广告运营数理化之数培训资料

1、广告运营数理化之数培训资料广告运营数理化之“数数”数字数字背景、目标、成果背景、目标、成果01I.数数 数字数字背景背景20112011黑龙江省GDP 1.25万亿元，较2006年翻一番，在全国排名第18位；地方财政收入1620.3亿元，是2006年的3.4倍；城镇居民人均可支配收入15696元在全国排名第26位； 黑龙江农村居民人均纯收入7591元全国前十名行列全国前十名行列龙广强大的中波覆盖（每年静态覆盖投入3000多万，中波发射机总功率突破1000千瓦，覆盖全省90%以上的收听群体，是全国省级电台覆盖最好全国省级电台覆盖最好的区域）02I.数数 数字数字目标、成果目标、成果增长27%增长

2、18%03I.数数 数字数字目标、成果目标、成果2006年突破突破1 1亿元亿元2010年突破突破2 2亿元亿元2011年突破突破3 3亿元亿元123 一年一个台阶一年一个台阶04I.数数 数字数字目标、成果目标、成果进入三亿元俱乐部进入三亿元俱乐部全国省级电台全国省级电台第一第一阵营阵营 05I.数数 数字数字目标、成果目标、成果06I.数数 数字数字目标、成果目标、成果07I.数数 数字数字目标、成果目标、成果08I.数数 数字数字目标、成果目标、成果全国全国1010强强全国全国7 7强强全国最具实力全国最具实力省级广播电台省级广播电台三年时间，我们成为 影响中国最具品牌传播价值广播电台影

3、响中国最具品牌传播价值广播电台4强强广告运营数理化之“理理”理念理念战略、战术战略、战术01II.理理 理念理念战略、思路战略、思路两个关键词：两个关键词：整合营销、实效传播整合营销、实效传播成为龙广营销理念变革的重要里程碑成为龙广营销理念变革的重要里程碑02II.理理 理念理念战略、思路战略、思路整合营销整合营销分散经营分散经营 统一经营统一经营 统一经营统一经营促进了活力释放，最大限度的整合资源，实现1+1大于2的效应，确保投放有效、目标到达。03II.理理 理念理念战略、思路战略、思路整合营销整合营销单声道单声道 立体声立体声 蓄力而生的4+2模式4+2：活动带动品牌，品牌提升影响力，影

4、响力带动广告投放，又通过这四项主体助力产业链拓展，助力中心工作发展；龙广的每一份策划案，都整合了新闻、广告、节目、终端活动等所有要素；每一次的推广与营销，都融入广播、纸媒、网络、手机媒体、户外等全媒体的元素；资源优势互补，广告形态更加丰富，使活动的创意与主题兼具了“听得清楚”和“看得明白”。04II.理理 理念理念战略、思路战略、思路实效传播实效传播价格战价格战 价值战价值战以“一种传输，四种到达”为出发点，倡导“客户想要的，就是我们要做的”。媒体价值的提升，使广告投放更精准、更有效05II.理理 理念理念战略、思路战略、思路实效传播实效传播资源营销资源营销 创意营销创意营销 资源终究有限，渠

5、道终会老去，内容为王，品质为王依旧是不变法则。创意营销创意营销让龙广从渠道的革命走向品牌制胜、价值营销的新时代。从2009年到2011年，交通台日平均广告时长减少近20分钟，而创收额度却从5000万跃居亿元阵容，翻了一番。广告运营数理化之“化化”变化变化执行、创新执行、创新01III.化化 变化变化执行、创新执行、创新1.1.机制创新机制创新机：组织架构机：组织架构广告经营中心（经营）、频率（渠道平台）、管理部（监管）互为支撑广告经营中心（经营）、频率（渠道平台）、管理部（监管）互为支撑的三角结构的三角结构制：机理和制度制：机理和制度以广告效果、效益、效率为评价核心的节目进入、退出机制；以广告

6、效果、效益、效率为评价核心的节目进入、退出机制；以客户价值为唯一考核标准的经营绩效考核体制；以客户价值为唯一考核标准的经营绩效考核体制；以客户为中心的服务体系；以客户为中心的服务体系；02III.化化 变化变化执行、创新执行、创新2.2.规则创新规则创新规：确定经营的半径和范围规：确定经营的半径和范围从行业代理混合代理客户代理从行业代理混合代理客户代理则：利益分配则：利益分配价格坚守战略，实现从返点返代理费的变革，从无底打折增价格坚守战略，实现从返点返代理费的变革，从无底打折增值保价的变革。值保价的变革。03III.化化 变化变化执行、创新执行、创新3.3.产品创新产品创新单一产品单一产品多元

