浙江纳爱斯集团江苏牙膏竞品分析报告（课堂PPT）

1、12竞争品牌定义竞争品牌定义主要竞争品牌定义主要竞争品牌定义直接竞争对手：佳洁士、高露洁一级竞争对手：黑人二级竞争对手：中华、黑妹、奥奇丽3数据说明数据说明数据来源Data Resource：尼尔森(Nielsen)数据时间Data Time： 除有特殊说明外，其余数据参考时期均为2005年1月2005年3月数据基础Data Base： 收视分析数据：南京、苏州、无锡 广告量分析数据：江苏省数据类型Date Range：电视+报纸+杂志报告中涉及价格均为刊例价报告中涉及价格均为刊例价4内内 容容广告花费分析购买模式分析直接竞争对手购买分析纳爱斯买后分析5广告花费分析广告花费分析 广告花费 媒体

2、组合 区域策略 版本分配 时期策略6广告花费占有（电视广告花费占有（电视+ +报纸报纸+ +杂志）杂志）JanMar 2005数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 2005年年1至至3月，前月，前4位位的品牌已经占到总品的品牌已经占到总品类的类的91%,其中其中高露洁占高露洁占41%，佳洁士占佳洁士占24%,黑黑 人占人占17%，奥奇丽占奥奇丽占 9% 数据基础：江苏省高露洁黑人 佳洁士奥奇丽 中华7广告花费趋势（电视广告花费趋势（电视+ +报纸报纸+ +杂志）杂志）Jan-Mar:2005 Vs 2004RMB 000数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005

3、& Jan-Mar 200405年同期年同期,除了黑妹，佳洁士，其它品牌都不同程度增加投放除了黑妹，佳洁士，其它品牌都不同程度增加投放 数据基础：江苏省+5倍+10倍8广告花费构成（电视广告花费构成（电视+ +报纸报纸+ +杂志）杂志）Jan-Mar:2005所有品牌都只选择了电视媒体所有品牌都只选择了电视媒体数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 数据基础：江苏省9广告花费占比（电视广告花费占比（电视+ +报纸报纸+ +杂志）杂志）RMB 000Jan-Mar:2005 Vs 2004数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 & Jan-Mar

4、2004 数据基础：江苏省 28万元，投放东方文化周刊10广告花费区域占比（电视广告花费区域占比（电视+ +报纸报纸+ +杂志）杂志）数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 & Jan-Mar 2004 数据基础：江苏省Jan-Mar : 2005Jan-Mar : 200405年，南京市级台的投放量相对年，南京市级台的投放量相对04年增长年增长13个百分点，同时增长较快的有无锡和扬州；个百分点，同时增长较快的有无锡和扬州；省台的投放量减少了省台的投放量减少了23个百分点，显示了各品个百分点，显示了各品牌对江苏市场牌对江苏市场“深耕深耕”的决心。的决心。11广告花费区域

5、占比（电视广告花费区域占比（电视+ +报纸报纸+ +杂志）杂志）佳洁士的省市结合策略基本没变化佳洁士的省市结合策略基本没变化高露洁和黑人的策略则发生很大转变高露洁和黑人的策略则发生很大转变数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 数据基础：江苏省Jan-Mar : 2004 Jan-Mar : 2005 VS12Jan-Mar : 2005广告花费广告花费( (版本区隔版本区隔) )数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005次数黑人投放黑人投放60秒广告秒广告90次次高露洁投放高露洁投放60秒广告秒广告16次次13广告花费季节性广告花费季节性( (电视电视+ +报纸报

6、纸+ +杂志杂志): ):江苏省江苏省数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 & 2004数据基础：江苏省品类的高峰主要由个别品牌的个别产品托起的品类的高峰主要由个别品牌的个别产品托起的 品牌品牌 单位：千元单位：千元品类品类 单位：千元单位：千元14小小 结结 05年第一季度品类全部选择了电视媒体投放，品牌数没有太大的变化，年第一季度品类全部选择了电视媒体投放，品牌数没有太大的变化，但投放量有较大的提升，主要是由于高露洁和黑人的大幅增量。但投放量有较大的提升，主要是由于高露洁和黑人的大幅增量。 高露洁挟大量资金进军二级城市，从高露洁挟大量资金进军二级城市，从04年的省

