion 1如何理解南城小户型的盛世之相？如何理解南城小户型的盛世之相？真相之一：世界城市背景下的，区域性价比真相之一：世界城市背景下的，区域性价比北京建设世界城市，将带动首都大都市

3、圈的崛起，加快北京市全城城市化进程，南南城作为重点发展区域，投入城作为重点发展区域，投入2900亿元亿元，将带动增强本案区域综合经济实力，改善区域居民生活环境，提高生活质量； 以往选择南城置业的客户，高性价比是不可回避的隐性成交点高性价比是不可回避的隐性成交点，无论对于投资客而言，或是自住刚性需求而言。投资客看到的是北京城中唯一的价格洼地未来的升值潜力，自住客看重的是置业的性价比，这也是项目渗透市场的杀手锏。南城在地产行业全线飘红的今天，也说明消费者市场敏感度越来越强，综合性价比消费者市场敏感度越来越强，综合性价比和未来潜力成为购房者置业的重要因素。和未来潜力成为购房者置业的重要因素。| Gu

4、estion 1真相之二：交通、位置是选购关键真相之二：交通、位置是选购关键 “地段地段还是地段”，无论是豪宅还是小户型，这都是颠扑不破的真理。交通、区位、周边环境的成熟度、社区配套的完善性及户型格局的功能性都是考核第一条真相的重要因素，而交通氛围是项目综合性价比高低的关键决策交通氛围是项目综合性价比高低的关键决策环节。环节。纯粹的小户型项目，一定要选择区域的核心位置，最好是在轨道交通沿线，交通便捷，生活配套成熟，因为无论怎样，最终住在这类项目里的住户，一定是年轻人或者正在创业中的小型公司，这类用户对交通的要求非常高。 如何理解南城小户型的盛世之相？如何理解南城小户型的盛世之相？| Guest

5、ion 1真相之三：租赁热宠，超高投资性真相之三：租赁热宠，超高投资性 住宅租赁市场同样是小户型产品比较抢手，尤其是地铁沿线的小住宅租赁市场同样是小户型产品比较抢手，尤其是地铁沿线的小户型房源户型房源，更是“出来一套即租一套”。据介绍，目前在回龙观区域零居产品的租金在1500元左右，一居产品的租金在1600到1800元之间，但仍然受到市场的追捧，尤其是在中关村、上地区域工作的人群对这里格外青睐。在4号线开通之后的马家堡区域，50平米左右的零居、一居的租金已经在2000元左右，租给小型公司更可达到3000元左右，而同区域的三居室租金也不过2700、2800元，单位租金相差一半。 如何理解南城小户

6、型的盛世之相？如何理解南城小户型的盛世之相？| Guestion 1真相之四：真相之四：LOFT的宜居优势的宜居优势 不可忽视的，2009年开始是LOFT户型爆发的年代，北部“美立方”“合立方”、东部“青年公社”南部“UP生活”“宾仕国际”。新推盘的小户型项目，几乎每个纯小户型项目都设置了部分LOFT户型作为吸引市场的标杆型产品，其不同于平层的居住层次感和小别墅般的舒适属性，其不同于平层的居住层次感和小别墅般的舒适属性，深受广大青年购房者狂热追捧。深受广大青年购房者狂热追捧。如何理解南城小户型的盛世之相？如何理解南城小户型的盛世之相？| Guestion 1真相之五：文化吸引力增强，生根北京的

7、归属感真相之五：文化吸引力增强，生根北京的归属感最醇正的老北京生活文化，很多人感觉生活在南城才是融入了北京。最醇正的老北京生活文化，很多人感觉生活在南城才是融入了北京。随着北京中心区，不断的商业化，除了四合院，纯正的北京味道已经渐行渐远，而淳朴自然的南城则保留了最完整的“老北京”生活形态，如：王府井老字号、琉璃厂、天桥、天坛、南城人的生活习惯等。马家堡马家堡龙脉要位，龙脉要位，马家堡火车站是北京最早的火车总站，选址于此，因为马家堡往北即是龙脉，自古不可擅动。公益庄公益庄皇亲国戚外院，皇亲国戚外院，清末民国间皇族国仕在皇家苑囿“南苑”之外占地建园的所在。置业北京内城，与北京的历史有关，在每个北漂

