如何寻找产品卖点_第1页
如何寻找产品卖点_第2页
如何寻找产品卖点_第3页
如何寻找产品卖点_第4页
如何寻找产品卖点_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、1.独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。者独特的卖点主张。2.2.卖点的三个特点：卖点的三个特点：（1 1）每则活动必须向顾客提出一个独一）每则活动必须向顾客提出一个独一无二主张（卖点）无二主张（卖点）；（2 2）这个主张必须有足够促销力，能打）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；动顾客购买；（

2、3 3）有长期传播的价值及品牌辨识度。）有长期传播的价值及品牌辨识度。w 1 1、从市场地位找、从市场地位找 2 2、从产品线找、从产品线找w 3 3、从价格上、从价格上 4 4、从服务上找、从服务上找w 5 5、从产地上找、从产地上找 6 6、从时间上找、从时间上找w 7 7、从社会热点上找、从社会热点上找8 8、从售后服务上、从售后服务上找找3.寻找卖点的方向：寻找卖点的方向： 9、从附加价值上找、从附加价值上找 10、从对手卖点找、从对手卖点找 11、从情景描述找、从情景描述找 12、借物法、借物法 13、从产品概念找、从产品概念找 14、从品质找、从品质找 15、从客户群认知找、从客户

3、群认知找 16、从风格上找、从风格上找 17、从趣味上找从趣味上找 20、从历史优势找、从历史优势找 21、从技术创新找、从技术创新找 22、从店铺类型找、从店铺类型找 4.如何提炼卖点：如何提炼卖点：w 核心产品核心产品产品使用价值产品使用价值.w形式产品形式产品 产品的外在表观，如外型、质量、重量、产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等体积、视觉、手感、包装等.w延伸产品延伸产品 产品的附加价值，如服务、承诺、身份、产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等荣誉等.1 1、找客户想要的、找客户想要的2 2、别人没有的、别人没有的人无我有人无我有3 3、你比别人强的、你比别人强的人有我优人有我优4 4、客户潜意识想要他自己还不知道的等等、客户潜意识想要他自己还不知道的等等5 5、自主品牌、自主品牌品牌卖点是定位品牌卖点是定位6 6、渠道类网店、渠道类网店店铺卖点是定位店铺卖点是定位7 7、分销产品、分销产品挖掘产品卖点是定位挖掘

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论