7、台南京市台改变为省台年的省台南京市台改变为省台各地市台，可见他对江苏市场的野心。黑人是今年增幅最大的品牌，各地市台，可见他对江苏市场的野心。黑人是今年增幅最大的品牌，发展势头迅猛，黑人今年新增了扬州、南通、常州、镇江的投放，同时发展势头迅猛，黑人今年新增了扬州、南通、常州、镇江的投放，同时省台的量也有所增加。省台的量也有所增加。 真珠王基本放弃了省台的投放，转而进攻盐城、徐州。黑妹基本退出了真珠王基本放弃了省台的投放，转而进攻盐城、徐州。黑妹基本退出了江苏市场。中华几乎放弃了无锡、常州，在南京地区也有大幅减量。江苏市场。中华几乎放弃了无锡、常州，在南京地区也有大幅减量。 随着各个品牌随着各个品

8、牌05年投放策略的调整，我们发现，南京、扬州和无锡市场年投放策略的调整，我们发现，南京、扬州和无锡市场变得更为重要了变得更为重要了南京是几乎所有大品牌的首选投放地，扬州则是品南京是几乎所有大品牌的首选投放地，扬州则是品牌投放数量猛增，无锡市场有品牌进出的情况发生（黑人、佳洁士持续牌投放数量猛增，无锡市场有品牌进出的情况发生（黑人、佳洁士持续投放，高露洁、纳爱斯加入其中，中华暂时退出）。投放，高露洁、纳爱斯加入其中，中华暂时退出）。15购买模式分析购买模式分析 纵向组合 频道组合 节目类型 时段组合 位置运用16Jan-Mar:2005 Vs 2004品类花费品类花费( (电视电视) )数据来源

9、：ACNielsen Jan-Mar 2005 & Jan-Mar 2004 广告量：江苏省2004年第一季度2005年第一季度省级媒体投放下降省级媒体投放下降23%23% 佳洁士省级媒体下降佳洁士省级媒体下降36%17中中 央央 台台Jan-Mar:2005SpendingGRP s数据采用城市：南京数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 People18-35ALL Time:02:00-25:59纳爱斯在央视的投放纳爱斯在央视的投放力度最大，在南京地力度最大，在南京地区的产出也较理想区的产出也较理想18各各 省省 卫卫 视视 Jan-Mar:2005Spendin

10、gGRP s奥奇士比较善用卫视奥奇士比较善用卫视高露洁投放卫视在南京地高露洁投放卫视在南京地区的产出比较理想区的产出比较理想数据采用城市：南京数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 People18-35ALL Time:02:00-25:5919省省 台台0%20%40%60%80%100%2005Jan-Mar:2005SpendingGRP s数据采用城市：南京数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 People18-35ALL Time:02:00-25:59其中奥奇丽只投放江苏卫视其中奥奇丽只投放江苏卫视20Jan-Mar:2005SpendingGR

11、P s数据采用城市：南京数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 People18-35ALL Time:02:00-25:59市市 台台21节目类型（节目类型（TVTV）SpendingGRP sJan-Mar:2005 T/A：1835ALL数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 Time:02:00-25:59 数据基础：南京接收所有频道电视剧投放占较大比重，新闻的产出效果不错电视剧投放占较大比重，新闻的产出效果不错50%50%22Jan-Mar:2005时段组合（时段组合（TVTV）GRP数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005纳爱斯产出纳爱

