国际市场环境分析

1、国际市场分析与预测第二章 国际市场环境 第四章 国际市场进入方式选择第三章 国际目标市场选择第五章 国际市场进入中的公关策略课程课程 主主 要要 内内 容容第六章 国际定价策略 第七章 国际市场调查与预测第一章 国际市场分析3本本 章章 主主 要要 内内 容容 第二节第二节 主要国际区域市场特点分析主要国际区域市场特点分析2 第四节第四节 国际市场行情分析国际市场行情分析4第一节第一节 国际市场概述国际市场概述31 第三节第三节 国际市场消费者行为分析国际市场消费者行为分析334第一节第一节 国际市场概述国际市场概述二、国际市场的概念二、国际市场的概念一、市场的内涵一、市场的内涵一、市场的内涵

2、市场是由一种具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。市场的大小取决于：F有某种需要F拥有使别人感兴趣的资源F同时愿意以这种资源来换取其需要的东西的人数市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望市场体系包括商品市场和要素市场。56 二、国际市场的概念y （一）含义（一）含义y （二）类型（二）类型y （三）特点（三）特点7（一）含义（一）含义l 国际市场是国际产品交换的场所，是国际商品购买者或购买集团构成的总和。8 1. 按照历史逻辑演进和国际市场交换关系所涉及的空间范围按照历史逻辑演进和国际市场交换关系所涉及的空间范围 大小划分大小划分 外国市场外国市场 国际

3、区域市场国际区域市场 世界市场世界市场 2. 按照地区划分按照地区划分 欧洲市场、北美市场、亚洲市场、非洲市场、拉美市场、欧洲市场、北美市场、亚洲市场、非洲市场、拉美市场、 大洋洲市场等。大洋洲市场等。 3. 按照不同国家的经济发展水平划分按照不同国家的经济发展水平划分 发达国家市场和发展中国家市场发达国家市场和发展中国家市场（二）类型（二）类型9 4. 按照经济集团划分按照经济集团划分 欧盟市场欧盟市场 东南亚联盟市场东南亚联盟市场 西非国家经济共同体市场西非国家经济共同体市场 阿拉伯共同市场阿拉伯共同市场 5. 按照商品构成情况划分按照商品构成情况划分 工业制成品市场工业制成品市场 半制成

4、品市场半制成品市场 初级品市场初级品市场 6. 按照交易对象划分按照交易对象划分 商品市场和要素市场商品市场和要素市场（二）类型（二）类型世界贸易组织世界贸易组织(World Trade Organization, WTO,)(World Trade Organization, WTO,)简称世贸组织简称世贸组织l 世界贸易组织（World Trade Organization，WTO，简称世贸组织）是国际贸易领域最大的政府间国际组织，统辖当今国际贸易中货物、服务、知识产权、投资措施等领域的规则，并对各成员国之间经济贸易关系的权利和义务进行监督和管理。l 世界贸易组织成立于1995年1月1日，

5、1995年与关贸总协定并行了一年，1996年1月1日事实取代总协定。世贸组织总部设在瑞士日内瓦，现任总干事麦克穆尔（Mike Moore），截止2001年11月已有成员方142个，成员之间的贸易量占世界贸易的95%以上。 世界贸易组织世界贸易组织瑞士日内瓦的世界贸易组织总部瑞士日内瓦的世界贸易组织总部l 欧洲联盟欧洲联盟 EU l 北美自由贸易协定北美自由贸易协定 l 亚太经济合作组织亚太经济合作组织 APECl 中美洲共同市场中美洲共同市场l 安第斯集团安第斯集团l 南锥区共同市场南锥区共同市场l 加勒比共同体和共同市场加勒比共同体和共同市场l 东南亚国家联盟东南亚国家联盟l 欧洲经济区欧洲

6、经济区l 洛美协定洛美协定l 中欧自由贸易协定中欧自由贸易协定l 海湾阿拉伯国家合作委员会海湾阿拉伯国家合作委员会l 西非国家经济共同体西非国家经济共同体l 南部非洲发展协调会议南部非洲发展协调会议区域经济组织或协定区域经济组织或协定13（三）特点（三）特点 1. 国际市场规模更大 2. 国际市场构成更加复杂 3. 国际市场垄断性不断增强 4. 贸易保护主义势力抬头 5. 国际市场日益向法制化、条约化、规范化方向发展14第二节第二节 主要国际区域市场特点分析主要国际区域市场特点分析二、主要国际区域市场特点分析二、主要国际区域市场特点分析一、区域市场一、区域市场15一、区域市场一、区域市场u 1

7、. 区域市场是一个地理概念u 2. 区域市场具有相对性和可变性16二、主要国际区域市场的特点分析二、主要国际区域市场的特点分析 美国市场的主要特点美国市场的主要特点1 日本市场的主要特点日本市场的主要特点3 西欧国家市场的主要特点西欧国家市场的主要特点2 东盟十国的主要特点东盟十国的主要特点4 非洲市场的主要特点非洲市场的主要特点3 中东地区海湾市场主要特点中东地区海湾市场主要特点217美国市场的主要特点美国市场的主要特点u1. 市场体系发达，市场化程度高市场体系发达，市场化程度高l经营国际化经营国际化l市场价格自由化市场价格自由化l销售中介化销售中介化u2. 美国市场容量大美国市场容量大u3

