如何接近顾客的技巧(共30页).ppt

1、来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载1来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载3来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载4来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载5善于利用各种自己熟悉的关系与每一个人洽谈时，都应有计划地要求对方介绍两、三位也需要相同产品或服务的人。应注意了解和掌握每一顾客的背景情况，这在推销工作用品时尤其重要。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载6来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载7来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载8来自来自 中国最大

2、的资料库下载中国最大的资料库下载9来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载10来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载11来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载12来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载13来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载14来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载15来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载16来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载17来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载18来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载19来自来自 中国最大的资料库

3、下载中国最大的资料库下载20来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载21来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载22来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载23来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载24来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载25来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载26一般不会拒绝别人对他的安排，或者不 会多次拒绝。他们还往往喜欢别人为自 己做周到的安排，所以对这样的客户一 定要明确下次的访问日期，哪怕被拒绝 之后还要再换一个时间，再定一次。：往往不喜欢被人安排指定约会时间，对 这类客户，可以先试探一下给他两个以

4、 上的选择，或者干脆问他“什么时间比 较好”，在他指定的日期、时间段做每 月的固定拜访。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载27离开要和来时一样恭敬；离开要和来时一样恭敬；关门时动作要温和；关门时动作要温和；再次表示礼貌的态度和感谢。再次表示礼貌的态度和感谢。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载28不提出谈话的结论假装忘记而约定下次再谈推销自己，令对方对你信任（减少再访的抗拒）将研究题目给予客户客户不在时，可留下名片及广告资料，同时必须 预约下次会谈的时间。客户不在时，对于接待的人，必须给予良好的印 象并简单积极地解答其问题，那么在再访时他们 将给予你有力的帮助。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载29留下商品目录、资料、模型等能引起客户关心的东西向他声明，你会再来拜访，并留下产品的促销方案 （前次访问结束时，如果赠送样品