传统企业电商化

1、t 传统营传统营销渠道销渠道终端渠道：终端渠道：商场、超市、商场、超市、专卖店专卖店销售渠道：销售渠道： 电话、短信、电话、短信、销售人员销售人员媒体渠道：媒体渠道：广播、电视、广播、电视、报纸、报纸、DMDM单单共性劣势：共性劣势：履盖范围有限成本较高互动性较差表现形式单一黔西南地区很多传统企业是零售批发行业，也有一部分轻工业：黔西南地区很多传统企业是零售批发行业，也有一部分轻工业：市场整体不太景气，销售利润下滑；劳动力成本升高，企业招工越来越难；想要拓展外销市场，但传统渠道拓展难度很大；地域性有一定品牌和影响，但无大区域或全国市场；受外来商家影响较大。客户群体多且准网络渠道覆盖广品牌推广曝

2、光高营销互动效果好客户反馈速度快运营成本超级低全国市场轻松拥有品牌推广瞬间实现店铺销售节节攀升营业利润立刻回笼淘宝网门户网站论坛SNS社区微博/博客聊天客户端视频天猫京东亚马逊QQ商城一号店流量入口流量入口转化平台转化平台创建企业创建企业独立商城独立商城第三方平台第三方平台如：如：TmallTmall传统企业进入传统企业进入电商营销模式的途径电商营销模式的途径企业自建的独立商城对于品牌知名度不高的企业来说，需要投入大量的宣传费用，否则官网将没有点击率，形同虚设。凭借成熟的第三方平台，企业能够更迅速的抢占市场，获得更多的流量（点击率），同时利用第三方平台的宣传渠道，做最有效最有针对性的营销，在宣

3、传品牌和产品的同时，直接产生销售。 天猫(Tmall)原名淘宝商城，是一个购物网站。是淘宝网全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商业零售)。整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。迄今为止，天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌。方式一方式一方式二方式二方式三方式三调配已有团队转型负责该事宜调配已有团队转型负责该事宜招聘运营人员组建运营团队招聘运营人员组建运营团队企业通常以下列方式运营电商：企业通常以下列方式运营电商：企业运用电子商务往往会遇到以下几个状

4、态：企业运用电子商务往往会遇到以下几个状态：网站没人管理网站没人管理请了技术人员但不懂怎么管理请了技术人员但不懂怎么管理不知道怎样营销推广不知道怎样营销推广做了推广但不知道如何发挥其价值做了推广但不知道如何发挥其价值第三方公司服务不到位第三方公司服务不到位停留在传统互联网营销渠道停留在传统互联网营销渠道1 1）传统企业不缺核心竞争力，缺的是对电子商务理解和认识传统企业不缺核心竞争力，缺的是对电子商务理解和认识营销模式的转变；营销模式的转变； 供应链的转变；供应链的转变；他们将电子商务仅仅看作为互联网销售而已，却没有想到它改变他们将电子商务仅仅看作为互联网销售而已，却没有想到它改变了整条供应链环

5、节，传统的供应链是以产品为核心的导向性销售了整条供应链环节，传统的供应链是以产品为核心的导向性销售管理，而互联网时代，企业更需要的是以终端消费需求为导向的管理，而互联网时代，企业更需要的是以终端消费需求为导向的销售过程。销售过程。2 2）传统企业触网缺少强势的团队传统企业触网缺少强势的团队稀缺的人才已经成为电子商务成功与否的关键因素稀缺的人才已经成为电子商务成功与否的关键因素3 3）传统企业普遍存在传统企业普遍存在“奢望奢望”的心态的心态认为电子商务成本低，能迅速回笼资金，做出规模；认为电子商务成本低，能迅速回笼资金，做出规模；品牌商拥有店铺所有权与话语权 平台+品牌+运营 这种优势互补的合作

6、方式被业界证明是安全高效的，低成本的。安全高效的，低成本的。商城平台商城平台优质品牌优质品牌专业运营专业运营优质优质网络品牌网络品牌优质售后优质售后传统电商的弊端传统电商的弊端Title in here没有网银没有网银不能买不能买Title in here售后保障售后保障不稳定不稳定Title in here有些物品有些物品不能买不能买Title in here退换货退换货麻烦麻烦Title in here物流时物流时间较长间较长Title in here消费者消费者维权难维权难Title in here没有实际没有实际的店铺的店铺Title in here和想买和想买的不一样的不一样Titl

7、e in here弊端弊端我们合作商家只能是本地商家保证商品的质量、有实质的店铺和展厅、能让消费者放心购买、能够线上看货先下直接交钱取货1 1商家本商家本地化地化 2 2物流本物流本地化地化是否要物流配送消费者选择物流配送，物流可在最短时间内给你送到，省去您的等待时间及时的处理一切售后本地化的售后可以随时上门为消费者处理一切售后问题，无需长时间等待，无需再自费返回、退换货方便快捷。 解决想买没网银和想买没有的尴尬 ：在这里没有你买不到的 ，只有你想不到的 ：当消费者在网上看好商品后可与选择：1、网上支付：2、货到付款：3、自行取货等。3 3售后本售后本地化地化 4 4多种消多种消费方式费方式自己的优秀软件团队您：不选择！？优质的服务中心团结共进的城宝人多年从事市场销售和策划人员网址：网址：商务热线：商务热线：08590859- -3221343 138 8593 2