房地产项目策划及销售代理合同资料讲解

1、房地产项目策划及销售代理合同委托方（以下简称甲方）：XXXXX房地产开发有限公司甲方指定代理人:受托方（以下简称乙方）：乙方营销负责人:根据中华人民共和国合同法及相关法律、法规规定，甲、乙双方本着平 等互利、真诚合作的原则，经友好协商，甲方委托乙方就 项目进行项目营销策划及销售代理的有关事宜，达成如下协议：1. 项目情况及位置土地证编号为，暂命名为L以下简称本项目），总建筑面积约 方米。基地位置位于第一部分项目策划合同2. 工作期限：自签约日起至本项目销售完成日止，所有策划文件应在合同签定日起60日内完成。3. 甲方的权利与义务3.1甲方有权审核乙方提供之文件及要求乙方依其自身所提出之计划确实

2、 执行。甲方在接到乙方书面通知后，对乙方工作内容进行审核，并给予 具体答复。3.2甲方有权要求乙方对不负责任人员进行调换，乙方有关人员需参加甲方主持的工作例会。3.3甲方应以书面形式对乙方提出工作意见和要求。3.4所有涉及到第三方的劳务以及对专业设计单位和特殊专家的邀请，经甲 方书面确认后，费用由甲方另行承担，若因乙方专业能力不足导致甲方 必须聘请第三方协助时，由此产生的费用由乙方负担。3.5 甲方如对乙方提出之计划、预算有异议时，且乙方又不按甲方意见修改 时，甲方有权对单一工作项目自行发包给第三方，其所产生之费用由乙 方该次应付款中扣除。4. 乙方的权利与义务4.1 积极进行依乙方自身提出并

3、经甲方批准之各项计划， 俾使项目能顺利进 行。4.2 接到甲方书面通知五日内，以书面形式具体答复甲方并提出建议。4.3 各阶段工作成果， 要按甲方的审核意见在约定期限内进行修改， 最终以 甲方书面认可为准。4.4 严格保守甲方机密， 不向任何第三方提供涉及本项目开发、 策划、营销 等方面的信息， 如有侵害甲方权益， 甲方除可单方面解除合约， 并向乙 方索取相应之赔偿，所有已完成之项目所有权归甲方所有。4.5 乙方未能依进度按时提出各阶段的工作成果超过 10 日，自应提交日起 每延期一日须支付延时费人民币 1,000 元。4.6 乙方所提方案或工作经甲方认可后 , 乙方依请款程序请款 , 甲方按

4、照合 同规定及时付款。5. 乙方工作内容5.1 项目策劃，包括调研、产品建议、规划策劃等内容。5.2 合同签订后 15 日内，乙方应与甲方协调后提出项目总策劃计划、项目 总进度表、项目人员组织表、项目总预算表、风险管控计劃、销控管理 计劃及各阶段应完成项目表等可说明方案总体运行之文件。其中项目总 进度表应至少包括总规劃计劃文件提报时间、建筑设计应完成日期、建 筑物应完成日期、预定试卖日期、售楼处地点及使用时间、广告宣传日 期、建造日期、封顶日期、交付使用日期、预计销售进度表、乙方人员 进退场日等日期 ; 项目人员组织表需包括策划 &销售人员人数，资历等资 料。其它未说明文件，由乙方提供

5、相应之样本后，双方协商另订应包含 内容。 甲方有权审批上述所有文件。5.3 合同签订后 30 日内，乙方应根据上项所述各文件提报更详尽的细部计 划，内容至少应包括 : 项目前期策劃，包括调研、产品建议、规劃策劃过 程中乙方预定提报甲方之文件总表、 工作计划、 提报时程进度表、 人员 组织表、及单价分析预算表。5.4 分阶段提交市场调查研究分析报告 、市场定位核心策劃报告 、产 品规劃策劃建议、行销策劃报告、销售工作总体管制节奏 建筑 规劃设计要点全部建议报告之电子文件及书面档案一份。各阶段提交 的报告及部分内容，应依约定进度时间交付甲方审定， 保证项目顺利 进行。5.5 乙方除上述各工作外之各

6、阶段工作皆应提出相对应之工作计劃、进度 表、预算表、组织计划表等说明文件，于该阶段工作操作开始七日前送 甲方审核，如甲方认为乙方之方案不合理，可向乙方提供修正，若乙方 拒不修正，甲方有权分包该工作给第三方，其所产生之费用由乙方应付 款中扣除。 如该阶段工作为广告宣传等相关工作， 则其费用依本合同内 < 广告宣传 >专属条款执行。5.6 协助甲方与政府部门的信息交流与沟通， 免费提供甲方与房地产相关之 政府流程咨询及协助处理相关事务。5.7 依进度提交本项目之建筑规劃设计要点内容应至少包括建筑设计户 型、面积、平面、立面、色彩、楼高、车位数、配套设施、销售金额等 建议及其它对甲方销售