8、.美国市场渠道畅通美国市场渠道畅通u4.美国市场销售季节性强美国市场销售季节性强u5.美国市场对产品质量要求高，注重广告宣传美国市场对产品质量要求高，注重广告宣传u6.美国市场安全性强美国市场安全性强18西欧国家市场的主要特点西欧国家市场的主要特点u1.西欧市场是世界第一大市场西欧市场是世界第一大市场u2. 西欧市场是一个内部统一市场西欧市场是一个内部统一市场u3.西欧市场是一个自由贸易市场西欧市场是一个自由贸易市场u4.西欧市场中商业零售发展快、形式新、仓库小、库存少西欧市场中商业零售发展快、形式新、仓库小、库存少u5.西欧各国政府对市场商品监督管理严格西欧各国政府对市场商品监督管理严格19

9、日本市场的主要特点日本市场的主要特点u1.日本市场是一个垄断控制型市场日本市场是一个垄断控制型市场u2.日本市场是外向主导型市场日本市场是外向主导型市场u3.日本市场规模大，消费水平高日本市场规模大，消费水平高u4.日本市场对外开放型日益加强日本市场对外开放型日益加强u5.日本市场进出口商品结构出现新变化日本市场进出口商品结构出现新变化u6.日本市场的流通渠道复杂日本市场的流通渠道复杂u7.日本市场竞争激烈日本市场竞争激烈u8.日本市场对商品质量要求高日本市场对商品质量要求高20东盟十国市场的主要特点东盟十国市场的主要特点u1.市场容量大市场容量大u2.管制较松管制较松u3.华人众多华人众多2

10、1中东地区海湾市场的主要特点中东地区海湾市场的主要特点u1.购买力强大购买力强大u2.市场活跃市场活跃u3.重要的转口市场重要的转口市场u4.世界重要的承包和劳务市场世界重要的承包和劳务市场u5.吸引力大，竞争激烈吸引力大，竞争激烈22非洲市场的主要特点非洲市场的主要特点u1.市场潜力大，资源丰富市场潜力大，资源丰富u2.市场竞争激烈市场竞争激烈u3.经济落后，人均收入低经济落后，人均收入低23二、主要国际区域市场的特点分析二、主要国际区域市场的特点分析 美国市场的主要特点美国市场的主要特点1 日本市场的主要特点日本市场的主要特点3 西欧国家市场的主要特点西欧国家市场的主要特点2 东盟十国的主

11、要特点东盟十国的主要特点4 非洲市场的主要特点非洲市场的主要特点3 中东地区海湾市场主要特点中东地区海湾市场主要特点2l 西欧西欧l 东欧和中欧东欧和中欧l 北美北美l 亚太地区亚太地区l 大洋洲大洋洲l 拉丁美洲拉丁美洲l 中东中东l 非洲非洲区域市场特征区域市场特征25第三节第三节 国际市场消费者行为分析国际市场消费者行为分析三、影响各国消费者行为差异性的三、影响各国消费者行为差异性的 经济因素分析经济因素分析二、影响各国消费者行为差异性的二、影响各国消费者行为差异性的 文化因素分析文化因素分析四、影响各国消费者行为差异性的四、影响各国消费者行为差异性的 社会因素分析社会因素分析一、各国消

12、费者行为的差异性分析一、各国消费者行为的差异性分析26 美国美国1. 赶时髦赶时髦2. 讲健康，求自然讲健康，求自然3. 追求个性和高档追求个性和高档4. 图方便图方便5. 借债购买，超前借债购买，超前 消费消费1.储蓄意识传统化储蓄意识传统化2.日本消费者最挑剔日本消费者最挑剔3.要求有充分的选择要求有充分的选择 范围范围4.重视售后服务重视售后服务5.追求名牌追求名牌1.内部市场的内部市场的“差差 别消费别消费”2. 精品王国的精品王国的“平平 民消费民消费”3.回归传统消费回归传统消费4.流行流行“单身消费单身消费”一、各国消费者行为的差异性分析一、各国消费者行为的差异性分析日本日本西欧

13、西欧27二、影响各国消费者行为差异性的文化因素分析二、影响各国消费者行为差异性的文化因素分析宗教宗教信仰信仰教育教育水平水平生活生活习惯习惯美学美学观念观念语言语言28四、影响各国消费者行为差异性的社会因素四、影响各国消费者行为差异性的社会因素u 1. 家庭u 2. 社会群体29第四节第四节 国际市场行情分析国际市场行情分析二、世界商品市场行情分析二、世界商品市场行情分析一、世界经济行情分析一、世界经济行情分析一、世界经济行情分析30u 1. 国民收入和生产l GDP、GNP、NDP、NIu 2. 工业生产和订单l 工业生产总指数l 订单总数u 3. 固定资本投资和建筑 l 固定则本主要是厂房和机器设备l 建筑业产值占GDP的比重u 4. 就业和失业u 5. 国内贸易和商品库存u 6. 综合商品价格和股票价格u 7. 对外贸易和国际收支二、世界商品市场行情分析u （一）世界商品市场价格变