“哈芭”服装品牌中国市场推广策划提案

1、“哈芭哈芭”服装品牌中国市场推服装品牌中国市场推广广策划提案策划提案第一页关关 于于 我我 们们第二页广州国咨联管理咨询有限公司广州国咨联管理咨询有限公司 由国内外由国内外300300多位一流的管理学家、营销大师、策划大师及高级职业经理人共多位一流的管理学家、营销大师、策划大师及高级职业经理人共同发起组建，以战略联盟、项目独立运营合作的模式运作。同发起组建，以战略联盟、项目独立运营合作的模式运作。 其中，中国十大策划人之首的余明阳教授（双博士后）担任我司首席顾问。其中，中国十大策划人之首的余明阳教授（双博士后）担任我司首席顾问。余教授所担任院长的余教授所担任院长的国际工商管理研究院为我司之战略

2、合作伙伴之一国际工商管理研究院为我司之战略合作伙伴之一。 我司并拥有我司并拥有国际工商管理研究院服饰品牌研究所国际工商管理研究院服饰品牌研究所经营权，重点研究经营权，重点研究大中华地大中华地区服饰品牌市场区服饰品牌市场方向攻关课题并培养服饰品牌职业经理人。方向攻关课题并培养服饰品牌职业经理人。 团队自组建以来，先后为国内服装行业数十家知名服装企业提供战略咨询、团队自组建以来，先后为国内服装行业数十家知名服装企业提供战略咨询、管理咨询、品牌咨询、营销咨询等多项专题和综合咨询服务，与不少企业合作达管理咨询、品牌咨询、营销咨询等多项专题和综合咨询服务，与不少企业合作达十年之久，深受业界好评。十年之久

3、，深受业界好评。 第三页我们曾服务过的部分品牌雅戈尔雅戈尔YOUNGOR 安踏安踏 杰西杰西伍伍 第四页 我们团队配合专家团，先后为我们团队配合专家团，先后为雅戈尔、海澜之家、庄吉、欧时力、安莉芳、美尔雅雅戈尔、海澜之家、庄吉、欧时力、安莉芳、美尔雅、吉美、吉美等数十家国际国内服饰行业的知名品牌和企业提供服务。等数十家国际国内服饰行业的知名品牌和企业提供服务。 案例一：海澜集团成立初期，是以生产加工精毛纺面料为主的企业。案例一：海澜集团成立初期，是以生产加工精毛纺面料为主的企业。19961996年，海澜年，海澜集团接触我们的专家队伍，意欲创立国内一流的成衣男装品牌。集团接触我们的专家队伍，意欲

4、创立国内一流的成衣男装品牌。专家队伍从男装的品牌专家队伍从男装的品牌命名至品牌战略定位、市场营销战略等一系列全套策划，并全程跟踪指导。命名至品牌战略定位、市场营销战略等一系列全套策划，并全程跟踪指导。至今，双方至今，双方之合作已长达八年，从年销售之合作已长达八年，从年销售2 2亿元到去年亿元到去年6262亿元，几乎连年翻番，被业界视为顾问与亿元，几乎连年翻番，被业界视为顾问与企业合作的典范。企业合作的典范。 案例二：欧时力服装品牌，在国内建立初期就开始与我们合作，在短短两年时间内案例二：欧时力服装品牌，在国内建立初期就开始与我们合作，在短短两年时间内，从品牌注册（意大利品牌）开始，并为其提供：

5、品牌市场定位、品牌形象包装、商品从品牌注册（意大利品牌）开始，并为其提供：品牌市场定位、品牌形象包装、商品企划、品牌市场推广到品牌特许连锁加盟体系模式之建立等全方位的服务企划、品牌市场推广到品牌特许连锁加盟体系模式之建立等全方位的服务。直至今天，。直至今天，欧时力服装企业之经营管理模式已成为国内众多服装品牌企业所追随。欧时力服装企业之经营管理模式已成为国内众多服装品牌企业所追随。 我们团队每年在北京、上海、广州、温州等地针对服饰行业市场状况，定期召开形我们团队每年在北京、上海、广州、温州等地针对服饰行业市场状况，定期召开形式多样的研讨会。在今年年底，我司承办即将召开的式多样的研讨会。在今年年底

