保险职业生涯规划PPT课件

1、保险职业生涯规划寿险营销寿险营销为什么选择寿险营销作为你的职为什么选择寿险营销作为你的职业业&你加盟保险公司目的是什么？你加盟保险公司目的是什么？挣钱！寿险营销与传统行业有什么不同寿险营销与传统行业有什么不同? ?为什么在保险公司赚钱？为什么在保险公司赚钱？一个可供你导演人生大片的一个可供你导演人生大片的璀璨舞台命运由自己掌握命运由自己掌握一片可任你纵横驰骋的一片可任你纵横驰骋的广袤原野一片可供你潇洒翱翔的一片可供你潇洒翱翔的朗朗晴空命运由自己掌握命运由自己掌握我们重新认识我们重新认识自我价值我们真正获得我们真正获得创造自由我们由衷享受我们由衷享受精彩人生寿险营销的特点简单，重复，坚持

2、简单，重复，坚持成长，成功，成就成长，成功，成就财务自由、个性张扬财务自由、个性张扬一、快速认知基本法SBDM-资深业务经理资深业务经理BDM-业务经理业务经理BDR-业务代表业务代表SBDD-资深业务督导资深业务督导一、营销员层级简单、月月晋升一、营销员层级简单、月月晋升6个月累计个月累计FYC4,5006个月累计个月累计FYC13,5006个月累计个月累计FYC21,0006个月累计个月累计FYC36,000注：只能逐级晋升，不可跨级；晋级过程中另有晋级前月继续率、相关培训等基本要求具备管理能力与意愿可向具备管理能力与意愿可向ABE进发！进发！ABE-营业区经理营业区经理ABE-营业区经理

3、营业区经理ABM-营业区总监营业区总监亮点一：层级简单、月月晋升亮点一：层级简单、月月晋升销售系列营销员销售系列营销员BDR，BDM，SBDM，SBDD；营销员晋升营销员晋升ABE分区经理，分区经理，BDR最快最快4个月可实现。在同业层级复杂，晋升级差多而个月可实现。在同业层级复杂，晋升级差多而时间又长。时间又长。安联安联敢叫天堑变通途，功成名就会有时；敢叫天堑变通途，功成名就会有时；同业同业回看晋升总无望，此恨绵绵无绝期。）回看晋升总无望，此恨绵绵无绝期。）SBDM-资深业务经理资深业务经理BDM-业务经理业务经理BDR-业务代表业务代表SBDD-资深业务督导资深业务督导注：只能逐级晋升，不

4、可跨级；晋级过程中另有晋级前月继续率、相关培训等基本要求具备管理能力与意愿具备管理能力与意愿可向可向ABE进发！进发！ABE-分区经理分区经理ABM营业区总监营业区总监ABD-资深营业区总监资深营业区总监晋升阶梯长晋升阶梯长 成长速度慢成长速度慢寿险路漫漫 人生太短 目标太遥远见习业务员正式业务员业务主任高级业务总监资深业务总监业务总监资深营业部经理高级营业部经理营业部经理资深业务主任高级业务主任梦想很美丽梦想很美丽 现实很残酷现实很残酷 同业同业新人收入：（六个月内）新人收入：（六个月内）一、训练津贴一、训练津贴200二、初年度佣金（标准佣金二、初年度佣金（标准佣金80%）三、转正津贴（超三

5、、转正津贴（超3000以上佣金部分按标以上佣金部分按标 准佣金发放）准佣金发放）四、无月度奖金四、无月度奖金 同同业业安联晋升文化安联晋升文化营销员晋升主管营销员晋升主管 营销员营销员（BDM/SBDM/SBDD）晋升晋升ABE1.无时间限制，月月晋升；无时间限制，月月晋升；2.个人无业绩限制；个人无业绩限制；3.团队半年内累计活动人力团队半年内累计活动人力5人；累计人；累计FYC36000元，元，月均月均6000元；元；4、继续率、继续率70。5、需做晋升申告、需做晋升申告业务员晋升业务主任业务员晋升业务主任1.任职满任职满6个月个月2.个人月均件数个人月均件数3件件3.个人月均个人月均FY

