第4章营销渠道的结构_第1页
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生产商生产商生产商生产商批发商中转商零售商批发商零售商消费者消费者零售商消费者消费者1234消费品的基本营销渠道消费品的基本营销渠道生产商生产商生产商生产商代理商分销商代理商用户用户分销商用户用户1234工业品的基本营销渠道工业品的基本营销渠道中国传统的营销渠道存在的主要弊端中国传统的营销渠道存在的主要弊端 垂直渠道系统公司型契约型管理型水平渠道生产制造商水平渠道中间商水平渠道促销联盟特许连锁组织表现形式为：连锁店中的特许连锁和自愿连锁、零售商的合作组织等。它与契约型垂直渠道系统中特许经营组织和零售合作社没有区别没有区别，只是视角不同而已。 特许连锁和自愿连锁是总店与分店签订合同，授予分店使用总店的商标、服务标志和经营管理方法。自愿连锁零售商的合作组织零售商合作社是由零售商组织起来的联盟。 思考：开封三毛？部分地市中小型超市诸侯联合采购？ 对于企业的好处缺点X直接销售包括人员推销、直复营销等形式。其中，直接销售包括人员推销、直复营销等形式。其中，通过推销人员访问顾客并向顾客推销产品的无店铺通过推销人员访问顾客并向顾客推销产品的无店铺渠道形式又包括单层次销售和多层次网络营销两种渠道形式又包括单层次销售和多层次网络营销两种形式，而多层网络营销在我国称为传销。形式，而多层网络营销在我国称为传销。这样的公司是在直销吗？是直接营销渠道吗？优点缺点此课件

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