6、，我司承办即将召开的20042004年度广东服装产业高峰论坛。年度广东服装产业高峰论坛。 部分成功案例简介第五页关关 于于 “ “哈哈 芭芭”第六页 “ “哈芭哈芭”服装品牌源自德国，创始于服装品牌源自德国，创始于18701870年，在世界各地已有一千多家年，在世界各地已有一千多家专卖，品牌市场定位为高档女性时装品牌。专卖，品牌市场定位为高档女性时装品牌。 香港金夫人服装企业在香港成立至今已经十多个年头，一直从事欧洲货品香港金夫人服装企业在香港成立至今已经十多个年头，一直从事欧洲货品的生产与批发。的生产与批发。19981998年始，香港金夫人服装企业取得亚洲地区的年始，香港金夫人服装企业取得亚

7、洲地区的“哈芭哈芭”代理代理权。在香港服装市场五年里，取得非常成功的销售业绩。权。在香港服装市场五年里，取得非常成功的销售业绩。 2002 2002年正式进入中年正式进入中国大陆地区，国大陆地区，“哈芭哈芭”进入中国市场的两年期间，曾积极参加了大连、北京等进入中国市场的两年期间，曾积极参加了大连、北京等地的服装博览会，并取得了一定的品牌认知度。地的服装博览会，并取得了一定的品牌认知度。 据介绍，据介绍， “ “哈芭哈芭”服装品牌在中国市场的零售价格约为￥服装品牌在中国市场的零售价格约为￥40004000￥50005000，配件约为￥，配件约为￥800800左右。在中国市场上的专卖店已有左右。在

8、中国市场上的专卖店已有2020多家，销售已突破了多家，销售已突破了1 1个亿人民币。专卖店基本集中在中国北部，在华东、华南等地区的拓展力度相个亿人民币。专卖店基本集中在中国北部，在华东、华南等地区的拓展力度相对薄弱。对薄弱。 据接触，我们初步认为据接触，我们初步认为“哈芭哈芭”品牌服饰目前在中国服饰市场的定位类同品牌服饰目前在中国服饰市场的定位类同于意大利的于意大利的MaxMaraMaxMara服饰品牌。服饰品牌。MaxMaraMaxMara所面对消费群为所面对消费群为30-5030-50岁年龄段岁年龄段消消费力极强的金领女性。费力极强的金领女性。（具体的定位，我们将根据市场调研报告为准）（具

9、体的定位，我们将根据市场调研报告为准）“哈芭”品牌进入中国之背景第七页 根据我们长期研究中国消费品市场的经验，女性顶级消费群体已经逐根据我们长期研究中国消费品市场的经验，女性顶级消费群体已经逐渐形成，在成熟的市场氛围带动下，每年正以渐形成，在成熟的市场氛围带动下，每年正以10%左右的幅度增长。早先左右的幅度增长。早先的国际名牌进入中国走了弯路，但他们最大的功劳在于做了市场的先锋（的国际名牌进入中国走了弯路，但他们最大的功劳在于做了市场的先锋（当然也有少数做了先烈），开辟了市场。当然也有少数做了先烈），开辟了市场。 现在跟进的产品进入正逢其时。但一定要有前瞻性、差异化的市场现在跟进的产品进入正逢

10、其时。但一定要有前瞻性、差异化的市场策略才能一举占领制高点。策略才能一举占领制高点。中国大陆地区服装消费市场现状分析第八页 从目前高端消费品市场来看，中国的市场呈现出三级市场的格局。了解从目前高端消费品市场来看，中国的市场呈现出三级市场的格局。了解并吃透三级市场的规律，制定适合的战略，敲开市场的大门将事半功倍。并吃透三级市场的规律，制定适合的战略，敲开市场的大门将事半功倍。中国大陆地区高端消费品商圈现状分析（一）华北商圈华北商圈30%30%长三角商圈长三角商圈45%45%华南商圈华南商圈15%15%其他其他10%10%华北商圈华北商圈长三角商圈长三角商圈华南商圈华南商圈其他其他第九页中国高端消

11、费品市场划分（包括服饰类、化妆品类等百货类）一级市场由三大商圈组成（占一级市场由三大商圈组成（占9090% %份额）：份额）：1 1、以北京为龙头，天津、石家庄为辅助的华北商圈。、以北京为龙头，天津、石家庄为辅助的华北商圈。 北京以其独特政治、人文、文化、信息的优势，承载着中国一大批精英，吸引着国北京以其独特政治、人文、文化、信息的优势，承载着中国一大批精英，吸引着国内广大的市场。如华北、东北、西北等省市的高端消费群体到北京消费，据统计，约占内广大的市场。如华北、东北、西北等省市的高端消费群体到北京消费，据统计，约占中国消费品高端消费的中国消费品高端消费的30%30%左右。左右。2 2、以上海