12、斯产出GRP的分布较均匀的分布较均匀 数据基础：南京接收所有频道23Jan-Mar:2005位置位置 (TV) : (TV) : 南京南京 : : 正三倒三正三倒三数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005纳爱斯和高露洁正三倒三比重较大纳爱斯和高露洁正三倒三比重较大次数次数数据基础：南京接收的所有频道24小小 结结 品类而言，品类而言，0505年第一季度同比年第一季度同比0404年第一季度加大了城市台的年第一季度加大了城市台的投放力度，投放力度，0505年的主战场由省级媒体转向市级媒体，说明各品年的主战场由省级媒体转向市级媒体，说明各品牌都非常重视这个市场的牌都非常重视这个市场的“

13、深耕深耕”工作。工作。 纳爱斯投放中央台在南京取得不错的效果，而高露洁运用卫视纳爱斯投放中央台在南京取得不错的效果，而高露洁运用卫视比较成功，佳洁士和高露洁，黑人都较大的利用了市台，而且比较成功，佳洁士和高露洁，黑人都较大的利用了市台，而且取得效果也不错。奥奇丽取得效果也不错。奥奇丽0505年只投放卫视。年只投放卫视。 黑妹、中华相对佳洁士、高露洁在电视剧投入更大，而高露洁黑妹、中华相对佳洁士、高露洁在电视剧投入更大，而高露洁和佳洁士产出的效果好于中华；纳爱斯相对高露洁在电视剧投和佳洁士产出的效果好于中华；纳爱斯相对高露洁在电视剧投放更少，但产出好于高露洁。放更少，但产出好于高露洁。25直接竞

14、争对手分析直接竞争对手分析佳洁士佳洁士茶爽牙膏茶爽牙膏26季节走势季节走势-佳洁士佳洁士茶爽牙膏茶爽牙膏RMB 000数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 & 2004数据基础：江苏省04,0008,00012,00016,00020,00024,000一月 04二月 04三月 04四月 04五月 04六月 04七月 04八月 04九月 04十月 04十一月04十二月04一月 05二月 05三月 05佳洁士品牌佳洁士茶爽牙膏第一季度同期相比，第一季度同期相比，05年年3月开始呈现上升趋势月开始呈现上升趋势 27投入的地区分布投入的地区分布-佳洁士佳洁士茶爽牙膏茶爽牙膏

15、02,0004,0006,0008,000省台南京南通泰州无锡徐州盐城扬州镇江2005年年13月费用月费用1310万元万元8个城市数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005RMB000 数据基础：江苏省02,0004,0006,0008,000省台南京常州南通泰州无锡徐州盐城扬州镇江9个城市2004年年13月费用月费用907.4万元万元RMB0002005年减去了常州地区的投放，但加大了在南京的投入年减去了常州地区的投放，但加大了在南京的投入 ，比，比04年增加年增加325万元（刊例价）万元（刊例价）28区域分布区域分布-佳洁士佳洁士茶爽牙膏茶爽牙膏数据来源：ACNielsen J

16、an-Mar 2005Jan-Mar:2005佳洁士茶爽主要以投放省台为主佳洁士茶爽主要以投放省台为主,相比相比04年减少年减少24个百分点，南京增加个百分点，南京增加21个个百分点。百分点。 数据基础：江苏省Jan-Mar:20042979.8%54.0%46.0%20.2%20042005媒体使用媒体使用-佳洁士佳洁士茶爽牙膏茶爽牙膏01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,00020042005投放份额投放份额RMB000杂志杂志省级省级台台市级台市级台报纸报纸数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005Jan-Mar:2004 vs Jan-

17、Mar:2005 数据基础：江苏省30版本使用版本使用-佳洁士佳洁士茶爽牙膏茶爽牙膏15以下以下1516-293030以上以上版本长度版本长度100%100%20042005黄金时段黄金时段非黄金时段非黄金时段时段选择时段选择72.9%54.4%27.1%45.6%20042005数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 数据基础：江苏省黄金时段：黄金时段： 18：00-22：29非黄金时段：非黄金时段：02：00-17：59 22：30-25：59Jan-Mar:2004 VS Jan-Mar:200531节目类型的选择节目类型的选择-佳洁士佳洁士茶爽牙膏茶爽牙膏数据来源：AC

