第二次营销策划专题

1、网络营销渠道方案1、 网络营销渠道定义就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。2、 网络营销渠道目的为了使企业营销渠道注入快速的反应能力,以改善产销关系,提高渠道运行的效率3、 网络营销渠道策略选择间接分销渠道：生产商-批发商-网络中间商-消费者。在此过程中，我公司代表网络中间商的网络代销商位置。4、 网络间接营销的流程1) 众多批发商从生产商挑选，进行对比和采购，批发商向网络中间商 提供商品数据库；2) 网店代销网站将产品信息发布到网店进行销售3) 网店代销网站销售出产品并通知批发商发货4) 网店代销网站使用支付宝等支付工具付款给批发商5) 网店代销网站的买家收货确认支付6)

2、 网店代销网站确认支付给批发7) 交易完成具体流程图如下：物流配送公司送货供货指令配送发布产品信息提供产品信息网络宣传促销生产商批发商消费者网店代销网站在线订购支付委托支付第三方支付结算机构货款支付通知批发商发货支付货款信息共享平台（企业对企业、企业和消费者、批发商和第三方结算机构）流程亮点：信息共享平台包括两个方面的内容：1) 生产商、批发商、网点代销商三者进行的信息共享。2) 消费者与上述三个主要参与者的信息共享，消费者可直接与批发商或者生产商进行沟通和交流，从中使得产品进一步完善。网站代销商可根据消费者反馈的信息，对代销网站进一步改善。销售商品只从批发网站发出到网店代销商的买家处，网店代

3、销商在该过程中看不见所售商品。网店代销的售后服务也由批发直接行使。3) 批发商和第三方结算机构的信息共享，网店代销网站的产品已销售出去，消费者已付货款的信息可以直接反馈到批发商和第三方结算机构共同构建的平台上，节省了时间。5、 完善网络营销渠道的三大功能订货、结算和配送1) 订货系统设计时简单明了，设立产品展示区,将产品图像进行电脑技术设计,通过立体形象的声、影、形、色等虚拟的产品厨窗展现在上网用户面前,，我公司采用“购物车”方式模拟超市，让消费者一边看物品比较选择，一边进行选购。在购物结束后，一次性进行结算。另外，订货系统还应该提供商品搜索和分类查找功能，以便于消费者在最短时间内找到需要的商

4、品，同时还应对商品提供消费者想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。可以24 小时为各种客户提供服务。2) 结算方式应尽量提供多种方式方便消费者选择，同时还要考虑网上结算的安全性，对于不安全的直接结算方式，应换成间接的安全方式，如8848网站将其信用卡号和帐号公开，消费者可以自己通过信用卡终端自行转帐，避免了网上输入帐号和密码被丢失的风险。本方案采取网络营销与银行结算联网,开发网络结算系统,将网上销售的结算与银行转帐系统联网方式,使消费者能够轻松地在网上购物、网上结算。此外，对货款的去向进行实时监控结算方式主要有：邮政汇款、货到付款、网上支付和信用卡支付等结算方式、电子支票等。3) 配送系统消费者只有看到购买的商品到家后，才真正感到踏实，因此建设快速有效的配送服务系统是非常重要的。在现阶段我国配送体系还不成熟的时候，在进行网上销售时要考虑到该产品是否适合于目前的配送体系。对于无形产品，可以直接通过网上进行配送，有形产品则要涉及到运输和仓储问题。企业必须在各国建立相应的代理网点,以保证按时送货,销路畅通。针对此方案，批发商应该把广州和上海作为重要区域，应该分别在广州和上