6、C3600元，且无挂零月。元，且无挂零月。4.所辖人员所辖人员4名，（正式业务员名，（正式业务员2人以上），直接推荐人以上），直接推荐人员人员4人。人。5.本人及所增人员合计月均本人及所增人员合计月均FYC9000元元.6、滚动晋升、滚动晋升 同业同业6个月累计个月累计54000元元对于同业的营销员来说：对于同业的营销员来说：发展越快、分裂越快发展越快、分裂越快组织内部时刻有人独立门户、缺乏稳定、收入就不稳定。组织内部时刻有人独立门户、缺乏稳定、收入就不稳定。领导越来越多，干活的越来越少领导越来越多，干活的越来越少级别越来越高，挣钱越来越少级别越来越高，挣钱越来越少对于同业的主管来说：对于同业

7、的主管来说： 同业同业安联晋升文化安联晋升文化ABE晋升总监晋升总监总监利益总监利益总监全辖最高提点总监全辖最高提点21，基，基础津贴高达础津贴高达12000元；元；总监直辖最高提点总监直辖最高提点30，基，基础津贴高达础津贴高达8000元。元。当所辖业绩当所辖业绩20万万C，直辖团，直辖团队业绩队业绩5万万C时，时，OR收入高收入高达达10010元。元。是同业是同业2.5倍倍 同业同业同业高等同业高等业务总监业务总监AM20万万816000元元5万万3216000元元（20万万5万）万）5.58250元元无其他利益无其他利益合计合计40250元元安联主管综合待遇安联主管综合待遇累计佣金高累计

8、佣金高管理津贴高管理津贴高责任底薪高责任底薪高其他奖励多其他奖励多安联安联来自欧洲，高福利的故乡来自欧洲，高福利的故乡累计佣金低累计佣金低管理津贴低管理津贴低无责任底薪无责任底薪无其他奖金无其他奖金 同业同业安联福利待遇安联福利待遇安联安联同业同业意外残疾10万-40万无无意外医疗50002万无无身故3万20万2万万30万万重大疾病3万15万无无医疗补偿无1万万-1.5万万住院医疗50002万无无后援系统跟后援系统跟不上，营销不上，营销员报销困难员报销困难多，实际拿多，实际拿不到。不到。营销员收入比较营销员收入比较5 5 53 3 36 6 67 7 71 1 18 8 84 4 42 2 2

9、BDR晋升路径和收入晋升路径和收入时间业绩结果收入（元）（佣金24）BDR入职首月1800P实动AA成长540C+500新人津贴+月度奖金5.41045.4BDR入职第二月5000P合格新人成长1500C+900新人津贴+月度奖金302430BDR入职第三月8500P晋升BDM2550C+1200新人津贴+月底奖金363786BDR入职第四月12000P衔接、学习充电3600C+新人津贴1250+月底奖金3245174BDR入职第五月7000P衔接、学习充电2100C+新人津贴1000+月底奖金1173217BDR入职第六月25000P晋升SBDM7500C+新人津贴1250+月底奖金1152

10、9875新人津贴新人津贴修订宗旨修订宗旨：1、提高公司新人引进政策竞争力，协助各级营销主管做好增员工作；2、提升新人待遇，使新人留存更加容易；注：注： 1、初始级别应为、初始级别应为BDR，且无从业经验；，且无从业经验； 2、每月出勤率不低于、每月出勤率不低于80%； 3、新人自首月起六个月内如发生撤保或者退保，将重新计算该保单承保当月的、新人自首月起六个月内如发生撤保或者退保，将重新计算该保单承保当月的新新 人津贴，并于次月进行调整人津贴，并于次月进行调整,直至扣减完毕；直至扣减完毕；1、做、做2500C可拿可拿1500新人津贴，新人津贴，60高津贴拿满半年。高津贴拿满半年。2、首年度标准津