7、有利之建议 （如人防、电梯配置、会所兴建等 ） ， 并提供其它设计单位要求之文件。5.8 参与规劃设计，负责推荐具相应资质之规劃设计及景观设计单位。依计 劃进度负责设计单位之竞标协调组织工作，并在各设计单位交图后双方 进行评比工作，甲方拥有选定设计方案之最后裁决权。设计单位及设计 方案经双方核可后，乙方应积极与设计方进行沟通，确保方案依双方之 要求与及规劃进行，组织协调项目规划设计至销售阶段结束为止。5.9 提供本项目之成本结构分析报告， 提供甲方各阶段资金需求数据及回本 及盈利计划。6. 费用及支付方式6.1 策劃阶段总策劃费共人民币十二万元 （ 含税） 。采一次包死价。6.2 支付方式：6

8、.2.1 自合同签订后，乙方依约定进度提出项目总策劃计划，项目总进 度表，项目人员组织表，项目总预算表及各阶段应完成项目表等 可说明方案总体运行之文件后，并经甲方认可后，乙方凭请款单 及发票请款，甲方于收到请款单及相关文件后14 工作日内付款给乙方 人民币两万元 。6.2.2 乙方依进度提出市场调查研究分析报告 、市场定位核心策劃 报告、产品规劃策劃方案 、建筑规劃设计要点及其它约定 文件，并经甲方同意后，凭请款单及发票请款，甲方于收到请款 单及相关文件后， 14 工作日内付款给乙方 人民币二万元 。6.2.3 乙方依进度提出销售工作总体管制节奏及其它约定文件，并 经甲方同意后，凭请款单及发票

9、请款，甲方于收到请款单及相关 文件后， 14工作日内付款给乙方 人民币二万元 。624乙方依进度提交行销策劃方案、案名/形象/logo/VI/包装 及其它约定文件，并经甲方同意后，凭请款单及发票请款，甲方 于收到请款单及相关文件后， 14工作日内付款给乙方 人民币二万 元。6.2.5 经与甲方确认施工图纸设计完成后，乙方凭请款单及发票请款， 甲方于收到请款单及相关文件后， 14 工作日内付款给乙方 人民币 二万元 。6.2.6 本项目营销工作完成后，乙方凭请款单及发票请款，甲方于收到 请款单及相关文件后， 14工作日内付款给乙方 人民币二万元 。7. 违约责任7.1 双方未能依进度按时提出各阶

10、段的工作成果超过 10 日，甲方可解除合 同，一切经济损失由乙方负责。 若甲乙双方中任何一方违反该合同， 则 该合同解除同时违约方应赔偿对方的经济损失。7.2 双方及其所雇用之员工有明显危害对方权益之行为时 （ 侵权、透露商业 秘密等行为 ） ，双方均有权解除合同，一切经济损失由责任方负责。7.3 双方应对其所提出之文件负完全责任， 双方文件不得有抄袭侵害他人在 智慧财产权之行为， 资料应确实正确， 如有资料或判断不正确之情事影 响另一方权益时，该方有权要求赔偿。8. 不可抗力因不可抗力之因素导致合同无法继续履行时， 双方另行协商合同是否继续履 行。第二部分 销售代理1. 委托项目及期限1.1

11、 委托范围为本项目预售许可证上批准并经由甲方指定的房源和面积。 甲 方至少保留 20%房源自行销售。1.2 委托期限自本项目正式开盘日起计算六个月止；正式开盘日期经双方协 商后，以甲方书面通知为准。2. 名词定义2.1销售率：乙方售出房产总面积/乙方代理销售房产总面积X 100%。2.2 底价 ：乙方视市场接受度制定每户底价供甲方参考，甲方有权制定及更动底价。乙方销售未经甲方书面同意不得低于底价。2.3 销售价 ：乙方销售之实际金额。2.4 溢价 ：销售价与底价之差额。 若销售价超过底价时， 甲方得溢价的 70%， 乙方得溢价的 30%。2.5 服务费 ：购房客户在签订认购书后、 房屋销售合同

12、前悔约，已 收取的定金将作为违约金被甲方没收， 乙方有权获得该违约金 的 10%作为服务费。2.6 佣金总额 ：按所有委托范围内总房源底价的 1.4%计。2.7 销售完成 ：本合同中之销售完成系指 2.7.1购房客户签订房屋销售合同并支付首期房款后。 2,7.2乙方协助客户完成有关的登记、公证、保险、按揭贷款等手续，如 手续未完成，该户视同未完成销售。3. 甲方权利义务除策划合同中所述之权利义务外，甲方之权利义务如下：3.1 在本项目正式发售前取得房屋预售许可证。3.2 要求乙方以书面形式提供与本合同业务有关之销售、 管理、控制文件。3.3 审核乙方提供之文件。3.4 按实际需求提供乙方与销售

