大地装饰报价分析表（课堂PPT）

1、1大地装饰标准工程家装大地装饰标准工程家装调研结果分析调研结果分析2009年年8月月25日日2实创实创与与大地大地报价单对比报价单对比大地公司大地公司 l顶面顶面 35元平米元平米l铺墙砖铺墙砖 36元平米元平米.l铺地砖铺地砖 40元平米元平米l地面找平地面找平 25元元/米米l地面防水地面防水 70元元/米米l石膏板吊顶石膏板吊顶 120元元/平米平米 （ “润德润德”石膏板）石膏板） 砌砌12墙墙 150元元/平米平米 铝扣板铝扣板 188元元 /平米平米(欧斯宝欧斯宝)l包立管包立管 90元元/米（米（2.4米米216元）元）l垃圾清运垃圾清运 1%（例如两居（例如两居3.5万万 35

2、0元）元）l瓷踢脚安装瓷踢脚安装 16元元/米米l搬运费搬运费 2%（200元）元）l水路改造水路改造 暗管暗管60元元/米米砌砌12墙墙 105元元/平米平米铝扣板铝扣板 130元元 /平米平米(法狮龙法狮龙)3实创实创与与大地大地报价单对比报价单对比l从上图的数据中可以看出只刷墙、铺地的价格我们略高了一点，许多消费者却往往忽视在附件中对材料产地、规格、价格的细分。 我们公司杜绝了客户所担心的以次充好、以假乱真情况的发生，把优惠和实惠实实在在的送给客户l他们抓住消费者“价格首选”，忽略细节的心理，推出“底价装修”的花招。结果，不是以次充好，就是“低开高走”，中途追加费用。l 4实创公司套餐价

3、格实创公司套餐价格:100*288=28800元元大地清工辅料大地清工辅料: 顶面顶面立邦净味立邦净味 65平米平米*35元元=2275元元 墙面墙面立邦净味立邦净味 180平米平米*35元元=6300元元 铺地砖铺地砖 35.25平米平米*38元元=1339.5元元 （600*600） 贴墙砖贴墙砖 67.48平米平米*36元元=2429.3元元 材料搬运费材料搬运费 22530*2%=450元元 铝扣板铝扣板 9平米平米*180=1620元元 （含材料）（含材料） 踢脚线踢脚线 35.25 *15元元=528元元 清工合计清工合计 14941.8元元 优惠优惠10% 1494元元 合合 计

4、：计：13447.8元元 低于一万五千以下的单子不接！低于一万五千以下的单子不接！(小户型必须精装全包小户型必须精装全包)清工清工合计合计13447.8元加我公司主材价格元加我公司主材价格: 600*600 mm砖砖: 35.25平米平米*80元元=2820元元 橱卫小地砖及墙砖橱卫小地砖及墙砖: 67.48平米平米*80元元=5398元元 洁具洁具: 2600元元/套套 门门: 1580元元*4套套=6320元元 橱柜橱柜: 2米米*1480元元=2960元元 卧室木地板卧室木地板: 24.32平米平米*100元元=2432元元 大大地轻工辅料价格加我公司主材价格合计地轻工辅料价格加我公司主

5、材价格合计:35977.8元（省元（省7177.8元）元）总结：实创的套餐更能体现整体总结：实创的套餐更能体现整体装修装修性价比之高，并性价比之高，并 且套餐又省时、省心！且套餐又省时、省心！ 能买贵的，但不能买贵了！能买贵的，但不能买贵了！100平米套餐价格同大地价格比较平米套餐价格同大地价格比较两室一厅一橱一卫两室一厅一橱一卫5实创公司套餐价格实创公司套餐价格:130*288=37440元元 第二套卫生间加价第二套卫生间加价:5600元元 加一门加一门: 1580元元实创公司套餐价格合计实创公司套餐价格合计: 44620元元大地大地:17010元清工加我们主材元清工加我们主材: 600*6

6、00 mm砖砖: 44.58平米平米*100元元=4458元元 橱卫小地砖橱卫小地砖: 90.33平米平米*80元元=7226元元 铝扣板铝扣板: 20.05平米平米*180元元=3609元元 洁具洁具: 2600元元*2套套=5200元元 门门: 1580元元*6套套=9480元元 橱柜橱柜: 2.6米米*1480元元=3848元元 卧室木地板卧室木地板: 36.23平米平米*100元元=3623元元大地公司轻工辅料价格加我公司主材价格合计大地公司轻工辅料价格加我公司主材价格合计:53332元（省元（省8712）130平米套餐价格同大地价格比较平米套餐价格同大地价格比较三室两厅两卫一厨三室两

7、厅两卫一厨6l大地公司的铝扣板价格不但比我公司高许多，而且对方用的品牌是欧斯欧斯宝宝;而我公司用的是铝扣板前五大品牌之一法狮龙法狮龙。由此可见我公司的产品不但价格低而且品质有保障。l表面看大地公司刷墙、贴砖刷墙、贴砖的费用比我公司优惠，但其他增项的部分都普遍偏高，如砌墙、包立管砌墙、包立管分管等。l我们公司的套餐经营模式采用直接送货退货的模式与大地公司相比就省了搬运费，并却免费安装踢脚线踢脚线 。l我公司的套餐包含的内容和增项很明了，不会随着客户后期制作项目而增加，而差价不断加大差价不断加大。l从单项报价角度看实创公司的部分报价略偏高，但套餐是在轻工辅料费用和材料费用之和的基础上打了八折。并且八折。并且主材是公司集团采购集团采购不但价格优惠而且品质有保障。价值价值与与价格价格的的比较比较7l28800*1.12%=32256元l35977.8