18、Nielsen Jan-Mar 2005 People18-35ALL Time:02:00-25:59 数据基础：南京（江苏省台，南京市台）SOSSOV佳洁士茶爽在电视剧投入较大，产出一般；佳洁士茶爽在电视剧投入较大，产出一般；新闻类，电影产出较理想新闻类，电影产出较理想Jan-Mar:200532新闻节目选择新闻节目选择-佳洁士佳洁士茶爽牙膏茶爽牙膏因播放电影的收视随影片波动比较大，故我们分因播放电影的收视随影片波动比较大，故我们分析相对有固定视听众的新闻节目析相对有固定视听众的新闻节目相对而言，相对而言，直播南京直播南京和和1860新闻眼新闻眼、绝对现场绝对现场的产出较好的产出较好数据来

19、源：ACNielsen Jan-Mar 2005 People18-35ALL Time:02:00-25:59 数据基础：南京（江苏省台，南京市台）SOSSOVJan-Mar:2005江苏卫视 江苏教育江苏卫视江苏教育南京新闻综合注：江苏教育注：江苏教育服务到家服务到家南京教育南京教育法治现场法治现场33佳洁士佳洁士茶爽牙膏茶爽牙膏南京买点情况南京买点情况160.4238.958.754.532.634.651.824.121.469.368.368050100150200250300江苏卫视江苏综艺江苏影视江苏教育江苏城市南京娱乐南京生活南京教育科技南京股市信息南京江浦南京新闻综合南京影视

20、 数据基础：南京GRP南京地区南京地区GRP主要由江苏综艺频道贡献主要由江苏综艺频道贡献 数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 People18-35ALL Time:02:00-25:5930%19%6%3%7%9%2%8%2%4%5%5%江苏卫视江苏综艺江苏影视江苏教育江苏城市南京娱乐南京生活南京教育科技南京股市信息南京江浦南京新闻综合南京影视投入费用占比投入费用占比Jan-Mar:200534江苏综艺频道广告效果江苏综艺频道广告效果佳洁士佳洁士茶爽牙膏茶爽牙膏SOSSOV相对而言，投放相对而言，投放快乐气象快乐气象取得效果不错取得效果不错 数据来源：ACNielsen

21、Jan-Mar 2005 People18-35ALL Time:02:00-25:59Jan-Mar:200535小结佳洁士茶爽牙膏小结佳洁士茶爽牙膏 频道选择：省级媒体与市级媒体的花费相当，在南京产出频道选择：省级媒体与市级媒体的花费相当，在南京产出GRP效果较理想的是江苏综艺频道，气象栏目由于收视人群效果较理想的是江苏综艺频道，气象栏目由于收视人群稳定，取得的投放效果最佳。稳定，取得的投放效果最佳。 节目选择：新闻类在南京的产出非常稳定，佳洁士投放南京节目选择：新闻类在南京的产出非常稳定，佳洁士投放南京新闻综合频道的新闻综合频道的直播南京直播南京取得非常不错的效果。取得非常不错的效果。

22、区域选择：区域选择：05年加大了南京的投放，同时减去了常州的投放。年加大了南京的投放，同时减去了常州的投放。 季节性：季节性：04年年5月，月，8月，月，11月，月，12月投放量较大，月投放量较大，05年年3月相月相对对04年同期呈上升趋势，而产生上升趋势较大的是南京地区。年同期呈上升趋势，而产生上升趋势较大的是南京地区。36直接竞争对手分析直接竞争对手分析高露洁高露洁蜂胶水晶牙膏蜂胶水晶牙膏37季节走势季节走势-高露洁高露洁蜂胶水晶牙膏蜂胶水晶牙膏RMB 000数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 & 2004数据基础：江苏省38投入的地区分布投入的地区分布-高露洁

