置业顾问淘汰制度_第1页
置业顾问淘汰制度_第2页
置业顾问淘汰制度_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、置业顾问淘汰制度更多精品来源自 报告 置业顾问淘汰制度一、目的为开展公司代理业务部销售队伍的优化工作，加强置业顾问与公司整体目标的结合度，提高置业顾问销售力量及综合素养，完成各项目组、部门的年度业绩目标。二、适用范围适用于公司代理业务部门的全体置业顾问。前提是针对明确需要团队激励的项目，一旦公司确定该项目采纳淘汰制度，就立刻启动以下流程。若不明确，则不启动。三、淘汰流程（一）制定业绩淘汰线1、各事业部在制定各项目销售目标的同时，制定此项目的业绩淘汰线（套/月/人），经事业部争论通过，交销售秘书处备案；2、各项目经理要结合本项目销售方案完成状况，对本项目的业绩淘汰线进行准时调整；3、由于商业项目

2、销售的特别性，商业项目置业顾问的业绩淘汰区间将放宽到两个月，其业绩淘汰线两个月制定一次；4、各项目经理可对业绩淘汰线进行修正，但必需经主管事业部总经理签字同意，并送财务部备案；5、项目业绩淘汰线只可以修正下个月的，不允许往前追溯。（二）每月确定淘汰名单1、每月一日，项目经理向行政部申报当月置业顾问成交套数（以正定为准）；2、行政部依据申报及置业顾问月考评表，列出当月低于业绩淘汰的人员名单（名单一）、连续二月低于业绩淘汰线的人员名单（名单二），并发送至事业部总经理。3、（名单一）、（名单二）经事业部总经理确认后，发出业绩警告信或进入淘汰流程；4、由于项目经理未准时调整业绩淘汰线，而使相当数量的置

3、业顾问当月业绩低于业绩淘汰线，经事业部总经理签字同意，需要对该项目经理发出警告信并在其考核中扣分。（三）对相关置业顾问的沟通和反馈1、对低于业绩淘汰线的置业顾问，无论是否发出业绩警告信，均由项目经理与本人进行谈话，指出存在的问题，提出改进要求；项目经理将与置业顾问的谈话结果，书面汇总到事业部总经理，书面反馈资料要有置业顾问的签字；2、经过与经理谈话后，第三个月业绩仍无改进的置业顾问，经事业部总经理批准，执行淘汰措施；（四）特别状况1、当月发生调项目的置业顾问，当月不进入淘汰流程；2、置业顾问请有薪假期（年假、婚假、病假、调休）时，在当月考勤区间内休假超过15天（不包含15天）的，当月可不执行业绩淘汰，不足15天，仍按业绩淘汰制度执行；3、处于项目前期（包

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 规章制度

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论