家装公司全面营销教程

1、家装公司全面营销教程目录 上部:成功从梦想开始(目录略下部:家装公司营销教程第一章:发展计划1、发展目标2、人才分工3、人才建设第二章:客户1、客户的深入分析2、签单客户转化的程序第三章:业务渠道1、客户了解我们的渠道2、各类客户渠道分析第四章:渠道建设1、没有渠道就没有业绩2、店面经营1随机上门客户2特地上门客户3广告上门客户4业务上门客户5关系上门客户3、社区店经营1社区店种类2开社区店的技巧3四类具体的社区店4、媒体广告1广告产生作用的条件2各类广告媒体分析3广告宣传的内容4广告投入省钱之道5广告客户的把握能力 5、宣传资料1三大宣传系统2宣传资料差异化建设 6、业务员散跑1业务员散跑的

2、最佳效果2业务员三大难题3解决三大难题之道4业务员散跑策略 7、并单团购1什么是团购2什么是并单团购 8、朋友介绍1人际关系广度建设2人际关系深度建设3如何通过关系发展客户4人际关系建设方法 9、客户介绍1人的三种本性2家装客户分享的特点3如何发展客户介绍业务渠道4客户资源永不枯竭10、网上家装1网上家装机会分类2建立特色家装网站 11、远程装修1远程装修的条件2远程装修的意义3远程装修的操作方法 12、渠道建设1渠道建设的原则2渠道建设的具体方案第五章:竞争力1、一般消费模式2、家装竞争力分析3、品牌竞争力建设4、产品竞争力建设1培育价格优势之方案2培育设计优势之方案3培育质量优势之方案4培

3、育材料优势之方案5培育工艺优势之方案6培育环保优势之方案7培育服务优势之方案8培育配套优势之方案5、管理竞争力建设之方案6、人才竞争力建设之方案7、资本竞争力建设之方案家装营销的五项黄金法则目录第一步:让更多的人知道第二步:让更多的人光临第三步:让更多的人购买第四步:让单个客户单次买得更多 第五步:让更多客户不断重复购买设计师六项全能训练目录 第一章:家装材料知识第一节:吊顶材料第二节:门窗材料第三节:五金材料第四节:墙面材料第五节:地面材料第六节:胶粘材料第七节:油漆材料第八节:水电材料第九节:玻璃材料第二章:家装工艺知识 第一节:吊顶工艺第二节:门窗工艺第三节:木作工艺第四节:墙面工艺第五

4、节:油漆工艺第六节:水电工艺第三章:家装空间装修 第一节:客厅装修要点 第二节:餐厅装修要点 第三节:厨房装修要点 第四节:卧室装修要点 第五节:卫生间装修要点 第六节:玄关过道装修要点 第四章:家装流程解读 第一节:家装业务流程 第二节:家装签单流程 第三节:家装设计流程 第四节:家装施工流程 第五节:家装监理流程 第六节:家装验收流程 第五章:家装合同知识 第一节:认识合同第二节:合同范本第三节:签订规范第四节:注意事项第五节:法律法规第六章:家装配套知识第一节:厨卫配套 第二节;家电配套 第三节:窗饰配套 第四节:家具配套 第五节:花草配套 第六节:饰品配套 设计生活目录 第一章:设计生

5、活 第二章:客户分析 第一节:基本信息 第二节:性格分析 第三节:经济分析 第四节:认知分析 第五节:签单分析 第三章:家装需求 第一节:需求层次 第二节:空间划分 第三节:生活功能 第四节:新生活功能 第五节:客户心理 第四章:量房技巧 第一节:专业形象 第二节:掌握主动 第三节:量房流程 第四节:准备充分 第五章:客户沟通 第一节:尊重为本 第二节:包装自我 第三节:客户角度 第四节:利用工具 第五节:重视反馈 第六节:善于造梦第七节：赢得喜欢 第八节：选择话题 第六章：签单技巧 第一节：强烈渴望 第二节：高度热情 第三节：签单因素 第四节：关键点 第五节：公司管理 第六节：签单暗示 第七

6、节：签单八步 好设计师是怎样炼成的目录 第一集：探索的岁月 第二集：放飞的梦想 第三集：训练中成长 第四集：电话营销法 第五集：六项全能训练 第六集：第一个客户 第七集：儿童房方案 第八集：签单之星 第九集：设计之灵 签单工具包目录 第一件：量房设计指标书 第二件：家装调查表 第三件：客户分析系统 第四件：性格测试表 第五件：签单跟进系统 第六件：签单分析系统 第七件：工期预排系统 业务员教程目录 第一章 了解家装业务 第一节 家装发展史 第二节 家装所包含的内容 第三节 家装业务的流程 第四节 家装业务的特点 第二章 家装基础知识 第一节 认识装修 第二节 了解家装材料 第三节 了解家装工种

7、 第四节 了解家装施工流程 第五节 理解家装服务内涵 第三章 业务员工作流程 第一节 制订个人目标体系 第二节 搜楼盘 第三节 培育自己的人际关系 第四节 业务员日常三件事 第五节 每日工作计划 第四章 业务员服务流程 第一节 讲解业务 第二节 有机会就量房 第三节 没机会就跟进 第四节 客户服务 第五节 家庭装修学 第五章 如何寻找客户 第一节 小区内寻找 第二节 客户电话名单 第三节 掌握团购信息 第四节 参加各种展会、集采活动 第五节 网上搜索 第六节 人际关系推荐 第七节 客户资源网 第六章 小区拦截客户的技巧 第一节 所有的技巧都没有良好的态度重要 第二节 小区拦截是最差的方法 第三

8、节 做一匹业务的狼 第四节 小区拦截客户的技巧 团队教程目录 第一章 建立家装业务团队 第一节 第二节 第三节 第四节 业务团队指导方针 业务员薪酬待遇 业务员培训计划 业务员队伍建设 第二章 整体业务的操作 第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 提前营销模式 小区业务操作 家装咨询会操作 家装套餐操作 家装团购操作 第三章 家装业务成功八步 第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节 第七节 第八节 树立梦想 制订计划 做出承诺 列名单 讲解家装业务计划 跟进 检查与咨询 严格复制 想要还是一定要 家装公司管理工具包目录 一、分公司经营 1、 各家装公司经营分析表 2、 竞争情报系统 3、 楼盘调查图 4、 小区竞争走势图 5、 年度经营计划表 6、 月度经营分析表 二、财务管理 1、 现金流量表 2、 费用管理表 3、 工程款管理 4、 工资管理 5、 月度盈亏分析表 三、工程管理 1、 工长管理表 2、 工程发包管理表 3、 工程管理表 四、连锁