23、高露洁蜂胶水晶牙膏蜂胶水晶牙膏2005年年13月费用月费用2336.3万元万元10个城市数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005RMB000高露洁蜂胶水晶在高露洁蜂胶水晶在2004年年1月月3月没有投放广告月没有投放广告 数据基础：江苏省39区域分布区域分布-高露洁高露洁蜂胶水晶牙膏蜂胶水晶牙膏数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005Jan-Mar:2005高露洁蜂胶水晶牙膏投放省台和高露洁蜂胶水晶牙膏投放省台和南京相当，南京是其重点城市。南京相当，南京是其重点城市。 数据基础：江苏省4037.8%62.2%2005媒体使用媒体使用-高露洁高露洁蜂胶水晶牙膏蜂胶水晶

24、牙膏04,0008,00012,00016,0002005投放份额投放份额RMB000杂志杂志省级省级台台市级台市级台报纸报纸数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005Jan-Mar:2005 数据基础：江苏省高露洁蜂胶水晶从高露洁蜂胶水晶从2004年年12月开始投放，月开始投放，需第一季度比较，故没有加入需第一季度比较，故没有加入04年数据。年数据。41版本使用版本使用-高露洁高露洁蜂胶水晶牙膏蜂胶水晶牙膏15以下以下1516-293030以上以上版本长度版本长度93.9%6.1%2005黄金时段黄金时段非黄金时段非黄金时段时段选择时段选择30.7%69.3%2005数据来源：A

25、CNielsen Jan-Mar 2005 数据基础：江苏省黄金时段：黄金时段： 18：00-22：29非黄金时段：非黄金时段：02：00-18：00 22：30-25：59Jan-Mar:2005高露洁蜂胶水晶从高露洁蜂胶水晶从2004年年12月开始投放，月开始投放，需第一季度比较，故没有加入需第一季度比较，故没有加入04年数据。年数据。42节目类型的选择节目类型的选择-高露洁高露洁蜂胶水晶牙膏蜂胶水晶牙膏数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 People18-35ALL Time:02:00-25:59 数据基础：南京（江苏省台，南京市台）SOSSOV高露洁蜂胶在电视剧高

26、露洁蜂胶在电视剧投入较大投入较大, ,新闻产出新闻产出的效果比较理想的效果比较理想 Jan-Mar:2005单位：元南京零距离 43高露洁高露洁蜂胶水晶牙膏蜂胶水晶牙膏南京买点情况南京买点情况71.1456990.7145130.9272.846.6360.2177.6020040060080010001200江苏卫视江苏教育江苏城市南京娱乐南京生活南京教育南京股市信息南京新闻综合南京影视 数据基础：南京GRP南京地区南京地区GRP主要由江苏城市频道贡献主要由江苏城市频道贡献 数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 People18-35ALL Time:02:00-25:59

27、9%9%23%23%21%21%10%10%10%10%8%8%5%5%9%9%5%5%江苏卫视江苏教育江苏城市南京娱乐南京生活南京教育南京股市信息南京新闻综合南京影视投入费用占比投入费用占比 Jan-Mar:200544江苏城市频道广告效果江苏城市频道广告效果高露洁高露洁蜂胶水晶牙膏蜂胶水晶牙膏SOSSOV相对而言，投放新闻节目相对而言，投放新闻节目南京零距离南京零距离取得的广告效果不错取得的广告效果不错数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 People18-35ALL Time:02:00-25:59 数据基础：南京Jan-Mar:200545小结高露洁蜂胶水晶牙膏小结高

28、露洁蜂胶水晶牙膏 从从04年年12月开始投放广告，月开始投放广告，05年年3月相比月相比2月有所减缓，整月有所减缓，整体呈上升趋势，主要都投放在省台，其次是南京，其它体呈上升趋势，主要都投放在省台，其次是南京，其它9个个城市，均有小规模投放。城市，均有小规模投放。 此产品媒体选择主要使用省台，要求覆盖全省，支持产品此产品媒体选择主要使用省台，要求覆盖全省，支持产品全省的销售。全省的销售。 时段选择主要在非黄金段位时段选择主要在非黄金段位70%，以求触达更广泛的目标，以求触达更广泛的目标受众，新产品上市为了详细的说明创意，选择了受众，新产品上市为了详细的说明创意，选择了30秒秒+15秒秒投放，其