13、有关的资料与文件。3.5 甲方有权要求乙方对不负责任人员进行调换，并对销售人数进行调整。 乙方有关人员需参加甲方主持的工作例会。3.6 甲方在合同有效期内提供售楼处、样板房及销售相关的设施供乙方使 用，乙方负责保管及合理使用，若因乙方原因造成的损坏，乙方应承 担赔偿责任。3.7 负责审核由乙方制定之售楼处使用守则，并监督乙方执行。3.8 甲方负责对商品房预售合同 （出售合同 ）内容及补充条款进行修订； 商品 房买卖（预售）合同有效期内，甲方有要求乙方对违约客户的违约行 为追究之权利，乙方不得拒绝推诿。3.9 所有与客户签订的商品房买卖 （预售）合同均需由甲方指定代表人审核、 签字、盖章。3.1

14、0 客户所交付的 定金、购房款由甲方收取，并开具相应的收款凭证一式 三份，甲方、乙方和客户三方各执一份。收款凭证统一由甲方 提供。3.11 与购房客户签订有关合约后，因甲方原因不能履行引起的纠纷由甲方 承担责任；因乙方原因造成的纠纷，乙方应承担责任，并退回已得之 佣金、溢价与服务费或由当次应付佣金中扣除；如双方皆有责任时， 依比例原则分担；因购房客户原因，造成合同不能履行或退房的，由 购房客户承担向甲方赔偿的责任，乙方负责处理。3.12 依合同约定节点与乙方结算。如甲方超出 15 工作日仍不支付，经乙方 书面通知日起，每延期一日按当次应付佣金的千分之一支付滞纳金， 双方并可协议另订付款计划。4

15、. 乙方权利义务除策劃合同中所述之权利义务外，乙方之权利义务如下4.1 乙方对本项目之任何销售行为均应符合中华人民共和国、河南省及平 顶山市的有关法律、法规。4.2 为打下良好的销售基础，实现双赢，乙方对本项目有市场调研、产品 建议、行销策划等阶段进行系统性统筹的义务。故如甲方与乙方签订 销售代理合同，之前所支付之策划费用 人民币 12 万元于最近进度款中 扣除。4.3 合同签订后 15 日内，乙方应提出项目总销售计 劃、项目总进度表、项 目人员组织表、项目总预算表及各阶段应完成项目表等可说明方案总 体运行之文件。其中项目总进度表应至少包括总销售计 劃文件提报时 间、市调完成日期、建筑设计应完

16、成日期、预定试卖日期、地点、广 告运作日期、建造日期、封顶日期、预计销售进度表、乙方人员进退 场日期等日期； 项目人员组织表需包括策 劃及销售人员人数、 培训时 间、薪资及资历等资料。 其它未说明文件， 由乙方提供相应之样本后， 双方协商另订应包含内容。甲方有权审核上述所有文件。4.4 负责对该项目的销售进行总体策 劃，包括对市场定位、销售对象、时 间、价格、付款方式及各种宣传管道等以书面形式提供专业意见。负 责本项目的营销策 劃、推广计劃、销售计 劃、销售组织与控制等工作 服务细项方案的编制，对方案的准确、可靠、及时性负责。并应依约 定时间报请甲方批准，经确认后实施。4.5 乙方负责安排市场

17、调查及分析，与甲方配合参与设计院设计及审阅该 项目总体规 劃及各单位型号平面图纸，以书面形式给予专业意见并积 极提供最新讯息给甲方及设计方参考。4.6 乙方应在设计院图纸完备时，将房源依销售难易程度分类，列表交由 甲方核准，委托范围内户型不论难易度销售应同步进行，其销售率均 应达到 95%。4.7 提供有关本项目宣传推广的专业意见和推荐相应的专业公司，并组织 协助各项工作，经甲方书面同意后，统一组织实施。乙方所提出的广 告策 劃、各类销售资料的制作、现场布置等一系列工作及计 劃均需事 先征得甲方意见并获得甲方批准后方可实施。4.8 按双方同意的宣传推广计 劃，完成有关推广及宣传活动，并努力节省

18、 广告宣传费用。4.9 乙方负责本项目各种促销活动的筹备和组织安排，上述活动方案和有 关费用均依本合同中 广告宣传 条文办理。4.10 对本项目户外广告、地盘包装、售楼部包装及样版房室内外布置安排 以书面形式提供专业意见，上述活动方案和有关费用均依本合同中 广告宣传 条文办理。4.11 对本项目会所、绿化及各项配套设施之设计以书面形式提供专业意 见。4.12 乙方应依约定进度筹 劃本项目宣传、销售等相关事宜，按既定行销方 案制订销售管制。该方案由乙方负责制订，经甲方审阅同意后乙方负 责实施，成立销售作业小组。甲方可派驻人员协同进行销售。4.13 乙方应安排经考核合格之优秀员工进驻，依售楼处现场