11、贴（、首年度标准津贴（100%发放）发放）3、安联独创新人自提月度奖金（最高、安联独创新人自提月度奖金（最高7%，享受主管待遇），享受主管待遇）等等。等等。举例举例1：新人出单新人出单1万（佣金率万（佣金率28），可拿收入：），可拿收入：2800+1500+8405140元，高达元，高达54亮点二：销售伙伴，利益丰厚亮点二：销售伙伴，利益丰厚新人津贴最高比例可达新人津贴最高比例可达FYC*60%;月度奖金最高比例可大月度奖金最高比例可大FYC*35%;终身引荐奖金终身引荐奖金FYC*10%亮点三：新人举绩，倍受关注亮点三：新人举绩，倍受关注安联新人出单，佣金百分百发放不打折，同业打八折；安联新

12、人出单，佣金百分百发放不打折，同业打八折；安联不设置转正门槛，不仅独享受新人津贴，还和老人一样领取月安联不设置转正门槛，不仅独享受新人津贴，还和老人一样领取月度奖金。度奖金。安联安联新老不分视同仁、以人为本显关怀；同业对新人设置障碍新老不分视同仁、以人为本显关怀；同业对新人设置障碍多多豪门一入深似海，新人举绩利益低。豪门一入深似海，新人举绩利益低。主管：至尊铁腰，主管：至尊铁腰，ABE财富堆积财富堆积 若若ABE团队当月团队当月FYC达到达到5万，则万，则ABE的管理收入将达的管理收入将达3万，团万，团队间接佣金收入高于队间接佣金收入高于5.27万。万。解读：解读： ABE作为安联个险团队金字

13、塔中的中坚力作为安联个险团队金字塔中的中坚力量，是公司重点打造的铁腰阶层，腰好则塔稳定量，是公司重点打造的铁腰阶层，腰好则塔稳定坚固，腰不好则塔摇摇欲坠。因此公司大手笔养坚固，腰不好则塔摇摇欲坠。因此公司大手笔养腰护腰，在安联基本法中，腰护腰，在安联基本法中，ABE是利益最大化者。是利益最大化者。 主管收入比较之增员利益主管收入比较之增员利益同业主管增员利益同业主管增员利益安联主管增员利益安联主管增员利益10终身奖励终身奖励奖金差额奖金差额 600元元 1600元元1. 引荐奖 82. 增才奖金 500元（4000）3. 增才奖金 1000元 （8000） 时间时间12个月个月晋升奖励晋升奖励

14、一次性奖励被引荐人晋升业一次性奖励被引荐人晋升业务主任前务主任前12个月的个人个月的个人FYC总额的总额的10。晋升奖励晋升奖励无，不论其晋升否，只要其无，不论其晋升否，只要其处在营销线并有业绩产生，处在营销线并有业绩产生，始终有始终有10的奖励。的奖励。总监收入比较总监收入比较同业安联职位业务总监AM营业区总监ABM家族月度奖励20万816000元20万21+12000=54000元直辖月度奖励5万3216000元5万30+800023000元第二代育成OR（20万5万）5.58250元无继续率奖无（54000+23000）3023100元引荐奖无5万105000元合计40250元10510

15、0元安联安联ABM收入收入为同业为同业261未来我们的路未来我们的路自己拯救自己自己拯救自己增员增员累计佣金高管理津贴高责任底薪高其他奖励多安联安联来自欧洲，高福利的故乡来自欧洲，高福利的故乡安联待遇安联待遇在保险行业的发展路线在保险行业的发展路线FYP= FYP= 拜访量拜访量成交率成交率件均保费件均保费绩效改进公式绩效改进公式加大活动量提高销售技能提升客户层次个人发展路线的三大关键销售做基础长远发展，注重后劲倍增的威力团队发展路线的三大特点未来我们的路自己拯救自己自己拯救自己增员青年的四个大梦 第一大梦：寻求人生价值第一大梦：寻求人生价值 在寻求可以发挥潜能；展现兴趣的人生价值。在寻求可以发挥潜能；展现兴趣的人生价值。第二大梦：寻求一位良师益友第二大梦：寻求一位良师益友 一个可以告诉你比较确切的资料，让你去选择，鼓励你去尝试，并且能时常帮助你关心你一个可以告诉你比较确切的资料，让你去选择，鼓励你去尝试，并且能时常帮助你关心你的人。的人。第三大梦：寻求终身的职业或事业第三大梦：