8、的心中盼望一个强置业北京内城，与北京的历史有关，在每个北漂的心中盼望一个强烈的归属地。烈的归属地。如何理解南城小户型的盛世之相？如何理解南城小户型的盛世之相？| Guestion 1经济发展的政策导向经济发展的政策导向“城里城里”的优质配套资源的优质配套资源文化吸引力文化吸引力“低门槛低门槛”置业区域置业区域投资回报比较为客观投资回报比较为客观南城大背景下的小户型销售持续火爆，我们不难看出无论从投资客或者职业者都看出这一区域的潜力。“综合实力”是南城小户型持续火爆的不二法宝。浩文观点：浩文观点：| Guestion 1市场竞争项目状况市场竞争项目状况| Guestion 17克拉克拉新生代的效

9、率化、多元化、多维度的自由生活空间新生代的效率化、多元化、多维度的自由生活空间位置 马家堡东路占地 2.6万建面 7.7万交通 靠近地铁4号线公益西桥站 距10号线角门东站约500米概况 7栋楼，共1690套，商业118户 停车位287个现况 预计2010年3月份开盘，主力户型为20-50平米零居及一居室，包含平层及LOFT。产权 50年价格 待定交房标准 毛坯优势：双地铁、超现代主义立面、独立优势：双地铁、超现代主义立面、独立60006000平米休闲广场平米休闲广场| Guestion 1玺萌公馆玺萌公馆现代世家稀贵大宅现代世家稀贵大宅位置 马家堡西路西侧，南三环与右安门外大街交汇处总占地

10、6.5万总建面 10万交通 靠近地铁4号线角门西站概况 低密度6层板楼，一梯两户，共约600户。 主力户型110-324平米， 全明设计，南向露台。现况 上半年将推出123二居-330复式产权 70年价格 24000元/平米交房标准 毛坯交房时间 2010年底优势：稀缺的低密度社区、以大户型为主。优势：稀缺的低密度社区、以大户型为主。| Guestion 1京投快线京投快线阳光花园阳光花园时尚潮流地标所在时尚潮流地标所在位置 大红门西路总占地 8万总建面 22万交通 地铁10号线角门东站直达B2， 4号线角门西站1000米概况 8栋楼，1176户。 主力户型40零居，64一居，80二居现况 仅

11、余10余套一居产权 70年价格 25800元/平米交房标准 毛坯交房时间 2012年年初优势：优势：40%40%绿化率，绿化率，8 8万平米独立商业万平米独立商业| Guestion 1城南大道城南大道小型城市综合体小型城市综合体位置 南四环中路公益西桥北总占地 4万总建面 9万交通 地铁4号线概况三栋塔楼，大型商业+商住公寓。 公寓517套，主力户型40-80零居/一居 少量120三居和loft、跃层复式现况 尾房在售，51-73零居， 按揭98折，全款97折产权 50年价格 21600元/平米交房标准 LOFT毛坯，平层精装优势：项目本身优势：项目本身1-51-5层层SHOPPING MA

12、LLSHOPPING MALL配套配套| Guestion 1上海建筑上海建筑城市嘈杂之外的舒居领地城市嘈杂之外的舒居领地位置 大红门西路总占地 10万总建面 13.6万交通 地铁4/5/10号线概况12栋塔板式小高层，共1435户。 多数户型南北通透 主力户型70-95平米2/3居，70%以上为2居现况 5期在售，79-95二居产权 70年价格 25000元/平米交房标准 毛坯交房时间 2010年10月1日优势：填补市场空白，性价比较高优势：填补市场空白，性价比较高| Guestion 1首开石榴派首开石榴派精品小公寓与精致商业的综合体精品小公寓与精致商业的综合体位置 石榴庄小区东北角总占地