29、中投放，其中15秒投放占秒投放占94%，在黄金时段主要选择投放在，在黄金时段主要选择投放在南京零距离南京零距离栏目取得很好的广告效果。栏目取得很好的广告效果。46直接竞争对手分析直接竞争对手分析黑人牙膏黑人牙膏47季节走势季节走势黑人黑人RMB 000数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 & 2004数据基础：江苏省04年主要投放产品黑人水清和黑人牙膏，投放高峰年主要投放产品黑人水清和黑人牙膏，投放高峰在在04年年7月，月，8月，而月，而05年年2月开始投放黑人茶倍健月开始投放黑人茶倍健牙膏，上升幅度很大。牙膏，上升幅度很大。48投入的地区分布投入的地区分布黑人黑人0

30、1,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,000省台南京常州南通苏州无锡扬州镇江黑人茶倍健牙膏黑人茶倍健牙膏黑人牙膏黑人牙膏2005年年13月费用月费用2415.7万元万元7个城市数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 &Jan-Mar 2004RMB000 数据基础：江苏省01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,000省台南京苏州无锡RMB0002004年年13月费用月费用232.7万元万元3个城市49区域分布区域分布黑人黑人Jan-Mar:2005 数据基础：江苏省Jan-Mar

31、:2004黑人黑人0505年加重南京的投放，比年加重南京的投放，比0404年增长年增长1818个百分点；而省台下降个百分点；而省台下降1414个百分点；个百分点；同时新开了同时新开了4 4个地区的市台。个地区的市台。数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 &Jan-Mar 20045027.5%13.4%86.6%72.5%20042005媒体使用媒体使用黑人黑人05,00010,00015,00020,00025,00020042005投放份额投放份额RMB000杂志杂志省级省级台台市级台市级台报纸报纸Jan-Mar:2005 VS 2004 数据基础：江苏省数据来源

32、：ACNielsen Jan-Mar 2005 &Jan-Mar 200451版本使用版本使用黑人黑人15以下以下1516-293030以上以上版本长度版本长度98.9%21.3%1.1%76.5%20042005黄金时段黄金时段非黄金时段非黄金时段时段选择时段选择 数据基础：江苏省黄金时段：黄金时段： 18：00-22：29非黄金时段：非黄金时段：02：00-18：00 22：30-25：59数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 &Jan-Mar 2004Jan-Mar:200552节目类型的选择节目类型的选择黑人黑人数据来源：ACNielsen Jan-M

33、ar 2005 People18-35ALL Time:02:00-25:59 数据基础：南京（江苏省台，南京市台）SOSSOV电影和新闻产出电影和新闻产出比较理想比较理想Jan-Mar:2005新闻主要投放南京新闻综合频道的新闻主要投放南京新闻综合频道的大刚说新闻大刚说新闻取得不错的效果，取得不错的效果，具体将在后面做分析具体将在后面做分析 53黑人南京买点情况黑人南京买点情况82.7160.541.948.4245.4384.5382.5050100150200250300350400450江苏卫视江苏教育南京娱乐南京生活南京教育南京新闻综合南京影视 数据基础：南京GRP南京地区南京地区G

34、RP主要由南京新闻主要由南京新闻综合频道和南京影视频道贡献综合频道和南京影视频道贡献数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 People18-35ALL Time:02:00-25:5912%12%12%12%10%10%4%4%20%20%18%18%24%24%江苏卫视江苏教育南京娱乐南京生活南京教育南京新闻综合南京影视投入费用占比投入费用占比 Jan-Mar:200554南京新闻综合频道广告效果南京新闻综合频道广告效果黑人黑人SOSSOV投放新闻节目投放新闻节目大刚说新闻大刚说新闻取得取得广告效果不错广告效果不错数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 Pe