7、组合多元组合（20112011，特殊产品创收特殊产品创收18001800万元）万元）2011年推出60余项广告新产品研发设计。包括各频率节目冠名、整点报时、气象提示等，深受代理公司及客户青睐、创收达1800多万元；新形式的广告产品一方面吸引了广告客户，实现经济收益的增长，另一方面丰富了节目内容，增加了节目的可听性。04III.化化 变化变化执行、创新执行、创新4.4.营销创新营销创新广告售卖广告售卖活动拉动活动拉动 （20112011，拉动，拉动25002500万元增收）万元增收）作为体验式与口碑式营销的典型雪地温泉节、汽车文化节和龙广家居喜乐惠等活动已固化成为龙广品牌，也是链接这一行业与百姓

8、的最强平台。在2012年刚刚过去的5个月时间，龙广广告创收实现了同比3500万的增长。超过一半的额度来自线下活动对媒体价值最大释放的贡献。如：房产团购、五一抢苏宁、家居喜乐惠、婚博会、汽车文化节，实现30余万人气聚集，4.3亿元行业销售的撬动，直接带来广告投放千万元的拉动。 龙广广告定理 心得启示心得启示01心得启示心得启示广告经营是系统工程广告经营是系统工程需需全台全台为之共同努力为之共同努力02心得启示心得启示 频率和节目的频率和节目的影响力影响力 是广告经营的金字招牌是广告经营的金字招牌 是是核心核心竞争力竞争力03心得启示心得启示创新创新是广告成长是广告成长永远的动力和源泉永远的动力和

9、源泉04心得启示心得启示服务是媒介品牌的灵魂服务是媒介品牌的灵魂 媒体媒体实现实现180180度转身度转身 与客户共对面对市场与客户共对面对市场 将单一的信息传播转向服务与助力将单一的信息传播转向服务与助力做品牌提升做品牌提升 市场培育的躬行者市场培育的躬行者解析解析20122012龙广广告经营龙广广告经营数、理、化数、理、化3X4=IV.解析解析20122012三个三个“4”4”数：数：全口径力争4亿元理：理：坚持龙广实效传播，延伸坚持龙广实效传播，延伸4+2模式化：化：4个转型3X4=IV.解析解析20122012认知认知“媒体经营媒体经营”和和“经营媒体经营媒体”的区别的区别变坐商为行商

10、，深入市场，细化服务流程，务求实效变坐商为行商，深入市场，细化服务流程，务求实效机构设置由橄榄型向纺锤型的过渡机构设置由橄榄型向纺锤型的过渡在对代理公司的认知上，理清共同面对、共同承担、共同成长、在对代理公司的认知上，理清共同面对、共同承担、共同成长、深度融入的关系深度融入的关系3X4=IV.解析解析20122012策划策划创新产品、创意营销、创造活动、创意文案创新产品、创意营销、创造活动、创意文案制作制作产品冲击力、受众注意力、艺术表现力产品冲击力、受众注意力、艺术表现力数据数据信息丰富、数据真实、分析精准、指导有效信息丰富、数据真实、分析精准、指导有效 有的放矢有的放矢客服客服懂市场、熟行

11、业、知企业、会营销懂市场、熟行业、知企业、会营销专业化的运作，能实现更多优势资源的吸纳与整合，撬动更多相关环节，形成上下游产专业化的运作，能实现更多优势资源的吸纳与整合，撬动更多相关环节，形成上下游产业链的互动与共赢。业链的互动与共赢。3X4=IV.解析解析20122012机制再造与活力开发中机制再造与活力开发中“责、权、利责、权、利”的重新建构与分配的重新建构与分配责责职责明晰与任务明确。分工把守，分进合击职责明晰与任务明确。分工把守，分进合击权权合理授权与管理有序。避免责任不清和信任缺失合理授权与管理有序。避免责任不清和信任缺失利利绩效考核与有效激励。人人有事干，人人有业绩，绩效考核与有效激励。人人有事干，人人有业绩， 人人有成长，人人有合理的回报人人有成长，人人有合理的回报3X4=IV.解析解析20122012突破多年以来单一、平面、传统型的广告营销，锐意向多元、突破多年以来单一、平面、传统型的广告营销，锐意向多元、立体、现代型过渡。立体、现代型过渡。通过四个方面实现合力推进，即通过四个方面实现合力推进，即横向调整横向调整(广告类型与结构广告类型与结构)纵向延伸纵向延伸（服务的深入、节目的植入、活动的介入（服务的深入、节目的植入、活动的介