13、 2.4万总建面 2.8万交通紧邻离宋家庄轨道交通枢纽， 离即将建成的10号线石榴庄站仅500米概况 共317套房，其中平层小公寓199套， 118套LOFT和部分底商。现况 即将开盘价格 18000元/平米交房标准 毛坯交房时间 2011年6月优势：区域成熟度较高，配套较好优势：区域成熟度较高，配套较好| Guestion 1项目区域装修标准产权销售情况销售均价（元/m2）主力户型（平米）优势入住时间7克拉4#线公益西桥站毛坯503月开盘销售零居和一居，平层+loft（层高4.9米）20000（意向价格）20-506000平米休闲广场玺萌公馆4#线角门西站毛坯706层板楼上半年推出25000

14、123二居330复式低密板楼2010年底京投快线阳光花园10#线角门东站毛坯70仅余十余套尾房2580064平米一居8万平米商业2012年初城南大道4#线公益西桥站毛坯50尾房销售，平层零居按揭98折/全款97折2160051-73平米零居地铁直达上海建筑大红门西路毛坯705期11号楼二三居在售2500079-95二居95三居区域空白产品2010年10月1日首开石榴派10#线石榴庄站毛坯403月即将开盘平层18000Loft 2500036-48平米的平层和LOFT配套便利2011年6月本案4#线公益西桥站精装50未销售30000以上以40/50loft户型为主产品纯粹未定竞品指标汇总竞品指标

15、汇总| Guestion 1竞品小结竞品小结区域内市场呈白热化，众多项目集中放量，相比较而言本案价格偏高。与本案正面竞争的项目：7克拉&首开石榴派。7克拉尚未正式开盘，主力户型为4.3m层高的l LOFT，50年产权，目前蓄客工作正紧锣密鼓进行；首开石榴派即将开盘，共300套，其中2/3为平层，118套LOFT，40年产权，需要密切关注。| Guestion 1 08年的市场动荡，09年的全城复苏，2010年的政策前景不明 区域多项目集中面市，且多数项目或多或少的具有同质化。置业者及投资客出手的谨慎姿态、入市风险论、出货量回落，相信只是暂时。 在政府指向下形成强势发展态势，不可回避的刚

16、性需求迫切，仍然使区域总价不断刷新提升，才是需求的力量 但，同时，我们不得不说：区域性价比已经逐渐失去吸引力。| Guestion 1本案立是否足于高性价比？是否像其他项目追求迅速销售？浩文的建议是：不能！浩文的建议是：不能！本案姿态是高于一般市场层面的，不仅要在竞争白热化的南城本案姿态是高于一般市场层面的，不仅要在竞争白热化的南城小户型市场热销、销售溢价，同时肩负着开发商品牌的战略意小户型市场热销、销售溢价，同时肩负着开发商品牌的战略意义。义。浩文观点：浩文观点：| Guestion 1浏览本案，明确价值核心浏览本案，明确价值核心| Guestion 15.5米双标准层米双标准层 臻品舒适度

17、臻品舒适度层高5.5米，每一层都可以达到住宅层高标准，还有3000元/平米的精装，融入了科技标准纯净水、热水、可视安防、新风，建筑细节表达出对居住者极大尊重。LOFT户型户型绝对主力的40/50平米LOFT户型区间，大大提高空间使用率。LOFT近几年一直是吸引年轻人首次置业和投资者目光的主力。南三环南三环 宜居生活区宜居生活区南城正在呈现一个飞速改观的现状。不可否认，南三环宜居住区的价值逐渐形成中，具有很强的吸引力。4号地铁上盖物业号地铁上盖物业250米近步4号线。地铁边的房子一向具备很强的价值观，尤其是北京地铁网络日益发达的今天。纯粹纯粹ART-DECO内外装修风格均为经典的ART-DECO

18、风格，项目形象纯粹，附和现代追求品质置业者的需求。蓝光实力蓝光实力 品质保障品质保障蓝光地产首个在京项目，势必会以此项目树立品牌形象，将凝聚蓝光地产的开发精髓。| Guestion 1本案优势本案优势低总价低总价 高门槛高门槛很多购买小户型的客户，看重的是总价偏低，负担小的优势，虽然本案总价120-150万元，然而高达75-85万的首付，把许多人拒之门外。商业产权商业产权产权短，商业水电问题，是此类项目产生市场犹豫性的主因。南城的传统理解南城的传统理解不可否认的是南城正在迅速发展建设，但与内城其他位置而言，仍存在差距。性价比模糊性价比模糊贷款期短，带来的高月供；商业水电，带来的高生活成本这些正