35、ople18-35ALL Time:02:00-25:59 数据基础：南京Jan-Mar:2005相对而言，相对而言，社会大广角社会大广角的效果不佳的效果不佳55南京影视频道广告效果南京影视频道广告效果黑人黑人SOSSOV投放电视剧节目投放电视剧节目还珠格格三还珠格格三，电影节目电影节目影视直通车影视直通车，影视影视好望角好望角取得不错的广告效果取得不错的广告效果数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 People18-35ALL Time:02:00-25:59 数据基础：南京Jan-Mar:200556小结黑人小结黑人 频道选择：频道选择：05年年2月由于黑人茶倍健牙膏的上

36、市，开始启用大月由于黑人茶倍健牙膏的上市，开始启用大量广告资金，比量广告资金，比04年同期增长年同期增长10倍多，南京依然是重点市场，倍多，南京依然是重点市场，并将视野投向扬州和镇江，削减了省台的投入。并将视野投向扬州和镇江，削减了省台的投入。 版本选择：由于力推新品版本选择：由于力推新品-黑人茶倍健，所以黑人茶倍健，所以05年的主打版本年的主打版本由由10秒版本变为秒版本变为30秒版本，但相对投放在非黄金时段较多，秒版本，但相对投放在非黄金时段较多，节目选择以电视剧和新闻为主，电影和新闻的产出效果比较节目选择以电视剧和新闻为主，电影和新闻的产出效果比较理想。理想。 在南京地区，投放南京新闻综

37、合频道的在南京地区，投放南京新闻综合频道的大刚说新闻大刚说新闻取得取得效果不错，在南京影视频道效果不错，在南京影视频道影视直通车影视直通车影视好望角影视好望角还珠格格三还珠格格三同样取得的效果也不错。同样取得的效果也不错。57纳爱斯纳爱斯南京，苏州，无锡买后分析南京，苏州，无锡买后分析58南京地区买点情况南京地区买点情况纳爱斯的买点在南京居第二位，仅次于高露洁纳爱斯的买点在南京居第二位，仅次于高露洁 1609.53072.9946.71397.60500100015002000250030003500纳爱斯高露洁蜂胶佳洁士茶爽黑人GRP数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 P

38、eople18-35ALL Time:02:00-25:59数据基础：南京可接收有频道 Jan-Mar:200559纳爱斯南京买点详情纳爱斯南京买点详情938579766964615501020304050607080901001+ 2+ 3+ 4+ 5+ 6+ 7+ 8+ REACH纳爱斯南京纳爱斯南京GRP主要由中央一套贡献主要由中央一套贡献投入产出比最好的是江苏城市频道投入产出比最好的是江苏城市频道 数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 People18-35ALL Time:02:00-25:59SOS SOS 数据基础：南京可接收有频道 Jan-Mar:2005SO

39、V SOV 60数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 People18-35ALL Time:02:00-25:59高露洁蜂胶水晶南京买点详情高露洁蜂胶水晶南京买点详情969491878379777301020304050607080901001+ 2+ 3+ 4+ 5+ 6+ 7+ 8+ REACH高露洁蜂胶南京高露洁蜂胶南京GRP主要由江苏城主要由江苏城市频道贡献市频道贡献,产出效果最好的亦为江产出效果最好的亦为江苏城市频道苏城市频道 SOS SOS 数据基础：南京可接收有频道 Jan-Mar:2005SOV SOV 61苏州地区买点情况苏州地区买点情况2843.43610.9573.22268.105001000150020002500300035004000纳爱斯高露洁蜂胶佳洁士茶爽黑人GRP纳爱斯的买点相对高露洁蜂胶显得不足纳爱斯的买点相对高露洁蜂胶显得不足 数据来源：ACNielsen Jan-Mar 2005 People18-35ALL Time:02:00-25:59数据基础：