12、为龙头的江、以上海为龙头的江（南京、苏州）（南京、苏州）浙浙（杭州、宁波）（杭州、宁波）长三角商圈。长三角商圈。 以上海为龙头的长三角经济圈，是近十年来中国最具成长性、最具活力的消费市场以上海为龙头的长三角经济圈，是近十年来中国最具成长性、最具活力的消费市场。高速成长发展的经济，以国际大都市的身份，吸引着。高速成长发展的经济，以国际大都市的身份，吸引着60%60%以上的国际大商业机构进入中以上的国际大商业机构进入中国时首选上海。因此，上海成为了商家必争之地。上海的高端消费占据了中国高端消费国时首选上海。因此，上海成为了商家必争之地。上海的高端消费占据了中国高端消费市场市场45%45%左右的份额

13、。左右的份额。3 3、广州、深圳为代表的华南商圈。、广州、深圳为代表的华南商圈。 广东得政策之先，是全国最早有人先富起来的地方。广东有钱人多，但广东的人文广东得政策之先，是全国最早有人先富起来的地方。广东有钱人多，但广东的人文、社会基础相对薄弱，加上与香港为邻，真正有品位的高端消费群体选择去香港消费。、社会基础相对薄弱，加上与香港为邻，真正有品位的高端消费群体选择去香港消费。但广东对全国的吸引力很大，每年有几千万商务及旅游人士来到广东，部分高端消费者但广东对全国的吸引力很大，每年有几千万商务及旅游人士来到广东，部分高端消费者因为去不了香港，选择在广东的广州、深圳消费。因此，华南商圈占有中国高端

14、消费因为去不了香港，选择在广东的广州、深圳消费。因此，华南商圈占有中国高端消费15%15%的份额。的份额。第十页中国大陆地区高端消费品商圈现状分析（二）二级商圈（占二级商圈（占10%10%份额）：份额）：武汉、长沙为代表的中原市场武汉、长沙为代表的中原市场大连、沈阳为代表的东北市场大连、沈阳为代表的东北市场 占有全国高端消费市场的占有全国高端消费市场的7%7%左右左右重庆、成都为代表的西南市场重庆、成都为代表的西南市场西安、太原为代表的西北市场西安、太原为代表的西北市场长春、哈尔滨为代表的次东北市场长春、哈尔滨为代表的次东北市场郑州、济南为代表的沿黄市场郑州、济南为代表的沿黄市场 占有余下占有

15、余下3%3%的份的份额额第十一页中国大陆地区高端消费品商圈现状分析（三）1 1、如何更进一步提升、如何更进一步提升“哈芭哈芭”服饰品牌在中国市场的品牌核心竞争力？服饰品牌在中国市场的品牌核心竞争力？2 2、如何更准备的把握、如何更准备的把握“哈芭哈芭”服饰品牌在中国市场的定位？服饰品牌在中国市场的定位？3 3、如何快速、高效寻找、如何快速、高效寻找“哈芭哈芭”服饰品牌在中国市场的零售加盟客户？服饰品牌在中国市场的零售加盟客户？4 4、运用何种推广手段，更加迅速、强有力地拓展中国市场？、运用何种推广手段，更加迅速、强有力地拓展中国市场？5 5、运用何种市场营销手段，更容易吸引加盟客户共同开拓中国

16、高端女装市、运用何种市场营销手段，更容易吸引加盟客户共同开拓中国高端女装市场？场？6 6、通过何种专业的特许加盟营运体系，成为中国服装高端市场的强势品牌、通过何种专业的特许加盟营运体系，成为中国服装高端市场的强势品牌？我们目前所要探讨的问题：第十二页1 1、我们将开展对、我们将开展对“哈芭哈芭”服饰品牌在中国服装市场全方位的调研，并提交详细的、服饰品牌在中国服装市场全方位的调研，并提交详细的、准确市场调研分析报告。准确市场调研分析报告。2 2、以市场调研分析报告为基础，我们的专家队伍将开展专家研讨会，确定、以市场调研分析报告为基础，我们的专家队伍将开展专家研讨会，确定“哈芭哈芭”服饰品牌在中国