19、在挑战南城置业者对于区域性价比的传统意识。品牌认知度不足品牌认知度不足蓝光地产是谁？做过什么？做的怎样？与很多先行者相比，我们还不大牌。| Guestion 1本案劣势本案劣势5.55.5米双标准层米双标准层 臻品舒适度臻品舒适度LOFTLOFT户型户型南三环南三环 宜居生活区宜居生活区4 4号地铁上盖物业号地铁上盖物业纯粹纯粹ART-DECOART-DECO蓝光实力蓝光实力 品质保障品质保障| Guestion 1劣 势低总价低总价 高门槛高门槛商业产权商业产权南城的传统理解南城的传统理解性价比模性价比模糊糊品牌认知度品牌认知度机会转化机会转化优势加成优势加成区 域 内 唯 一 绝 对 L

20、O F T 产 品区域内舒适度最高的科技化产品区 域 内 唯 一 全 精 装 项 目蓝 光 开 元 北 京 问 鼎 力 作南三环 地铁上盖 唯一纯粹LOFT优 势核心价值核心价值我们卖给谁？我们卖给谁？Guestion 2算算2笔账！笔账！第一笔：是客群会计算的购置成本第一笔：是客群会计算的购置成本面积均价总价首付月还款503000015075约8000平米元/平米万元万元元用用75-8575-85万元首付，月供近万元置业的人，万元首付，月供近万元置业的人，他们是谁？他们买房做什么用？我们必须严谨的去衡量他们！他们是谁？他们买房做什么用？我们必须严谨的去衡量他们！| Guestion 2第二笔

21、：项目价值点折合之后的价值成本第二笔：项目价值点折合之后的价值成本面积均价总价首付月还款503000015075约8000平米元/平米万元万元元对比区域竞品，平层售价对比区域竞品，平层售价18000-2580018000-25800元元/ /平米。平米。我们发现了本案惊人的超值性价比！我们发现了本案惊人的超值性价比！实得面积实际单价加成价值毛坯价格80187501875按LOFT平均得房率1.6计算平米元/平米元/平米万元单平米精装标准16875| Guestion 2本案本案300300余席余席只有懂得，才能拥有只有懂得，才能拥有本案仅供给阶层之上的一小群人本案仅供给阶层之上的一小群人不是门

22、槛，只是阶层不同。不是门槛，只是阶层不同。| Guestion 2HERE本案就客群范围而言，就客群范围而言，区域客绝对为主打客群区域客绝对为主打客群他们对区域认知度、依赖度极强他们对区域认知度、依赖度极强玉泉营商圈木樨园商圈项目周边区域丽泽商圈崇文门商圈花乡商圈金融街商圈传媒大道商圈长安街商圈外阜CBD商圈劲松商圈| Guestion 2各级辐射圈特征各级辐射圈特征一级辐射圈一级辐射圈二级辐射圈二级辐射圈三级辐射圈三级辐射圈项目周边 木樨园 玉泉营 丽泽商务区金融街 长安街 传媒大道 崇文门 花乡CBD 劲松 外阜木樨园 玉泉营 北京知名商贸区丽泽商务区 金融服务区金融街 国家金融区长安街

23、新闻大厦 新闻部门等传媒大道 国际新闻中心、国际传媒展示中心等崇文门 资深商业中心 花乡花卉商圈CBD 劲松 国家经济中心外阜| Guestion 21、自住客群 最刚性的客户群最刚性的客户群 2835 2835岁岁高级白领高级白领于金融街、长安街、传媒大道、崇文门、CBD等地铁沿线区域工作，存款5060万元。创业初期老板创业初期老板于木樨园、玉泉营、花乡、大红门等周边区域工作，存款50100万元。他们北漂五至十年，月收入可观且稳定，有一定存款，但需要经济支持才能购买本案。他们目前急切需要有一个稳定的居所，家庭构成简单，两口或三口之家，空间需求不大，工作地点大都在地铁沿线或本案附近；意识新锐，

