产说会促成pptx课件

1、精选ppt课件1精选ppt课件2精选ppt课件3精选ppt课件4邀约借口邀约借口 答谢客户活动答谢客户活动 回馈客户活动回馈客户活动 专家理财讲座专家理财讲座 高端客户的聚会高端客户的聚会 联谊活动联谊活动 产品退市信息产品退市信息精选ppt课件5邀约借口及要领邀约借口及要领 包装报告会对后金融危机形势下，家庭理财包装报告会对后金融危机形势下，家庭理财安全性的突出分析安全性的突出分析; ; 太平洋寿险投资产品的优势及利好；太平洋寿险投资产品的优势及利好； 司庆月公司对新老客户的回赠；司庆月公司对新老客户的回赠； 寿险产品投资回报的相对稳定；寿险产品投资回报的相对稳定； 寿险产品的流动性，安全性

2、，避税避债等功寿险产品的流动性，安全性，避税避债等功能凸显能凸显精选ppt课件6会会中中氛氛围围精选ppt课件7会后签单促成时的障碍不知道怎样促成不知道怎样促成自己的心理障碍自己的心理障碍怕怕精选ppt课件8三板斧专家讲的好吧？ 听懂没有？存多少？ 微笑、自信的高举三板斧微笑、自信的高举三板斧目的：破冰、限定话题、目的：破冰、限定话题、融会贯通、变成自己的语言融会贯通、变成自己的语言精选ppt课件9 营销中可使用的技巧简介营销中可使用的技巧简介精选ppt课件10二 择 一 法二 择 一 法“要么这样，要么那样要么这样，要么那样”，的两个正，的两个正面答案供客户选择，而不是给出否面答案供客户选择

3、，而不是给出否定的答案。定的答案。话术：话术：您是补充您是补充120000120000还是还是270000270000的保的保障呢？障呢？您是给自己存养老金还是给孩子存教您是给自己存养老金还是给孩子存教育金呢？育金呢？受益人是写您妻子还是儿子呢？受益人是写您妻子还是儿子呢？精选ppt课件11推 定 承 诺 法推 定 承 诺 法 假定准客户已决定购买，而不去征询假定准客户已决定购买，而不去征询客户的意见。客户的意见。话术：话术：请问您的出生日期是请问您的出生日期是？请问您的家庭住址是请问您的家庭住址是？请问您的身份证号是请问您的身份证号是？精选ppt课件12风险分析法风险分析法 利用一些感人故事

4、，真实数据，利用一些感人故事，真实数据，强化人们的风险意识，建立他们的强化人们的风险意识，建立他们的危机感。危机感。讲一个真实感人的故事；讲一个真实感人的故事；讲述关于未来晚年生活的一些数讲述关于未来晚年生活的一些数据；据；问他身边有没有致富犯病的人，问他身边有没有致富犯病的人，精选ppt课件13利益驱动法利益驱动法 利益容易驱使人们行动，促成是要强调保单利益容易驱使人们行动，促成是要强调保单利益。利益。话术：话术： “您看年龄越大，保费就越高，反正迟早要办您看年龄越大，保费就越高，反正迟早要办保险，早一天办早一天受益，更可节约保费！保险，早一天办早一天受益，更可节约保费！” “ 先生，您看同

5、样一笔钱，存我们这里就先生，您看同样一笔钱，存我们这里就可以有多种作用。可以有多种作用。 你看今天签单还有礼品送你看今天签单还有礼品送 请把你的名字写这里请把你的名字写这里精选ppt课件14立 即 行 动 法立 即 行 动 法通过采取具体推动客户购买的行通过采取具体推动客户购买的行为，引导准客户购买的过程为，引导准客户购买的过程 话术：话术：1、您看这投保单，填写后交保险公司、您看这投保单，填写后交保险公司承保立即生效承保立即生效2.不要犹豫了。不要犹豫了。 3、把你名字写这里！、把你名字写这里！ 精选ppt课件15激将法激将法 好胜是人的本性，掌握人性的弱点，好胜是人的本性，掌握人性的弱点，

6、激发准客户的购买意愿！激发准客户的购买意愿！从众心理从众心理 话术：您的好朋友话术：您的好朋友 已经已经投保了，投保了，以您的实力，相信应该没有问题吧？以您的实力，相信应该没有问题吧？更何况更何况,您是一位非常有责任的父您是一位非常有责任的父亲！亲！精选ppt课件16 利用万能产品退市的机会，利用万能产品退市的机会，这样这样的机会您要是错过了那将是多么的机会您要是错过了那将是多么可惜的事情！可惜的事情！精选ppt课件17促 成 的 动 作促 成 的 动 作1、适时取出投保书、适时取出投保书2、请客户出示身份证、请客户出示身份证3、自己先签名，并引导客户签名、自己先签名，并引导客户签名4、一边填

7、写保单一边从容不迫对客户说：、一边填写保单一边从容不迫对客户说：您看现在缴费，经公司核保，保单立即生您看现在缴费，经公司核保，保单立即生效，家庭就拥有了一份保障。效，家庭就拥有了一份保障。5 将笔放在客户手上将笔放在客户手上6、请客户确定受益人、请客户确定受益人7、让客户参与填单（主要内容）、让客户参与填单（主要内容）8、签完单后就领客户去领礼品。、签完单后就领客户去领礼品。精选ppt课件18精选ppt课件19 时机难定时机难定, ,犹豫中失之交臂犹豫中失之交臂. .无法突破两次促成的难关无法突破两次促成的难关技巧太多无所适从技巧太多无所适从不知如何借助工具不知如何借助工具精选ppt课件20促

8、 成 时 的 注 意 事 项 1、 坐的位置；坐的位置； 、事先准备好投保单。、事先准备好投保单。、让客户有参与感、让客户有参与感 ；、注意仪表谈吐举止大方，、注意仪表谈吐举止大方，、签单前后，不喜形于色、签单前后，不喜形于色 ，急于离开；，急于离开；、使用辅助工具（傻瓜计划），引导、使用辅助工具（傻瓜计划），引导需求；需求； 、签单过程中，不要自制问题、签单过程中，不要自制问题 精选ppt课件21精选ppt课件22精选ppt课件23 有枣没枣打三杆有枣没枣打三杆 宁可错促一千宁可错促一千 决不放走一个决不放走一个 有效的孔雀开屏逻辑有效的孔雀开屏逻辑 客户都不怕客户都不怕 你怕什么你怕什么? ?精选ppt课件24促成最高秘诀促成最高秘诀导之以梦导之以梦 晓之以理晓之以理动之以情动之以情 激之以志激之以志解之以惑解之以惑 授之以知授之以知胁之以灾胁之以灾 诱之以利诱之以利精选ppt课件25精选ppt课件26精选ppt课件27l 不要想自己的