七章二节 行业集中程度与竞争战略

1、7.2 行业集中程度与竞争战略行业的集中与分散的特性 行业的集中与分散决定于两个方面： 一是行业进出壁垒； 二是行业所处的生命周期。 进入壁垒与退出壁垒对行业集中与分散的影响进入壁垒与退出壁垒对行业集中与分散的影响 1、行业进入壁垒高、行业进入壁垒高集中集中 2、行业退出壁垒高、行业退出壁垒高分散分散7.2.1 分散型产业的竞争战略选择分散型产业的竞争战略选择 分散型行业分散型行业是指在一个行业中任何一个企业都是指在一个行业中任何一个企业都 不具有市场占有率上的决定性优势，该行业是由不具有市场占有率上的决定性优势，该行业是由 许多中小企业所组成，其基本特点是行业中缺少许多中小企业所组成，其基本

2、特点是行业中缺少 有影响力的行业领袖企业，没有一个企业能对行有影响力的行业领袖企业，没有一个企业能对行 业发挥重要的影响作用。业发挥重要的影响作用。一、造成行业分散的原因一、造成行业分散的原因1.行业进入壁垒较低行业进入壁垒较低2.缺乏规模经济或经验曲线作用缺乏规模经济或经验曲线作用3.市场需求的多样化及分散化市场需求的多样化及分散化4.当服务已成为经营关键时，小企业就会变得更有效当服务已成为经营关键时，小企业就会变得更有效5.交通运输成本较高交通运输成本较高6.较高的储存成本或较大的销售波动较高的储存成本或较大的销售波动7.较高的退出壁垒较高的退出壁垒8.政府对规模的限制政府对规模的限制9.

3、新兴产业新兴产业分散型产业中的企业竞争战略分散型产业中的企业竞争战略建立严格管理下的分权组织结构。建立严格管理下的分权组织结构。采用统一化的设备。采用统一化的设备。增加附加价值。增加附加价值。产品类型或产品部分专门化。产品类型或产品部分专门化。顾客类型专门化。顾客类型专门化。订货类型专门化。订货类型专门化。集中于地理区域。集中于地理区域。简朴实惠。简朴实惠。二、分散型产业的战略选择二、分散型产业的战略选择1.建立有集中控制的分权组织体系。建立有集中控制的分权组织体系。有三种方式：有三种方式： （1）连锁经营。企业运用这种方法主要是为了）连锁经营。企业运用这种方法主要是为了获得成本领先的战略优势

4、。（获得成本领先的战略优势。（2）特许经营、横）特许经营、横向并购、利用工厂技术和互联网。向并购、利用工厂技术和互联网。2.创造一致性的市场需求。创造一致性的市场需求。3.尽早发现行业发展趋势。尽早发现行业发展趋势。具体方法有具体方法有：（：（1）严格严格化管理；化管理； （2）分散布点，在每一个分公司点）分散布点，在每一个分公司点上配置高效率、低成本的设备；（上配置高效率、低成本的设备；（3）增加附加）增加附加值；（值；（4）集中于某些细分市场；（）集中于某些细分市场；（5）简单朴）简单朴实的经营风格。实的经营风格。7.2.2 规模经济型行业的竞争战规模经济型行业的竞争战略选择略选择领导型企

5、业领导型企业优胜型企业优胜型企业一般企业一般企业一、领导型企业的竞争战略领导型企业的竞争战略 扩大市场需求总量扩大市场需求总量 保护市场占有率保护市场占有率 提高市场占有率提高市场占有率一、领导型企业的竞争战略领导型企业的竞争战略领导者为保住自己的领先地位，通常采取下列两种领导者为保住自己的领先地位，通常采取下列两种战略：战略：1.进攻战略。进攻战略。行业领导者进攻战略的目的是保持行业领导者进攻战略的目的是保持公司的竞争优势，加强竞争地位。进攻方式有公司的竞争优势，加强竞争地位。进攻方式有：（1）开发新的市场和用户；（）开发新的市场和用户；（2）开发产品的）开发产品的新用途；（新用途；（3）增

6、加使用量）增加使用量2.维持战略。维持战略。具体措施有具体措施有：（：（1）实施品牌生产，）实施品牌生产，提高品牌的市场价值；（提高品牌的市场价值；（2）扩大产品线，尽可）扩大产品线，尽可能囊括竞争者可能生产的一切产品；（能囊括竞争者可能生产的一切产品；（3）在实）在实现规模生产的基础上进一步扩大生产规模；（现规模生产的基础上进一步扩大生产规模；（4）保持合理的价格和较高的产品品质；（保持合理的价格和较高的产品品质；（5）维持）维持或提高产品的服务水平；（或提高产品的服务水平；（6）投入足够的力量）投入足够的力量保持成本领先、技术创新和现有的市场份额；保持成本领先、技术创新和现有的市场份额；（

7、7）垄断专利；（）垄断专利；（8）增加广告和服务支出；）增加广告和服务支出；（9）建立排他性的分销渠道。）建立排他性的分销渠道。二、优胜型企业的竞争战略二、优胜型企业的竞争战略1.休战战略：休战战略：优胜企业平时要保持与第一位企优胜企业平时要保持与第一位企业休战状态，但要比第一位企业更关注加强业休战状态，但要比第一位企业更关注加强产品开发及技术开发力量，更早的预先掌握产品开发及技术开发力量，更早的预先掌握环境及市场的变化，抢在第一位企业之前适环境及市场的变化，抢在第一位企业之前适应技术及环境的变化，以便在新的市场中争应技术及环境的变化，以便在新的市场中争取第一名，然后在慢慢地向第一位企业所占取

8、第一名，然后在慢慢地向第一位企业所占有是领地渗透、竞争；对第三位的企业主要有是领地渗透、竞争；对第三位的企业主要对策是一方面要注意扩大与第三位企业在市对策是一方面要注意扩大与第三位企业在市场占有率的差距，另一方面要防止第三位企场占有率的差距，另一方面要防止第三位企业与第一位企业结成同盟，如果发现有此倾业与第一位企业结成同盟，如果发现有此倾向，应想办法不能使其成功；与此同时，要向，应想办法不能使其成功；与此同时，要与第四位企业结成联盟，因为处于第四位的与第四位企业结成联盟，因为处于第四位的企业对新的市场和技术变化特别敏感，对第企业对新的市场和技术变化特别敏感，对第五位企业要采取观望态度。五位企业

9、要采取观望态度。2.跟随战略：跟随战略：紧密跟随紧密跟随有距离的跟随有距离的跟随有选择的跟随有选择的跟随三、一般企业的竞争战略三、一般企业的竞争战略1.补缺战略补缺战略：即对原有的细分市场再进行细分，：即对原有的细分市场再进行细分，寻找能有效利用本企业长处的市场环节，利寻找能有效利用本企业长处的市场环节，利用自己的优势针对某一具有特殊性能的产品用自己的优势针对某一具有特殊性能的产品或某一特定消费群体展开经营活动，避免和或某一特定消费群体展开经营活动，避免和领导型企业、优胜型企业发生冲突，扮演一领导型企业、优胜型企业发生冲突，扮演一个市场补缺者。个市场补缺者。2.联合战略联合战略：创造弱者集结的条件，用弱者之：创造弱者集结的条件，用弱者之间的联合形成强大的竞争实力