24、重视生活品质。各类客群购买意图分析各类客群购买意图分析| Guestion 2高知层高知层他，接受过高等教育留学“海龟”，有理想，并愿意为之付出努力。注重生活品质，和能力范围内的享受注重生活品质，和能力范围内的享受他，受西方生活方式影响，具有些小资情节，喜欢与众不同的生活方式，即使资金有限，也要最大限度的满足生活。通向顶峰的上升族群通向顶峰的上升族群他，就职于某国际金融公司任总经理助理，在业内小有成就，不停向事业顶峰攀登着，工作节奏紧张，每天疲于奔波，一直在追寻“价格与距离”的平衡点。五年之内为自住，五年之后为资本五年之内为自住，五年之后为资本他，购买小户型只是一时过渡，更近一步后，本案既作为

25、一种固定资产升值，又是他事业发展的另一重资本，所以他对商业产权并非敏感，甚至还有些期待。自住型客户描摹：自住型客户描摹：董先生董先生 29岁岁 某国际金融公司总经理助理某国际金融公司总经理助理 月薪月薪2万元万元| Guestion 22、自住兼投资客群 30453045岁岁富二代的父母富二代的父母他们长居于南城，对于周边很熟悉。他们的子女将脱离原有家庭独立生活，他们以置业为孩子奠定一个良好的经济基础。外地来京人员外地来京人员他们由于工作原因，需要长期往返于北京与外地之间，在北京需要一个相对稳定的落脚点，另外又兼顾一些社交功能的场所。小型创意公司小型创意公司由周边大型商务区吸引而来的小型创意公

26、司，甚至是工作室。本案的产品更适宜其公司的性质，兼顾公司营业的功能与形象。各类客群购买意图分析各类客群购买意图分析| Guestion 2投资自住型客户描摹：投资自住型客户描摹：杨先生杨先生 36岁岁 某创业初期广告公司老板某创业初期广告公司老板 资产约资产约300万万 “第一桶金第一桶金”一族一族他，手里握着第一桶金，为自己的理想和事业而奋斗，他看中这第一桶金的综合价值。 投入与价值回报投入与价值回报他，随时面对的每一个决策，都关乎成败，但目前抗行业风险的能力还比较弱，他需要一种投资，不仅可以作为一种升值，更是经营风险的弱化。 保守的投资者保守的投资者他，理性而精明，自住或是创意，更大的利益

27、价值吸引他。| Guestion 23、投资客群 各类客群购买意图分析各类客群购买意图分析他们有其他的事业，而且经营有方。有一定数字的资本积累，在金融经济前景不明的背景下，房地产是他们认可的投资方向，并随时寻找可以投资的地产项目。他们不止用此项目进行投资增值，且非常善于分散投资，用钱生钱。| Guestion 2投资型客户描摹：投资型客户描摹：齐先生齐先生 42岁岁 服装贸易公司老板服装贸易公司老板 身家近千万身家近千万 有闲有钱一族有闲有钱一族他，手里有些“闲钱”，一直在寻找投资的途径，权衡再三，房地产的保值性使安心，是首选。 投入成本较低，回报渠道多，回报率较好投入成本较低，回报渠道多，回

28、报率较好他，面对如今比较动荡的楼市局面，对小户型低成本及未来的租赁空间比较看好，另外宜居宜商的租户多样性，也是他考量收益率的一方面。 对区域认可度高对区域认可度高他，一般在自己常驻的生活圈范围内选择投资目标，便于管理。| Guestion 2看看我们的产品，是否能够满足客群的心理需求看看我们的产品，是否能够满足客群的心理需求区位优势：南三环、地铁区位优势：南三环、地铁产品优势：产品优势：LOFTLOFT产品优势：精装、科技化产品优势：精装、科技化置业需求：交通快捷、地铁沿线置业需求：交通快捷、地铁沿线价值需求：高品质、区域前景好价值需求：高品质、区域前景好 居住需求：舒适性、便利性居住需求：舒

29、适性、便利性| Guestion 2总之，无论哪个级别的目标群体，对项目最敏感的需求心，都是来自于小户型、区位便利、生活舒适的高性价比。则，针对这些客群，产品力是第一要素，我们对位于客群需求的语言表述，力求全面直接，一针见血。那么，面对市场，我们怎么说？那么，面对市场，我们怎么说？| Guestion 2如何与客群形成对话？如何与客群形成对话？Guestion 3取几个关键词南三环南三环地铁沿线地铁沿线宜居宜居LOFT精装修精装修科技化科技化| Guestion 3南三环南三环 地铁上地铁上 LOFTLOFT公馆公馆产品定位：产品定位：| Guestion 3面对本案的主力客群，面对本案的主力