17、市场全方位的定位。（战略定位、品牌定位、渠道定位、营销定位服饰品牌在中国市场全方位的定位。（战略定位、品牌定位、渠道定位、营销定位等）等）3 3、根据准确地把握、根据准确地把握“哈芭哈芭”服饰品牌定位后，我们将确定定位，制定市场拓展策略服饰品牌定位后，我们将确定定位，制定市场拓展策略及营销推广手段。及营销推广手段。4 4、我们将按照制定的市场营销的战术战略，寻找到我们合适的零售加盟商或定位相、我们将按照制定的市场营销的战术战略，寻找到我们合适的零售加盟商或定位相应商场。应商场。解决问题的四大流程：市场调研专家研讨制定手段方案实施递交市场调研分析报告确定战略方向递交战略方案成功攻占市场第十三页项

18、目首席顾问：项目首席顾问：余明阳：余明阳：双博士（后）、教授、博导、中国著名经济学家、管理学家、连续双博士（后）、教授、博导、中国著名经济学家、管理学家、连续六年居中国第一位的十大策划专家、国际工商研究院院院长。六年居中国第一位的十大策划专家、国际工商研究院院院长。项目总策划：项目总策划：中国最大的资料库下载陈志明：中国最大的资料库下载陈志明：博士、教授、博士、教授、MBAMBA导师、中国十导师、中国十大策划专家、亚洲十大金牌培训师、深圳十佳金牌管理咨询顾问、国际工商大策划专家、亚洲十大金牌培训师、深圳十佳金牌管理咨询顾问、国际工商管理研究院执行院长。管理研究院执行院长。首席战略策划师：首席战

19、略策划师：舒咏平舒咏平：华中科技大学教授、传播系主任、国际工商管理研究院副院长、中华中科技大学教授、传播系主任、国际工商管理研究院副院长、中国著名文化策划专家。国著名文化策划专家。首席品牌策划师：首席品牌策划师：罗立罗立： 教授、国际工商管理研究院副院长、中国最具影响力的教授、国际工商管理研究院副院长、中国最具影响力的3030位策划风位策划风云人物。云人物。“哈芭”项目专家团名单（一）第十四页首席营销策划师：首席营销策划师：姜伟：姜伟： 中国著名营销专家、国际工商管理研究院研究员、中国地质大学副中国著名营销专家、国际工商管理研究院研究员、中国地质大学副教授教授鞠凌云鞠凌云：国际工商管理研究院院

20、长助理、研究员、人力资源及营销专家：国际工商管理研究院院长助理、研究员、人力资源及营销专家贾卒贾卒： 国际工商管理研究院院长助理、研究员、投资理财专家国际工商管理研究院院长助理、研究员、投资理财专家刘涛刘涛： 副研究员、广州大学高级讲师、品牌营销专家副研究员、广州大学高级讲师、品牌营销专家吴美吴美： 副研究员、服装连锁品牌推广专家，十一年服装推广研究工作经验副研究员、服装连锁品牌推广专家，十一年服装推广研究工作经验李金李金： 副研究员、八年连锁管理经验、终端管理推广专家副研究员、八年连锁管理经验、终端管理推广专家刘婧立刘婧立：记者、湖北电视台社会新闻中心编辑、市场及社会调研专家：记者、湖北电视

21、台社会新闻中心编辑、市场及社会调研专家肖小肖小： 市场调查专家、湖南卫视电广集团市场调研部主任市场调查专家、湖南卫视电广集团市场调研部主任杨姗姗杨姗姗：副研究员、品牌专家：副研究员、品牌专家罗彬彬罗彬彬：副研究员、媒介传播专家：副研究员、媒介传播专家袁媛袁媛： 品牌学硕士、市场调研专家品牌学硕士、市场调研专家陈蓉陈蓉： 连锁终端管理培训专家、市调专员连锁终端管理培训专家、市调专员“哈芭”项目专家团名单（二）第十五页1 1、市场定位调研分析报告、市场定位调研分析报告 预计预计6060人人/ /天工作日天工作日 2 2、营销方案全案策划、营销方案全案策划 预计预计60806080人人/ /天工作日天工作日3 3、项目实施的全年跟踪指导、服务、项目实施的全年跟踪指导、服务 备注：备