19、守则规定处理 有关销售事宜。并根据销售的不同阶段和实际情况调配资源，保证每 日有足够的销售人员在现场从事销售工作 （每一现场至少 4 名销售人员 , 保安及一名销售主管 ）。以上人员的薪资、奖金、加班费、伙食费、服 装费、保险交通费销售现场管理等费用等均由乙方负责。项目组人员 的调换或减少须经甲方同意。4.14 负责制定售楼处使用守则，并负责承担售楼处现场的水、电、复印、 电话、保安、保洁等费用，并提供复印器材、计算机设备和固定工作电 话。本费用与当次应付佣金一同结算。4.15 负责现场的销售控制与销售执行。乙方须按甲、乙双方确定的销售条 件 （售价、付款方式及本合同条款等 ）进行销售，否则因

20、乙方工作失误造 成的争议和损失由乙方承担责任。4.16 乙方负责跟催客户订单及保管来访客户资料， 每周 （或中途解约 ）时将客 户名单及处理过程以书面形式转交甲方。4.17 乙方应详尽记录广告效果和销售情况，并在每周举行的销售工作会议 上向甲方提交销售进度周报 （内容包括销售情况、 广告效果、市 场分析、 下步销售计 劃、销售、推广中存在的问题以及相关措施、对策等 ） ，甲、 乙双方根据实际情况及时调整销售策略。 依计劃在不同阶段向甲方书面 提供销售建议，每两周做一次销售工作总结，积极迎合市场需求并促进 本项目的销售。4.18 乙方有权依照合同约定节点获得各阶段代理佣金、溢价及服务费4.19

21、乙方对其所有员工忠诚度负责，保护甲方有关商业机密，遵守职业道 德，不得利用本项目客户及潜在客户资料进行与本案无关的且对本项目 形成威胁的其它商业活动或公关活动。4.20 乙方未经甲方同意不得在平顶山市代理其它物业策划销售。4.21 乙方不得将本项目交给第三方进行代理。否则视为乙方违约，甲方有 权终止本合同，并向乙方要求赔偿经济损失。4.22 乙方未能依进度按时提出各阶段的工作成果超过 10 日，自应提交日起 每延期一日罚款人民币 1,000元。4.23 协助甲方联系办理本项目所在地银行按揭手续。5. 佣金、溢价及服务费支付方式5.1 佣金支付方式： 每一个月为一个结算周期， 每月 1-5 日甲

22、乙双方共同核 算上月佣金及其它收支出费用， 应付佣金由甲方收到乙方请款单、 发票 及相关文件审核无误后 7 个工作日内支付。5.2 溢价支付方式：每一个月为一个结算周期，与当次应付佣金同时结算， 应付溢价由甲方收到乙方请款单、 发票及相关文件审核无误后 7 个工作 日内支付。5.3 服务费支付方式：同溢价支付方式。5.4 如因特殊情况甲方同意足额退还客户定金，则乙方也不计收该单位的佣 金、溢价及服务费。客户在签订房屋销售合同后悔约，乙方不再退 还已收取的费用，该房源第二次销售时乙方提取该房源 0.7的销售佣 金、溢价及服务费。5.5 若购屋者于本合同有效期内预缴定金，且其正式房屋销售合同于本

23、合同有效期内满二周内签定， 该销售亦属有效， 甲方按本合同有关规定 支付代理佣金及溢价款； 若其房屋销售合同 在本合同有效期满两周 后签定则与乙方无关，甲方不予支付乙方任何费用。6. 销售目标考核6.1 每月考核：另行约定6.2 阶段考核：6.2.1 正式开盘后，结构工程到四层时所有房型不论难易度销售率达 40%；6.2.2 正式开盘后，结构工程到六层时所有房型不论难易度销售率达 60%；6.2.3 工程竣工后三个月，所有房型不论难易度销售达 95%；6.2.4 若乙方完成各阶段考核指标，甲方将保留的 20%佣金及溢价全部结 算给乙方，若乙方未达到销售考核指标，甲方给予十五天整改期， 如仍未达到考核目标， 甲方除停止支付乙方剩余之 20%佣金及溢价 外，有权解除本合同。7. 广告宣传由乙方负责本项目的广告设计，组织协调广告的制作与发布 （包括样板房与 售楼处设计费用但不含建造和装修费用 ）。制作费、发布费由甲方负责。各种平 面媒体广告的设计成果以图片样本和电子文件形式提供； 各种影视、 广播广告提 供分镜头脚本。 其它各种形式之宣传行为皆应具备适当计划书供甲方审核。 经甲 方确认