30、客群，我们需要用沟通性的语言，我们需要用沟通性的语言，去感染他们！打动他们！去感染他们！打动他们！面对白热的市场，面对白热的市场，我们需要一个强烈的市场形象，我们需要一个强烈的市场形象，异军突起！异军突起！| Guestion 3SLOGAN重塑重塑 一个阶层的奢适主张一个阶层的奢适主张| Guestion 3SLOGAN备选备选懂生活懂生活 品细节品细节 鉴工艺鉴工艺| Guestion 3视觉表现方案视觉表现方案| Guestion 3VIVI系统系统报广报广蓄势中轴之上，聚焦城市精英蓄势中轴之上，聚焦城市精英NP1格局就是格调，居住气质与空间高度有关格局就是格调，居住气质与空间高度有关N

31、P2经典之上，望鼎一个阶层的荣耀经典之上，望鼎一个阶层的荣耀NP4私藏，一种生活的品位工艺私藏，一种生活的品位工艺NP55.55.5米挑高空间，享受一个阶层的仰望米挑高空间，享受一个阶层的仰望NP3视觉表现方案视觉表现方案VIVI系统系统报广报广无论哪一种表述，都代表了同样的峰尚生活。无论哪一种表述，都代表了同样的峰尚生活。无论是生活，或在于事业，都可以让你的人生更进一步无论是生活，或在于事业，都可以让你的人生更进一步LOFTLOFT，代表了空间的向上，代表了精神世界的最大化扩张，代表了存在价值，代表了空间的向上，代表了精神世界的最大化扩张，代表了存在价值的进化。的进化。进化的意识，在有限的空

32、间中不断前进，具有不可动摇的意义。进化的意识，在有限的空间中不断前进，具有不可动摇的意义。| Guestion 3这种生活，如何吸引客群？这种生活，如何吸引客群？Guestion 4凝聚品牌力是硬道理！溢价销售的根本！凝聚品牌力是硬道理！溢价销售的根本！品牌第一，销售第二！品牌第一，销售第二！| Guestion 4第一，线上推广。第一，线上推广。广告而告知，精准定位地铁客源。第二，品牌附加值。第二，品牌附加值。营销手段，加强品牌价值力，强化购买信心。第三，渠道吸引。第三，渠道吸引。道具，道具，还是道具。视觉与物质的双重体验。抽丝剥茧抽丝剥茧 三线合一：三线合一：| Guestion 4第一条

33、线：线上推广第一条线：线上推广这是要让社会知道的：蓝光是谁，蓝光做什么，蓝光可以让你得到什么！精准媒体，节省成本干大事儿。精准媒体，节省成本干大事儿。地铁媒体，大众又实效的媒体，很牛！地铁媒体，大众又实效的媒体，很牛！全面渗透项目连线的地铁媒体。站台灯箱、站内灯箱、车厢广告片、北京娱乐信报（在各大地铁站免费发放）。让所有深深依赖地铁的人，知道我们。户外广告牌作为补充户外广告牌作为补充。重在南城，区域具有代表性的商圈做散点，如：木樨园、马连道、南四环。让那些骨子里想依赖南城生活的人，找到属于他们的栖息地，渴望我们。| Guestion 4第二条线：品牌附加值诱惑第二条线：品牌附加值诱惑这是让客群增强信心的奶酪，相比区域其他项目，我们其实是有品牌力的，但首次进京的品牌力，如何迅速获得认同？产品力产品力= 加倍的品牌力加倍的品牌力5.5m纯粹LOFT内外兼修的ART-DECO风格3000元/平米精装标准纯净水、热水、可视安防、新风系统这些全部源于蓝光企业“做城市运营商翘楚”超越基本“幸福指数”的种种理念蓝光地产进京第一部的里程碑项目，值得收藏。让我们面对市场，多一些理直气壮。让客户面对我们，