如何导入PK执行(1)

1、如何导入如何导入PKPK执行执行 1、PK的目的2、PK的理解 目目 录录 3、PK活动的适用范围4、PK的流程5、PK的条件6、PK的方式7、PK机制建立7、PK流程实施一、一、PKPK的目的的目的“PK”的目的就是通过各种形式的“PK”活动来挖掘员工的潜能，让员工发自内心的去主动工作！二、二、PKPK的理解的理解三、三、“PK”PK”活动的适用范活动的适用范围围四、四、PKPK的流程的流程激发员工内激发员工内在潜能和执在潜能和执行的原动力行的原动力5 5、 进行进行PKPK 2 2、确定责任人、确定责任人 1 1、设立团队目、设立团队目标和个人目标标和个人目标3 3、明确、明确PKPK考考

2、 核指标核指标4 4、 营造营造PKPK氛围，氛围， 召开启动会召开启动会6 6、PKPK兑现，召开兑现，召开 总结会总结会（1）PK规则要简单 单一指标，以数字为准尽可能量化，单一指标一般为对公司业绩起到作用的关键指标，如销售额、增长率、客户数、生产量等。PK需有PK合同、日期与PK指标 （2）要有明确的奖励 1、奖励兑现要及时，如：现金、烛光晚宴、吃苦瓜、剃光头 2、奖励方式：荣誉证书；锦旗；奖杯；纪念章；现金等（3）PK条件要公平 参加PK的人的条件要对等，应相对公平（4）PK周期适当 周期不易太长，如：基层以周或月为主，中层以月度或季度为主，高层以月度或季度为主 项目周期长的可分解五、

3、五、PKPK的四个条件的四个条件六、六、PKPK的方式的方式1、正、正PK（正（正P是业绩低的人挑战业绩高的人）是业绩低的人挑战业绩高的人） 名次、买码名次、买码 2、反、反PK（反（反P是指业绩高的人挑战业绩低的人（金额在输的情况下加一倍）是指业绩高的人挑战业绩低的人（金额在输的情况下加一倍） ） 名次、赔付名次、赔付1：2-103、团队、团队PK或抱团或抱团PK4、对赌式、对赌式PK 激发员工内激发员工内在潜能在潜能1 1、如何建立、如何建立PKPK文化文化 七、七、PKPK机制建立机制建立2 2、如何营造、如何营造PKPK氛围氛围 1、定期公布销售业绩、关键指标完成情况等 每天、每周进行

4、不断公布，上看板2、标语激励，制作和张贴各种标语口号 例如：千斤万担人人挑，人人头上有指标 你追我赶争冠军，欢天喜地创佳绩 目标刻在钢板上，方法写在沙滩上 春风吹，战鼓擂，我是冠军我怕谁 昨日之我已死，今日之我重生 有业绩请讲话，没有业绩请闭嘴 3、PK启动大会召开 做好预热工作，大量做好培训和引导工作，抓好管理人员和重点岗位员工。4、早晨会宣传，晚会总结 领导的两个永恒的话题：感恩和业绩，部门、班组、团队负责人要不断的进行引导和灌输，围绕PK目标进行每日宣传和总结5、总结会 总结分部门总结、班组总结、小组总结，个人自我总结，每月进行总结、每周绩效总结。5、心理激励 冠军情结，感恩思想的不断引

5、导3 3、如何、如何PKPK风险逆转风险逆转1 1、“pkpk”的结果是次要的，重要的是一旦启动了的结果是次要的，重要的是一旦启动了“pkpk”竞赛，竞赛， 就像启动了就像启动了“PK”PK”的发动机，源源不断的输出动力。的发动机，源源不断的输出动力。2 2、让公司和员工双方没都有风险，管理者先冒最大的风险让公司和员工双方没都有风险，管理者先冒最大的风险 让让员工启动员工启动“PK”PK”后，其实我们就没有风险。后，其实我们就没有风险。3 3、管理中将员工完不成工作任务就扣款或处罚转变为员工完成、管理中将员工完不成工作任务就扣款或处罚转变为员工完成任务后将受到怎样的奖励，让员工链接快乐，想象美

6、好的感觉任务后将受到怎样的奖励，让员工链接快乐，想象美好的感觉 4 4、作为管理者，执行过程中多讲奖励、作为管理者，执行过程中多讲奖励4 4、选定、选定PKPK种子选手种子选手1、找到第一名，主动要求与其号召：谁敢与我争锋； 2、说服第一名，赢少输多； 3、找出公司最具代表性的人物，安排其相互进行pk，并要求其他员工买码，不自觉的参与进PK； 4、说服业绩的最后三名，挑战业绩的前三名； 5、一把手亲自参与PK，与全公司pk； 5 5、召开启动会表彰会、召开启动会表彰会1、会议前准备工作要充分，提前大张旗鼓宣传造势，形式化要隆重；2、会议召开的整个流程设计要合理、紧凑3、会议主持人和主讲人要反复

7、演练，说话要有话术，主持人对会议流程要熟练掌握4、会中音乐配合要默契，其他辅助工作要分工好；5、奖励现金，由pk输家颁发给pk赢家；6、对赢的人大肆褒奖，荣誉、掌声、鲜花，表扬一次终生难忘； 7、主讲人要把下一次pk的奖励进行其价值塑造；8、不断要求种子选手PK挑战，号召更多的人参与 6 6、形成、形成PKPK习惯习惯1、天天PK 具体操作：士气鼓舞；舞蹈；业绩；成长2、每周PK 具体操作：业绩；士气鼓舞3、每月PK 具体操作：业绩；业绩；业绩八、八、PKPK流程实施流程实施1、出通知，宣传造势，颁布制度，广而告之；出通知，宣传造势，颁布制度，广而告之； 制度含：制度含：PK的关键考核指标、奖励计划、薪的关键考核指标、奖励计划、薪酬办法、考核周期、人员与部门、裁判或考核人酬办法、考核周期、人员与部门、裁判或考核人员等员等2、召开召开PK动员大会动员大会3、每天短信、早会